با بنیانگذار آشنا شوید و شرط بندی کنید که واشنگتن می تواند به او در ساخت غول روباتیک آمریکا کمک کند

ایوان بیرد، مدیرعامل Standard Bots José A. Alvarado Jr. برای BI ایوان بیرد با همسر و دوستانش در تابستان امسال در یک کلوپ کانتری لانگ آیلند مشغول صرف شام بود که پنتاگون تماس گرفت. ساعت 19:30 بود. در روز جمعه اجازه ورود تلفن های همراه در اتاق غذاخوری را نداشت، بنابراین او برای پاسخگویی از ماکارونی خود دور شد.

وزارت دفاع باید بداند: آیا ربات‌های شرکت او می‌توانند پهپاد را پرتاب کنند؟

بیرد گفت: «آنها می گفتند ما می خواهیم خیلی سریع ربات ها را به ایران برسانیم. مقامات خواستار مشاوره او در مورد اینکه آیا بازوهای روباتیک می توانند پهپادها را از قایق های خود مختار پرتاب کنند و اینکه چنین سیستمی ممکن است چگونه باشد، خواستند.

پرتاب یک پهپاد یکی از بیش از 300 شغلی است که شرکت Beard's Standard Bots می گوید که بازوی رباتیک آن می تواند انجام دهد. ربات های استاندارد بات ها در ایران استفاده نمی شوند و این شرکت هیچ قراردادی با وزارت دفاع ندارد. اما تماس شامگاه جمعه از پنتاگون نشان می‌دهد که ریش تا کجا پیش رفته است. Beard قبل از روی آوردن به رباتیک، سه استارتاپ را فروخت. José A. Alvarado Jr. برای BI یک دهه پیش، بیرد شروع به آموزش ساخت سخت افزار در آپارتمان تنگ خود در منهتن کرد. او اکنون در سن 40 سالگی، یک استارتاپ رباتیک به ارزش یک میلیارد دلار دارد.

سرمایه گذاران آن عبارتند از RoboStrategy، General Catalyst و Amazon. مشتریان آن از فروشگاه های مامان و پاپ گرفته تا آمازون، لاکهید مارتین و ناسا را ​​شامل می شود. بیرد می گوید که دو شرکت سرمایه گذاری پیشنهاد داده اند که دور بعدی تامین مالی او را رهبری کنند (او هیچ یک از این پیشنهادها را نپذیرفته است).

مدیر عامل بر موجی از اشتیاق سرمایه گذاران برای روباتیک سوار است. سرمایه‌گذاران خطرپذیر که مدت‌ها نسبت به سخت‌افزار محتاط هستند، اکنون میلیاردها دلار را به ماشین‌هایی سرازیر می‌کنند که می‌توانند کار فیزیکی انجام دهند، که توسط پتانسیل هوش مصنوعی فراتر از ربات‌های چت و تشدید رقابت تکنولوژیک با چین به وجود آمده است. شرکت‌های رباتیک و هوش مصنوعی فیزیکی در نیمه اول سال جاری 33.4 میلیارد دلار در سطح جهان جمع‌آوری کردند که از 28.7 میلیارد دلار در کل سال 2025 فراتر رفت - و از 5 میلیارد دلار در سال 2020 بیشتر شد.

بیرد معتقد است که رقابت بزرگ بعدی قدرت جهانی نه تنها با تراشه‌های هوش مصنوعی و پهپادها، بلکه با روبات‌ها برگزار می‌شود - و او می‌گوید که ایالات متحده در حال حاضر عقب مانده است. او مأموریت خود را برای متقاعد کردن واشنگتن برای کمک به سازندگان روبات‌های آمریکایی در پیشبرد اهداف خود قرار داده است.

این چهارمین قسمت از Robonomics، سری Business Insider در مورد ظهور روبات ها و تأثیر آنها بر تجارت، شغل و زندگی روزمره است. ما رونق سرمایه گذاری در رباتیک را باز کرده ایم، با کارگران انبار آمازون صحبت کرده ایم تا ببینیم آیا ماشین ها کارشان را می گیرند یا خیر، و به داخل انبار پر از ربات های آمازون رفته ایم.

لابی ربات

در حالی که واشنگتن در تلاش برای مقابله با شروع بزرگ چین در رباتیک است، ریش به بازدیدکننده مکرر کاپیتول هیل تبدیل شده است. به گفته شرکت تحقیقاتی Omdia، سال گذشته، شرکت‌های چینی Unitree و AgiBot با هم 71 درصد از ربات‌های انسان‌نمای جهان را ارسال کردند. بر اساس بررسی فناوری نوظهور 2026 استنفورد، اکثر شرکت های آمریکایی برای قطعات یا مونتاژ به تامین کنندگان چینی متکی هستند.

در دو حضور در کنگره، بیرد خواستار وام های فدرال برای کمک به تولیدکنندگان در اتخاذ رباتیک و موانع تجاری در برابر رقبای چینی یارانه ای شده است. او همچنین برای محدودیت هایی که کمیسیون ارتباطات فدرال در تابستان امسال بر روی مدل های جدید ربات های پیشرفته ساخت خارجی اعمال کرده بود، لابی کرد.

بر اساس یادداشت‌های بررسی شده توسط پولیتیکو، هاوارد لوتنیک، وزیر بازرگانی، در یک جلسه خصوصی تابستان امسال با بیرد و مدیران اسپیس‌ایکس، بوستون داینامیکس و دیگر شرکت‌ها، درباره نزدیک شدن به مسابقه تسلیحات رباتیک هشدار داد. لوتنیک گفت: "ما باید مطمئن شویم که آنها در آمریکا تولید می شوند."

ریش می‌خواهد آن را در مقیاس بزرگ انجام دهد. در عرض یک دهه، هدف او ساخت بزرگترین تولید کننده ربات در جهان و ساخت تمام ربات های آن در ایالات متحده است. این یک جاه طلبی خیره کننده برای یک تازه وارد نسبتا است که با غول های صنعت چندین دهه و همچنین رقبای چینی که می توانند ربات ها را با کسری از هزینه تولید کنند، مقابله کند.

سایر شرکت‌های آمریکایی، از جمله تسلا و رباتیک چابکی، در حال ساخت ربات‌ها در داخل کشور هستند، اگرچه هر دو بر روی انسان‌نماها متمرکز هستند و هنوز ثابت نکرده‌اند که می‌توانند آن‌ها را به طور سودآور در مقیاس تولید کنند. Standard Bots می گوید بازوی رباتیک آن می تواند بیش از 300 کار را انجام دهد. José A. Alvarado Jr. برای BI بیرد شرط می‌بندد که دو نیرو می‌توانند شانس‌ها را به نفع او تغییر دهند: «کدگذاری فضایی» به کمک هوش مصنوعی که برنامه‌نویسی روبات‌ها را آسان‌تر می‌کند، و سرمایه‌گذاران و کاخ سفید تولید رباتیک آمریکایی را برای امنیت ملی حیاتی می‌دانند.

بیرد گفت Standard Bots، نام شرکت، اشاره ای به جاه طلبی او برای رقابت با نفوذ استاندارد اویل است.

بیرد در حین گشت و گذار در کارخانه لانگ آیلند به من می گوید: «ما مواد خام خواهیم داشت و روبات ها بیرون می روند. "به سبک هنری فورد."

روباتیک تصادفی

مدت ها قبل از اینکه Beard شروع به ساخت ربات کند، برنامه ای را برای پیامک به دوست دخترش کدنویسی کرد.

سال 2009 بود و بیرد به تازگی از دوک فارغ التحصیل شده بود. در حالی که او با یکی از دوستانش ایده های تجاری را طرح ریزی می کرد، دوست دخترش مدام با او تماس می گرفت. این وقفه ها به او ایده «دختر نگهبان» را داد که به طور خودکار پیام های شخصی را برای شریک زندگی ارسال می کرد. یک مثال: "هی، 137 روز مانده به تولدت، می خواهم برایت چیزی سبز رنگ مثل چشمانت بیاورم."

این برنامه ویروسی شد. آن دوست دختر اکنون همسر اوست که از او پنج فرزند دارد. استاندارد Bots حدود 40 درصد از قطعات خود را در داخل کشور بر اساس ارزش تامین می کند. José A. Alvarado Jr. برای BI بیرد به سانفرانسیسکو نقل مکان کرد و در سال 2010 به Y Combinator پیوست تا اولین استارت آپ خود را بسازد که Salesforce آن را خریداری کرد. تا سال 2014، او شرکت دیگری را به شرکت مخابراتی اسپایرنت فروخت. بیرد سپس به لس آنجلس نقل مکان کرد تا سومین شرکت خود را با بازیگر و سرمایه گذار اشتون کوچر، یکی از حامیان اولیه اولین استارت آپ بیرد، راه اندازی کند.

کوچر به Business Insider گفت که آنها مجبور شدند چندین بار قبل از اینکه روی A Plus، یک شرکت رسانه ای متمرکز بر روزنامه نگاری مثبت، کسب و کار را تغییر دهند. کوچر گفت: «سرعت عمل ایوان بسیار سریع است. او دارو را مصرف می کند و ادامه می دهد.

در تمام این مدت، ریش به طور فزاینده ای به ربات ها علاقه مند شد. او در Y Combinator، بنیانگذار شتابدهنده ترور بلکول را تماشا کرده بود که ربات های انسان نما را در ماشین سازی خود می ساخت. بیرد می گوید: «این اولین باری بود که متوجه شدم می توان در دنیای فیزیکی کاردستی کرد.

او در شب‌ها و آخر هفته‌ها کتاب‌های درسی را می‌خواند و سخت‌افزار را سرهم می‌کند، و متقاعد شده بود که ربات‌ها پس از مین‌فریم‌ها و گوشی‌های هوشمند به پلتفرم محاسباتی بزرگ بعدی تبدیل خواهند شد. بیرد گفت: "آنچه که 10 سال پیش دیدم این بود که پنجره برای ایجاد یک شرکت نسلی باز خواهد شد و شما می توانید بزرگترین شرکت روباتیک در جهان را ایجاد کنید."

بیرد پس از فروش اکثریت سهام شرکتی که با کوچر تأسیس کرد، به رباتیک روی آورد. او برای اینکه بفهمد چه چیزی باید بسازد، یک فریلنسر در فیلیپین به قیمت 7 دلار در ساعت استخدام کرد تا با مشتریان احتمالی تماس بگیرد. به زودی، او هفته‌ای با ده‌ها کسب‌وکار درباره ربات‌هایی که استفاده می‌کردند صحبت می‌کرد و آرزو می‌کردند آن ماشین‌ها چه کاری انجام دهند.

طی چند سال بعد، بیرد چیزی را که او آن را "دکتری خودآموخته" می نامد دنبال کرد. در رباتیک او گفت که او و دو بنیانگذارش - دوست دوران کودکی جیمز کوردل و کارآفرین دیوید گلدن - "شب های تاریک روح زیادی را تحمل کردند." برای ماه‌ها، کنترل‌کننده موتور آن‌ها که وسایل الکترونیکی را کنترل می‌کند که مفاصل یک روبات را به آرامی حرکت می‌دهد، همچنان در حال انفجار بود. سپس، درست زمانی که آنها آماده ساخت اولین نمونه اولیه خود بودند، فضای سازندگانی که قصد استفاده از آن را داشتند، خاموش شد.

بنیانگذاران یک وام هشت ساله برای خرید یک آسیاب CNC گرفتند، دستگاهی که مواد را به اشکال دقیق برش می دهد. دوستان دوران کودکی جیمز کوردل (سمت چپ) و ایوان بیرد با کارآفرینی به نام دیوید گلدن (تصویر نیست). José A. Alvarado Jr. برای BI تا سال 2024، Standard Bots فقط سه مشتری داشت و پولش تمام می شد. بیرد گفت که بیش از 70 سرمایه گذار قبل از اینکه او حامی خود را در Lachy Groom، کارمند اولیه Stripe که یکی از بنیانگذاران آزمایشگاه رباتیک هوش فیزیکی بود، پیدا کند، او را رد کردند.

گروم، یک سرمایه‌گذار پرکار فرشته که به ندرت از شرکت‌های رباتیک حمایت می‌کند، گفت که تصمیم گرفت ظرف پنج دقیقه پس از صحبت با ریش سرمایه‌گذاری کند.

گروم گفت: "تصور من از ایوان این بود که" لعنتی، این یکی از باهوش ترین افرادی است که در زندگی ام دیده ام." "توانایی او برای رفتن از نمای 30000 فوتی به نمای سه میکرونی قابل توجه است. و او یک دیوانه مطلق است. من هرگز کسی را ندیده ام که بیشتر کار کند."

هزینه ساخت و ساز در آمریکا

کارخانه Standard Bots در Glen Cove، شهری کوچک در ساحل شمالی لانگ آیلند است. در ماه اکتبر در رانندگی به آنجا، از کلبه‌های صدف و زمین‌های گلف پر از درختانی که شروع به نارنجی شدن کردند، گذشتم. این یک تضاد قابل توجه با آنچه که من هنگام گزارش در مورد صنعت رباتیک چین آموخته بودم، بود، جایی که تولیدکنندگان و تامین کنندگان آنها در بلوک های نزدیک به یکدیگر جمع شده اند و شهرهای کوچکی را تشکیل می دهند که به پمپاژ ربات ها اختصاص داده شده اند.

کارخانه پشت یک ساختمان را اشغال می کند. وقتی بازدید کردم، وارد یک انبار غارنشین شدم که با قفسه های فلزی پوشیده شده بود که صدها قطعه ربات را در خود جای داده بود. کارگرانی که عینک ایمنی می‌پوشیدند پشت میزها می‌نشستند و اجزای دفترچه راهنما را طوری جمع می‌کردند که انگار لگو می‌سازند. به سمت عقب، یک دستگاه هالکینگ صدها تراشه را قبل از اینکه وارد روبات ها شود، از نظر نقص بررسی کرد. ساخت و ساز برای گسترش کف تولید به سمت جاده، با یک نمایشگاه روبات در جلو در حال انجام است. Standard Bots در حال گسترش کارخانه خود و افزودن یک نمایشگاه روبات است. خوزه آ. آلوارادو جونیور

برای BI بیرد گفت: «این شبیه ترکیبی از فروشگاه اپل و دایسون خواهد بود.

بیرد گفت که کسب و کار Standard Bots سال گذشته شروع به رونق گرفتن کرد، اگرچه او تعداد مشتریان این شرکت، درآمد سالانه یا تعداد تولید آن را فاش نکرد. او انتظار دارد تا پایان سال 2027 سالانه 4000 ربات تولید کند که معادل تقریبا 10 درصد از نصب سالانه ربات های صنعتی ایالات متحده است. او ظرفیت سالانه کارخانه را 20000 بازوی روباتی می‌داند، اما نمی‌گوید چه زمانی شرکت انتظار دارد به این سطح برسد.

رقبای تثبیت شده ریش شروع قابل توجهی دارند. شرکت ژاپنی FANUC یک میلیونمین ربات صنعتی خود را در سال 2023 ارسال کرد، در حالی که ربات یونیورسال مستقر در دانمارک می گوید بیش از 100000 ربات در سراسر جهان فروخته است. هر دو سال‌ها را صرف ساخت خطوط لوله فروش و عملیات خدماتی خود کرده‌اند.

ریش خیلی نگران نیست. او گفت: «آنها چیزی برگر نیستند. آنها ربات‌های کمی ارسال می‌کنند و نرم‌افزارشان خیلی خوب نیست.»

جورج چاودری، تحلیلگر رباتیک در ABI Research با این نظر مخالف است. او گفت: "FANUC بسیار مورد توجه است، همانطور که ربات های جهانی مورد توجه قرار می گیرند." نفوذ به این بازارها واقعا سخت خواهد بود. آنها باید از نظر هزینه و عملکرد آنها را شکست دهند.

ریش می گوید که او مجبور نیست مشتریان زیادی را از سازندگان ربات های معتبر به دست آورد. در عوض، او می خواهد به تولیدکنندگانی بفروشد که هرگز از روبات استفاده نکرده اند. بازوهای ربات مدت‌هاست که در حرکات دقیق و تکراری برتری داشته‌اند، اما آموزش یک کار جدید به آنها اغلب نیاز به برنامه‌نویسی تخصصی دارد. ریش از کارگران می خواهد که خودشان این کار را با استفاده از هوش مصنوعی انجام دهند. Beard در تلاش است تا تا پایان سال 2027 سالانه 4000 ربات تولید کند. José A. Alvarado Jr. برای BI مدیران فعلی در تلاش هستند تا برنامه نویسی روبات های خود را نیز آسان تر کنند.

FANUC سیستمی را نشان داده است که دستورالعمل های گفتاری را به کد ربات تبدیل می کند، در حالی که روبات های جهانی و ABB مستقر در سوئیس ابزارهایی را برای ساده کردن برنامه نویسی معرفی کرده اند.

بازوی سایز متوسط ​​استاندارد ربات ها از 39500 دلار شروع می شود، در حالی که قیمت مدلی با اندازه مشابه از روبات های یونیورسال بیش از 50000 دلار است. تامین‌کنندگان چینی اسلحه‌ها را با قیمت‌های بسیار پایین‌تری می‌فروشند و به Beard اجازه می‌دهد تا مشتریان را متقاعد کند که ماشین‌هایش ارزش قیمت بالاتری دارند.

میشل سان، تحلیلگر رباتیک و نویسنده Substack Core Matter، اگر دولت به ایجاد تقاضای اولیه کمک کند و این شرکت بتواند از هوش مصنوعی برای تولید کارآمدتر از رقبای خود استفاده کند، مسیری را برای ربات های استاندارد می بیند.

سان گفت: "ما نمی توانیم به زور راه خود را به سمت تولید در ایالات متحده تحمیل کنیم." راه باز کردن قفل آن این است که بفهمیم چگونه با استفاده از هوش مصنوعی از کشورهای دیگر جهش کنیم.

Beard گفت Standard Bots هنوز از بسیاری از ربات‌های خود در خط تولید خود استفاده نمی‌کند، اما برنامه‌ریزی می‌کند تا زمانی که در حال توسعه است. همچنین همچنان به تامین کنندگان جهانی وابسته است. این شرکت تقریبا تمام قطعات اصلی را در کارخانه لانگ آیلند خود طراحی می‌کند، اما تنها حدود 40 درصد از قطعات خود را در داخل کشور بر اساس ارزش تامین می‌کند. بیرد گفت که اجزای حیاتی هنوز از چین و جاهای دیگر می آیند زیرا جایگزین های آمریکایی می توانند سه تا ده برابر گران تر باشند.

یادگیری روش های واشنگتن

روزی که من از استاندارد ربات ها بازدید کردم، شرکت میزبان رویدادی در مورد بازگرداندن تولید به لانگ آیلند با نماینده تام سوزی، نماینده دموکرات، بخش هایی از لانگ آیلند و کوئینز بود. در حالی که مقامات دولتی محلی و دانشگاه روی شیرینی و قهوه مخلوط می شدند، پرچم آمریکا بر بالای یک صحنه موقت آویزان بود.

یک ریش تراشیده با یک کت و شلوار خاکستری، لوگوی Standard Bots به رنگ های پرچم ایالات متحده که به یقه اش چسبانده شده بود، به من خوشامد گفت. او روی یک زن مسن که لباس بی عیب و نقص پوشیده بود در کنارش خودنمایی کرد. شلوار چرمی پوشیده بود و ناخن های قرمزش با کفش های قرمزش همخوانی داشت.

او با معرفی بازیگر شلی میچل به من گفت: "این شلی است، مربی اجرای من است."

وقتی ریش روی صحنه رفت، من کنار میچل در ردیف اول نشستم. به او انگشت شست داد و دستانش را تکان داد تا به او یادآوری کند که سرعتش را کم کند و آرام شود. نماینده تام سووزی، نماینده دموکرات نیویورک، رویداد "ارائه رباتیک به لانگ آیلند" را مدیریت کرد. José A. Alvarado Jr. برای BI ریش خود را "اوتیستیک و بسیار بی دست و پا" توصیف می کند. او در طول زمان خود با کوچر شروع به کار با میچل کرد تا به یک ارتباط دهنده و استخدام کننده بهتر تبدیل شود. افرادی که سال ها او را می شناسند می گویند که او از تلاش برای برقراری ارتباط چشمی به صحبت کردن با کاریزما و اقتدار رسیده است.

اکنون، او این مهارت ها را در واشنگتن به کار می گیرد.

سال گذشته، شرکت وی سی جنرال کاتالیست، او را از طریق بازوی سیاستگذاری خود، موسسه جنرال کاتالیست، به واشنگتن معرفی کرد. کارمندان کنگره که او ملاقات کرد از او دعوت کردند تا در هنگام ناهار با حدود 40 دستیار صحبت کند.

بیرد گفت: "من همیشه فکر می کردم که دولت یک سخنران یک طرفه است و شما نمی توانید چیزی را وارد کنید." "لحظه ای که فهمیدم نیاز به تعامل داریم، زمانی بود که یک جوان 34 ساله از من می پرسید که دولت چه کاری باید انجام دهد و آیا می توانم در مورد برنامه ای کمک کنم."

او از آن زمان تاکنون دو بار در مقابل کنگره شهادت داده و به طور مکرر به کاخ سفید مراجعه کرده و خواستار دریافت وام های ارزان قیمت، مشوق هایی برای استفاده از روبات ها و تضمین خرید فدرال برای سخت افزار رباتیک ساخت آمریکا شده است. او همچنین خواهان محدودیت هایی برای روبات های ساخت چین در تاسیسات حساس است.

گسترش بیرد در واشنگتن ممکن است نتیجه دهد. به گفته دو نفر از آشنایان، دفتر سرمایه استراتژیک وزارت دفاع، که به تامین مالی کارخانه‌ها و تولیدات جدید کمک می‌کند، در حال مذاکره درباره وام چند میلیارد دلاری برای استاندارد ربات‌ها است. این بخش به درخواست‌های Business Insider برای اظهار نظر پاسخ نداد. روبات‌های استاندارد ربات‌ها می‌توانند فلز را جوش دهند، باتری‌ها را جمع‌آوری کنند و خمیر را تقسیم کنند. خوزه آ. آلوارادو جونیور

برای BI همانطور که بیرد اطراف کارخانه را به من نشان داد، گفت که هرگز خود را سیاسی ندانسته و انتظار ندارد که یک شرکت روباتیک بسازد که هر چند هفته یکبار او را به دی سی ببرد. اما به نظر می رسید که از نفوذ فزاینده خود در واشنگتن لذت می برد و هدف خود را برای ایالات متحده امری ضروری می داند. او روی کت و شلوارهای مناسب سرمایه گذاری کرده است و با هیجان از ملاقات وزیر دفاع پیت هگزت در هفته قبل بازگو کرده است.

بیرد گفت: «روباتیک به برخی از بزرگترین مشکلات کشور ضربه خواهد زد. "اگر بتوانید کاری را که روی آن کار می کنید با نیازهای کشور و نیازهای مشتری هماهنگ کنید، این موضوع خاص است."

نکته ای دارید؟ با Rya Jetha از طریق ایمیل به آدرس rjetha@businessinsider.com یا سیگنال در rjetha.07 تماس بگیرید. از یک آدرس ایمیل شخصی و یک دستگاه غیر کاری استفاده کنید. در اینجا راهنمای ما برای به اشتراک گذاری ایمن اطلاعات است.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید