تکنیک متقاعدسازی که می تواند به شما کمک کند تأثیر بیشتری در کار داشته باشید

به جای اینکه بخواهید کسی را متقاعد کنید که چرا استدلال شما درست است، دلیلی بیابید که چرا باید به او اهمیت دهد. SimpleImages/Getty Images نکته امروز برای بهتر شدن در کار: دیگران را وادار کنید تا با جلب توجه به علایق خود از ایده های شما حمایت کنند.

نشان دادن اینکه دیگران چگونه می توانند از برنامه شما سود ببرند، راهی موثر برای متقاعد کردن اوست.

تمام دلایلی که ایده شما می تواند به کسی که می خواهید کمک کند را قبل از ارائه آن یادداشت کنید. در: متقاعد کردن دیگران بهتر شوید

حرکت امروز

اگر می‌خواهید رئیس یا همکارتان را با ایده‌ای همراه کنید، به این فکر کنید که آنها به چه چیزی اهمیت می‌دهند و آن را در چارچوب آن قرار دهید.

چرا کار می کند

آماندا نیمون پیترز، استاد رهبری و نویسنده کتاب «کار با نفوذ»، گفت که مردم اغلب زمانی که می‌خواهند شخص دیگری را متقاعد کنند، از استدلال‌های منطقی استفاده می‌کنند. در حالی که ممکن است دلایل محکمی برای سرمایه گذاری طرف مقابل داشته باشید، ممکن است بهتر باشد به علایق او توجه کنید.

نیمون پیترز گفت که متقاعد کردن به این نیست که مردم را وادار به انجام کارهایی کنیم که نمی‌خواهند انجام دهند. این در مورد یافتن راه هایی برای رسیدن به نتیجه و موفقیت است که در پی آن هستید که آنها را نیز جذب کنید.

امروز آن را امتحان کنید

قبل از اینکه با فردی که باید در محل کار خود را متقاعد کنید صحبت کنید، پاسخ این سوال را یادداشت کنید: "چه چیزی برای آنها مفید است؟"

شاید ایده یا طرح شما در زمان آنها صرفه جویی کند، شاید کار آنها را آسان تر کند یا راه حلی برای مشکلی ایجاد کند که از آن ناامید شده اند. سپس زمین خود را حول آن مرکز قرار دهید.

خط پایین

تحقیقات نشان می دهد که استدلال های منطقی تنها استراتژی موثر برای متقاعد کردن دیگران نیستند.

گزارشی در سال 2017 که در فصلنامه رهبری منتشر شد، 49 مطالعه را در مورد چگونگی تأثیر افراد بر دیگران در محل کار تجزیه و تحلیل کرد. این نشان داد که استدلال‌های منطقی می‌توانند کارساز باشند، اما رویکردهای دیگر، مانند نشان دادن چیزی که به کسی می‌خواهند به دست آورند، نیز با نتایج مثبت مرتبط هستند.

به جای اینکه ثابت کنید حق با شماست، باید سعی کنید به شخص نشان دهید که چرا باید به او اهمیت دهد.

منبع

این بینش از گزارش Business Insider در مورد چگونگی متقاعد کردن بیشتر در کار، با استناد به توصیه های آماندا نیمون-پیترز، استاد علوم رفتاری که تأثیر را مطالعه می کند، استخراج شده است. داستان کامل را اینجا بخوانید.

این داستان همچنین شامل داده های منتشر شده در "فصلنامه رهبری" در مورد تاکتیک های نفوذ است. می توانید گزارش را اینجا مشاهده کنید.

چگونه رئیس یا همکاران خود را متقاعد می کنید که از ایده های شما در محل کار حمایت کنند؟ ما می خواهیم بهترین تکنیک های متقاعدسازی شما را در نظرات زیر بشنویم.

برای راهنمایی های بیشتر در مورد چگونگی بهتر شدن در محل کار، به Business Insider بروید.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید