اندوریل می خواهد "نماد بزرگ بعدی آمریکا" باشد. CMO آن برای هر کمپین 3 قانون دارد.

جف میلر، مدیر ارشد مالی Anduril، قبل از پیوستن به استارت آپ فناوری دفاعی، در شرکت هایی از جمله PepsiCo و Snap کار می کرد. اندوریل برای یک شرکت دفاعی، Anduril به طور غیرعادی درباره برند خود پر سر و صدا است.

جف میلر، مدیر ارشد اجرایی Anduril، می‌خواهد آن را به "نماد بزرگ بعدی آمریکا" تبدیل کند.

میلر سه معیاری را که برای هر کمپین اعمال می کند به اشتراک گذاشت. پیمانکاران دفاعی برای برنده شدن در جنگ های تدارکاتی ساخته شده اند، نه جوایز تبلیغاتی.

این صنعت به نمایشگاه‌های تجاری و نمایه‌های عمومی کم نسبت به کمپین‌های بازاریابی پر زرق و برق ترجیح می‌دهد، اما استارت‌آپ فناوری دفاعی Anduril کارها را متفاوت انجام می‌دهد. مدیر بازاریابی آن به Business Insider گفت: این استارت آپ "در سایه ها پنهان نمی شود."

Anduril که توسط پالمر لاکی و چهار نفر دیگر در سال 2017 تأسیس شد، در حال انجام مأموریت است تا با سلاح‌های خودران براق و آسان‌تر، تولید تسلیحات آمریکا را مختل و سرعت بخشد.

جف میلر، مدیر اجرایی Anduril در مصاحبه ای گفت: «بنیانگذاران در حال ایجاد محیطی هستند که در آن از بازاریابی و کار خلاقانه ما همان جسارت را انتظار دارند که از نحوه برخورد ما با قراردادها یا نحوه تفکر ما در مورد توسعه محصول انتظار دارند.

او می خواهد این برند به "نماد بزرگ بعدی آمریکا" تبدیل شود.

میلر گفت: هر کمپین مبتنی بر سه معیار است: ساده است؟

آیا تعجب آور است؟

آیا در فرم خود ظریف است؟ بازاریابی باید با روح شرکت مرتبط باشد و با "صنایع روشن" اجرا شود.

برنامه کنونی آن، جایزه بزرگ هوش مصنوعی، نمونه کاملی از این استراتژی است - استخدام و بازاریابی را در مقیاس جهانی با هم همراه با کمی سرگرمی اضافه می کند.

جایزه بزرگ هوش مصنوعی

این شرکت به جای اینکه صرفا یک فهرست شغلی مهندسی را پست کند، میزبان یک جایزه بزرگ هوش مصنوعی (AI Grand Prix) است - یک مسابقه مسابقه‌ای با هواپیماهای بدون سرنشین یک ماهه با جایزه 500000 دلاری و یک شغل بالقوه در شرکت فناوری دفاعی 61 میلیارد دلاری.

میلر گفت: 3282 تیم از سراسر جهان از جمله تیم هایی از کره جنوبی، هلند، قزاقستان و چین ثبت نام کردند. مسابقه هواپیمای بدون سرنشین در جایزه بزرگ هوش مصنوعی Anduril. اندوریل میلر در روز آخرین مرحله مقدماتی جایزه بزرگ هوش مصنوعی در ماه سپتامبر با Business Insider صحبت کرد. پانزده تیم در شروع روز باقی ماندند. تنها 10 نفر برای رقابت در فینال دسامبر امسال در کارخانه تازه ساخته اندوریل به مساحت 5 میلیون فوت مربع در اوهایو پیش رفتند.

برای راهیابی به فینال، آن‌ها باید با همان ساخت پهپادهای خودران در یک سری از دروازه‌ها در یک آزمایش زمان‌بندی‌شده مسابقه می‌دادند. تنها متغیر نرم افزار است: تیم ها نمی توانند سخت افزار را تغییر دهند یا کنترل را پس از شروع دور خود در دست بگیرند.

استفاده از جایزه بزرگ برای پر کردن یک موقعیت مانند یک فرآیند استخدام طولانی به نظر می رسد، اما میلر گفت که این کار موثر بوده و از نظر تمرکز استعداد "نرخ ضربه بسیار بالایی" دارد.

او افزود که این شرکت می بیند که مهارت های کارمندان ناموفق در زمان واقعی نشان داده می شود. Anduril همچنین زمان برگزاری این رویداد را با چرخه های استخدام دانشگاه تنظیم کرد، به این معنی که فارغ از اینکه دانشجویان در حال رقابت باشند یا نباشند، آنها به دنیای Anduril آورده می شوند.

میلر گفت که Anduril به سرعت در حال رشد است و هزاران مهندس و تکنسین های تولیدی را طی دو سال آینده استخدام می کند.

در یکی دیگر از فشارهای استخدامی اخیر، اندوریل یک کمپین روانشناسی معکوس با شعار «در اندوریل کار نکن» اجرا کرد. تبلیغ ویدیویی همراه، چرت زدن، رهبری دور، و فرضی فقدان مأموریت مترادف با مشاغل فناوری مدرن را به سخره می گرفت.

اما فراتر از استخدام است. میلر گفت، اقدامی مانند مسابقه هواپیماهای بدون سرنشین یک اثر "هاله عظیم" برای برند کلی ایجاد می کند.

کمپین‌هایی مانند این یا «در اندوریل کار نکن» - راه روشنی برای تعریف اینکه اندوریل کیست دارد و آگاهی گسترده‌تری را به آن می‌دهد.»

داخل تیم بازاریابی Anduril

Anduril بیشتر بازاریابی خود را در داخل با تیمی تقریبا 12 نفره انجام می دهد که از نزدیک با تیم طراحی استارتاپ همکاری می کنند.

او گفت که تیم رهبری Anduril ارزش بازاریابی برند را درک می کند و هر هفته با میلر ملاقات می کند.

آن‌ها تشخیص می‌دهند که داشتن یک مخاطب گسترده با درک مأموریت، ارزش بلندمدتی دارد، نه تنها در جذب استعدادهای برتر، بلکه در ساختن یک «برند بزرگ و بادوام که مورد اعتماد و درک مخاطبان وسیع‌تر باشد». پالمر لاکی در مسابقات مقدماتی جایزه بزرگ هوش مصنوعی در سپتامبر 2026. اندوریل ایده جایزه بزرگ هوش مصنوعی از Luckey شروع شد. او یک روز در محل کار میلر را در سالن متوقف کرد و گفت: "جف، من می خواهم مسابقه هواپیماهای بدون سرنشین برجسته جهان را ایجاد کنم."

میلر در پاسخ گفت: "خوب، بیشتر به من بگو."

حرفه میلر قبل از اندوریل شامل فعالیت در پپسی کو، اسنپ و شرکت خودروهای خودمختار کروز بود. او گفت که حرکت از محصولات مصرفی به دفاع یک چالش بود.

این شامل درک آنچه می توان به طور عمومی گفت، یادگیری جنبه فنی کار Anduril، و انطباق با جدول زمانی سریعتر بود. در مشاغل قبلی، میلر گفت که ماه‌ها قبل از کمپین یا حداقل هفته‌ها پس از آن، دید واضحی نسبت به نقشه راه داشته است. در اندوریل، همه چیز روز به روز تغییر خواهد کرد.

کشف چگونگی رویکرد داستان سرایی برای پیمانکاران دفاعی، ادارات دولتی ایالات متحده، و کشورهای متحد، و همچنین سرمایه گذاران و استعدادهای بالقوه، چالش دیگری بود. میلر دو هفته قبل از اینکه اندوریل برنامه های خود را برای ساخت یک کارخانه کشتی سازی 6.6 میلیارد دلاری در کنار نیروی دریایی ایالات متحده اعلام کند، با Business Insider صحبت کرد.

او گفت: «برای ما واقعا مهم است که مطمئن شویم این موضوع جزیره‌ای نیست و فقط درباره Anduril صحبت می‌کنیم، بلکه همیشه از طریق لنز مشتری، لنز جنگنده جنگی انجام می‌شود، و این مستلزم این است که این گام اضافی را برداریم تا مطمئن شویم که دیدگاه آنها در نظر گرفته شده است.»

میلر گفت در حالی که آنها برای شرکت های دفاع سنتی "احترام زیادی قائل هستند"، اما شفافیت برای اندوریل مهم است. او گفت که مالیات دهندگان آمریکایی در مورد اینکه دلارهایشان به کجا می رود، منفعت دارند. ما در مورد دلیل انجام این کار شفاف هستیم.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید