انحصاری: بازوی سرمایه گذاری Koch از تلاش Emanate با پشتیبانی a16z برای آوردن هوش مصنوعی به فروش صنعتی حمایت می کند.

در بیشتر مناطق صنعتی آمریکا، فروش هنوز با برگه مشخصات، صندوق ورودی و نماینده ای که 20 سال با حساب کار کرده است، شروع می شود. Emanate از هوش مصنوعی می‌خواهد که این کار را انجام دهد و اکنون یکی از بزرگترین شرکت‌های خصوصی کشور را در اختیار دارد.

Emanate به طور انحصاری به Fortune گفت: Koch Disruptive Technologies، بازوی سرمایه گذاری Koch, Inc.، در حال انجام یک سرمایه گذاری استراتژیک در استارت آپ مستقر در سانفرانسیسکو است. هیچ یک از طرفین نمی گویند چقدر است. Koch خصوصی است و Emanate گفت که اندازه سرمایه گذاری را فاش نمی کند.

Koch، دومین شرکت خصوصی بزرگ در ایالات متحده، پالایشگاه ها، کارخانه ها، زنجیره های تامین از مزرعه به بازار، نرم افزار و تدارکات را اداره می کند. کوچ گفت که بیش از 125 میلیارد دلار درآمد سالانه دارد و حدود 120000 نفر در بیش از 50 کشور جهان استخدام می کند.

Jon Chisholm، مدیر عامل Koch Disruptive Technologies در بیانیه ای گفت: «در حالی که بیشتر گفتگوها در مورد هوش مصنوعی بر کارایی و کاهش هزینه متمرکز شده است، ما معتقدیم برخی از بزرگترین فرصت ها در کمک به شرکت ها برای تسریع رشد نهفته است.

Emanate گفت که این همکاری به «شرکت‌های تحت مالکیت Koch Inc.» تعمیم می‌یابد، اما نام یکی را که از این فناوری استفاده می‌کند، نمی‌برد.

نماینده 20 ساله

شرط Emanate این است که سرعت برنده است. خریدار صنعتی معمولا می‌تواند همان قطعه را از تامین‌کننده بعدی دریافت کند، بنابراین هر کسی که اول پاسخ دهد، با مطالعه بهتر قیمت، سفارش را دریافت می‌کند. این شرکت می‌گوید نرم‌افزارش در بالای سیستم‌هایی قرار دارد که تامین‌کنندگان قبلا از آن استفاده می‌کردند و دانش پراکنده را به یک مکان می‌کشاند.

Nirghin در بیانیه ای گفت: "انجام کاری در این بازار خنثی نیست."

فورچون قبلا در ماه فوریه درباره Emanate نوشته بود، زمانی که با پشتیبانی a16z، پیتر تیل و الکسیس اوهانیان، بنیانگذار Reddit، از مخفی کاری خارج شد. کیارا نیرگین موسس و مدیر عامل شرکت Thiel، برنده سابق جایزه بزرگ نمایشگاه علوم گوگل و جوانترین عضو هیئت مدیره صندوق تاثیر گوگل است. او Emanate را در سال 2025 تأسیس کرد.

نیرگین در پاسخ‌های کتبی به فورچون گفت: «قبل از Emanate، حساب‌های مشتریان به ازای هر حساب، توسط هر کسی که آن‌ها را در اختیار داشت، با هر آنچه که آن شخص به خاطر می‌آورد و برای آن وقت داشت، رسیدگی می‌شد. "اکنون آنها 24/7 با یک نمودار دانش کامل از هر تعامل منفرد در حساب مدیریت می شوند."

او محصول را چت بات یا نماینده نمی نامد. او به آن می گوید موتور. "شما آن را روی یک معیار تجاری قرار می دهید، و موتور بقیه چیزها را مشخص می کند."

Emanate با استناد به قراردادهای محرمانه از مشتری نام نمی برد. ارقام درآمد یا حاشیه را برای هیچ مشتری به اشتراک نمی گذاشت. در ماه فوریه، این شرکت اعلام کرد که محصولش می تواند درآمد مشتری را بین 60 تا 80 درصد افزایش دهد.

Nirghin گفت Emanate نتایج را با دادن موتور به یک گروه از حساب‌ها و مقایسه آن با بقیه کسب‌وکار مشتری در همان محدوده اندازه‌گیری می‌کند. هر دو گروه با قیمت ها و تقاضای یکسانی روبرو هستند، بنابراین این شکاف باید به کار موتور باشد.

Nirghin گفت این موتور می تواند به طور خودکار دوباره فعال شود، مدیریت کند، قیمت گذاری کند و حساب ها را گسترش دهد. اما این طور شروع نمی شود. او گفت: «مدل ما استقلال کسب شده است. "موتور با یک انسان در حلقه شروع به کار می کند و این حق را به دست می آورد که خودش قدم به قدم عمل کند، همانطور که خود را در یک نتیجه ثابت می کند."

نیرگین در پاسخ به سوالی درباره بدترین اشتباهی که موتورش مرتکب شده است، گفت که چنین اشتباهی وجود نداشته است.

نیرگین گفت: «از آنجایی که استقلال به دست آمده است و ما به طور باورنکردنی هوشمندانه استقرار می کنیم، هرگز این اتفاق نیفتاده است.

هوش مصنوعی مولد برای کمک تحقیقاتی و/یا رونویسی این مقاله استفاده شد. گزارشگر به طور مستقل ادعاهای واقعی در این مقاله را گزارش و تأیید کرد و یک سردبیر انسانی آن را قبل از انتشار بررسی کرد.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد