درون ذهن صاحبان کسب و کار موفق "من گرسنه از خواب بیدار می شوم و متوقف نمی شوم."

: گروه BSIP/Universal Images از طریق Getty Images کارآفرینی با ریسک و عدم اطمینان همراه است. همانطور که یکی از بنیانگذاران گفت: "شما باید دیوانه باشید."

دو بنیانگذار موفق ذهنیت هایی را به اشتراک می گذارند که به آنها کمک کرد تا زمانی که شکست ممکن است پیش بروند.

آنها توضیح می دهند که چگونه هر فردی می تواند انعطاف پذیری و اعتماد به نفس را برای پذیرش ریسک های کارآفرینی ایجاد کند. یک شغل سنتی معمولا با حقوق و مزایا منظم همراه است - معیاری از ثبات و قابل پیش بینی بودن.

کارآفرینی هیچ کدام را ارائه نمی دهد. با ریسک و عدم اطمینان همراه است. پتانسیل برای بازدهی بزرگ وجود دارد، اما هیچ تضمینی وجود ندارد.

تال مور، مدیر عامل شرکت Popsmith به صراحت گفت: "شما باید دیوانه باشید تا یک کارآفرین باشید." "چون خطر زیادی وجود دارد. آشفتگی بسیار زیاد است."

او و هم بنیانگذارش در حین ساخت پاپ کورن گران‌قیمت خود تقریبا پولشان تمام شد.

مور گفت: «من در نهایت 600000 دلار از سهام شخصی خود را فروختم تا ما را سرپا نگه دارم.

البته استرس‌زا بود، اما مور احساس می‌کرد که باید راهی پیدا کند – نه تنها به این دلیل که سرمایه‌گذاری زیادی در Popsmith کرده بود، بلکه به این دلیل که دوستان و خانواده نیز سرمایه‌گذاری کردند.

او گفت: "آنها روی من شرط بندی کردند. آنها روی برند من شرط بندی کردند." "اگر شما پول خود را از دست بدهید، این یک چیز است. اما هیچ راهی برای از دست دادن پول دوستان و خانواده ام وجود نداشت."

کایل ری منبع متفاوتی از انگیزه داشت. در دبیرستان، یکی از معلمانش به او گفت که در نهایت در مک دونالد کار خواهد کرد.

ری به جای اینکه احساس دلسردی کند، از این نظر به عنوان سوخت استفاده کرد.

او هرگز کالج را به پایان نرساند، اما کاری که با 100 دلار شروع کرده بود، در تمیز کردن پنجره‌ها به یک تجارت شش رقمی، Geek Window Cleaning تبدیل کرد که اکنون به صدها مشتری در چندین شهر تگزاس خدمات می‌دهد.

ری گفت که او "همیشه" تردید داشت که این کسب و کار کار کند، اما می خواست آن معلم را رد کند، به معنای اتخاذ یک طرز فکر شکست، یک گزینه نیست.

او تصمیم گرفت: "من می خواهم این کار را انجام دهم." "من فقط می خواهم آن را بفهمم."

پرتاب "سلام مریم"

زمانی که مور و شریک تجاری اش تنها دو هفته از باند نقدی باقی مانده بودند، صرفه جویی در کسب و کار به معنای جلب توجه و جابجایی محصول بدون صرف هزینه زیاد بود.

مور گفت: "در این مرحله، من مجبور شدم چند تگرگ مری پرتاب کنم."

اولین ایده او، که او آن را "خرگوش مغز" نامید، فرستادن پوپرها به طور مستقیم برای مدیران اجرایی ویلیامز سونوما و کریت اند بارل بود. او محصول را با در نظر گرفتن آن خرده فروشان طراحی کرده بود، اما نتوانست توجه آنها را جلب کند.

او فکر کرد: "من می دانم که پاپر من در قفسه های آنها می فروشد." فقط باید آن را در دستان آنها بگیرم.» تال مور یکی از بنیانگذاران Popsmith است. جیسون لکراس برای BI مور مجلل‌ترین و باکیفیت‌ترین کاغذی را که می‌توانست در کینکو پیدا کند، یادداشت‌هایی برای هر دو مدیر اجرایی می‌نوشت، و پوپرهایی را برای آنها ارسال می‌کرد. او گفت که در عرض دو ماه، تیم‌های خرید از هر دو شرکت دست به دست شدند.

سپس اپرا آمد.

مور هیچ ایده ای نداشت که چگونه در لیست سالانه "چیزهای مورد علاقه" اپرا قرار گیرد - او گفت: "این دقیقا مانند یک جعبه سیاه کامل است - تا زمانی که یک افتتاحیه را در لینکدین دید. یکی از سردبیران اپرا دیلی درباره پاپ کورن پست گذاشته بود، بنابراین مور یک پیام سرد برای او فرستاد. او پاسخ داد، درخواست یک پوپر کرد و در نهایت به دریافت محصول در مقابل اپرا کمک کرد.

یکی از سردبیران اپرا دیلی به مور گفت که تیم هر سال حدود 15000 محصول را قبل از انتخاب نهایی اپرا در نظر می گیرد. در سال 2024، Popsmith این برش را انجام داد.

پس از اعلام لیست، این شرکت ظرف چند هفته از هر پاپر فروخت. Popsmith در طی پنج ماه آینده سه بار دیگر به فروش رفت.

مور گفت: به عنوان یک کارآفرین، "فشار و اراده ای برای برنده شدن وجود دارد." "یک رانندگی بی پایان وجود دارد که هرگز از بین نمی رود. من گرسنه از خواب بیدار می شوم و متوقف نمی شوم."

توسعه ذهنیت کارآفرینی

ری نیز مانند مور ذهنیت خودداری از ترک را دارد. او کارآفرینی را بزرگراهی بدون رمپ می‌بیند - بدون برنامه B در خروجی بعدی.

او گفت: "اگر خروجی وجود ندارد، پس فقط یک راه وجود دارد." "و شما فقط باید از آن عبور کنید."

این بدان معنا نیست که هر کسب و کاری موفق خواهد شد. در واقع، بسیاری این کار را نخواهند کرد. اما ری معتقد است که کارآفرینان باید مایل به ریسک باشند، بالقوه احمق به نظر برسند، شکست بخورند و در صورت لزوم به سراغ ایده بعدی بروند.

او گفت که اغلب ترس از شکست - و قضاوت دیگران - مانع واقعی است.

در هسته ذهنیت او تمایل کمتری برای اهمیت دادن به هر دو است. کایل ری بنیانگذار Geek Window Cleaning است. با حسن نیت از کایل ری "اگر Geek در حال حاضر شکست بخورد، من احمق به نظر می‌رسم، اما مثل این است، "باشه، عالی. بعدش چی؟" مثل، من اهمیتی نمی دهم،" او گفت. "و هر چه زودتر بتوانید این بی احتیاطی را در خود ایجاد کنید - "برای من مهم نیست که احمق به نظر می رسم" یا "من می توانم روی صورتم بیفتم. من همچنان به دنبال آن هستم" - فکر می کنم اگر به آن نقطه برسید، هر کسی می تواند بیرون برود و کارآفرین شود."

او گفت که این طرز فکر را می توان آموخت. مانند هر مهارت دیگری، از تاب دادن راکت تنیس گرفته تا رقص سالن رقص، نیاز به زمان، کار مداوم و صبر دارد. ری سه مرحله را توصیه می کند:

1. با کتاب شروع کنید. آنها ارزان هستند - یا در کتابخانه رایگان. برترین‌های ری شامل «عالی درونی» و «نمی‌تواند به من صدمه بزند» است. مور بیوگرافی کارآفرینان و رهبران تجاری، از وارن بافت و ریچارد برانسون تا جان دی راکفلر را ترجیح می دهد.

2. فردی را پیدا کنید که قبلا کاری را که می خواهید انجام دهید در سطح بالایی انجام می دهد. سپس سوال بپرس، ری گفت: "تو چه کار می کنی که من نیستم؟ من چه کار می کنم که مانع از شکستن من می شود؟"

3. به یک مغز متفکر بپیوندید یا یک مربی استخدام کنید. ری چندگانه دارد.

او گفت: "وقتی چیزی وجود دارد که نمی دانم یا باید یاد بگیرم، شروع به جستجوی مربیان می کنم." "این مثل یک کرم چاله است، درست است؟ اگر بتوانید کسی را پیدا کنید که چیزی در مورد جایی که می خواهید باشید، می داند، می تواند به شما کمک کند تا زمان را از بین ببرید و فقط به جلو بپرید به آن نقطه."

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید