تقریبا نیمی از فروشندگان خانه در حال حاضر مشوق هایی را برای تخلیه املاک خود ارائه می دهند - حتی 20000 دلار به عنوان امتیاز و سفرهای دریایی با تمام هزینه ها.

یکی از مشاوران املاک و مستغلات در آتلانتا به مشتری خود به عنوان بخشی از معامله خرید خانه، به مشتری خود یک تعطیلات یک هفته ای رایگان در Airbnb متعلق به فروشنده خانه ارائه داد. یکی دیگر در شارلوت، کارولینای شمالی، یک سفر دریایی با تمام هزینه ارائه کرد.

داده‌های جدید Redfin نشان می‌دهد که با ادامه بازار خریدار، فروشندگان خانه مجبور شده‌اند در ایجاد انگیزه برای فروش خود خلاقیت به خرج دهند و این منجر به برخی از بالاترین نرخ‌های امتیاز در سال‌های اخیر شده است. گزارش اخیر از پلتفرم کارگزاری و جستجوی ملک - که از دو نماینده ارائه دهنده امتیازات منحصر به فرد استفاده می کند - نشان می دهد که فروشندگان خانه در 44.7 درصد از فروش خانه در ایالات متحده در ماه اوت امتیاز داده اند، افزایش 2.1 درصدی نسبت به سال گذشته و بالاترین سهم در ماه اوت از حداقل سال 2020.

بر اساس داده‌های Redfin که بزرگترین شکاف در سوابق کارگزاری است، این افزایش امتیازات با قوی‌ترین بازار خریدار تا کنون مرتبط است، به طوری که تعداد فروشندگان در ماه آگوست 58 درصد از خریداران بیشتر بود.

از آنجایی که نرخ وام مسکن نزدیک به 7 درصد است، خریداران خانه نسبت به هزینه های وام احتیاط می کنند و تقاضا برای خانه را کاهش می دهد. اما خریدارانی که هنوز در بازار هستند با رقابت کمتری نیز روبرو هستند و با ورود فروشندگان بیشتر به بازار، صاحبان خانه‌های بالقوه می‌توانند در مورد شرایط بهتری از جمله امتیازات مذاکره کنند.

این مشوق‌ها معمولا شامل کاهش نرخ وام مسکن یا توافق فروشندگان برای پرداخت هزینه تعمیرات می‌شود. بر اساس این گزارش، فروشندگان برای جلب نظر خریداران گزینشی فزاینده، لوازم خانگی یا امتیازاتی در مجموع 10000 تا 20000 دلار ارائه می دهند. برخی از فروشندگان آنقدر ناامید شده‌اند که علاوه بر امتیازات، قیمت درخواستی را نیز کاهش می‌دهند: در ماه آگوست، 15.8 درصد از خانه‌ها در سراسر کشور هم کاهش قیمت و هم امتیاز داشتند که نسبت به 15.6 درصد در سال گذشته، بالاترین سهم از زمان شروع جمع‌آوری نقطه داده است.

به گفته داریل فیرودر، اقتصاددان ارشد ردفین، امتیازات یک نقطه داده منحصر به فرد در نگاه به بازار مسکن است. اغلب نادیده گرفته می شود، اما می تواند ارزیابی دقیق تری از وضعیت املاک و مستغلات ارائه دهد. به عنوان مثال، میانگین ملی قیمت مسکن در ماه اوت حدود 2 درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل افزایش یافت که نشان می‌دهد خانه‌ها گران‌تر می‌شوند و ظاهرا در تضاد با کاهش تقاضا از سوی خریداران است. اما با در نظر گرفتن امتیازات، Fairweather حدس زد که داده ها داستان دقیق تری را بیان می کنند.

فیرودر گفت: «این بیشتر یک حدس است. اما من فکر می‌کنم اگر بخواهیم تمام این امتیازات را کمیت کنیم، می‌بینیم که قیمت خانه‌ها کاهش می‌یابد و مردم معاملات بهتری می‌گیرند.»

شواهدی از بازار خریدار

شهرهایی در سراسر کشور که بیشترین و کمترین موارد امتیاز را دارند، همانطور که توسط Redfin تحلیل شده است، شواهد بیشتری از بازار خریدار ارائه می‌دهند. اکثریت قریب به اتفاق مکان‌هایی که امتیازات رایج‌ترین هستند، در Sun Belt، بازار خریدار عمده در نتیجه موج ساخت‌وساز پس از همه‌گیری برای انطباق با هجوم کارگران از راه دور که به دنبال نرخ‌های وام مسکن پایین‌تر هستند، هستند. در آتلانتا، شهری که بیشترین میزان امتیازات را دارد، 72.8 درصد معاملات خرید خانه شامل این شکل از مشوق بود. در شارلوت، 67.9 درصد معاملات شامل امتیازات بود.

برعکس، منطقه خلیج و نیویورک کمترین سهم امتیازات را داشتند، به طوری که نیویورک تنها 5.7 درصد از فروش را با امتیازات و سانفرانسیسکو با 18.6 درصد از فروش با امتیازات را به خود اختصاص داد. این مناطق کلانشهری دارای بازارهای مسکن قوی هستند و انبوهی از خریداران ثروتمندتر عرضه مسکن را در این مناطق کم نگه می‌دارند.

ادامه بازار این خریدار منوط به تورمی خواهد بود که تحت تاثیر تعرفه‌ها و جنگ ایران و همچنین نگرانی‌ها در مورد آنچه که برخی آن را حباب در حال رشد هوش مصنوعی می‌نامند، خواهد بود. فیرودر گفت: افزایش اخیر نرخ بهره فدرال رزرو - و افزایش های مورد انتظار برای بقیه سال - قبلا در بازار قیمت گذاری شده است، اما سایر رویدادهای کلان اقتصادی، مانند سیاست تجاری یا ترکیدن حباب هوش مصنوعی، می تواند بازار را به سمت خود برگرداند.

اما عامل بلندمدت دیگری وجود دارد که Fairweather معتقد است مزیت املاک و مستغلات را برای خریدار حفظ می‌کند: بچه‌هایی که در نهایت خانه‌های خود را می‌فروشند. طبق داده‌های Realtor.com، امروزه، نسل قدیمی‌تر کنترل محکمی بر املاک و مستغلات دارد و حدود 42 درصد از خرید و 52 درصد از فروش را به خود اختصاص داده است. در حالی که عرضه کلی محدود خانه ها بسیاری از خریداران نسل Z و خانه های هزاره را از بازار دور نگه داشته است، اما در نهایت باید تغییر کند.

Fairweather گفت که بومرها "گروه بزرگی از صاحبان خانه هستند". آنها در طی یک یا دو دهه آینده به آرامی اما مطمئنا خانه های خود را منتقل خواهند کرد و این موجودی بیشتری را به بازار اضافه خواهد کرد، بنابراین قطعا بزرگترین عامل در حال حاضر نیست، اما احتمالا پایدارترین عامل است.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد