«ثروت مخفیانه» در حال تغییر شکل املاک و مستغلات لوکس است: چگونه افراطی ها عمارت های چند میلیون دلاری را از کتاب می خرند

برای افراد فوق‌ثروتمند، تا حد زیادی می‌خواستند خرید و فروش خانه‌های پر زرق و برق‌شان بسیار عمومی شود: به عکس‌های هواپیماهای بدون سرنشین، یک فهرست براق و یک بیانیه مطبوعاتی پر زرق و برق با نام مالک و خریدار فکر کنید.

همه اینها راهی برای نشان دادن و تثبیت ثروت آنها بود. اما اکنون رده‌های بالای بازار مسکن می‌خواهند بسیار خصوصی‌تر باشند، و بسیاری از آن به حفظ حریم خصوصی مربوط می‌شود که لوکس جدید مورد جستجو است.

طبقه رو به رشدی از خریداران فوق‌العاده ثروتمند، به‌ویژه مدیران فناوری و هوش مصنوعی که به سیلیکون ولی نقل مکان کرده‌اند، عمدا خرید خانه‌های خود را از طریق شرکت‌های با مسئولیت محدود، تراست‌های حریم خصوصی و فهرست‌های به اصطلاح «نجوا» که هرگز خدمات فهرست‌بندی چندگانه را لمس نمی‌کنند، هدایت می‌کنند.

هدف نهایی آنها دستیابی به بهترین معامله ای نیست که ممکن است به دست آورند: بیشتر در مورد حفظ ناشناس بودن و نازک کردن مسیرهای کاغذی آنها برای اطمینان از امنیت است. کن دلئون، بنیانگذار Palo Alto، مستقر در کالیفرنیا DeLeon Realty، در اوایل سال جاری به فورچون گفت این پدیده جدید خرید ثروت مخفیانه نامیده می شود.

دلئون، که یکی از برترین کارگزاران لوکس دره سیلیکون است و زمانی توسط وال استریت ژورنال و RealTrends به عنوان نماینده املاک و مستغلات شماره 1 کشور شناخته شد، گفت: این تغییر حدود سه سال پیش آغاز شد. آن زمان بود که ارزش بازار شرکت های فناوری دوباره شروع به رشد کرد و افراد ثروتمند بیشتری شروع به سیل کردند.

عکس با اجازه DeLeon Realty

او گفت: «افزایش ثروت باعث نگرانی‌های امنیتی بیشتر و تمایل قوی‌تر برای حفظ حریم خصوصی شد. "در طول سال گذشته، هوش مصنوعی برخی از بزرگترین ثروت آفرینی سیلیکون ولی را در 25 سال گذشته انجام داده است، در حالی که به موضوعی بحث برانگیز تبدیل شده است. در نتیجه، تمایل به حفظ حریم خصوصی حتی قوی تر شده است."

در همین حال، قیمت مسکن در سیلیکون ولی به افزایش خود ادامه داده است. طبق گفته PropertyShark، آترتون میانگین قیمت فروش 8.33 میلیون دلاری را در سال 2025 ثبت کرد که 5 درصد افزایش نسبت به سال قبل و بالاترین قیمت جدید برای میلیاردرهای قدیمی منطقه خلیج است. به گزارش پالو آلتو آنلاین، برترین معامله سال این شهر، فروش 51.5 میلیون دلاری ملکی به مساحت 10000 فوت مربع بود که زمانی متعلق به مدیر فناوری و مولتی میلیونر استفان لوزو بود و در خارج از بازار معامله می شد.

این جزئیات کلیدی است: برای خریدارانی که پشت این تراکنش‌ها قرار دارند، قرار گرفتن در معرض معاملات خانگی آنها بیشتر یک بدهی است تا انعطاف‌پذیر.

به آوریل برگردید، زمانی که مردی کوکتل مولوتف را به خانه سام آلتمن، مدیر عامل OpenAI در ساحل شمالی در سانفرانسیسکو پرتاب کرد و یک دروازه بیرونی را آتش زد. مقامات بعدا ادعا کردند که مظنون 20 ساله از تگزاس سفر کرده و قصد کشتن آلتمن را داشته و در مورد خطر احتمالی هوش مصنوعی برای بشریت نوشته است.

دلئون گفت: «رویدادهایی از این دست باعث شده مردم بخواهند از توجه عمومی فاصله بگیرند و تمایل آنها برای ناشناس ماندن افزایش یافته است.

در فهرست «نجوا».

مکانیزم معاملات خانه های مخفیانه و ثروتمند به هیچ وجه شبیه فروش استاندارد نیست. هیچ اعلان Zillow، هیچ خانه باز، و اغلب هیچ علامتی در حیاط وجود ندارد. دلئون گفت، فهرست ممکن است در میان سه تا پنج کارگزار نخبه در یک متروی مشخص قبل از معامله بی سر و صدا در گردش باشد.

وی افزود: «برخی از فروشندگان حریم خصوصی را بر قیمت ترجیح می دهند و برای جلوگیری از قرار گرفتن در معرض آن، مایل به فروش در بازار هستند.

طبق داده‌های گزارش شده توسط The Real Deal، در خارج از سیلیکون ولی، فروش مسکن خارج از بازار در بروکلین، منهتن و کوئینز بین سال‌های 2024 تا 2025 حداقل 30 درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافته است و بروکلین به تنهایی تقریبا 5.4 میلیارد دلار در بازار خصوصی فروش داشته است.

ناشناس بودن فراتر از فهرست است. DeLeon گفت، برای مشتریان رده بالاتر، او به طور معمول توصیه می کند که از طریق یک LLC یا یک اعتماد حفظ حریم خصوصی - اما با یک جزئیات کلیدی، مالکیت را دریافت کنند.

او گفت: «مشتریان پیچیده می‌خواهند کارها را با دقت ساختاردهی کنند و مطمئن شوند که مدیر LLC کسی نیست که مستقیما با آنها مرتبط باشد، مانند وکیل شخصی آنها. "هدف این است که اطمینان حاصل شود که، حتی اگر کسی در سوابق مالکیت تحقیق کند، باز هم نتواند به راحتی ملک را به مالک اصلی متصل کند."

و تلاش برای حفظ حریم خصوصی در بسته شدن متوقف نمی شود.

DeLeon گفت: «امکانات، تحویل، و حتی بسته‌های کوچک، مانند اسباب‌بازی‌هایی که برای فرزندانشان سفارش داده می‌شود، اغلب تحت نام LLC یا اعتماد به جای نام شخصی آن‌ها قرار می‌گیرند، تا مالکان آن‌ها را پایین نگه دارند.

کارگزار به عنوان یک بافر

این فقط تلاش خریداران یا فروشندگان برای پایین نگه داشتن مشخصات نیست. شغل نمایندگی های لوکس نیز تغییر کرده است. دلئون گفت که معمولا از او خواسته می‌شود تا با ملاقات با فروشندگان، امضای بازرسی، و ارائه سؤالات و جزئیاتی که معمولا یک مالک به آنها رسیدگی می‌کند، به‌عنوان یک بافر عمل کند.

او افزود، گاهی اوقات مشتریان حتی نمی خواهند که نمایندگان یا فروشندگان بدانند که چه کسانی هستند.

وی گفت: "در برخی موارد، هر دو طرف معامله هویت خود را پنهان می کنند." من سعی می‌کنم در کل فرآیند به‌عنوان حائل برای مشتریانم خدمت کنم و اطمینان حاصل کنم که فروشندگان و سایر طرف‌های درگیر هویت اصلی را نمی‌دانند.»

هزینه حفظ مشخصات پایین

در حالی که خریداران ثروت مخفیانه حریم خصوصی را به دست می آورند، به معنای واقعی کلمه هزینه آن را پرداخت می کنند. این به این دلیل است که فروش خارج از بازار تمایل دارد به مجموعه کوچکتری از خریداران برسد، که به معنای رقابت کمتر و اغلب پیشنهادات کمتر است.

دیلئون گفت: «بیشتر فروشندگان درک می کنند که وقتی در بازار می فروشند، معمولا قیمت فروش پایین تری را می پذیرند. به طور کلی، مطالعات نشان داده است که فهرست‌های خارج از بازار در تقریبا تمام نقاط قیمتی، تمایل به فروش کمتری نسبت به زمانی دارند که به طور کامل در معرض بازار آزاد قرار می‌گرفتند.»

تجزیه و تحلیل تحقیقات Zillow در فوریه 2025 از 2.7 میلیون فروش خانه نیز نشان می دهد که خانه هایی که در MLS در سال های 2023 و 2024 فروخته شده اند، معمولا تقریبا 5000 دلار کمتر از خانه های فهرست شده در MLS بوده اند. این نشان دهنده یک شکاف متوسط ​​1.5٪ است که در مجموع بیش از یک میلیارد دلار درآمد از دست رفته برای فروشندگان را شامل می شود. در کالیفرنیا، این شکاف به 3.7٪ یا تقریبا 30075 دلار برای هر خانه افزایش یافت.

این معاوضه توجه رگولاتورها را به خود جلب کرده است. سیاست همکاری شفاف انجمن ملی مشاوران املاک، نمایندگان را ملزم می‌کند که فهرست‌ها را ظرف یک روز کاری پس از بازاریابی عمومی، ارسال کنند. از مارس 2025، فروشندگان می توانند به نمایندگان دستور دهند که از گزینه جدید «فهرست معافیت از بازاریابی با تأخیر» استفاده کنند، اما تنها پس از امضای یک افشای کتبی که مبادلات را تأیید می کند.

دلئون گفت که کارگزاری ها همچنان به دلایل اشتباه فروش خارج از بازار را تحت فشار قرار می دهند.

او گفت: «متاسفانه، بسیاری از کارگزاری‌ها فروش خارج از بازار را تشویق نمی‌کنند تا از حریم خصوصی فروشنده‌ها محافظت کنند، بلکه برای به حداقل رساندن هزینه‌های بازاریابی و افزایش احتمال دوبرابر شدن کارمزدشان».

اینکه آیا شیوه‌های ثروتمندی مخفیانه حتی رایج‌تر می‌شود یا خیر هنوز مورد سوال است.

دلئون گفت: «اگر به فروشندگان گفته شود که هزینه واقعی فروش خارج از بازار - که حفاظت از حریم خصوصی احتمالا قیمت فروش آنها را کاهش می‌دهد - پس من فکر می‌کنم که آونگ ممکن است به عقب برگردد، جایی که فروشندگان ترجیح می‌دهند در معرض دید کامل خانه خود قرار بگیرند و در نتیجه قیمت فروش خود را به حداکثر برسانند، حتی اگر به معنای از دست دادن حریم خصوصی باشد.»

نسخه ای از این داستان در ابتدا در Fortune.com در 24 می 2026 منتشر شد.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد