او بانک آمریکا را ترک کرد تا با 300 دلار یک برند عطر راه اندازی کند. سال گذشته 21 میلیون دلار درآمد داشت.

بنیانگذار Brown Sugar Babe، Maekaeda Gibbons استون بنجامین Maekaeda Gibbons پس از پرداخت صورتحساب هایش 300 دلار باقی مانده بود، بنابراین تصمیم گرفت آن را برای خودش خرج کند.

افسر سابق وام بانک آمریکا از این پول برای خرید روغن‌ها و بطری‌های عطر استفاده کرد.

سال گذشته، Brown Sugar Babe 21 میلیون دلار درآمد ناخالص داشت. در سال 2018، Maekaeda Gibbons یک افسر وام در بانک آمریکا بود و روزهای خود را صرف ارزیابی امور مالی دیگران می کرد.

او یک مشکل داشت: طعم گران قیمت عطر که با حقوق یک افسر وام همخوانی نداشت. بنابراین او شروع به آزمایش با نسخه‌های خودش از رایحه‌های گران‌تر کرد، بدون هیچ برنامه‌ای جز خواستن چیزی که بوی خوبی داشته باشد، هزینه کمتری داشته باشد و شاید بتواند به عنوان هدیه برای همکاران و دوستانش استفاده کند.

گیبونز به Business Insider گفت: «بعد از پرداخت تمام صورت‌حساب‌هایم مقداری سرمایه باقی مانده بود و می‌خواستم روی خودم ریسک کنم.

او حدود 300 دلار گرفت و به آشپزخانه اش رفت تا عطری را بپزد که می توانست عاشقش شود. گیبون حدود 54 دلار برای بطری هایی که از آمازون سفارش داد خرج کرد و باقی مانده پول را برای روغن های حامل یا روغن هایی که به عنوان پایه ای برای عطرها استفاده می شود برای فرمول های آزمایشی خرج کرد.

چیزی که به عنوان یک سرگرمی شروع شد، زمانی که اخباری در سراسر دفتر پخش شد و مردم شروع به درخواست برای خرید آن کردند، به یک شلوغی جانبی با هزینه تبدیل شد.

اکنون، Brown Sugar Babe یک فروشگاه شاخص در آتلانتا دارد، در سال 2025 21 میلیون دلار درآمد ناخالص به دست آورد، پیروانی در TikTok دارد و هیچ سرمایه‌گذار خارجی ندارد. در اینجا او چگونه این کار را انجام داد.

اعداد پشت بوت استرپ

گیبونز هرگز پول خارجی برای شرکت جمع آوری نکرده است، و برای او، این واقعیت بیشتر نحوه عملکرد واقعی کسب و کار را توضیح می دهد. گیبونز گفت که معامله، سرعت بود.

تامین مالی شخصی، کسب و کار را مجبور کرد که لاغر بماند و به آرامی رشد کند، و برخی از ایده‌ها تا زمانی که سرمایه کافی برای دنبال کردن آنها وجود داشت، در پشت مشعل باقی ماند.

او گفت: «به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار و حتی نداشتن سرمایه، واقعا مجبور شدم از حال و هوا خارج شوم و می‌دانم که این واقعا غیرمسئولانه به نظر می‌رسد. Brown Sugar Babe که توسط Maekaeda Gibbons در سال 2018 تأسیس شد، روغن‌های بدن، اسکراب‌ها، کره‌ها و محصولات مراقبت از پوست را می‌فروشد. عزیزم شکر قهوه ای و از «ویبر»، منظور او این است که به شدت به آنچه مشتریان می‌گویند می‌خواهند متمایل شود (او نظرسنجی‌هایی را انجام می‌دهد و از جامعه رسانه‌های اجتماعی‌اش می‌پرسد که در مرحله بعد چه چیزی بسازد)، سپس متوجه می‌شود که چگونه هزینه آن را بعد از این واقعیت پرداخت کند، نه قبل از آن.

او گفت: "اگر به این معنی بود که من باید یک کارت اعتباری را به حداکثر برسانم تا مواد اولیه، مواد اولیه و ظروف مورد نیاز برای انجام این کار را بدست بیاورم، این کاری است که انجام دادم."

او گفت، زمانی که Brown Sugar Babe نیاز به ذخیره‌سازی موجودی و مواد اولیه دو ساله داشت، Gibbons چندین خرید در حدود سه ماه انجام داد که در مجموع حدود 5.5 میلیون دلار بود.

او به دنبال تامین مالی خرید بود، سپس تصمیم گرفت به مرور زمان هزینه آن را پرداخت کند. گیبونز گفت: «من واقعا می‌خواستم با لانه‌مان ایمن بمانم.

در ابتدا بسیار استرس زا بود، اما گیبون گفت که دانستن مواد خام برای دو سال آینده به او اجازه داد تا به جای نگرانی در مورد نوسانات زنجیره تامین، روی اجرا تمرکز کند.

ماندن در خط او

اگرچه او به شدت آماده آزمایش است، اما یک دسته بندی وجود دارد که Gibbons به آن دست نخواهد زد: ادوپرفیوم مبتنی بر الکل. Brown Sugar Babe بر روی روغن‌های معطر تمرکز می‌کند، که Gibbons آن را مقوله‌ای می‌داند که برندهای دیگر هنوز به طور کامل روی آن سرمایه‌گذاری نکرده‌اند.

او می‌گوید: «به دلایل متعدد، یک نه سخت کوچک برای ورود به EDP، عطرسازهای اتمیزه شده یا عطرهای مبتنی بر الکل وجود دارد. "این کار انجام شده و بیش از حد انجام شده است و به خوبی توسط سایر برندها انجام می شود." Maekaeda Gibbons رسانه هنری نایت بسیاری از مجموعه Brown Sugar Babe حول نت‌هایی ساخته شده است که از رایحه‌های لوکس تثبیت شده است، و Gibbons این را آشکارا گفت. او فقط کلمه ای را که مردم وقتی روی آن صحبت می کنند به آن دست می یابند دوست ندارد - فریب.

او از یک بطری خاص لوکس شروع نمی کند و قصد کپی کردن آن را ندارد. در گفتار او، با دوست داشتن یک رایحه شروع می شود، سپس فهمیدن اینکه چگونه می توان آن را بلندتر کرد.

با ریسک همراه است. به عنوان مثال، در سال 2024، سول دژانیرو از MCoBeauty شکایت کرد، به اتهام تبلیغات نادرست، نقض لباس تجاری و رقابت ناعادلانه. این شرکت ادعا کرد که مه‌های عطر MCoBeauty از ظاهر و احساس خط بدن-مست Cheirosa از جمله نت‌ها، بسته‌بندی و برند کپی کرده است.

MCoBeauty عقب نشینی کرد و در ژانویه 2026 درخواستی مبنی بر اخراج ارائه کرد و استدلال کرد که این دعوا به منزله تلاشی برای مسدود کردن یک رقیب قانونی است. این پرونده همچنان در دادگاه فدرال در جریان است.

گیبون فکر می کند که انتقاد بسته به برند متفاوت به نظر می رسد. "آیا با کسی که ماکارونی و پنیر درست می‌کردی دیوانه می‌شوی که تو ماکارونی و پنیر درست کردی؟" گیبون گفت.

و برندهای دیگر شروع به فریب دادن فرمول‌های او کرده‌اند، بنابراین او می‌داند که در طرف مقابل بودن چگونه است. او گفت که این بخش او را اذیت نمی کند. او افزود: "همه به الهام نیاز دارند."

آنچه در واقع هزینه دارد

بسیاری از مارک‌های عطر آنلاین می‌مانند و از هزینه‌های یک فضای فیزیکی صرف‌نظر می‌کنند، اما Gibbons می‌خواست یک نقطه تماس فیزیکی برای مشتریانی باشد که به ارتباط حضوری اهمیت می‌دادند، که او احساس می‌کرد حضور دیجیتالی او به تنهایی نمی‌تواند فراهم کند.

پس از سال‌ها ساخت این برند، Gibbons در سال 2025 یک فروشگاه شاخص در آتلانتا افتتاح کرد و سرمایه‌گذاری در حدود 1.2 میلیون دلار شامل ساخت و ساز، نام تجاری و رویداد افتتاحیه بزرگ شد. Brown Sugar Babe در سال 2018 شروع به کار کرد. عزیزم شکر قهوه ای او در مورد اینکه چگونه تضمین می‌کند که این برند میزبان IRL، از جمله رویدادهای زنده و پاپ‌آپ‌ها، می‌شود، گفت: «گاهی اوقات می‌خواهم کارهای بیشتری را برای ارائه چیزی که جامعه‌مان به خاطر بسپارند، انجام دهم. "حتی مهار تخیل من در مورد تجربیات ما گاهی اوقات کمی سخت بوده است."

گیبون همچنین در مورد اینکه چقدر مردم چیزی را که می فروشد می خواهند اشتباه کرده است. Brown Sugar Babe بیش از یک بار به فروش رسیده است و خرابی وب سایت در این مرحله یک سردرد آشنا است.

او می‌گوید: «گاهی اوقات من با عینک‌های ساده‌لوح به بسیاری از راه‌اندازی‌هایمان می‌روم، زیرا همیشه شوکه هستم.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید