تبدیل بازپرداخت تعرفه ها به قیمت های پایین تر محبوب و خطرناک است

تصمیم گیری در مورد بازپرداخت میلیاردها دلاری تعرفه های باطل شده ترامپ که به خزانه شرکت باز می گردد، به نظر می رسد نسخه شرکتی مشکل شامپاین باشد.

با این حال، پول نقد جدید هنوز به C-suite نیاز دارد تا پیامدهایی را که استراتژی انتخابی آنها می تواند در زمینه مالی، حسابداری، وفاداری مشتری و جایگاه قانونی داشته باشد، به دقت بررسی کند. در واقع، بسیاری از شرکت‌ها در سرتاسر کشور در حال حاضر از طرح دعوای دسته جمعی در مورد بازپرداخت تعرفه جلوگیری می‌کنند.

برای دریافت درک بهتر از نحوه فکر مدیران مالی در مورد این موضوع، CFO Dive از خوانندگان از طریق یک نظرسنجی غیررسمی لینکدین خواست تا به بهترین استراتژی بازپرداخت تعرفه برای شرکت خود رأی دهند.

کاهش قیمت‌ها محبوب‌ترین گزینه بود که تقریبا نیمی (46%) از 13 پاسخ را که عمدتا از سوی CPAها و مدیران مالی بود، جلب کرد. قیمت‌های پایین‌تر با بازپرداخت مستقیم پول به فروشندگان یا مشتریان (30٪) دنبال شد، در حالی که سرمایه‌گذاری مجدد در شرکت 15٪ بود و جبران خسارت کارکنان فقط 7٪ از آرا بود.

تمرکز بر قیمت‌گذاری برای ترنس لاو، رئیس کالج حقوق دانشگاه سیراکیوز قابل توجه بود، زیرا در مورد عواقب قانونی که چنین حرکتی می‌تواند داشته باشد، می‌توان آن را خطرناک‌ترین آن دانست. لاو در ایمیلی به CFO Dive گفت: «کاهش قیمت‌ها به‌عنوان یک مسیر میانه مسئول به نظر می‌رسد، اما از نظر قانونی در واقع خطری را بدون کاهش هیچ‌کدام به آن اضافه می‌کند.

او گفت که نه تنها ادعای مشتری را که بیش از حد پرداخت کرده است برطرف نمی کند، بلکه به نفع شخص دیگری است که ممکن است کالاهای با قیمت بالاتر را نخریده باشد، او گفت اگر قیمت های پایین تر به بازار عرضه شود زیرا شرکت می گوید که پس انداز تعرفه ها را پس می دهد، این سؤالاتی را تحت قوانین حمایت از مصرف کننده ایالتی ایجاد می کند. علاوه بر این، ملاحظات ضد تراست را معرفی می کند.

از بین این چهار گزینه، گزینه ای که کمترین ریسک قانونی را به همراه دارد، بازپرداخت مجدد سرمایه گذاری در شرکت است، زیرا لاو گفت که این حرکت هیچ وعده، طرف مقابل و ادعای جدیدی ایجاد نمی کند و تصمیم برای حفظ آن توسط قانون قضاوت تجاری محافظت می شود. به گفته مؤسسه اطلاعات حقوقی دانشکده حقوق کرنل، بر اساس این قانون، دادگاه تصمیم مدیر را تا زمانی که به طور مؤثر با حسن نیت و به نفع شرکت باشد، تأیید می کند.

اما او خاطرنشان کرد که شرکت ها همیشه گزینه هایی ندارند. اگر آنها به طور جداگانه هزینه اضافی تعرفه را تعیین کردند، باید آن را بازپرداخت کنند، اگر قرارداد آنها با فروشندگان نیاز به اشتراک گذاری دارد، آنها باید به اشتراک بگذارند. در حالی که اگر هزینه در قیمت ها تعبیه شده باشد، اختیار دارند. لاو گفت: پاسخ محتاطانه به این نظرسنجی این است که "ببینید کدام یک از چهار مورد واقعا حق انتخاب دارید."

برای اطمینان، CFOها استراتژی‌های تعرفه‌ای متفاوتی را در تماس‌های درآمد اخیر شرح داده‌اند. جان دیوید رینی، مدیر مالی والمارت، برنامه‌های شرکت را برای سرمایه‌گذاری وجوه در "رهبری قیمت" توضیح داد، در حالی که برایان اولساوسکی، مدیر مالی آمازون، رویکرد ترکیبی از جمله بازپرداخت مستقیم وجه را در زمانی که هزینه‌های تعرفه قابل شناسایی است، توصیف کرد. مدیر عامل اپل، تیم کوک، در اوایل سال جاری گفت که منابع مالی تا حدی به نوآوری و تولید ایالات متحده اختصاص خواهد یافت.

Shikha Jain، شریک اصلی بخش مصرف در آمریکای شمالی در شرکت مشاوره جهانی Simon-Kucher، گفت که خرده‌فروشان و سایر شرکت‌هایی که حق انتخاب دارند، اغلب پول خود را صرف موضوعی می‌کنند که با ارزش‌های شرکت‌شان همخوانی دارد. به عنوان مثال، Walmart روی پایین نگه داشتن قیمت ها متمرکز است، در حالی که اپل بیشتر بر توسعه محصولات خود متمرکز است.

جین در مورد اینکه چه زمانی و چگونه کسب‌وکارهایی که قیمت‌ها را پایین می‌آورند، این کار را انجام می‌دهند، گفت که انتظار دارد بازپرداخت تعرفه‌ها می‌تواند پشت برخی قیمت‌های بهتر ارائه شده در معاملات جمعه سیاه باشد. با این حال، او انتظار ندارد که شرکت‌ها هرگونه معامله قیمت‌گذاری را به عنوان فروش بازپرداخت تعرفه تبلیغ کنند، زیرا بسیار پیچیده است و می‌تواند سوالات بیشتری را ایجاد کند.

"اگر مردم شروع به درخواست ریاضی از شما کنند، آیا می توانید ریاضی را انجام دهید؟" جین در مصاحبه ای گفت. "این قسمت سخت است."