بخش غیرانتفاعی مشکل مقیاس بندی دارد

حدود 35 میلیون آمریکایی زیر خط فقر زندگی می کنند. در سال 2024، این به این معنی بود که یک خانواده چهار نفره برای تامین زندگی با حدود 32000 دلار در سال تلاش می کنند. اما این رقم تمام مشکلات اقتصادی را نشان نمی دهد. هنگامی که ما این تعریف را گسترش می دهیم تا خانواده هایی را که تا دو برابر آستانه فقر درآمد دارند، یا حدود 64000 دلار برای یک خانواده 4 نفره، در نظر بگیریم، تعداد آمریکایی هایی که برای تامین نیازهای ضروری مانند مسکن، مراقبت از کودکان، مراقبت های بهداشتی و خواربار فروشی تلاش می کنند به بیش از 100 میلیون می رسد. این تقریبا یک سوم جمعیت ایالات متحده است.

در سراسر کشور، سازمان های غیرانتفاعی فوق العاده در حال توسعه راه حل هایی برای چالش هایی مانند این هستند. با این حال، اغلب، برنامه ای که زندگی را در یک جامعه تغییر می دهد، هرگز به صدها نفر دیگر که می توانند از آن بهره مند شوند، نمی رسد. در عوض، انسان‌دوستان ابتکارات و آزمایش‌های جدید را تأمین مالی می‌کنند، گاهی اوقات بدون اینکه متوجه باشند که یک راه‌حل اثبات‌شده در حال حاضر وجود دارد.

چالش این است که بشردوستانه عمدتا حول محور حمایت از سازمان‌های محلی سازماندهی می‌شود، نه کمک به سازمان‌های موفق در سطح ملی. در واقع، این نباید یکی یا دیگری باشد. باید هر دو باشد

من 26 سال را در سرمایه گذاری مخاطره آمیز گذرانده ام، از جمله به عنوان یکی از بنیانگذاران و شریک سابق مدیریت مشترک General Catalyst Partners و به عنوان شریک مدیریت مشترک Sigma Prime Ventures. سرمایه مخاطره آمیز در هسته خود شرطی است که مشکلات بزرگ مستحق راه حل های بزرگ هستند. وقتی میلیون‌ها مشتری یک نیاز مشترک دارند، شرکت‌هایی ایجاد می‌کنیم که قادر به پاسخگویی به این تقاضا در مقیاس هستند.

Airbnb را در نظر بگیرید. این شرکت در سانفرانسیسکو شروع به کار کرد و ثابت کرد مدلش می تواند کار کند و سرمایه گذاری را برای گسترش به بازارهای جدید جذب کرد. همانطور که رشد کرد، درآمد بیشتری ایجاد کرد، ارزشمندتر شد و سرمایه اضافی را جذب کرد.

کسب و کارهای موفق اینگونه مقیاس می شوند. رشد درآمد بیشتری ایجاد می کند، که سرمایه گذاری بیشتری را جذب می کند، که باعث رشد بیشتر می شود.

اما این موتور اقتصادی در بخش غیرانتفاعی وجود ندارد. سازمان‌های غیرانتفاعی باید پول کافی برای حفظ فعالیت‌های خود جمع‌آوری کنند، اما به ندرت درآمد اضافی مورد نیاز برای تأمین مالی توسعه سریع را ایجاد می‌کنند. و بر خلاف کسب و کارها، آنها سرمایه گذاران مشتاقی برای تامین مالی رشد در پیش بینی سودهای آتی ندارند.

من این را از تجربه شخصی می دانم. در حین تحصیل در آکسفورد، Kids Enjoy Exercise Now (KEEN) را تأسیس کردم تا فرصت های تفریحی را برای کودکان دارای معلولیت فراهم کنم. بعدا، بنیاد استپینگ استون را در بوستون تأسیس کردم تا فرصت‌های آموزشی را برای دانش‌آموزان محروم گسترش دهم.

هر دو سازمان این پتانسیل را داشتند که به جوامع بسیار بیشتری خدمات رسانی کنند، اما گسترش آن فوق العاده دشوار بود. هر شهر جدید به معنای شروع تقریبا از صفر، یافتن منابع مالی محلی، ایجاد روابط و تأمین منابع برای فعالیت بود. KEEN در نهایت به هشت شهر ایالات متحده و سه شهر استپینگ استون رسید، علیرغم اینکه پتانسیل ارائه خدمات به تعداد بیشتری را داشت.

مشکل کمبود جاه طلبی یا تقاضا نبود. برخلاف یک تجارت موفق، ما نمی‌توانستیم روی درآمد یک شهر برای تامین مالی توسعه آن به شهر بعدی حساب کنیم.

شروع به تعجب کردم که چرا هر سازمان غیرانتفاعی نیاز دارد سال‌ها را صرف ایجاد روابط مشابه و جمع‌آوری پول در هر شهر جدید کند. اگر بتوانیم آن زیرساخت محلی را یک بار بسازیم و سپس از آن برای کمک به گسترش چندین سازمان اثبات شده استفاده کنیم، چه؟

این ایده پشت GreenLight Fund بود.

مدل ما به صورت محلی شروع می شود. در هر شهری که در آن فعالیت می کنیم، در طول یک سال با رهبران محلی، مقامات دولتی و سایر ذینفعان کار می کنیم تا مبرم ترین نیازهای برآورده نشده جامعه را شناسایی کنیم. سپس ما کشور را برای یک راه حل اثبات شده جستجو می کنیم که بتواند بزرگترین شکاف را برطرف کند و به همکاری با شرکای محلی برای آوردن آن به شهر ادامه می دهیم و بودجه، روابط و مشارکت های بخش عمومی را که برای ریشه دواندن و ماندگاری نیاز دارد، فراهم می کنیم. راه حل اثبات شده توسط خود جامعه کشیده می شود، نه تحت فشار قرار دادن. یک جامعه، یک راه حل، یک تغییر پایدار در سال.

با انجام این کار از قبل، می‌توانیم به سازمانی کمک کنیم که در یک شهر جدید در شش ماه تا یک سال خود را مستقر کند، نه اینکه سال‌ها صرف ایجاد این روابط به تنهایی شود. ما همچنین به ارتباط سازمان‌ها با جریان‌های درآمد محلی مورد نیاز برای حفظ کارشان، چه از طریق سیستم‌های مدرسه، سازمان‌های دولتی یا سایر شرکای اجتماعی کمک می‌کنیم.

من فکر می کنم GreenLight به عنوان ساخت خطوط راه آهنی که سایر سازمان های غیرانتفاعی می توانند در آن تردد کنند. ما کار سخت ایجاد زیرساخت‌های محلی را انجام می‌دهیم و هنگامی که آن مسیرها در جای خود قرار گرفتند، می‌توانیم راه‌حل‌های اثبات شده را یکی پس از دیگری به یک شهر بیاوریم.

ما در حال ساختن شبکه توزیع هستیم، اما چیزی که ارائه می دهیم تغییر است.

چیزی که 22 سال پیش فقط به عنوان یک ایده شروع شد، اکنون در 15 شهر، به زودی 18 شهر، با 10 تا 15 جامعه دیگر در انتظار فعالیت است. آخرین گزارش تأثیر سالانه ما نشان می‌دهد که این رویکرد چه چیزی می‌تواند انجام دهد: ۷۱ سرمایه‌گذاری غیرانتفاعی، رسیدن به ۱.۶ میلیون فرد و خانواده در یک سال و باز کردن بیش از ۴۵۰ میلیون دلار بودجه بعدی برای حفظ و رشد. و این به مقیاس تنظیم شده است. با روند و سرعت فعلی، 10 سال آینده، ما پیش‌بینی می‌کنیم که در بیش از 28 شهر، با بیش از 250 راه‌حل غیرانتفاعی اضافی که سالانه به نزدیک به 10 میلیون کودک و خانواده می‌رسد، باشیم.

تجربه ما نشان می دهد که مشکل فقط کمبود پول نیست. این نحوه به کارگیری منابع بشردوستانه است. تأمین مالی یک برنامه فردی می تواند زندگی یک جامعه را تغییر دهد. سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌ها برای ارائه برنامه‌های اثبات‌شده به جوامع جدید می‌تواند این تأثیر را برای چندین دهه افزایش دهد.

این شکست هیچ اهداکننده یا غیرانتفاعی فردی نیست. نیکوکاران محلی کاری را که قرار است انجام دهند انجام می دهند: حمایت از سازمان هایی که به جوامع خود خدمت می کنند. اما ما به سرمایه‌گذاران بیشتری نیاز داریم که مایل به سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌هایی هستند که راه‌حل‌های اثبات‌شده را گسترش می‌دهد و رهبران جامعه بیشتری مایل به جستجوی فراتر از حیاط خلوت خود برای یافتن پاسخ هستند. این یک AND است، نه یک OR.

ایده های جدید همیشه ضروری خواهند بود. اما قبل از تأمین بودجه پایلوت دیگری، اهداکنندگان و رهبران جامعه باید بپرسند: آیا کسی قبلا راه حلی ایجاد کرده است که کارآمد باشد، و آیا می‌توانیم آن را به اینجا بیاوریم؟

مدل ما تنها راه نیست و نباید باشد. من امیدوارم که رهبران دیگر مسیرهای خود را برای تأثیرگذاری محلی در مقیاس ترسیم کنند، چه از طریق شبکه‌ها، مشارکت عمومی-خصوصی یا رویکردهایی که تاکنون کسی ابداع نکرده است.

ما می دانیم که چگونه ایده های امیدوارکننده را شناسایی کنیم و به آنها در موفقیت محلی کمک کنیم. اکنون ما باید به همان اندازه در ارائه این راه حل ها به جوامعی که به آنها نیاز دارند، خوب باشیم.

کودکان و خانواده هایی که منتظر ما هستند، برای چیزی کمتر از جاه طلبی که با مقیاس چالش همخوانی دارد، وقت ندارند.

نظرات بیان شده در نظرات Fortune.com صرفا نظرات نویسندگان آنها است و لزوما منعکس کننده نظرات و اعتقادات Fortune نیست.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد