این جوان 27 ساله وال استریت را ترک کرد تا محصولی بسازد که «زمان را به مردم بازگرداند.» فروش آن در 36 ساعت به 10000 دلار رسید.

Entrepreneur Media LLC و Yahoo Finance LLC ممکن است از طریق پیوندهای زیر در مورد برخی محصولات و خدمات کمیسیون یا درآمد کسب کنند.

ماریا کابرال منزس، 27 ساله، قبل از تصمیم به ایجاد "شامپو خشک برای لباس" در سیتادل و جی پی مورگان در امور مالی کار می کرد.

این محصول از سر ناچاری به وجود آمد: منزز اغلب لباس‌هایی را می‌پوشید که زمانی می‌پوشید که برای شستن خیلی تمیز بودند اما آنقدر تازه نبودند که با اطمینان بپوشند.

منزز از برزیل به ایالات متحده نقل مکان کرد تا در دانشگاه پنسیلوانیا تحصیل کند، جایی که در رشته اقتصاد رفتاری، خرده فروشی و توسعه بین المللی تحصیل کرد. پس از فارغ التحصیلی در سال 2021، او به JPMorgan Chase به عنوان معامله گر جهانی سهام پیوست، سپس پس از یک سال به عنوان معامله گر به سیتادل نقل مکان کرد.

منزس در مصاحبه ای جدید به Entrepreneur می گوید: «من به ایالات متحده آمدم تا معمولی ترین مسیر مالی را طی کنم. من قرار نبود کارآفرین باشم، حداقل فکر نمی‌کردم که کارآفرین باشم.»

منزز به عنوان یک معامله گر با یک نقطه درد مواجه شد. وقتی برای کنفرانس ها سفر می کرد، سعی می کرد دو یا سه روز متوالی همان کت و شلوار را دوباره بپوشد و از تمیز بودن آن اطمینان چندانی نداشته باشد. او همچنین صبح به باشگاه می‌رفت و بقیه روز را با لباس‌های عرق‌ریز که در یک کیسه دوشی فرو می‌کردند، به اطراف سفر می‌کرد.

سپس صندلی بود. منزس به دوستانش از صندلی هایی که در خانه داشت با لباس هایی که یک بار پوشیده بود، می گفت. لباس ها برای شستن خیلی تمیز بودند، اما آنقدر تازه نبودند که دوباره بپوشند و احساس اعتماد کنند. او در نهایت برای خشکشویی آنها پول پرداخت می کرد.

منزز می‌گوید: «یادم می‌آید فکر می‌کردم، کاش چیزی شبیه شامپوی خشک وجود داشت، اما برای لباس‌های تو. اسپری که به شما این امکان را می‌دهد که لباس‌ها را در بین شستشوها دوباره بپوشید تا دائما لباس‌هایتان را بیش از حد بشویید یا بیش از حد خشک نشوید، که اگر به آرامی آن را بپوشید برای خود لباس واقعی خوب نیست.

منزس شروع به تحقیق در بازار کرد. او متوجه شد که شرکت های لباسشویی بیشتر بر روی مواد شوینده تمرکز می کنند. آن‌ها 99 درصد مواقعی را که لباس‌ها نزدیک ماشین لباسشویی نبود، در نظر نگرفتند.

منزس می گوید: "هدف من این است که وقتی هر لباسی را بیرون می آورید، فکر کنید، آیا این کثیف است؟ تمیز است؟" "و اگر در این بین باشد، ما آن را WashWising می کنیم."

اگرچه اسپری Reset با در نظر گرفتن پایداری ساخته شده است، WashWise آن را بیشتر به عنوان یک محصول صرفه جویی در زمان معرفی می کند. این امر به مشتریانی که مسافرت می کنند، ورزش می کنند، پارچه های مصنوعی می پوشند یا نمی خواهند پس از هر بار پوشیدن سبک لباس های خود را بشویید، راحتی می فروشد.

او می‌گوید: «ما اساسا به مردم زمان می‌دهیم.

منزز معتقد است که قاب بندی به محصول کمک می کند تا به مخاطبان متعددی برسد. او می‌گوید که عبارت "شامپو خشک برای لباس" ممکن است بلافاصله برای زنانی که قبلا از شامپو خشک استفاده می‌کنند ثبت شود، اما موارد استفاده فراتر از آن مشتری است.

او می گوید: «این فقط زن نیست که «شامپو خشک برای لباس» را می فهمد. همچنین برادر وال استریت است که گاهی اوقات بین جلسات چین و چروک دارد، یا بچه دانشگاهی که نامرتب است و آن طور که باید لباس نمی شویید.

منزز شروع به توسعه محصول کرد و ابتدا بررسی کرد که ماشین لباسشویی چه کاری برای لباس انجام می دهد تا بتواند آن را در قالب اسپری کپی کند. او سال گذشته هنوز در سیتادل کار می کرد که از طریق لینکدین با یک شیمیدان در تماس بود.

منزز می‌گوید: «من ایده او را نادیده گرفتم، و واقعا از خانه شروع کردیم و همه این فرمول‌ها را در اتاق نشیمنم کنار هم گذاشتیم. در نهایت به فرمولی رسیدیم که نسبت به آن آنقدر مطمئن بودیم که آماده بودیم با سازندگان قراردادی صحبت کنیم.

منزز تخمین می زند که فرآیند داخلی شامل 10 تا 15 تکرار است. سازنده نهایی دو فرمول مجدد جزئی انجام داد که بیشتر بر روی حفظ محصول و مقیاس تمرکز داشت تا عملکرد اصلی فرمول.

او می‌گوید: «تا زمانی که به سراغ آنها رفتیم، قبلا چیزی داشتیم که در خانه خودمان ثابت شده بود.

مسیر کامل از ملاقات با شیمیدان تا اولین دوره تولید بیش از یک سال طول کشید. این یک روند ساده نبود. Menezes در ابتدا ایده جداگانه ای را بررسی کرد: کیسه ای محلول در آب برای لباس های تمرینی عرق کرده که در شستشو حل می شود و حاوی عوامل خنثی کننده بو است.

او می‌گوید: «وقتی چیزی عرق می‌کند، قبل از اینکه به خانه شما برسد، کیسه را آب می‌کند. "این فقط یک چنین غفلت بود."

او آن محصول را عرضه کرد، اگرچه منزز می‌گوید WashWise ممکن است در نهایت راه‌حل دیگری برای دست زدن به لباس‌های عرق‌زده تا زمانی که شسته شوند، معرفی کند.

اسپری همچنین یک چالش فرمولاسیون پیچیده را ارائه کرد. منیز می گوید بسیاری از موادی که برای خنثی کردن بو استفاده می شوند می توانند با عطر تداخل داشته باشند، در حالی که سایر اجزا می توانند در برابر کاهش چین و چروک یا عملکرد پاک کنندگی عمل کنند.

او می‌گوید: «سخت‌ترین بخش، یافتن راه‌هایی بود که به‌وسیله آن‌ها به اندازه کافی در مورد این مواد یاد می‌گرفتیم تا مواد نوآورانه‌ای را پیدا کنیم که به صورت همزیستی کار کنند.

منزز زمانی که معتقد بود محصول دارای پاهایی است و قابل تولید است، سیتادل را ترک کرد. او برای مدت کوتاهی در کنار شغل تمام وقتش روی WashWise کار کرده بود، اما می‌گوید که شدت حرفه مالی باعث شد یک شلوغی جانبی واقعی غیرواقعی باشد.

او می‌گوید: «لحظه‌ای که تمام آن چک‌ها را زدم و می‌دانستم این امکان‌پذیر است، آن زمان بود که تصمیم گرفتم آنجا را ترک کنم. او از ژوئن سال گذشته به طور تمام وقت در WashWise کار کرده است.

منزز بیش از یک سال است که دستمزد خود را نپرداخته است و در عوض سرمایه گذاری منابع را برای استخدام و جذب مشتری انتخاب کرده است.

او می گوید: «من ارزش هر دلاری را که می گذارم می بینم. من ترجیح می‌دهم هر دلار را در چیزی بگذارم که اثر چند برابری زیادی دارد.»

سوابق مالی او نحوه اداره شرکت را شکل داده است. منزز می‌گوید نکته اصلی او از سیتادل اصرار بر فرآیند است: اینکه چرا هر کار انجام می‌شود، آیا می‌توان آن را بهبود بخشید و چگونه می‌تواند در مقیاس بسیار بزرگ‌تری عمل کند.

او می گوید: «برای زنده ماندن در مکانی مانند سیتادل، فرآیند شما باید ضد گلوله باشد. وجود ندارد، "ما این کار را فقط به این دلیل انجام می دهیم که این کار را انجام می دهیم."

حرکت از سرمایه‌گذاری در بازار عمومی به ساختمان شرکت‌های خصوصی، منزز را مجبور کرد که با عدم اطمینان راحت شود. در امور مالی، او می توانست نتایج را به سرعت و دقیق اندازه گیری کند. عملکرد بازار به دنبال تصمیم سرمایه گذاری است. ارزیابی انتخاب‌های استارت‌آپ، از جمله تصمیم‌گیری‌های استخدام، استراتژی برند و مشارکت‌های بلندمدت، آسان‌تر نیست.

او می‌گوید: «این به من آموخت که خیلی شهودتر باشم. "چیزهای کمی وجود دارد که بتوان آنها را درک کرد."

برای منزز، فرایند منظم و شهود متضاد نیستند. او می‌گوید که بررسی دقیق تصمیم‌های روتین باعث می‌شود زمانی که یک تصمیم غیرمنتظره به سرعت و قضاوت نیاز دارد، آمادگی بیشتری داشته باشد.

او می‌گوید: «لحظه‌ای که چیزی به سرم می‌آید و باید سریع تصمیم بگیرم، احساس می‌کنم بهترین نسخه از خودم برای گرفتن این تصمیم هستم. "من در اعتماد به خودم بسیار مطمئن هستم."

راه اندازی WashWise در اوایل آگوست بیش از یک سال در حال ساخت بود، اما افزایش فروش اولیه آن به شدت به افزایش مخاطب در ماه های قبل از عرضه بستگی داشت.

منزز به جای اینکه منتظر معرفی یک محصول صیقلی باشد، توسعه این شرکت را در سراسر TikTok و Instagram مستند کرد. او گزینه‌های بسته‌بندی، جعبه‌های جدید، به‌روزرسانی‌های فرمول‌بندی و سؤالاتی را برای مشتریان احتمالی ارسال کرد. مخاطبان او نسبتا کم بودند، حدود 3000 دنبال کننده در اینستاگرام و تقریبا 600 در TikTok در زمان این مصاحبه. با این حال، پیروان بسیار درگیر بودند.

او می‌گوید: «هر زمان که می‌خواستیم نصیحت می‌کردیم، همیشه در شبکه‌های اجتماعی می‌رفتیم تا آن را بخواهیم.

این رویکرد به پیروان اولیه احساس مالکیت داد. تا زمانی که WashWise راه اندازی شد، این محصول به عنوان یک غافلگیرکننده وارد بازار نشد.

منزز می‌گوید: «اگر شما دوست من بوده‌اید و آن‌ها را دنبال کرده‌اید، احتمالا به اندازه خودم WashWise را می‌شناسید، زیرا من واقعا سعی کردم همه آن‌ها را به اشتراک بگذارم.

او همچنین یک سری TikTok به نام "Deglamorizing Founder Life" را ایجاد کرد که در آن به صراحت درباره شکست‌ها و روزهای سخت صحبت می‌کند. این پست‌ها راهی برای ساختن یک برند تحت رهبری بنیانگذار بدون تبدیل کارآفرینی به یک حلقه برجسته به او داد.

او می گوید: «در واقع ساختن واقعا سخت است. "بنابراین این یکی از کارهایی است که من انجام داده ام. هر زمان که روز سختی دارم و ساخت و ساز سخت است، آن را به اشتراک می گذارم زیرا فکر می کنم این نیز مهم است."

این شفافیت در تضاد با برخی توصیه های مرسوم روابط عمومی بود. منزز می‌گوید اعضای تیم روابط عمومی او نگران بودند که ساختمان‌ها به‌طور مشهود، عنصر شگفت‌انگیز را از راه‌اندازی نهایی حذف کند. او آن را متفاوت دید.

او می‌گوید: «نه، من می‌خواهم مردم این سفر را ببینند، زیرا به این معنی است که وقتی سفارش‌ها را روشن می‌کنیم، تقاضای زیادی وجود دارد.

به نظر می رسد این استراتژی جواب داده است. منزز می گوید WashWise قبل از راه اندازی "لیست واقعا بزرگی از افرادی که آماده خرید بودند" ساخته است.

مهمتر از آن، مشتریان قبلا واژگان را درک کرده بودند. این شرکت از عباراتی مانند "لباس صندلی"، اشاره ای به صندلی پر از لباس هایی که یک بار پوشیده شده بود، و "شامپو خشک برای لباس" به قدر کافی استفاده کرد که آنها به اختصار مشکلی تبدیل شدند که WashWise در تلاش برای حل آن بود.

او می‌گوید: «ما واقعا صاحب کلماتی بودیم که به‌عنوان بخشی از این عادت جدید که در تلاشیم ایجاد کنیم، وجود نداشتند.

او می گوید: «بیایید یک بار این کار را انجام دهیم؛ بیایید آن را واقعا خوب انجام دهیم. بیایید تمام بازاریابی و تمرکز خود را روی این یک محصول متمرکز کنیم و سپس دوباره این کار را انجام دهیم و به تکرار آن ادامه دهیم.

او اضافه کرد که این رویکرد مشابه کاری است که دایسون انجام می دهد: خارج از چارچوب فکر کنید، یک محصول را توسعه دهید، واقعا آن را میخکوب کنید، سپس ادامه دهید.

او می‌گوید: «ما زمان لازم را به آن می‌دهیم تا خود را به‌عنوان مبتکری در فضای لباس‌شویی تثبیت کند، قبل از اینکه به مکان بعدی برود.

اجازه ندهید یک اعلامیه مهم راه اندازی، نقطه عطف یا بودجه در میان سر و صدا مدفون شود. با Entrepreneur Wire آن را در مقابل کارآفرینان، تصمیم گیرندگان تجاری و سرمایه گذاران قرار دهید. امروز بیانیه مطبوعاتی خود را در entrepreneur.com منتشر کنید.