با استارتاپ قانونی آشنا شوید که 150 میلیون دلار درآمد ایجاد می کند بدون اینکه قانون بزرگ را دنبال کنید

رامی کارابیبار، بنیانگذار و مدیرعامل EvenUp. EvenUp EvenUp، غول آرام فضای فناوری قانونی، به ۱۵۰ میلیون دلار درآمد قراردادی رسیده است.

این شرکت نرم افزار هوش مصنوعی را به شرکت های حقوقی آسیب های شخصی می فروشد.

در حال گسترش به محصولات جدید و دستیابی به مشتریان جدید است زیرا با افزایش رقابت نیز مواجه است. در حالی که هاروی و لگورا برای قانون بزرگ مبارزه می کنند، یک استارتاپ حقوقی دیگر در زمینه فناوری در حال ایجاد یک تجارت قابل توجه در Small Law است.

رامی کارابیبار، بنیانگذار و مدیر اجرایی EvenUp، به Business Insider گفت که EvenUp، یک شرکت هفت ساله که نرم‌افزار هوش مصنوعی را به شرکت‌های حقوقی طرف شاکی می‌فروشد، درآمد مداوم طبق قرارداد به 150 میلیون دلار رسیده است.

این نقطه عطف یادآوری است که برخی از بزرگترین فرصت‌ها در هوش مصنوعی قانونی فراتر از شرکت‌های کفش سفید است که اکنون آن را اتخاذ می‌کنند.

برای شرکت‌های حقوقی سنتی که هر ساعت صورت‌حساب می‌دهند، هوش مصنوعی یک معضل ایجاد می‌کند. نرم‌افزاری که وکلا را کارآمدتر می‌کند، می‌تواند به درآمد آنها نیز کمک کند. اما شرکت‌های آسیب‌های شخصی معمولا روی موارد احتمالی کار می‌کنند و از آنچه مشتریانشان برنده می‌شوند، کوتاهی می‌کنند. هرچه سریع‌تر پرونده‌ها را جابه‌جا کنند، زودتر حقوق دریافت می‌کنند.

EvenUp در بیشتر زمان وجود خود چیزی شبیه به یک تسویه حساب بود.

این شرکت شروع به خودکارسازی نامه‌های تقاضا کرد، اسناد مفصلی که وکلای آسیب‌های شخصی برای بیمه‌گران ارسال می‌کنند تا برای تسویه حساب مالی اقدام کنند. این یک تجارت ارزشمند است، اما کسب و کاری که رقبا می توانند از آن تقلید کنند.

در طول 18 ماه گذشته، EvenUp به نرم افزار هوش مصنوعی گسترش یافته است که به وکلا در مدیریت پرونده ها از ابتدا تا انتها کمک می کند. جدیدترین پیشنهاد آن یک قدم فراتر می رود و عوامل هوش مصنوعی را با مدیران پرونده انسانی ترکیب می کند تا بسیاری از کارهایی را که قبل از طرح دعوی انجام می شود انجام دهند.

این گسترش کسب و کار EvenUp را متحول کرده است. کارابیبار گفت: در اوایل سال 2025، نامه های تقاضا بیش از 90 درصد درآمد را تشکیل می دادند. امروزه، درآمد به طور مساوی در محصولات آن توزیع می شود و نامه های تقاضا کمتر از یک چهارم کسب و کار را نشان می دهد.

EvenUp اکنون به بیش از 2000 شرکت آسیب های شخصی خدمات می دهد و هر هفته 20000 مورد را پشتیبانی می کند. موسسات حقوقی بهای ثابتی را برای هر پرونده می پردازند و قراردادهای سالانه را امضا می کنند که تعهد به حجم معینی از پرونده ها را دارند.

EvenUp ممکن است به سختی سطح را خراشیده باشد. کارابیبار گفت که اکثر شرکت های حقوقی هنوز تنها از یکی از محصولات آن استفاده می کنند. این شرکت فرصتی برای جذب مشتریان با یک پیشنهاد می بیند، سپس به بخش های دیگر تجارت خود گسترش می دهد.

برای تحقق این امر، EvenUp استیوی کیس، مدیر ارشد درآمد سابق Vanta را به عنوان رئیس عملیات میدانی استخدام کرده است. او بر فروش، بازاریابی و خدمات مشتری نظارت خواهد کرد زیرا شرکت به دنبال برنده شدن شرکت های حقوقی بیشتر و فروش محصولات اضافی به مشتریان فعلی است.

کیس و تیم او همچنان باید شرکت های حقوقی را متقاعد کنند که EvenUp را به جای رقبا انتخاب کنند.

ایو که یک سال پس از EvenUp تأسیس شد، شرکت‌های طرف شاکی را نیز هدف قرار می‌دهد و می‌گوید که اکنون به نزدیک به 2000 شرکت خدمات می‌دهد، در حالی که در ژوئن بیش از 1400 شرکت داشت.

سوپیو نیز در حال افزایش است. این استارت‌آپ گفت که تعداد مشتریان خود را در نیمه اول سال جاری بیش از دو برابر کرده است، اما از بیان تعداد مشتریان خود خودداری کرد. به نظر می رسد که بازار فناوری حقوقی طرف شاکی همچنان مورد استقبال قرار دارد.

به نظر می رسد حداقل سرمایه گذاران EvenUp در حال دو برابر شدن هستند.

این شرکت 150 میلیون دلار در دور سری E به رهبری سرمایه گذار فعلی Bessemer Venture Partners در سال گذشته جمع آوری کرد. کارابیبار پیشنهاد کرد که این شرکت قدرت مالی زیادی برای مبارزه پیش رو دارد.

او گفت: «ما هنوز به یک دلار از آن دست نزده‌ایم.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید