تجارت کودک من با تعرفه های گمرکی بر چین و کانادا تحت تاثیر قرار گرفت. این به من استقامت را آموخت.

تجارت گرت سنز تحت تأثیر تعرفه های گمرکی بر چین و کانادا قرار گرفت. او گفت: "فقط باید به راه خود ادامه دهید." گرت سنز شرکت Garett Senez Quark Baby در کانادا مستقر است، اما 90٪ تجارت آن در ایالات متحده است.

کوارک بیبی نیز تولید خود را در چین انجام داد.

سنز دو بار با تعرفه ها ضربه خورد. او گفت: «به نظر می رسد کنترل زیادی را از دست داده ام. این مقاله گفته شده بر اساس گفتگو با گرت سنز، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت کوارک بیبی 39 ساله است. او در ونکوور زندگی می کند. برای طول و وضوح ویرایش شده است.

ما تکنولوژی و لوازم جانبی تغذیه کودک را تولید می کنیم. ما در سال 2021 با شش SKU شروع کردیم. حالا ما 45 داریم.

بسیاری از آنها در چین ساخته می شوند. ما در آنجا یک شبکه داریم، کارخانه های ما آنجا هستند، قالب های ما آنجا هستند، خطوط ما آنجا هستند. تعرفه ها شوک بزرگی برای ما بود.

فوری ترین چیز این بود: هر جا که می توانیم، بیایید منابع را تامین کنیم. ما به سایر کشورهایی که می‌توانید در آن‌ها تولید کنید، مانند اندونزی، تایلند، ویتنام، کامبوج و کره نگاهی انداختیم.

ما در نهایت منابع زیادی از تولید خود را به کره رساندیم. آنها پایه تولید بسیار با کیفیتی دارند. قراردادهای تجارت آزاد زیادی وجود دارد که تنظیم شده است.

گران بود. شما می توانید قالب های خود را جابجا کنید، زیرا قالب فقط یک پرس فلزی است. اما این فقط قالبی نیست که شما صاحب آن هستید. یک سس مخفی برای انجام کارها در مقیاس در خط تولید وجود دارد که در طول زمان یاد می گیرید. شما نمی توانید آن را بلافاصله یاد بگیرید.

من تخمین می زنم که با توجه به قالب ها و هزینه های تولید، هزینه ای کمتر از 1 میلیون دلار برای ما داشته باشد.

ما یک شرکت کانادایی هستیم، خدا را شکر. دولت کانادا تدابیر و موارد زیادی دارد که به کسب و کارهای کوچک در مواقع مشکل کمک می کند. ما می‌توانیم از دولت اهرم‌های زیادی استفاده کنیم، اما این امر کاملا به نتیجه نهایی رسید.

این یک ضربه بزرگ بود زیرا ما سفارشات خرید زیادی داشتیم که مجبور بودیم به آنها نه بگوییم زیرا آن SKU غیرقابل خرید شد. محصولاتی وجود داشتند که موجودی نداشتند زیرا وقتی حمل و نقل بسیار گران بود نمی توانستم آنها را بیاورم. Quark Baby پس از اعمال تعرفه ها، تولید خود را به کره جنوبی منتقل کرد. گرت سنز بزرگترین چیزی که هر چیزی را می کشد عدم اطمینان است. این بلاتکلیفی ندانستن است، اگر چیزی بیاورم، آیا قرار است حاشیه ایجاد کنم؟ اگر مقدار مشخصی را سفارش دهم، آیا می توانم آن را ارسال کنم؟ این چیزها واقعا پیچیده می شوند، خیلی سریع.

در حال حاضر، من راه هایی برای دور زدن بیشتر این فرصت ها پیدا کرده ام. کسب و کار ما در حال حاضر عالی است، و ما به یک مسیر ثابت بازگشته ایم.

از دیدگاه کانادایی - و ما هنوز یک شرکت هلدینگ کانادایی هستیم - ما پرسیدیم: قیمت گذاری انتقالی ما چگونه است؟ ما قرار است مواد را از کره به ایالات متحده ارسال کنیم. آیا می توانیم آن را به کانادا منتقل کنیم؟

ما چهار انبار داریم و همیشه وسایل را بین کانادا و ایالات متحده جابجا می کنیم. آنها حداقل 800 دلار را لغو کردند، جایی که ما می توانستیم کالاهای کانادایی خود را بدون نیاز به پرونده به ایالات متحده ارسال کنیم. کل تجارت ارسال بار ما به ایالات متحده متوقف شد و مجبور شدیم یک انبار جدید در ایالات متحده پیدا کنیم.

اکنون یک بلوک تعرفه بین انبارهای من وجود دارد. هنوز کالاهای سرگردان وجود دارد، و من در سومین بارکش هستم. کوارک بیبی پس از شوک تعرفه ای، یک انبار جدید در ایالات متحده پیدا کرد. گرت سنز در مجموع، احتمالا به کسب و کار من 2 میلیون دلار ضربه زده است، از جمله IP، منابع، و فروش از دست رفته.

این احتمالا 90 درصد از تعرفه چین و 10 درصد از تعرفه برای کانادا است. کالاهای کودک جزو کالاهای ترجیحی بودند که آنها را هدف قرار ندادند. اگر من در آلومینیوم یا اتومبیل بودم، احتمالا متفاوت بود.

اگر کانادا با ایالات متحده به توافق نرسد، ممکن است به ایالات متحده نقل مکان کنم. سعی می کنم نکنم. من اینجا هستم و کارمندان ما اینجا هستند. اما، از منظر عملیاتی، ممکن است طولانی مدت در کانادا بودن منطقی نباشد. 90 درصد تجارت ما در ایالات متحده است. فرامرزی معنا ندارد. خیلی سخت است

این حیرت آور است که چگونه این رابطه از بین رفته است. یک اقدام گالوانیزه ای وجود دارد که کانادا انجام داد: "بیایید با هم متحد شویم، آرنج بالا." من معتقدم که یک حرکت محلی وجود دارد که به شکوفایی کسب و کار ما کمک می کند.

آیا فکر می کنم در درازمدت تفاوتی ایجاد کند؟ خیر

شوک تعرفه ای به من آموخت که به مبارزه ادامه دهم

به عنوان یک تجارت کوچک، شما یک قایق بادبانی کوچک در یک اقیانوس بزرگ هستید که به اطراف پرتاب می شود. حسش همینه انگار کنترل زیادی را از دست داده ام.

گفته می‌شود، صنعت کودک بسیار کوچک است، همه یکدیگر را می‌شناسند، و منابع واقعا خوبی به اشتراک گذاشته شده است. از منظر صنعت، منابع خوبی به اشتراک گذاشته شده است، اما از منظر تعرفه، این کار بسیار سخت بوده است.

بچه ام را روی بیلبورد گذاشتم. این زندگی من است. گاهی اوقات شما نمی توانید سرمایه را پیدا کنید. من یک چک 300000 دلاری دیگر در آوریل امسال نوشتم فقط برای ادامه این تجارت.

بنابراین بله، از نظر احساسی سخت بوده است. من دیده ام که 30 درصد از مشاغلی که در این صنعت می شناسم در حال حاضر مرده اند. این بسیار هشیارکننده است، اما در عین حال به سمت عمل نیز حرکت می‌کند. سنز گفت: "من بچه ام را روی بیلبورد گذاشتم." "این زندگی من است." گرت سنز به خصوص در کارآفرینی، کسانی که از ترک کار خودداری می کنند، در واقع دوام می آورند. بنابراین ما همیشه در حال دعوا هستیم.

ما همیشه و همیشه در حال نوآوری هستیم. ما در سال 2022 یک محصول بسیار جالب داشتیم که توسط ایلان ماسک در توییتر فراخوانی شد. سال بعد، همه از محصول ما ضربه ای وارد می کنند. خوب، شما باید نوآوری کنید. این چیزی است که شما را بالاتر از آب نگه می دارد. این قسمت سرگرم کننده است.

شما در یک مسابقه بوکس هستید. می چسبی و حرکت می کنی چگونه سرم را بالای آب نگه دارم؟ همین است. به طور مداوم نوآور، انجام کارها بهتر، و سپس برنده شدن.

روزهای سخت دوام نمی آورند، اما آدم های سخت دوام می آورند. محیط کسب و کار همیشه رقابتی خواهد بود، اما تفاوت های ظریف و خارجی تغییر خواهد کرد. با آنها تغییر دهید.

سعی کنید راهی برای حفظ انگیزه خود پیدا کنید، حتی زمانی که هوا تاریک است. به عنوان یک کارآفرین، بسیار تنها است. فقط باید ادامه بدی

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید