برندهای کایلی جنر، سلنا گومز و هایلی بیبر بر اقتصاد خالق زیبایی تسلط دارند. شهرت تنها بخشی از دلیل آن است

برندهای زیبایی که توسط سلبریتی ها تأسیس شده اند ثابت می کنند که تأثیر می تواند چیزی فراتر از یک ابزار بازاریابی باشد. می تواند یک مزیت رقابتی باشد.

بر اساس گزارش Traackr’s Creator Advantage در سال 2026، شرکت‌هایی که توسط افراد مشهور تأسیس شده‌اند، نیمی از 10 برند برتر زیبایی رتبه‌بندی شده بر اساس عملکرد بازاریابی سازندگان در سال 2025 را به خود اختصاص داده‌اند. این فهرست شامل Kylie Cosmetics، Rare Beauty، Rhode، R.E.M است. Beauty و Huda Beauty، نشان می دهد که چگونه افراد مشهور به طور فزاینده ای مخاطبان شخصی را به مشاغل مصرفی مقیاس پذیر تبدیل می کنند.

این روند منعکس کننده یک تغییر گسترده تر در بازاریابی مصرف کننده است. از آنجایی که خریداران محصولات را از طریق سازندگان و رسانه های اجتماعی به جای تبلیغات سنتی کشف می کنند، افراد مشهور به موتورهای داخلی جذب مشتری برای برندهای خود تبدیل شده اند.

بنیانگذاران مشهور یک مزیت داخلی دارند

مطالعه Creator Advantage در سال 2026 نشان داد که پنج برند از 10 برند برتر زیبایی بر اساس عملکرد بازاریابی خالق، توسط افراد مشهور تأسیس شده اند:

کایلی لوازم آرایشی (شماره 2)، توسط کایلی جنر تاسیس شد

Rare Beauty (شماره 3) توسط سلنا گومز تاسیس شد

رود (شماره 4)، که توسط هایلی بیبر تأسیس شد

R.E.M. Beauty (شماره 5)، توسط آریانا گرانده تاسیس شد

هدی بیوتی (شماره 6) توسط هدی کتان تاسیس شد

برخلاف استارت‌آپ‌های سنتی که برای افزایش آگاهی باید هزینه‌های زیادی صرف کنند، بنیان‌گذاران مشهور اغلب با دسترسی مستقیم به میلیون‌ها مشتری راه‌اندازی می‌کنند. این دسترسی می تواند به ارزش واقعی سازمانی تبدیل شود: E.l.f. Beauty با قراردادی به ارزش 1 میلیارد دلار در سال 2025 موافقت کرد که رود را خریداری کند و Rare Beauty حدود 2.7 میلیارد دلار ارزش دارد.

اما شهرت به تنهایی کافی نیست.

با وجود بنیانگذاران برجسته، چندین سرمایه گذاری زیبایی سلبریتی با مشکل مواجه شده اند. Gwen Stefani's GXVE Beauty در اوایل سال 2026 تعطیل شد، در حالی که Drew Barrymore's Flower Beauty در سپتامبر 2025 فعالیت خود را متوقف کرد.

این تضاد نشان می‌دهد که دسترسی مخاطبان ممکن است تقاضای اولیه را ایجاد کند، اما موفقیت بلندمدت همچنان به کیفیت محصول، موقعیت برند و وفاداری مصرف‌کننده بستگی دارد.

چرا زیبایی بهتر از سایر صنایع است؟

Traackr عملکرد بازاریابی سازندگان را با استفاده از چارچوب VIT خود اندازه گیری می کند، که حجم، فرکانس، عملکرد محتوا و میانگین اندازه مخاطب را ارزیابی می کند.

Beauty بالاترین امتیاز VIT را در بین هر صنعت تجزیه و تحلیل شده با برندهای برتر خود با میانگین 687000 ثبت کرد. حجم محتواسازان سال به سال 66 درصد افزایش یافت و به 22100 سازنده رسید، در حالی که تعداد ایجادکنندگان 6 درصد افزایش یافت.

با این حال بزرگتر لزوما به معنای بهتر نیست.

میانگین اندازه مخاطب Beauty سالانه 30٪ کاهش یافته است، در حالی که عملکرد محتوا 1٪ کاهش یافته است که نشان می دهد اثربخشی به طور فزاینده ای به کیفیت سازنده بستگی دارد تا کمیت.

زیبایی همچنین دارای ویژگی هایی است که آن را به ویژه برای بازاریابی خلاق مناسب می کند. محصولات مراقبت از پوست و لوازم آرایشی بسیار بصری هستند و به طور طبیعی خود را به آموزش ها، بررسی ها و نمایش های قبل و بعد از آن اختصاص می دهند. مصرف کنندگان می توانند به سرعت نتایج را از طریق ویدیوهای کوتاه ارزیابی کنند و پلتفرم هایی مانند TikTok و Instagram را کانال های قدرتمندی برای کشف محصول بسازند.

این کشف به طور فزاینده ای به خرید تبدیل می شود. به گفته NielsenIQ، TikTok Shop اکنون چهارمین خرده‌فروش بزرگ تجارت الکترونیک سلامت و زیبایی در ایالات متحده است و فروش سلامت و زیبایی به بیش از 4.4 میلیارد دلار رسیده است.

سایر مقوله‌ها، از جمله مد، مراقبت شخصی، غذا و نوشیدنی، و مشروبات الکلی، عملکرد بازاریابی خالق قابل مقایسه ای را ایجاد نکردند، حتی اگر برندهای مشهور در میان کارمندان برتر در چندین بخش ظاهر شدند.

اثر پلت فرم

انتخاب پلتفرم همچنان یک عامل حیاتی است.

TikTok تنها پلتفرم اصلی در تجزیه و تحلیل Traackr بود که رشد ثابت سال به سال را در تمام بخش‌های VIT ارائه کرد. از آنجایی که پلتفرم کشف محتوا را بر تعداد فالوورها اولویت می‌دهد، سازندگان و برندها می‌توانند بدون در نظر گرفتن اندازه حساب به مخاطبان زیادی دسترسی پیدا کنند.

در همین حال، اینستاگرام شاهد افزایش مشارکت سازندگان بود در حالی که تعامل و بازدیدها کاهش یافت. نتایج نشان می دهد که افزایش حجم محتوا دیگر برای تضمین عملکرد قوی تر کافی نیست.

برای برندها، درس این است که اصالت و ارتباط اغلب از مقیاس بهتر است. گروه کوچک‌تری از سازندگان درگیر می‌توانند نتایج قوی‌تری نسبت به شبکه بزرگ‌تری از اینفلوئنسرهای بدون همسویی ایجاد کنند.

اعتماد عامل تمایز باقی می ماند

در حالی که بازاریابی می تواند آگاهی را افزایش دهد، اعتماد در نهایت تعیین می کند که آیا مصرف کنندگان برمی گردند یا خیر.

بنیان‌گذاران سلبریتی با یک مزیت شروع می‌کنند، زیرا اغلب سال‌ها از طریق سرگرمی، رسانه‌های اجتماعی و دیده شدن عمومی با مخاطبان ارتباط برقرار کرده‌اند. این آشنایی می‌تواند مشتریان را تمایل بیشتری به امتحان محصولات مرتبط با یک چهره عمومی شناخته شده ایجاد کند.

اشلی ویلا، بنیانگذار آژانس استعدادیابی Rare Global، به فوربس گفت: "همه سازندگان نمی توانند مارک های خود را راه اندازی کنند." "کسانی که سوزن را حرکت می دهند کسانی هستند که در تفکر خود تکامل یافته اند و در هر مرحله از فرآیند از منبع یابی تا بازاریابی و نه فقط تبلیغاتی درگیر هستند."

این تمایز به توضیح اینکه چرا برخی از برندهای مشهور رشد می کنند در حالی که برخی دیگر شکست می خورند کمک می کند. مصرف کنندگان ممکن است در ابتدا به دلیل نفوذ بنیانگذار خرید کنند، اما موفقیت پایدار به ارائه محصولاتی بستگی دارد که توجه را توجیه کند.

بهترین عملکردهای این صنعت نشان می دهد که تأثیر سلبریتی به تنهایی دیگر عامل تمایز نیست. در بازار زیبایی که به طور فزاینده ای شلوغ می شود، موفقیت پایدار از تبدیل توجه به اعتماد و اعتماد به مشتریان تکراری ناشی می شود.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد