برترین‌ها در حوزه فناوری می‌گویند راز رشد سریع استارت‌آپ‌ها در فروش اولیه نیست

عصر هوش مصنوعی سرعت رشد استارت آپ ها را تغییر داده است. استارت‌آپ‌ها می‌توانند به قدری سریع رشد کنند که به اعداد بالای درآمد سالانه (ARR) برسند، اما چند ماه بعد از کار بیفتند و بسوزند. در TechCrunch Disrupt امسال، لوک آرنو، بن‌بروکا از پلتفرم هوش مصنوعی Polsia، و Tomasz Tunguz از Theory Ventures به بنیان‌گذاران نکاتی در مورد چگونگی راه‌اندازی شرکت‌های خود برای موفقیت در آن 90 روز اول ارائه کردند.

بروکا، که شرکتش Polsia از عوامل هوش مصنوعی برای ایجاد و راه اندازی کسب و کارهایی استفاده می کند که تقریبا هیچ نیروی انسانی ندارد (بروکا می گوید که او تنها کارمند آن است)، گفت که تناسب محصول با بازار یکی از سخت ترین چیزهایی است که در حال حاضر پیدا می شود، به خصوص در عصری که بسیاری از محصولات می توانند به راحتی توسط رقبا کپی شوند. در پاسخ، آرنو گفت که استراتژی‌های بادوام ورود به بازار آنهایی هستند که می‌توانند به طور قابل اعتماد تکرار شوند.

آرنو گفت: «مهمترین کاری که بنیانگذاران یا شرکت‌های در مراحل اولیه باید انجام دهند، توسعه تراکم یادگیری یا تشخیص الگوی مکانی است که مشتریان شما هستند. "اگر هنوز آنجا نیستید، برای ایجاد یک حرکت از بالا به پایین به بازار عجله نکنید."

آرنو گفت، به همین دلیل است که در 90 روز اول پس از عرضه یک محصول تجاری آماده فروش، بنیانگذاران نباید درآمد زودهنگام و سریع را با نشانه‌ای از آمادگی استارت‌آپ برای گسترش اشتباه بگیرند.

هنگامی که یک استارت آپ موارد استفاده را پیدا کرد که کارآمد هستند، فقط پس از اینکه بتواند مشتریان جدیدی را با تکرار آنچه موثر بوده است جذب کند، آماده تشکیل تیم فروش و رشد برای رشد خواهد بود. اگر هر فروش نیاز به تاکتیک‌های جدیدی دارد، استارت‌آپ واقعا به تناسب محصول با بازار دست پیدا نکرده است.

آرنو گفت: «اگر برای حل 10 مشکل مختلف، 10 مشتری جدید به 10 روش مختلف بیاورم، مطمئنا درآمد کسب کرده‌ام، اما راهی برای عرضه به بازار ندارم. «اگر سه مشتری را با یک حرکت مشابه برای حل یک مشکل مشابه بیاورم، اکنون اطمینان زیادی دارم که می‌توانم مقیاس را افزایش دهم.

تونگوز گفت: "انتظارات برای سرعت اجرای کلی کاملا فوق العاده است."

برندگان همه بر یک چیز تمرکز می کنند: درک مشتریان خود به اندازه کافی برای اینکه بدانند حتی پس از فروکش کردن هیاهو چه چیزی آنها را در اطراف نگه می دارد.

بروکا گفت: "جامعه سازی بسیار مهم است و نزدیک بودن به مشتریان بسیار مهم است." او گفت که بنیانگذاران می توانند ایمیل بفرستند و رویدادها را برگزار کنند، و او شخصا دوست دارد با بسیاری از مشتریانش صحبت کند: "قاعده کلی همیشه صحبت کردن با مشتریان است."

وقتی از طریق پیوندهای موجود در مقالات ما خرید می کنید، ممکن است کمیسیون کمی کسب کنیم. این بر استقلال تحریریه ما تأثیر نمی گذارد.

دومینیک-مادوری دیویس یک گزارشگر ارشد سرمایه گذاری خطرپذیر و استارتاپ در TechCrunch است. او در شهر نیویورک مستقر است.

می‌توانید با ارسال ایمیل به [email protected] یا از طریق پیام رمزگذاری‌شده به شماره 1 646 831-7565 +1 در سیگنال، با Dominic تماس بگیرید یا آن را تأیید کنید.

One Pass بخرید، جلد دوم رایگان را در بوت کمپ نهایی سال TechCrunch با آوردن هم بنیانگذار یا شریک خود به صورت کتاب رایگان قبل از انقضای قرارداد BOGO دریافت کنید.

Airbnb کارهای خانه را برای مهمانان محدود می‌کند و با واکنش‌های منفی میزبان لورن فوریستال مواجه می‌شود

تسلا تولید ربات Optimus را در کالیفرنیا با کاهش 43 درصدی سود Kirsten Korosec شان اوکین آغاز کرد.

اینترنت روز بسیار بدی را در زمینه امنیت سایبری سپری می کند سارا پرز

مردم از هوش مصنوعی استفاده می کنند تا تلویزیون های هوشمند خود را دوباره احمق کنند سارا پرز

آنتروپیک می‌گوید نیروی کارش کمتر جوان شده است و زمان بیشتری را در جلسات آنتونی ها می‌گذراند

کریستن کوروسک لوکاس روپک، ربکا بلان، مدیرعامل می گوید که Replit OpenAI را پیش فرض خود نسبت به Anthropic می کند.

مارک والبرگ می‌خواهد با یک باشگاه ورزشی مقرون‌به‌صرفه، Connie Loizos، استارت‌آپ‌های با طول عمر بالا را بر عهده بگیرد.