با صاحبان خانه هایی که مجبور به کاهش قیمت های درخواستی خود در بازار راکد شده اند آشنا شوید. "این یک ترن هوایی از احساسات بود"

چندی پیش، یک صاحب خانه در آمریکا ممکن بود به طور منطقی شرط بندی کند که می تواند خانه خود را نسبتا سریع و بیشتر از قیمت درخواستی خود بفروشد. بعید است در حال حاضر این یک شرط برنده باشد.

در سرتاسر کشور، بازار راکد مسکن، بسیاری از فروشندگان را در بلاتکلیفی قرار می‌دهد، نمی‌توانند برای شغل جدید نقل مکان کنند، خانه بعدی خود را بخرند تا خانواده‌ای در حال رشد را در خود جای دهند، یا تصمیمات مهم دیگری در زندگی را دنبال کنند که فروش خانه‌شان را ضروری می‌کند.

فروشندگانی که این گزینه را دارند که فهرست خود را از بازار خارج کنند، معمولا این کار را انجام می دهند. بنگاه‌های املاک می‌گویند، کسانی که تحت فشار فزاینده‌ای قرار ندارند تا قیمت درخواستی خود را کاهش دهند و همچنین هزاران دلار را به سمت هزینه‌های خریدار می‌برند.

این روند نسبت به اوایل این دهه یک چرخش آشکار را نشان می‌دهد، زمانی که فروشندگان اغلب بسیار بالاتر از قیمت درخواستی خود دریافت می‌کردند، زیرا خریداران مسکن که با نرخ‌های پایین وام مسکن قدرت گرفته بودند، به شور خرید دامن زدند که قیمت خانه‌ها را افزایش داد.

اکنون، بازار به دلیل افزایش نرخ‌های وام مسکن، اثر مرکب ناشی از سال‌ها افزایش قیمت مسکن و چشم‌انداز اقتصادی که به دلیل تورم بالا ضعیف شده، متوقف شده است. این عوامل مالکیت خانه را برای بسیاری از خریداران از دسترس خارج می کند در حالی که برخی دیگر خرید را به تاخیر می اندازند و به شرایط مطلوب تر، شاید در بهار امیدوارند.

فروشندگان به راحتی از خریداران بیشتر می شوند و بین انتخاب های ناراحت کننده گیر می کنند: در کاهش قیمت ها و امتیازات برای جذب خریداران تهاجمی تر باشید، یا مدت طولانی تری صبر کنید، حتی اگر این به معنای به تاخیر انداختن برنامه های زندگی باشد.

مارک فلمینگ، اقتصاددان ارشد First American Financial، گفت: پویایی به سمت بازارهای خریدار به جای بازار فروشندگان تغییر کرده است. "(این) به این معنی است که ممکن است مجبور شوید قیمت خود را کاهش دهید، ممکن است امتیازی برای فروش خانه خود بدهید، ممکن است مجبور شوید مدت بیشتری در بازار بماند."

بیش از یک سال پس از اولین فهرست کردن خانه اش، یک آشیانه خالی می تواند ادامه دهد

از آنجایی که سه فرزندش دیگر در خانه زندگی نمی کنند، لیز سودر تصمیم گرفت خانه چهار خوابه و 3.5 حمام خود را در مورفی، تگزاس، حدود 20 مایلی خارج از دالاس بفروشد و یک مکان کوچکتر بخرد.

سودر، 56 ساله، گفت: "من منتظر بودم تا خانه را بفروشم قبل از اینکه شروع به جستجو کنم."

Suder به مدت بیش از یک سال زندگی خود را در حالت تعلیق قرار داد. مدیر مالی که 21 سال مالک این خانه بود، در ابتدا این خانه را در آوریل 2025 به قیمت 750000 دلار وارد بازار کرد. شش ماه بعد، با وجود کاهش چندین بار قیمت، خانه هنوز به فروش نرسیده بود و او آن را از بازار خارج کرد.

Suder این خانه را در ماه فوریه به قیمت 725000 دلار پیش از فصل خرید خانه بهار عرضه کرد. اما تا همین اواخر بود که یک خریدار خانه موافقت کرد آن را به قیمت 650000 دلار بخرد. سودر با پرداخت 9000 دلار به سمت تعمیرات، معامله را شیرین کرد.

او گفت: "من هرگز انتظار نداشتم که یک سال کامل طول بکشد و مجبور باشم تا این حد قیمت را کاهش دهم."

زندگی در انتظار است، اما حفظ خط در کاهش عمده قیمت

ریک گانگا قبل از اینکه بتواند فصل بعدی زندگی خود را شروع کند، باید برای خانه اش در شهر ساحلی بلین، واشنگتن خریدار پیدا کند.

گانگا در حال گذراندن یک طلاق است که نیاز به فروش خانه دارد. او از زمانی که در اول ژوئن به بازار آمد و با قیمت 825000 دلار به بازار آمد، چندین نمایش از خانه سه خوابه و 2.5 حمام داشت. کاهش قیمت به کمتر از 800000 دلار کمکی نکرده است.

گانگا، 58 ساله، گفت: «هیچ پیشنهادی وجود ندارد، تقریبا ترافیک صفر است.

گانگا گفت که برخی از فروشندگان در همسایگی او قیمت درخواستی خود را 100000 دلار یا بیشتر کاهش داده اند، اما از آنجایی که او تنها از سال 2022 مالک خانه است، به اندازه کافی سهام ایجاد نکرده است که بتواند قیمت را بیشتر کاهش دهد.

او گفت: «این چیزی نیست که من قصد سرگرم کردن آن را داشته باشم. "معنی نیست."

تا زمانی که خانه به فروش نرسد، مدیر عملیات چاره ای جز کنار گذاشتن برنامه های انتقال با شرکت خود به ایالت دیگر ندارد.

او گفت: "من صادقانه معتقدم که احتمالا تا بهار یا تابستان سال آینده خواهد ماند."

با توقف بازار مسکن، فروشندگان اهرم خود را از دست می دهند

پس از کاهش کوتاه مدت به زیر 6 درصد در ماه فوریه، متوسط نرخ وام مسکن 30 ساله تا 7.4 درصد در این ماه افزایش یافت که بالاترین سطح در نزدیک به سه سال گذشته است. افزایش نرخ ها، فروش خانه در ایالات متحده را متوقف کرده است.

طبق گزارش Realtor.com، با کاهش قیمت درخواستی بسیاری از فروشندگان، میانگین ملی قیمت فهرست مسکن در سپتامبر نسبت به سال گذشته برای یازدهمین ماه متوالی کاهش یافت و با کاهش 1.2 درصدی به 419,250 دلار رسید. در مجموع، حدود 21 درصد از فهرست ها در ماه سپتامبر قیمت اولیه خود را کاهش دادند که بالاترین میزان در چهار سال گذشته است.

برای خریداران خانه غیرعادی نیست که از فروشندگان پول بخواهند و دریافت کنند تا برای هزینه های بسته شدن خود صرف کنند. نرخ‌های بالاتر وام مسکن همچنین به خریداران اهرمی می‌دهد تا فروشندگان را تحت فشار قرار دهند تا بتوانند نرخ خود را برای چند سال یا برای مدت زمان وام پایین بیاورند و هزینه کلی وام را کاهش دهند.

جیک کریمل، اقتصاددان ارشد در Realtor.com می‌گوید: «این به نوعی نشان‌دهنده موقعیت بازار در حال حاضر است، به‌طوری‌که خریداران به قیمت فروشندگان اهرمی به دست می‌آورند، و فروشندگان در حال حاضر بیشتر تلاش می‌کنند تا خریداران را در نیمه راه ملاقات کنند.»

این خبر خوبی برای خریداران خانه است، اما ممکن است برای غلبه بر موانع مقرون به صرفه که بسیاری از خریداران احتمالی خانه را از بازار دور نگه می دارد کافی نباشد.

در نظر بگیرید، طبق تجزیه و تحلیل Redfin، ماه گذشته در 50 کلان شهر بزرگ ایالات متحده، فروشندگان حدود 63 درصد بیشتر از خریداران خانه بودند. و تعداد خریداران - تقریبا 929,000 - نشان دهنده کمترین میزان ثبت شده به سال 2013 است، در حالی که تعداد فروشندگان به بالاترین سطح خود از سال 2020 رسیده است.

بازار کساد مسکن مانع از خرید خانه بزرگتر می شود

این عدم تعادل قابل توجه بین خریداران و فروشندگان به این معنی است که اتان باتنر ممکن است قبل از فروش خانه خود در تروتدیل، اورگان، در حدود 16 مایلی شرق پورتلند، بیشتر منتظر بماند.

باتنر، یک مدیر خدمات، قبلا پیشنهادی برای یک خانه جدید و جادارتر برای او و خانواده اش در نزدیکی پورتلند پذیرفته شده است. ابتدا او باید برای خانه سه حمام و دو حمام خود خریدار پیدا کند تا بتواند درآمد حاصل از آن را به خانه جدید اختصاص دهد.

تا اینجای کار خوب پیش نمی رود. این خانه بیش از دو ماه به قیمت 480000 دلار وارد بازار شده است. باتنر 30000 دلار از قیمت درخواستی خود کاهش داد، اما این تنها یک پیشنهاد ایجاد کرد که ناکام ماند.

بوتنر اخیرا یک بخاری آب گرم و ماشین ظرفشویی جدید نصب کرده و کفپوش را به امید جذابیت بیشتر ملک تعویض کرده است.

بوتنر 36 ساله گفت: "این یک سرسره از احساسات برای خودم، خانواده ام، به خصوص نامزدم بود." ما قطعا در حال حاضر احساس گیر کرده ایم.»

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد