از مزرعه تا داروخانه: مقیاس گذاری یک برند مراقبت از پوست درجه یک

داشتن بانک ایرلند به عنوان شریک بانکی خود به کارآفرینان نیکولا لیون و الین کراس کمک کرد تا برند مراقبت از پوست شیر ​​گوسفند ممتاز خود را با نام Bánór راه اندازی و توسعه دهند.

این زوج، دوستان دوران کودکی، در نزدیکی کشل در تیپراری بزرگ شدند.

پس از مدرسه، نیکولا داروساز شد، در حالی که الین، با سابقه کشاورزی، در بازاریابی بین‌المللی مواد غذایی با تمرکز بر لبنیات تخصص داشت.

مجموعه مهارت‌های مکمل آن‌ها، ترکیبی عالی از «مزرعه و دارو»، الهام‌بخش آن‌ها شد تا Bánór، مجموعه‌ای از شوینده‌ها و کرم‌های بدن بر پایه شیر گوسفندی نرم و آرام‌بخش را عرضه کنند.

ایده کسب‌وکار از یک گفتگوی تصادفی با برادران الین که یک کارخانه لبنیات گوسفندی را اداره می‌کنند، شکل گرفت.

دور میز آشپزخانه نشسته بودند، آنها درباره تمام خواص مفید شیر گوسفند به آنها گفتند که چربی، مواد معدنی و ویتامین بیشتری نسبت به شیر گاو یا بز دارد و به طور سنتی هم برای سلامتی و هم برای درمان های مراقبت از پوست استفاده می شد.

نیکولا می‌گوید: «سپس پدر الین وارد شد و به ما گفت که چگونه گوسفندان به دلیل لانولین، دست‌های نرمی به او دادند.

این یک لحظه درخشان برای این زوج بود، که دو سال آینده را صرف ارزیابی علم پشت ادعاها و فرصت بازار پیش روی آنها کردند.

آنها با دلگرمی از آنچه دریافتند، و همکاری با یک سازنده شخص ثالث متخصص، فرمول های خود را توسعه دادند، که در آزمایشات مستقل مشخص شد که دارای خواص آنتی اکسیدانی، ضد پیری، تقویت کننده کلاژن و محافظت از پوست است. آنها در سال 2022 Bánór که در زبان ایرلندی به معنای طلای سفید است راه اندازی کردند و اولین برند اروپایی مراقبت از پوست شیر ​​گوسفند را به بازار عرضه کردند.

امروزه این برند در سرتاسر ایرلند از جمله در آووکا، کیلکنی دیزاین، شاوز، بلارنی ولن میلز و فرودگاه دوبلین موجود است.

همچنین دارای یک تجارت آنلاین مستقیم به مصرف کننده است. نیکولا توضیح می دهد: «مردم اغلب محصولات ما را به عنوان هدیه می گیرند و خودشان مشتریان وفادار می شوند.

شروع قوی

یکی از اولین گام‌هایی که این زوج هنگام راه‌اندازی کسب‌وکار برداشتند، افتتاح یک حساب جاری تجاری در بانک ایرلند بود، پشتیبانی که به آنها کمک کرد تا با اطمینان ایجاد کنند. با بانک ایرلند، استارت آپ ها برای دو سال اول هیچ هزینه ای برای تراکنش های تعمیر و نگهداری ندارند.

نیکولا می گوید: «هر دو خانواده ما با بانک ایرلند هستند، از جمله برای مزرعه.

آنها یک حساب جاری تجاری باز کردند، با تسهیلات اضافه برداشت موافقت کردند و در سال دوم خود، وام تجاری را تضمین کردند، که همه نقاط عطف حیاتی در توسعه استارت آپ بود.

الین می‌گوید: "وقتی شروع به کار می‌کنید، باید منابع زیادی را از قبل بخرید. سپس، وقتی محصول خود را خرده‌فروشی می‌کنید، بین زمانی که محصول خود را ارائه می‌کنید و زمانی که پول می‌گیرید فاصله وجود دارد. جریان نقدی خوب واقعا مهم است و بانک ایرلند برای پر کردن این شکاف‌ها یک حمایت اساسی برای ما بوده است."

مانند بسیاری از استارت‌آپ‌ها، این زوج در سال اول از دفتر شرکت محلی خود کمک بلاعوض دریافت کردند. او می افزاید: "اما اغلب در سال دوم است که شما بیشتر به آن حمایت بانکی اضافی نیاز دارید، زیرا کمک های مالی و پول شخصی که در تجارت صرف می کنید. بانک ایرلند حمایت شگفت انگیزی بوده است."

برخورداری از تسهیلات اعتباری خوب از جهات دیگر نیز کمک کرد. او توضیح می‌دهد: «وام تجاری به ما امکان خرید عمده از تأمین‌کنندگان را می‌داد، و هر چه تعداد سفارش‌های شما بیشتر باشد، قیمتی که پرداخت می‌کنید کمتر می‌شود».

تامین کنندگان تمایل دارند اعتباری را به استارت آپ ها تعلق ندهند.

نیکولا می‌افزاید: "وقتی شروع به کار می‌کنید، با کارخانه‌هایی که با آن‌ها سروکار دارید، یا اعتمادی ندارید. آنها نمی‌دانند شما کی هستید، زیرا شما سال‌هاست که در تجارت نبوده‌اید. این معمولا به این معنی است که باید برای کالاها پیشاپیش پرداخت کنید، و همچنین مجبور هستید برای آن مقادیر کوچک‌تر سفارش پرداخت کنید." بنابراین شما برای سفارش کمتر هزینه بیشتری می پردازید و هنوز نمی توانید از صرفه جویی در مقیاس بهره مند شوید. به همین دلیل است که جریان نقدی خوب بسیار مهم است.

داشتن اضافه برداشت بانک ایرلند در پس‌زمینه، لایه‌ای از راحتی را فراهم می‌کرد. نیکولا می‌گوید: «این به شما امکان می‌دهد در زمان‌های خاصی در صورت نیاز وارد شوید. به‌عنوان یک کسب‌وکار کوچک همیشه هزینه‌های غیرمنتظره یا فرصت‌هایی وجود دارد که ممکن است بودجه‌ای برای آن‌ها در نظر نگرفته باشیم. این هم یک حائل و هم یک شبکه ایمنی است».

حمایت از رشد

در حال حاضر بزرگ‌ترین سربار بانور هزینه شیر گوسفند و هزینه تولید شخص ثالث است. نیکولا می‌گوید: «محصولات ما در ایرلند تولید می‌شوند که ما به آن افتخار می‌کنیم.

اما ایجاد هر برند رده بالا مستلزم هزینه‌های اضافی درست در طول زنجیره تامین است که هر یک به هزینه تولید می‌افزاید، بنابراین مدیریت مالی قوی کلیدی است.

نیکولا می‌گوید: «به‌عنوان مثال، همه مواد و تمام بسته‌بندی‌های ما ممتاز است، با تصاویر و عکاسی زیبا، تصاویری که در اطراف صخره‌ی کشل ساخته شده‌اند.

و در حالی که این جفت در ابتدا سفارشات خود را بسته بندی می کردند، با افزایش فروش، مجبور شدند یک شرکت تامین کننده شخص ثالث را انتخاب کنند. همه اینها باعث ایجاد حاشیه می شود اما کارایی بیشتر برای کسب و کار رو به رشد و تحویل سریع تر برای پایگاه مشتری رو به رشد آن را تضمین می کند.

بازاریابی و توسعه محصول جدید هزینه های مداوم هستند. این تجارت دامنه خود را از پنج محصول در ابتدا به 10 محصول در حال حاضر، به اضافه 7 مجموعه هدیه افزایش داده است. الین توضیح می دهد: «این بدان معناست که ما برای همه چیز داریم و محصولات ما تک جنسیتی هستند.

زمان آنها نمی تواند بهتر باشد، زیرا تحقیقات نشان می دهد مراقبت از پوست مبتنی بر شیر در سراسر جهان در حال رشد است.

Bánór در حال حاضر در خارج از کشور می فروشد، اما در حال حاضر این جفت مشتاق است بر فروش داخلی تمرکز کند و مشخصات خود را در اینجا افزایش دهد.

نیکولا می‌گوید: «ما برخی سهامداران در ایالات متحده و بریتانیا داریم، اما برای ما این است که ابتدا مطمئن شویم ایرلند یک پایگاه مستحکم است. این به ما امکان می‌دهد تا یک یا دو سال رشد کرده و جریان نقدی خود را ایجاد کنیم تا سرمایه‌گذاری لازم برای توسعه واقعی آن بازارهای صادراتی را داشته باشیم.»

به همین دلیل است که هر یورویی که آنها می‌سازند مجددا در تجارت سرمایه‌گذاری می‌شود و چرا داشتن چنین رابطه خوبی با بانک ایرلند در هر مرحله کمک می‌کند و تیم‌های تجاری اختصاصی برای حمایت از آنها در حین رشد هستند.

نیکولا می‌گوید: «بسیار عالی بود که بتوانیم تلفن بانک ایرلند را برداریم تا ببینیم چه پشتیبانی‌هایی وجود دارد، چه نوع محصولات و خدماتی برای ما بهترین هستند و این مشاوره را دریافت کنیم.

او می‌افزاید: "مدیریت مالی در هیچ یک از سوابق ما نیست، بنابراین ما به این حمایت نیاز داریم و قطعا آن را دریافت می‌کنیم. هر زمان که تماس می‌گیریم، مستقیما با کارشناسانی که باید با آنها صحبت کنیم، قرار می‌گیریم."

الین موافق است: «و نکته اصلی این است که، اگر آن وام بانکی را زودتر دریافت نمی‌کردیم، در زمانی که واقعا نکات اثباتی زیادی پشت سرمان نداشتیم، در تجارت نبودیم. این یک قدم بزرگ برای ما بود.»

دریابید که چگونه بانک ایرلند می تواند از کسب و کار شما حمایت کند