الو در حال سرپیچی از کندی مصرف کننده در چین است، 1.5 میلیون دلار در یک دقیقه فروخته و 8 فروشگاه دیگر را برنامه ریزی می کند.

مصرف کنندگان چینی کیف پول خود را محکم نگه می دارند - اما ظاهرا در مورد Alo نه.

خرده‌فروشی در چین در ماه آگوست تنها 0.4 درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافت، یعنی نیمی از سرعتی که اقتصاددانان نظرسنجی رویترز انتظار داشتند. مصرف ضعیف و رکود طولانی مدت املاک قبلا به کاهش رشد تولید ناخالص داخلی در سه ماهه دوم به 4.3 درصد کمک کرده است که کندترین سرعت در بیش از سه سال گذشته است.

با این حال، زمانی که برند لباس فعال و سبک زندگی مستقر در لس آنجلس، فروشگاه رسمی خود را در Tmall، بازار تجارت به مصرف‌کننده علی‌بابا، در 12 اوت افتتاح کرد، خریداران بیش از 10 میلیون یوان (حدود 1.5 میلیون دلار) را در مدت یک دقیقه پس از باز شدن تسویه‌حساب پیش‌فروش در ساعت 12:30 علی‌بابا هزینه کردند. الو که کمتر از دو ماه قبل از ورود خود به شبکه های اجتماعی چینی خبر داده بود، رکورد فروش یک برند تازه راه اندازی شده در رده ورزشی و فضای باز Tmall را به ثبت رساند.

اولین فیلم پرفروش با اخطارهایی همراه بود. Dao Insights، نشریه‌ای که گرایش‌های مصرف‌کننده چینی را دنبال می‌کند، خاطرنشان کرد که پیش‌سفارش‌های انباشته، کیف حمل‌ونقل با نسخه محدود و تقاضای طرفداران مشهور ممکن است فروش را در عجله افتتاحیه متمرکز کرده باشد و ماندگاری این تقاضا را کمتر مشخص کرده باشد.

با این حال، الو در حال حاضر روی حضور فیزیکی بسیار بزرگ‌تری شرط‌بندی کرده است. در 16 سپتامبر، این شرکت اعلام کرد که قصد دارد هشت فروشگاه دیگر را در هفت شهر بزرگ چین تا سال 2027 باز کند: دو فروشگاه در شانگهای و هر کدام یک فروشگاه در پکن، هنگ کنگ، ماکائو، شنژن، چنگدو و هانگژو. به طور جداگانه، یک پرچمدار هنگ کنگ که قبلا در K11 Musea معرفی شده بود، قرار است پاییز امسال افتتاح شود.

الو یک مزیت بزرگ داشت: ورود سرد به چین نبود. مدت‌ها قبل از راه‌اندازی رسمی آن، مصرف‌کنندگان چینی می‌توانستند Alo را از طریق تجارت الکترونیک و فروشندگان بین‌مرزی خریداری کنند، در حالی که بازاریابی و حضور پررنگ این برند در رسانه‌های اجتماعی از قبل آگاهی را ایجاد کرده بود. طبق Dao Insights، در روزهای منتهی به اولین نمایش Tmall، موضوعات مرتبط با Alo 240 میلیون بازدید در RedNote، سبک زندگی محبوب چینی و پلتفرم رسانه های اجتماعی به دست آورد.

این بدان معنا بود که Alo مجبور نبود راه اندازی خود را صرف معرفی خود کند. در عوض، می‌تواند بر شکل‌دهی به نحوه تجربه مصرف‌کنندگان چینی از برند، از ترکیب محصول و قیمت‌گذاری تا موقعیت سلامتی گسترده‌تر، تمرکز کند. آلو همچنین بازاریابی خود را بومی سازی کرد و از بازیگر زن ژائو لوسی، بازیگر وانگ ییبو و سوپر مدل سوئی هه، کهنه کار چندین شوی مد ویکتوریا سکرت بهره برد.

تمرکز الو بر جامعه

این استراتژی فراتر از تجارت الکترونیک بود. قبل از راه‌اندازی Tmall، Alo یک سری رویدادهای اجتماعی هشت هفته‌ای را در شانگهای آغاز کرد، از جمله باشگاه‌های دویدن، پیاده‌روی در شهر، یوگا در فضای باز، دوچرخه‌سواری و کلاس‌های سلامتی. این برنامه‌نویسی، مصرف‌کنندگان را با چیزی آشنا کرد که Alo آن را «Alosphere» می‌نامد، اکوسیستم سبک زندگی آن که ترکیبی از حرکت، سلامتی، جامعه و فرهنگ است.

فروش زودهنگام همچنین سرنخی از نحوه نگاه خریداران چینی به برند را ارائه می دهد. به گزارش چاینا دیلی، تا 14 آگوست، پرفروش‌ترین محصول Alo یک جفت ساق یوگا نبود، بلکه شلوار دم راست Suit Up به قیمت 1150 یوان (حدود 170 دلار) بود که بیش از 10000 فروخته شد. یک کفش ورزشی 1750 یوان (حدود 260 دلار) بیش از 3000 جفت فروخته شد. هر دو به قیمت تمام شده فروخته می شدند.

این ترکیب نشان می دهد که جذابیت آلو در چین ممکن است فراتر از استودیوی یوگا باشد. شتاب اولیه آن نیز با تقسیم گسترده‌تری در مصرف چینی مطابقت دارد: حتی با وجود ضعیف بودن هزینه‌های کلی، مارک‌های ورزشی و سلامتی ممتاز همچنان به دنبال رشد هستند. فروش آسیا-اقیانوسیه On در سه ماهه دوم 43.1 درصد افزایش یافت، و این برند سوئیسی به حرکت قوی در چین بزرگ اشاره کرد، در حالی که Arc'teryx در پایان سال 2025، 79 فروشگاه خرده فروشی متعلق به خود را در چین بزرگ اداره می کرد که از سال 2019، 61 سود خالص داشته است.

Alo همچنین در حال ورود به بازاری است که مدت‌ها تحت سلطه Lululemon است - و حتی شرکت فعلی نشانه‌هایی از فشار را نشان می‌دهد. Lululemon تا 2 آگوست 174 فروشگاه در سرزمین اصلی چین داشت، اما فروش قابل مقایسه آن در آنجا 8 درصد بر مبنای دلار ثابت در سه ماهه دوم مالی خود کاهش یافت.

در مقابل این پس‌زمینه، فروش‌های اولیه پر مد Alo نشان می‌دهد که ممکن است به همان اندازه که از طریق سبک و سبک زندگی به کار می‌رود، جایگاه ویژه‌ای ایجاد کند.

اکنون این برند شرط می‌بندد که می‌تواند آن اشتیاق اولیه را به یک تجارت خرده‌فروشی پایدار تبدیل کند. Benedetta Petruzzo، مدیرعامل بین‌المللی Alo با اعلام این گسترش گفت: «جاه‌طلبی ما فراتر از افتتاح فروشگاه‌ها است: ما در حال ساخت یک آلوسفر هستیم.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد