بازار عمده فروشی Faire از "مه ارزش گذاری های دیوانه کننده" جان سالم به در برد. اکنون، چشم به عرضه اولیه عمومی سهام است.

فیل وهبا اینجاست. Faire، بازار عمده فروشی آنلاین، پس از جان سالم به در بردن از خطرات ناشی از فشار بر عزیزان فناوری Bay Area برای رشد، رشد، رشد، به عرضه اولیه عمومی سهام بالقوه در 12 ماه آینده چشم دوخته است.

مکس رودز، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل، به فورچون می گوید: «این مانند مه جنگ یا مه ارزش گذاری های دیوانه وار بود، و صنعت فناوری مجموعا ذهن خود را از دست می دهد. "ما کمی به معیارهای غرور برای افزایش رشد معتاد شدیم."

اکنون، Faire خود را با یک مدل کسب و کار سالم‌تر برای مدت طولانی‌تر مهندسی کرده است.

Faire اخیرا در نوامبر گذشته در یک پیشنهاد مناقصه 100 میلیون دلاری 5.2 میلیارد دلار ارزش گذاری شد. این کمتر از نیمی از اوج ارزش 12.6 میلیارد دلاری آن در می 2022 است، زمانی که افزایش سرسام آور آن سرمایه گذاران مشتاق را به خود جلب کرد. (ارزش شرکت فقط 18 ماه قبل 1 میلیارد دلار بود.)

رودز به یاد می‌آورد که مشکلی که فیر با آن روبه‌رو شد این بود که پیگیری رشد سریع باعث تصمیم‌گیری مشکوک می‌شد که می‌توانست فیر را در آینده به خطر بیندازد.

این شرکت که نام آن در زبان فرانسوی به معنای «انجام دادن» است و تداعی کننده نمایشگاه‌های تجاری است، به عنوان یک بازار دیجیتال برای اتصال خرده‌فروشان مستقل و برندهای مستقل عمل می‌کند. پلتفرم آن شبیه Shopify است زیرا تجارت الکترونیک مشاغل کوچکتر را تقویت می کند و فناوری را زمانی که برای بازیکنان خرده فروشی بزرگتر رزرو شده بود دموکراتیزه می کند. برندهایی که کالاها را در Faire فهرست می‌کنند - در دسته‌هایی مانند دکور، غذا، زیبایی، جواهرات و پوشاک - برای اقلام فروخته شده به خرده‌فروش‌ها، که معمولا یک یا دو مکان دارند، پورسانت می‌پردازند، مانند کتابفروشی زنجیره‌ای Strand نیویورک یا موزه آرشیو ملی واشنگتن دی سی.

در حال حاضر حدود 500000 خرده فروش و 100000 برند از این سایت استفاده می کنند.

خرده فروشان کوچک و مستقل هنوز هم تا حد زیادی موجودی خود را با رفتن به نمایشگاه ها به دست می آورند. در واقع، ایده Faire که در سال 2017 تأسیس شد، از تجربه قبلی رودز در فروش چترهای گران‌قیمت ناشی شد. (او بعدا وارد دنیای فناوری شد، از جمله مدتی به‌عنوان یک محصول اولیه در اسکوئر، جایی که در Cash App کار می‌کرد.) او به یاد می‌آورد که پس از شرکت در یک نمایشگاه تجاری در Javits Center نیویورک، از باد خارج شده است. او مبلغ 15000 دلار برای فروش اجناس خود پرداخت کرده بود و فقط 2000 دلار سفارش برای نمایش آن داشت.

در اوایل، Faire برندها را با سرعتی سرسام‌آور صف‌بندی کرد، که در نهایت منجر به ریزش خرده‌فروشان و هزینه‌های بالای بازاریابی برای استخدام منظم خریداران جدید شد.

فیر شبیه قطار فراری بود. رودز گفت، تنها راه کاهش سرعت آن تا رسیدن به سرعت پایدار، تمرکز بر «تامین با کیفیت بالا» بود. در سال 2022، فیر به بسیاری از برندها چکمه داد و عمدا شرکت را کوچک کرد. مشاغل را کاهش داد و فناوری را با هدف حفظ مشتریان درازمدت معرفی کرد.

رودز می‌گوید: «نرخ‌های سفارش مجدد برای محصولاتی که خرده‌فروشان می‌خرند بسیار بالا رفته است و این باعث می‌شود که دوباره برگردند».

در سه ماهه اخیر، Faire 750 میلیون دلار درآمد سالانه کسب کرد که 49 درصد بیشتر از سال قبل است. مهمتر از آن برای وال استریت، فیر برای اولین بار بر اساس EBITDA (درآمد قبل از بهره، مالیات، استهلاک و استهلاک) شکست خورد.

جیسون لی، مدیر مالی Faire، گفت که او شرکت را برای عرضه اولیه سهام بدون تعهد به جدول زمانی خاص آماده می کند. هدف این شرکت برای IPO و فراتر از آن، حفظ نظم و انضباط است که در سال 2022 پیدا کرد.

رودز می گوید: «نکته شماره 1 در مسیر موفقیت پایدار در تجارت، حل مشکلات مشتریان است. خرده فروشان به میزان خرید اهمیتی نمی دهند، آنها به کیفیت چیزی که می خرند و اینکه آیا واقعا می فروشند اهمیت می دهند.

فردا میبینمت،

فیل وهبا X: @philwahba ایمیل: phil.wahba@fortune.com

قراردادی را برای خبرنامه ترم شیت اینجا ارسال کنید.

جوی آبرامز سرپرستی بخش معاملات خبرنامه امروز بود.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد