استارتاپ من سودآور است و در 6 ماه بیش از 100 میلیون دلار درآمد داشته است. من هنوز نگرانم که همه چیز ناپدید شود.

دیوید رابی به عنوان یک کارآفرین بزرگ شد. با حسن نیت از دیوید ربی خانواده دیوید ربی کارآفرینان زیادی از جمله پدرش داشتند.

توانایی او در تحمل ریسک به او کمک کرد تا با چالش‌ها، از جمله سقوط بانک، مقابله کند.

امروز، شرکت او در شش ماه گذشته بیش از 100 میلیون دلار فروش داشته است. این مقاله گفته شده بر اساس گفتگو با دیوید رابی، بنیانگذار تووالا است. برای طول و وضوح ویرایش شده است.

وقتی در مدرسه بازرگانی بودم، یک روز برای خودم شام درست می‌کردم و برای هفته غذا درست می‌کردم. من از اجاق، اجاق گاز و دستگاه بخار روی صفحه استفاده می‌کردم، ساعت‌ها صرف چرخاندن صفحه و فشار دادن دکمه‌ها می‌کردم. من فکر کردم، آیا این نمی تواند خودکار باشد؟

این نطفه ایده شرکت من، تووالا بود که در سال 2015 راه اندازی شد. تووالا یک سرویس غذایی است که به کاربران امکان می دهد به سادگی در خانه آشپزی کنند. پس از خرید یک اجاق گاز تووالا، وعده های غذایی تازه به صورت هفتگی تحویل داده می شود. شما یک کد را اسکن می کنید و ظرف 20 دقیقه یک غذای خانگی میل می کنید.

من می‌خواستم راه‌حلی ارائه کنم که به افراد پرمشغله‌ای مثل من اجازه دهد بدون صرف ساعت‌ها در آشپزخانه یک غذای خانگی درست کنند. محصول با گذشت زمان تکامل یافت، اما ما به آن اصل اصلی پایبند بودیم: غذایی که با مواد خام تهیه شده بود، اما بدون سر و صدا.

داستان مهاجرت خانواده من دیدگاه من را شکل داد

قبل از اینکه تووالا را ایجاد کنم، به دنبال فرصت های تجاری بودم. من می دانستم که می خواهم یک کارآفرین باشم. فقط نمیدونستم کارم چی میشه

خانواده من از ایران مهاجرت کردند و تقریبا همه آنها کارآفرین شدند، از جمله پدرم که املاک توسعه داد. خانواده من - مانند بسیاری از مهاجرانی که در ایالات متحده موفق شده اند - به رویای آمریکایی اعتقاد زیادی دارند.

من با این ایده مطرح شدم که اگر در این کشور ایده ای داشته باشید و مقاومت و اراده لازم برای پیگیری آن را داشته باشید، می توانید به موفقیت برسید. از آنجایی که این موضوع از دوران کودکی به من القا شد، همیشه فکر می کردم به هدفم که کارآفرینی است، خواهم رسید.

تجربه خانواده ام نیز به من تحمل ریسک بالاتری داد. من با داستان هایی که در بزرگ شدن شنیدم رنگ آمیزی شده بودم. در مقایسه با آنچه که خانواده بزرگ من در ترک ایران متحمل شدند، فهمیدن زندگی و تجارت در این کشور آسان بود.

ایجاد محصول با یک تیم کوچک دشوار بود

من بیش از آنچه تصور می کردم به این تحمل ریسک نیاز دارم. تووالا موفقیت های اولیه ای داشت، از جمله برنده شدن یک جایزه 70000 دلاری در یک چالش جدید در دانشگاه شیکاگو. و با این حال، حتی با این بودجه، راه اندازی شرکت دشوار بود.

من برای استخدام یک تیم و توسعه محصول به پول نیاز داشتم. و با این حال، بدون آن تیم، من فناوری لازم برای اثبات این مفهوم را به سرمایه گذاران نداشتم. من به یکی نیاز داشتم تا دیگری را بدست بیاورم و ایجاد تعادل در آن سخت و تنها بود. دیوید ربیعی ایده تووالا را مطرح کرد. با حسن نیت از دیوید ربی من موفق شدم با یک تیم کوچک که حقوق بسیار کمی می گرفتند کار را انجام دهم. وقتی کیک استارتر را راه اندازی کردیم و به 100000 دلار فروش رسیدیم، به شدت جشن گرفتیم. بازخورد فوری این بود که این محصولی است که مردم می‌خواهند بخرند.

غلبه بر چالش ها بخشی از فرهنگ شرکت ما شد

این پایان چالش ها نبود - حتی نزدیک هم نبود. در مارس 2020، قرار بود جمع‌آوری سرمایه سری B را تعطیل کنیم. این معامله در ساعت یازدهم و پس از بروز تضاد منافع از بین رفت.

من در آن زمان یک نوزاد تازه متولد شده بودم و این همه گیری شروع به تعطیلی اقتصاد جهانی کرده بود. انگار تلاقی چیزهای واقعا وحشتناکی بود. زمان نسبتا تاریکی بود. دیوید ربی زمانی که قصد داشت برای شرکتش پول جمع کند، نوزادی به دنیا آورد. با حسن نیت از دیوید ربی با این حال، هنگامی که زنده ماندیم، آن داستان بخشی از افسانه های شرکت شد. این به سال 2023 کمک کرد، زمانی که بانک سیلیکون ولی سقوط کرد. ما تقریبا تمام پول نقدمان را در آنجا بسته بودیم و هنوز سودی نداشتیم. برای سه روز بسیار پر استرس، مطمئن نبودیم که پولمان را پس خواهیم گرفت.

با این حال، ما نسبتا مطمئن بودیم که از پس آن برمی‌آییم، درست مانند زمانی که سری B از بین رفت.

شرکت موفق است و من یاد گرفته ام که با نگرانی زندگی کنم

امروزه تووالا در شش ماه گذشته بیش از 100 میلیون دلار درآمد داشته است. تجارت به بلوغ رسیده است و تیم رشد کرده است. ما از سال 2024 سودآور بوده ایم، که استرس بزرگی را از من دور کرده است.

و با این حال، بخش کوچکی از من هنوز نگران است که همه چیز به صفر برگردد. فکر می‌کنم آنقدر طولانی با این خطر زندگی کرده‌ام که هرگز کاملا من را رها نخواهد کرد. بیش از ده سال در تجارت، آموخته ام که علیرغم آن به رشد خود ادامه دهم.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید