در اینجا (اینجا) رونوشت تماس سود سه ماهه 2026

بنیانگذار، رئیس و مدیر اجرایی - پنگ لی

اپراتور: صبح و عصر بخیر، خانم ها و آقایان. از حضور شما متشکریم و به تماس کنفرانس درآمد اینجا خوش آمدید. در این زمان، همه شرکت‌کنندگان در حالت فقط گوش دادن هستند. پس از اظهارات آماده شده مدیریت، میزبان جلسه پرسش و پاسخ خواهیم بود. لطفا توجه داشته باشید که رویداد امروز در حال ضبط است. اکنون می خواهم کنفرانس را به خانم تینا تانگ، مدیر روابط با سرمایه گذاران شرکت بسپارم. لطفا ادامه بدید خانم

تینا تانگ: ممنون. سلام، همه، و به فراخوان درآمد اینجا برای سه ماهه چهارم و سال مالی کامل 2026 خوش آمدید. امروز آقای پنگ لی، بنیانگذار، رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل ما، و آقای تیم زی، مدیر مالی ما هستند. آقای لی یک نمای کلی از کسب و کار برای سه ماهه ارائه خواهد کرد. سپس تیم در مورد مسائل مالی با جزئیات بیشتری صحبت خواهد کرد. پس از اظهارات آماده شده خود، آقای لی و تیم برای جلسه پرسش و پاسخ در دسترس خواهند بود. من برای آقای لی ترجمه می کنم. می توانید به نتایج مالی سه ماهه ما در وب سایت IR ما به نشانی ir.heregroup.com مراجعه کنید.

همچنین می‌توانید به پخش مجدد این فراخوان در وب‌سایت IR ما دسترسی داشته باشید که چند ساعت پس از پایان آن در دسترس قرار گیرد.

قبل از اینکه ادامه دهیم، می‌خواهم شما را به بیانیه بندر امن در بیانیه مطبوعاتی درآمد خود ارجاع دهم، که در مورد این تماس نیز صدق می‌کند، زیرا ما اظهارات آینده‌نگر خواهیم داد. لطفا توجه داشته باشید که همه اعداد بیان شده در اظهارات آماده شده مدیریت زیر بر حسب RMB هستند و ما امروز در مورد اقدامات غیر GAAP صحبت خواهیم کرد، که به طور کامل توضیح داده شده و با قابل مقایسه ترین اقدامات گزارش شده در انتشار درآمد ما و تشکیل پرونده در SEC توضیح داده شده است. اکنون تماس را به مدیر عامل و بنیانگذار اینجا، آقای لی، واگذار می کنم.

پنگ لی: آره، باشه. صبح همگی بخیر، و از اینکه امروز به ما پیوستید متشکرم. ما سال مالی 2026 خود را با درآمدهای 127.7 میلیون یوان در سه ماهه چهارم به پایان رساندیم که نشان دهنده افزایش 94.1 درصدی نسبت به سال گذشته بود و درآمد کل سال خود را به 596.8 میلیون یوان رساندیم. سال مالی 2026 اولین سال مالی کامل ما است که به تجارت اسباب بازی های پاپ اختصاص یافته است. مهمتر از همه، امسال شفافیت کاملی را در مورد هویت شرکت، موقعیت استراتژیک بلندمدت ما و مسیرهایی که باید برای ایجاد ارزش سهامداران پایدار طی کنیم، به ما ارائه کرده است.

قبل از پرداختن به به‌روزرسانی‌های عملیاتی، می‌خواهم بینش‌های استراتژیک اصلی را که در اینجا تغییر شکل می‌دهند به اشتراک بگذارم.

ما قویا معتقدیم که پایداری یک شرکت IP برتر باید خود را بر روی محصولات متمایز و خلاقیت ثابت تکیه کند، نه کانال های توزیع شخص ثالث به تنهایی. توزیع دسترسی به بازار را گسترش می دهد، اما نمی تواند به سؤال اساسی وفاداری کاربر پاسخ دهد. چرا مشتریان شما را به یاد می آورند و به طور مداوم برند شما را انتخاب می کنند؟ از لحاظ تاریخی، خط لوله محصول و آهنگ انتشار ما به شدت با تقاضای کانال عمده فروشی همراه بود. برای محافظت از نام تجاری خود در برابر نوسانات خارجی، مدل کسب و کار خود را به یک حلقه بسته استراتژیک تغییر می دهیم.

این مدل IP های اختصاصی، طراحی محصول تطبیقی ​​و کانال های مستقیم به مشتری را ادغام می کند. این حلقه بسته به ما خودمختاری را در مورد سرعت ورود به بازار، ارائه محصول و تجربه مشتری به ما می دهد.

کانال‌های D2C خودمان به‌عنوان تئاتر برتر برای نمایش این برنامه‌های افزودنی با ارزش بالا عمل می‌کنند. یک خانه IP پیشرو در صنعت نمی‌تواند صرفا آنچه را که بازار انبوه امروز به طور منفعلانه می‌پذیرد، ایجاد کند. به همین دلیل است که شبکه خرده فروشی D2C ما بسیار بیشتر از یک نقطه فروش است. این یک انکوباتور IP و یک مرکز برای آزمایش ایده های جدید است. در نتیجه، تخصیص سرمایه و اولویت‌های عملیاتی ما بر تکمیل این حلقه بسته D2C و بهینه‌سازی اقتصاد واحد ساختاری ما متمرکز است تا به حداکثر رساندن حجم کوتاه‌مدت به قیمت سلامت برند.

این فلسفه ما را به تز اصلی خود در مورد شتاب برند می رساند. شتاب واقعی برند از تعقیب گرایش های زودگذر بازار یا کپی برداری بی احتیاطی از عملکرد مشتری ناشی نمی شود.

شتاب واقعی برند بلند مدت از طریق اعتقاد به طراحی و رهبری هنری شکل می گیرد. علاوه بر این، ارزش دارایی بلندمدت یک IP به طور ذاتی با کمبود درک شده آن مرتبط است. هنگامی که عرضه بازار از علاقه مصرف کننده پیشی می گیرد، این کمبود از بین می رود و باعث کاهش ارزش ساختاری IP می شود. در حالی که ما در مورد شرایط کلان عمل گرا باقی می مانیم، کنترل مطلق بر سرعت عملیاتی خود را حفظ می کنیم. ما یک انتخاب استراتژیک عمدی انجام داده ایم تا ارزش دارایی های IP بلند مدت را بر حجم فروش عمده فروشی کوتاه مدت اولویت دهیم. این انتخاب به شدت توسط ما انجام می شود.

در چشم‌انداز جهانی اسباب‌بازی‌های پاپ، شرکت‌های IP مستقل واقعی بسیار نادر هستند.

در اینجا گروه به عنوان یکی از معدود شرکت هایی است که به شدت به مسیر انکوباسیون IP اختصاصی و اجرای خودگردان پایبند است. در سال مالی گذشته، ما مقیاس پذیری این مدل را ثابت کرده ایم. پیمایش در بادهای مخالف فعلی مستلزم انعطاف پذیری، تلاش های منظم و امتناع از به خطر انداختن استراتژی اصلی ما برای راحتی کوتاه مدت است. ما به شدت به اصل IP-first پایبند هستیم. ماموریت ما ایجاد تراکنش های خرده فروشی زودگذر نیست، بلکه ارائه همراهی عاطفی طولانی مدت و ارزش داستانی پایدار به کاربرانمان است.

برای تحقق کامل این چشم انداز، ما اجرای خود را بر روی چهار ستون استراتژیک در طول سه ماهه چهارم متمرکز کردیم. اول، تنوع پورتفولیوی IP و کسب درآمد از اکوسیستم.

ما همچنان به تنظیم معیارهای IP خود در کل چرخه عمر دارایی ادامه می دهیم و نوآوری محصول و همکاری برند را تقویت می کنیم. اکوسیستم ما از نظر ساختاری برای کاهش وابستگی IP منفرد طراحی شده است. از 30 ژوئن 2026، کل مجموعه ما به 22 IP افزایش یافت که 13 IP اختصاصی و 9 IP منحصرا دارای مجوز را در معرض خطر قرار داد. IP پرچمدار ما، WAKUKU، 47.7 میلیون یوان در سه ماهه چهارم و 369.3 میلیون یوان برای کل سال تولید کرد. این 61.9 درصد از درآمد سالانه ما را تشکیل می دهد. در همین حال، نیروگاه نسل بعدی ما، SIINONO، یک خط سیر خارق العاده را ارائه کرده است.

SIINONO که تنها در نیمه دوم سال 2025 راه اندازی شد، تنها در سه ماهه چهارم سال مالی 2026، 27.3 میلیون یوان یوان تولید کرد که به سرعت رشد کرد و 21.4٪ از کل درآمد سه ماهه ما را نشان داد.

SIINONO برای اولین سال مالی کامل خود 92.7 میلیون یوان تولید کرد که 15.5 درصد به خط برتر سالانه ما کمک کرد. افزایش شهاب‌سنگ SIINONO از صفر به مقیاس سالانه 100 میلیون یوان در کمتر از 12 ماه تأیید می‌کند که ما می‌توانیم به طور سیستماتیک IPهای اختصاصی جدید بسازیم و مقیاس کنیم. ما همچنین یک چرخ لنگر دم بلند متنوع ساخته ایم. درآمد حاصل از دسته IP دیگران ما، که شامل ستارگان انحصاری نوظهور مانند Xiao Many More، Funini، Fila، Inpoppo Pigs و غیره می‌شود، با 661% فوق‌العاده سالانه افزایش یافت و به 39.8 میلیون یوان در سه ماهه چهارم رسید.

این رقم در مدت مشابه سال گذشته تنها 5.2 میلیون یوان بود. همراه با سهم 12.8 میلیون یوانی ZIYULI در سه ماهه چهارم.

این مجموعه از IP ها اکنون مجموعا از بیش از 41٪ درآمد سه ماهه ما تشکیل شده است. ما اخیرا چندین ابتکار با تأثیر بالا را سرعت بخشیده ایم. اخیرا، ما به شدت IP های خود را به سناریوهای مصرف کننده روزانه پریمیوم گسترش دادیم. SIINONO یک نسخه محدود آب گازدار را با نام تجاری مشترک با Genki Forest راه اندازی کرد و با خانه مد فرانسوی IRO Paris در مجموعه آویزهای مخملی منحصر به فرد شریک شد.

در همین حال، ما موقعیت فرهنگی خود را ارزیابی کردیم، در حالی که با همکاری انحصاری با موزه هنرهای زیبا، بوستون، پنج اثر هنری برتر از سه IP اصلی را توسعه دادیم. علاوه بر این، ما همکاری خود را با مسابقات آزاد چین 2026 رسمی کرده ایم و SIINONO را به عنوان IP سرفصل مسابقات امسال معرفی کرده ایم.

خطوط لوله IP جدید بخش دیگری از استراتژی ما بود. ما به طور رسمی یونا، یک IP نجیب را همراه با مجموعه فصلی برای خوک‌های Inpoppo و Fluffy Lily معرفی کردیم. قابل ذکر است، فلافی لیلی در طول جشنواره Qixi، که در آن با CASETiFY همکاری داشت، مشارکت قوی جوانان را به دست آورد و به عنوان شریک رسمی رویداد برای 38th Hundred Flowers جوایز معتبر خدمت کرد. سرانجام، در هنگ کنگ، پروژه مهم سفر دریایی ما در اسکله مرکزی در حال انجام دکوراسیون نهایی است. ما کشتی را به یک فضای تجربی عمودی چند لایه در بندر ویکتوریا تبدیل کرده ایم.

فروش بلیط به طور رسمی در Ctrip در 21 سپتامبر، قبل از اولین سفر دریایی در 1 اکتبر آغاز شد. این به ما امکان می دهد تا اوج گردشگران در هفته طلایی روز ملی آینده را به تصویر بکشیم.

دوم، گسترش شبکه D2C منظم و بهینه سازی سناریو. ردپای مستقیم به مشتری آفلاین ما راه اصلی برای تعمیق صمیمیت کاربر و اعتبار بخشیدن به تناسب بازار محصول است. در این مرحله، استراتژی شبکه ما، اقتصاد واحد ROI بالا و حق بیمه موقعیت مکانی کیفی را بر تعداد سهام فروشگاه اولویت می‌دهد. ما همچنان به مدیریت ردپای دائمی خود با نظم و انضباط سرمایه ای دقیق ادامه می دهیم تا سبد دارایی های خود را بهینه کنیم. از امروز، ما هفت فروشگاه D2C را در چهار منطقه اصلی کلان شهر راه اندازی کردیم.

در طول سه ماهه، ما با موفقیت فروشگاه جدید خود را در فرودگاه بین المللی داکسینگ پکن افتتاح کردیم. این نشان‌دهنده ورود استراتژیک ما به سناریوهای خرده‌فروشی مرکز حمل و نقل ممتاز با ترافیک بالا است.

ما از جلوی فروشگاه‌های پاپ‌آپ چابک به‌عنوان یک وسیله نقلیه استراتژیک دو منظوره استفاده می‌کنیم. فراتر از انتخاب مکان برجسته، این پنجره‌های بازشو به‌عنوان مراکز IP برای فعال‌سازی IP و تعامل همه جانبه با کاربر عمل می‌کنند. مثال اصلی، فعال سازی موفقیت آمیز ما در ماه سپتامبر در مرکز PRISMA Xinjia در شانگهای و برج هانگژو است. علاوه بر این، شبکه خرده فروشی خودکار ما با تکمیل طرح ساختاری اولیه ما به 25 روبوشاپ در شش شهر گسترش یافته است. ما دستور عملیاتی خود را از استقرار تهاجمی به به حداکثر رساندن کارایی ماشین و استخراج داده تغییر می دهیم.

سوم، پالایش عملیاتی و یکپارچه سازی دیجیتال. در زنجیره تامین، ما چارچوب های تدارکات، انبارداری و لجستیک خود را با تقویت اهرم چانه زنی خود با تولیدکنندگان و تامین کنندگان بهینه می کنیم. ما زمان پاسخگویی زنجیره تامین خود را کوتاه کرده ایم.

این امکان دوباره سازی سریعتر و با کیفیت بالاتر را فراهم می کند و انعطاف پذیری زنجیره تامین ما را افزایش می دهد. ما همچنین در حال ادغام جریان‌های داده در فروشگاه‌های فیزیکی، Roboshops و تجارت آنلاین خود برای ایجاد زیرساخت داده همه‌کاناله هستیم. اکوسیستم عضویت ارتقا یافته ما رفتار مشتری را ردیابی می‌کند و به بینش‌های پیش‌بینی‌کننده اجازه می‌دهد تا موجودی خود را بهینه کنیم. در کانال‌های شریک، معیارهای عملیاتی ما به سمت یکپارچگی عمیق‌تر در حال تکامل است.

ما در حال انتقال روابط شریک کانال با توزیع سنتی مبتنی بر تراکنش به ارزش بالا، اتحاد استراتژیک سفارشی شده و همکاری نزدیک با شرکا هستیم تا اطمینان حاصل کنیم که محصولات IP برتر ما در محیط‌هایی قرار می‌گیرند که به یکپارچگی و قیمت برند ما احترام می‌گذارند.

در جبهه دیجیتال، ردپای اجتماعی تجمعی ما همچنان در یک چرخ لنگر مثبت به مقیاس می‌رسد و ما شاخص‌های کلیدی عملکرد خود را از معیارهای فالوورهای بیهوده به کیفیت تعامل عمیق تغییر داده‌ایم. پلتفرم‌های آنلاین ما به‌عنوان یک پل استراتژیک عمل می‌کنند و تعامل جامعه دیجیتال را به ترافیک فیزیکی D2C تبدیل می‌کنند و تجربه آفلاین را با دانش آنلاین تقویت می‌کنند. چهارم و بالاخره استعدادیابی و توانمندسازی سازمانی.

برای اجرای استراتژی حلقه بسته خود، به ساخت تیم خود ادامه می‌دهیم و کارشناسان سطح بالای صنعت را در عملیات فروشگاه‌های ممتاز، طراحی محصول و فعالیت‌های برند اصلی استفاده می‌کنیم. قبل از اینکه تماس را برای بررسی مالی دقیق به مدیر مالی خود تحویل دهم، می‌خواهم مستقیما به نتایج نهایی خود بپردازم.

زیان مالی ما در این سه ماهه به شدت تحت تأثیر یک اقلام صورت سود و زیان غیرعملیاتی یکباره قرار گرفت که کاملا ناشی از تعدیل های ارزش گذاری بازار بود. این تجدید ارزیابی حسابداری تاریخی ماهیت غیر نقدی دارد و از عملیات اصلی جاری ما جدا شده است. از نظر عملیاتی، عملکرد ما نشان‌دهنده سرمایه‌گذاری اولیه ضروری ما در قابلیت طراحی، نوآوری محصول نسل بعدی، و توسعه‌دهی فروشگاه‌های آجر و ملات هدفمند و پاپ آپ است.

در حال حاضر، همانطور که ما به طور فعال مدل کسب و کار خود را بهینه کردیم و در محیط چالش برانگیز فروش خرده فروشی حرکت کردیم، مقیاس درآمد ما تحت تأثیر فروش کمتر از طریق کانال های سنتی قرار گرفت. بهینه سازی هزینه و هزینه در تمام بخش های عملیاتی در حال انجام است. در حالی که روند درآمد و هزینه هنوز کاملا همسو نشده است، ما انتظار داریم که با تثبیت درآمد و بهینه‌سازی ساختار هزینه، این شکاف به مرور زمان کاهش یابد.

با نگاه به آینده، ما متعهد هستیم که ثبات سرمایه را با حرکت عملیاتی متعادل کنیم، با یک دستور کوتاه مدت برای حرکت به سمت سودآوری پایدار در تاریخ اولیه. در عین حال، ما یک آهنگ ثابت و سازش ناپذیر را در عملیات و انکوباتور IP های اختصاصی که کاربران ما دوست دارند حفظ خواهیم کرد. اکنون تماس را برای جزئیات مالی به تیم واگذار می کنم. متشکرم.

تیم زی: باشه، ممنون. قبل از اینکه به جزئیات نتایج مالی خود بپردازم، لطفا توجه داشته باشید که همه مبالغ بر حسب RMB هستند، مگر اینکه خلاف آن ذکر شده باشد. دوره گزارش سه ماهه چهارم سال مالی 2026 است که در 30 ژوئن 2026 به پایان رسید. علاوه بر اقدامات GAAP، ما همچنین در مورد اقدامات غیر GAAP برای ارائه شفافیت بیشتر در مورد روندهای عملیات واقعی خود بحث خواهیم کرد. در سه ماهه چهارم، کل درآمد ما 127.7 میلیون یوان بود که 94.1 درصد نسبت به سال گذشته افزایش داشت، اما به طور متوالی کاهش یافت.

رشد سال به سال عمدتا ناشی از فروش بالاتر خطوط تولید IP موجود و تازه راه اندازی شده در تجارت اسباب بازی های پاپ ما بود.

به طور متوالی، این کاهش عمدتا به دلیل فضای چالش برانگیز بازار و فروش کمتر کانال بود. هزینه درآمد 94.7 میلیون یوان در مقایسه با 43 میلیون یوان سال قبل و 107.9 میلیون یوان در سه ماهه سوم بود. تغییر سال به سال عمدتا به دلیل هزینه های بالاتر محصول IP در راستای رشد درآمد، و همچنین افزایش هزینه های لجستیک، نیروی کار و مجوز IP بود. به طور متوالی، این تغییر در درجه اول به دلیل فروش کمتر کانال بود. حاشیه ناخالص ما در این سه ماهه 25.8 درصد بود، در مقایسه با 34.7 درصد سال قبل و 34.5 درصد در سه ماهه سوم.

کل هزینه های عملیاتی 216.1 میلیون یوان در سه ماهه بود.

برای تفکیک این، هزینه های فروش و بازاریابی در این سه ماهه 56.2 میلیون یوان یوان بود که به طور کلی با 57.7 میلیون یوان در سه ماهه سوم، در مقایسه با 19.1 میلیون یوان در سال گذشته مطابقت داشت. تغییر سال به سال عمدتا منعکس کننده هزینه های تبلیغاتی و تبلیغاتی بالاتر و افزایش غرامت کارکنان بود. این سرمایه گذاری از بازاریابی هدفمند برای برندها و محصولات IP ما پشتیبانی می کند. آنها همچنین از گسترش مداوم قابلیت‌های فروش چند کانالی ما حمایت کردند.

به عنوان درصدی از کل درآمد، هزینه‌های فروش و بازاریابی غیر GAAP، که غرامت مبتنی بر سهم را ندارد، در این سه‌ماهه 43.9 درصد بود، در مقایسه با 29 درصد در سال گذشته، و 35 درصد در سه‌ماهه سوم.

با حرکت به سمت تحقیق و توسعه، هزینه‌های تحقیق و توسعه در این سه ماهه 9.9 میلیون یوان در مقایسه با 9 میلیون یوان در سال گذشته و 9.5 میلیون یوان در سه ماهه سوم بود. تغییر سال به سال عمدتا به دلیل هزینه های بیشتر مربوط به طراحی محصول بود زیرا ما همچنان در تیم طراحی خود سرمایه گذاری می کنیم. در همین حال، پاداش کارکنان و سایر هزینه های خدمات به طور کلی در طول سه ماهه ثابت باقی مانده است. به عنوان درصدی از کل درآمد، هزینه های تحقیق و توسعه غیر GAAP، که غرامت مبتنی بر سهم را ندارد، 7.7 درصد در این سه ماهه بود، در مقایسه با 13.5 درصد در سال گذشته، و 5.7 درصد در سه ماهه سوم.

هزینه های عمومی و اداری 25.8 میلیون یوان در مقایسه با 19.7 میلیون یوان در سال گذشته و 33.6 میلیون یوان در سه ماهه سوم بود.

تغییر سال به سال عمدتا به دلیل افزایش هزینه غرامت مبتنی بر سهم بود. به‌طور متوالی، این کاهش ناشی از کاهش هزینه‌های حقوق و کاهش هزینه غرامت مبتنی بر سهم بود. به عنوان درصدی از کل درآمد، هزینه های عمومی و اداری غیر GAAP، که شامل جبران خسارت مبتنی بر سهم نمی شود، در این سه ماهه 14.4 درصد بوده است، در مقایسه با 26.3 درصد در سال گذشته، و 13.8 درصد در سه ماهه سوم. در نتیجه، زیان خالص ما از ادامه عملیات 169.6 میلیون یوان در مقایسه با 21.8 میلیون یوان در سال گذشته و 34.1 میلیون یوان در سه ماهه سوم بود.

زیان خالص تعدیل شده ما از عملیات ادامه دار 37.7 میلیون یوان در مقایسه با 19.3 میلیون یوان در سال قبل و 22.9 میلیون یوان در سه ماهه سوم بود.

زیان خالص اصلی و رقیق شده ناشی از ادامه عملیات به ازای هر سهم عادی هر دو در طول سه ماهه 1.07 یوان در مقایسه با 0.12 یوان سال قبل و 0.21 یوان در سه ماهه سوم بود. زیان خالص تعدیل شده پایه و رقیق شده ناشی از ادامه عملیات به ازای هر سهم عادی، هر دو در طول سه ماهه 0.24 یوان در مقایسه با 0.10 یوان سال قبل و 0.14 یوان در سه ماهه سوم بود. به طور جداگانه، ما در این سه ماهه مربوط به خرید Fastone، هزینه کاهش ارزش سرقفلی 124.1 میلیون یوان ثبت کردیم. این عمدتا به دلیل عملکرد مالی پایین تر از حد انتظار در میان باد مخالف کلان بود.

با نگاهی به آینده، همانطور که ما به سرمایه گذاری در سیستم خودگردان خود ادامه می دهیم، در تخصیص سرمایه در قالب های مختلف خود، ارزیابی دقیق اقتصاد هر یک از واحدها، و اولویت دادن به سرمایه گذاری به سمت کسانی که قوی ترین پتانسیل بلندمدت را دارند، نظم و انضباط را حفظ خواهیم کرد. ما متعهد به تقویت IP و قابلیت‌های محصول خود و در عین حال بهبود کارایی عملیاتی در طول زمان هستیم. این سخنان آماده شده من را به پایان می رساند. اپراتور، بیایید تماس را برای سؤالات باز کنیم. متشکرم.

اپراتور: متشکرم. اکنون جلسه پرسش و پاسخ را آغاز می کنیم. برای پرسیدن سوال، می توانید ستاره و سپس یکی را روی صفحه کلید تلفن خود فشار دهید. برای پس گرفتن سوال خود، لطفا ستاره و سپس دو را فشار دهید. هنگام پرسیدن سوال به زبان چینی، لطفا برای راحتی همه افراد در تماس، سؤال خود را به انگلیسی ترجمه کنید. لطفا هر بار یک سوال بپرسید. اولین سوال امروز از Liping Zhao با CICC می آید. لطفا جلو بروید.

لیپینگ ژائو: [محتوای غیر انگلیسی] عصر بخیر، آقای لی و تیم. با تشکر از پاسخگویی به سوالات من سوال من در مورد آی پی جدید است. چه برنامه ای برای اکتشاف، جوجه کشی و تجاری سازی IP های جدید دارید؟ متشکرم.

تینا تانگ: از نظر کشف IP جدید، جوجه کشی و تجاری سازی، ما یک رویکرد سیستماتیک ایجاد کرده ایم که IP های ما را با 22 ویژگی، از صفر به یک می رساند. ما توانایی‌های خود را حول چرخه عمر کامل IPها، از کشف، انکوباسیون و تجاری‌سازی می‌سازیم. هر مرحله رویکرد خاص خود و یک تیم اختصاصی دارد. در همان زمان، ما به طور انتخابی همکاری های IP بین المللی را وارد می کنیم.

این مشارکت‌ها به ما امکان می‌دهد تا تجربیات ارزشمندی در توسعه محصول و عملیات‌های بازار به دست آوریم، سپس آن را به IPهای اصلی خود بازگردانیم و چرخه‌ای مثبت ایجاد کنیم که در طول زمان هسته ما را تقویت می‌کند.

تینا تانگ: اجازه دهید آن را بیشتر توضیح دهم. در سمت اکتشاف، ما هم خلاقیت اصلی داخلی و هم همکاری با هنرمندان را حفظ می کنیم. نمونه کارها IP ما اکنون به 22 ملک گسترش یافته است که طیف گسترده ای از سبک ها را شامل می شود، از جذاب، شایان ستایش، تا مد روز. ما همچنان به آوردن طراحان و هنرمندان با استعداد و نوظهور ادامه می دهیم تا خط لوله خلاق خود را تازه و متنوع نگه داریم.

تینا تانگ: در بخش جوجه کشی، ما از داده ها و ارتباط عاطفی برای هدایت کار خود استفاده می کنیم. ما به فروش زمان واقعی و بازخورد کاربران از فروشگاه‌های D2C و Roboshops خود نگاه می‌کنیم تا طرح‌های IP خود را شکل دهیم. در عین حال، ما به هر IP شخصیت و جذابیت عاطفی خاص خود را می دهیم. SIINONO درباره ناقص اما شایان ستایش است، WAKUKU یک کودک وحشی کوچک آزاد و شجاع است. SIINONO در نیمه دوم سال گذشته راه اندازی شد و همپوشانی کاربران بین IP هنوز در حال رشد است. این به ما می گوید که مدل انکوباسیون صفر به یک ما کار می کند.

ما همین رویکرد را به Inpoppo Pigs می‌آوریم و در حین حرکت، یک فرآیند تکرارپذیر ایجاد می‌کنیم.