خریداران فناوری اروپایی، حاکمیت دیجیتال را به لیست خرید سایبری اضافه می کنند

خریداران فناوری اروپایی به طور فزاینده ای فروشندگان امنیت سایبری را از قاره خود انتخاب می کنند تا اتکای خود را به فناوری آمریکایی کاهش دهند.

حاکمیت دیجیتال نه تنها مشتریان سازمانی را وادار می‌کند تا ابرهای انتخابی خود را زیر سوال ببرند، بلکه در حال تغییر شکل سایر بخش‌های صنعت نیز هستند و این تغییر مشخص شده است.

بر اساس ارقام فروش گردآوری شده توسط Context، فروش توزیع کنندگان محصولات امنیت سایبری در EMEA از فروشندگان مقر اتحادیه اروپا در دو سال منتهی به سه ماهه سوم سال 2026، 35 درصد افزایش یافت. کل فروش امنیت سایبری در مدت مشابه 10 درصد افزایش یافت و فروش شرکت های تحت مدیریت ایالات متحده تنها 8 درصد افزایش یافت.

این رشد از یک پایه نسبتا کوچک است، اگرچه فروشندگان اتحادیه اروپا تقریبا سه درصد به دست آوردند تا به 15 درصد از فروش ردیابی شده بر اساس ارزش دست یابند. هنوز راه زیادی در پیش است زیرا فروشندگان مقر ایالات متحده 62 درصد را به خود اختصاص دادند.

این روند همزمان است با از دست دادن اعتماد به دولت ترامپ در میان مشتریان خارج از آمریکا، پس از آن که در هنگام انتقاد و مجازات متحدان با تعرفه ها و موارد دیگر، با حاکمان مستبد برخورد کرد.

زمینه در تعیین سرزنش متوقف شد. این سازمان گفت که سازمان‌ها در حال بررسی اتکای خود به فناوری شخص ثالث با توجه به رژیم‌های انطباق اتحادیه اروپا هستند: دستورالعمل NIS2 و قانون مقاومت عملیاتی دیجیتال (DORA).

NIS2 که در اکتبر 2024 به قوانین ملی منتقل شد، از سازمان‌های این بلوک می‌خواهد تا سطح امنیت مشترک خود را در مواجهه با تهدیدات دیجیتال و خطرات زیرساخت‌های حیاتی افزایش دهند. DORA که در ژانویه سال گذشته معرفی شد، برای تقویت امنیت سایبری در بخش مالی طراحی شده است.

جو ترنر Context veep از تحقیقات گفت: "حاکمیت دیجیتال در حال تبدیل شدن به یک تصمیم خرید است. همانطور که مشتریان و فروشندگان در عمل به معنای آن واضح تر می شوند، آنها می پرسند چه کسی کلیدهای رمزگذاری را در اختیار دارد، چه کسی می تواند به گزارش های حساس دسترسی داشته باشد و این داده ها کجا ذخیره می شوند."

"ما شاهد یک تغییر قابل اندازه گیری در کانال EMEA هستیم. فروشندگان اتحادیه اروپا تقریبا سه امتیاز از سهم فروش را در دو سال به دست آوردند. یک سازمان می تواند پلت فرم هویت موجود خود را حفظ کند و همچنان یک تامین کننده اروپایی را برای مدیریت گزارش های امنیتی خود انتخاب کند. این همان تصمیمی است که فروشندگان اروپایی را باز می کند."

آمار نشان می دهد که فروشندگان EU-HQd 92 درصد از فروش های ردیابی شده را در آموزش آگاهی امنیتی، 82 درصد در مدیریت آسیب پذیری و 52 درصد را برای SIEM و مدیریت گزارش تشکیل می دهند. شرکت‌های مستقر در ایالات متحده 74 درصد از فروش مدیریت هویت و دسترسی و 54 درصد از فروش امنیت ابری را در اختیار داشتند.

Reg از Context خواسته است که ارقام خاص انگلستان را ارائه دهد تا ببیند آیا مشتریان بریتانیایی نیز با کیف پول خود به گزینه های اروپایی رای می دهند یا خیر. علیرغم تمایل آشکار نخست وزیر اندی برنهام به خرید بریتانیا، این مطمئنا در مورد خریدهای فناوری در بخش عمومی بریتانیا صدق نمی کند.

داده‌هایی که دیروز توسط مؤسسه تحقیقات سیاست عمومی منتشر شد نشان می‌دهد که از هر 6 پوندی که دولت با بزرگترین تامین‌کنندگان فناوری خرج می‌کند، فقط 1 پوند به مشاغل بریتانیا می‌رسد.

با این حال، برنهام تنها در ماه ژوئیه به قدرت رسید، بنابراین هنوز فرصت دارد تا پول خود را در جایی بگذارد.

Sovereign AI یکی دیگر از موضوعات مورد توجه مشتریان سازمانی است. تحلیلگر Omdia ماه گذشته گفت که علیرغم صفت بازاریابی به معنای "دارایی های محلی"، تقریبا یک سوم ارائه دهندگان هوش مصنوعی هیچ مدرکی مبنی بر حق حاکمیت خود را فاش نمی کنند و برخی "انتظار دارند شرکت ها برای بررسی ادعاهای خود هزینه پرداخت کنند."

Omdia همچنین دریافت که 80 درصد از قراردادها می گویند انعطاف پذیری شبکه "خارج از کنترل یا مسئولیت ارائه دهندگان" است و "ارائه دهندگان هوش مصنوعی مستقر در ایالات متحده شفافیت خدمات و شرایط قرارداد بهتری را نسبت به اکثر ارائه دهندگان هوش مصنوعی محلی ارائه می دهند، با ارائه دهندگان در هند یک استثنا قابل توجه."

خدمات حاکمیتی در طبقه‌بندی Omdia شامل اقامت داده، استقلال عملیاتی، حاکمیت قضایی و استقلال فناوری است.

کامیل مندلر، مدیر تحقیقات مخابرات B2B در Omdia گفت: "میزبانی محلی یک حاکمیت نیست. ارائه دهندگان جدی باید اعتبار خود را از طریق عملیات شفاف، قراردادهای منصفانه و اثبات شایستگی نشان دهند. این شامل شبکه نیز می شود، زیرا داده های در حال انتقال نیز باید دارای حاکمیت باشند."

یکی باید به مایکروسافت و آنتروپیک بگوید. ®