در داخل غول دفاعی ایالات متحده: CET Sandbox به بنیانگذاران اسرائیلی کمک می کند راه خود را در آمریکا پیدا کنند

واشنگتن - پایگاه صنعتی دفاعی ایالات متحده برای خودش دنیایی است. پیمانکاران بزرگ، دفاتر خرید نظامی، سازمان‌های دولتی، سرمایه‌گذاران و شبکه‌های مستقر تصمیم‌گیران می‌توانند حتی برای امیدوارترین استارت‌آپ‌ها با راه‌حل‌های اثبات‌شده نبرد، دانستن اینکه از کجا شروع کنند، دشوار می‌سازند. نفوذ به پایگاه صنعتی دفاعی ایالات متحده تنها به معنای حضور با فناوری اثبات‌شده در میدان جنگ نیست. این مجموعه پیچ و خم از پیمانکاران اصلی، دفاتر خرید، آژانس های دولتی، و شبکه های ریشه دار است که می تواند حتی معتبرترین استارت آپ های اسرائیلی را مسدود کند.

CET Sandbox به AUSA وارد شد که مصمم به تغییر آن است. بیش از 60 بنیانگذار اسرائیلی هفته را در واشنگتن در برنامه ای سپری کردند که به آنها چیزی را که اکثر آنها فاقد آن دسترسی بودند، سپری کردند. به جای سرگردانی در سالن‌های نمایشگاهی وسیع به امید برخوردهای تصادفی، CET Sandbox آنها را مستقیما به پذیرایی‌های خصوصی، معرفی‌های سرپرستی و گفتگوهای پشت درهای بسته با افرادی که در واقع تدارکات دفاعی ایالات متحده را شکل می‌دهند، منتقل کرد. فرض ساده است.

شرکت‌های اسرائیلی اغلب فناوری‌هایی را ارائه می‌کنند که تحت شرایط عملیاتی واقعی تأیید شده‌اند، اما ترجمه آن به قراردادهای آمریکایی نیاز به کتاب بازی متفاوتی دارد که مبتنی بر روابط، زمان‌بندی و درک نحوه تصمیم‌گیری سیستم ایالات متحده است. دیوید یاهید، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل CET، به دفاع و فناوری توسط The Jerusalem Post گفت: «ما از نحوه پیشرفت AUSA بسیار خوشحالیم.

"دیدن ارتباط بنیانگذاران با اکوسیستم ایالات متحده دقیقا همان چیزی بود که ما به آن امیدوار بودیم، و سطح تعامل طرف ایالات متحده به وضوح نشان داد که ما تازه شروع به ساخت این پل با اسرائیل کرده ایم." این هفته کارآفرینان اسرائیلی را در مقابل پیمانکاران اصلی دفاعی - Anduril، لاکهید مارتین، Northrop Grumman، سرمایه گذاران صنعت BAE، نمایندگان متخصصان و متخصصان دولت، در کنار کارشناسان BAE Systems قرار داد. هدف این بود که به بنیان‌گذاران اسرائیلی کمک کنیم تا برای انجام تجارت در ایالات متحده مجهزتر شوند و بفهمند چه کسی مهم است، چگونه تصمیم‌گیری می‌شود، و چه چیزی برای حرکت از یک p.

از نوآوری اسرائیلی گرفته تا پذیرش آمریکایی Avner Bendheim، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل Tenna Systems، دیدگاه ویژه ای را برای آن چالش به ارمغان می آورد. Bendheim در یک واحد نخبه که سیستم های اطلاعاتی سیگنال های پیشرفته (SIGINT) را اداره می کرد، خدمت می کرد. او همچنین به ایجاد برنامه فضایی نیروی هوایی اسرائیل کمک کرد و به عنوان مدیر برنامه، بخش الزامات عملیاتی خدمت کرد.

او اکنون Tenna را رهبری می‌کند که نرم‌افزار آزمایش‌شده در میدان نبردش برای محافظت از سیستم‌های وابسته به بی‌سیم در بخش‌های دفاعی، هوافضا و تحرک طراحی شده است، حوزه‌هایی که اتصال ضروری و خطرناک شده است. او توضیح داد که با همه برنامه‌ها و افراد مختلف، «CET به درک اینکه با چه کسی، چگونه تعامل و چه زمانی باید صحبت کرد، کمک می‌کند.» به گفته او، «CET کار بزرگی برای شرکت‌های اینجا و اکوسیستم اسرائیل انجام می‌دهد.

اینجا در ایالات متحده با اسرائیل کاملا متفاوت است. آنها توانسته اند همه سهامداران را در یک اتاق قرار دهند و شما با همه آنها آشنا شوید.» او گفت: «وزارت جنگ ایالات متحده یک جانور چند سر است و حتی اگر این فناوری به صورت عملیاتی مستقر شود، کار زیادی وجود دارد. اکوسیستم فناوری دفاعی اسرائیل حول ارتباط نزدیک بین کاربران نظامی، کارآفرینان، شرکت های دفاعی تاسیس شده و سرمایه گذاران توسعه یافته است.

در همین حال، بازار ایالات متحده بسیار بزرگ‌تر، تکه‌تکه‌تر و برای یک خارجی سخت‌تر است. با تکرار Bendheim، Elad Amar، مدیر عامل Pyrrhus Aeronautics گفت که CET به او و شرکتش کمک کرده تا اکوسیستم آمریکا را درک کنند."اکوسیستم در اینجا جانوری است که می‌توان با سرمایه‌گذاران قوی و کمک‌های CET به ما نفوذ کرد. سرمایه‌داران ریسک‌پذیر.» پیرهوس زمانی که عمار در پشت خطوط دشمن در نوار غزه بود و نیروهایی را دید که سلاح‌های خود را هنگام استفاده از هواپیماهای بدون سرنشین رها می‌کردند، تصور شد.

این فناوری، لیزری هدف گیری و سیستم از راه دور هواپیماهای بدون سرنشین (LADRS) را می توان بر روی تفنگ نصب کرد و به سربازان اجازه می دهد تا پهپادها را بدون برداشتن دست از تفنگ خود به کار گیرند. در حالی که این فناوری قبلا در واحدهای ویژه ارتش اسرائیل و همچنین توسط فرماندهی عملیات ویژه ایالات متحده، در ارتش ایالات متحده و تفنگداران دریایی استفاده شده است. ارتباطات می تواند معادله را تغییر دهد ترکیب کارشناسان عملیاتی، سرمایه گذاران و سرمایه گذاران خطرپذیر می تواند به ویژه برای بنیانگذارانی مفید باشد که تلاش می کنند گام های بعدی مناسب برای کسب و کار خود را شناسایی کنند.

Naama Zamir از Sealartec به D&T گفت که CET ارزش گردهم‌آوری افرادی را که می‌توانند به استارت‌آپ‌ها کمک کنند تا آنچه را که برای جذب سرمایه، دستیابی به مشتریان و رشد باید انجام دهند، درک کند. او در حاشیه AUSA گفت: "CET به ما کمک می کند تا ارتباطات درست را ایجاد کنیم و به ما کمک می کند تا بفهمیم چه سوالاتی باید بپرسیم." Sealartec یک شرکت اسرائیلی است که در سال 2018 تأسیس شده و در حیفا مستقر است و متخصص در سیستم‌های پرتاب و بازیابی خودکار (ALRS) طراحی شده برای شناورهای سطحی سرنشین دار و بدون سرنشین با استفاده از سیستم ثبت اختراع کمان است.

راه حل مستقل از موقعیت یابی محلی، حسگرهای داخلی و الگوریتم های هوشمند برای مکان یابی، شناسایی و اتصال فیزیکی با یو اس وی های بازگشتی در شرایط چالش برانگیز دریا استفاده می کند. این شرکت با بازیگران اصلی صنعت مانند BAE Systems، Elbit Systems و صنایع هوافضای اسرائیل همکاری کرده است.

دانیل فربر از RFix به D&T اهمیت اتصال شرکت‌های کوچکتر با سرمایه‌گذاران و کسب‌وکارهای محلی را که می‌تواند به آنها کمک کند تا جایگاه خود را در بازار آمریکا تثبیت کنند، به D&T تاکید کرد. این استارت‌آپ در مراحل اولیه در حال حاضر مشتریانی دارد، اما فربر گفت که رویدادهایی مانند آنچه که توسط CET برگزار می‌شود «افراد مناسب را برای ارتباط با سرمایه‌گذاران مناسب، شرکت‌های محلی و موارد دیگر به ارمغان می‌آورد».

پلت فرم شبیه سازی این شرکت مستقر در تل‌آویو که در سال 2025 توسط Ferber و Bar Harel تأسیس شد، زیرساخت نرم‌افزاری مورد استفاده تیم‌های مهندسی بی‌سیم، هوافضا و دفاع را فراهم می‌کند. برای این استارت‌آپ‌ها، چنین روابطی می‌تواند مسیری را برای ورود به اکوسیستمی فراهم کند که در غیر این صورت ممکن است غیرقابل دسترس به نظر برسد.

آنها همچنین می توانند به بنیانگذاران کمک کنند تا قبل از اختصاص زمان و منابع به توسعه، انتظارات مشتریان و شرکای آمریکایی را درک کنند.هدف کمک به شرکت ها در تصمیم گیری آگاهانه در مورد نحوه ورود به بازار است، به جای اینکه از آنها انتظار داشته باشیم که هر درس را از طریق آزمون و خطا یاد بگیرند. Sandbox برای حدود دو سال، در حال توسعه روابط و یادگیری نحوه حرکت با آمریکایی است

اکوسیستم اما شرار به D&T گفت: "ما تازه شروع به خراش دادن سطح بازار آمریکا کرده ایم." شرار اضافه کرد که CET یک اکوسیستم بسیار منحصر به فرد ساخته است. تا کنون، هیچکس دستور العملی برای نفوذ به اکوسیستم دفاعی ایالات متحده نداشته است. CET به ما دانش می دهد که چگونه موانع را از بین ببریم.

اما این امر مستلزم آن است که بنیانگذاران فراتر از فناوری خود فکر کنند و ساختار، روابط و منابع مورد نیاز برای فعالیت در یک بازار جدید را در نظر بگیرند. یاحید به D&T گفت: «رویدادهایی مانند این، که در آن ما با شرکای خود برای ایجاد پذیرایی‌های خصوصی و رویدادهای شبکه‌ای کار می‌کنیم که اجازه می‌دهد مکالمه فراتر از مقدمه‌های سریع روی زمین رفته و در واقع شروع به ایجاد روابط واقعی کند، نقطه اول را دقیقا نشان داد که پتانسیل چیست.

ما با تقاضای قابل توجهی از طرف نخست‌وزیر ایالات متحده برای تعامل بیشتر و عمیق‌تر با اکوسیستم اسرائیل، و یک سیگنال واضح از تمایل طرف آمریکایی برای کشف آنچه در آینده پیش می‌آید، کنار آمدیم.» AUSA بخش وسیعی از تشکیلات دفاعی آمریکا را گرد هم می‌آورد، اما حضور در نمایشگاه به‌طور خودکار دسترسی به افرادی را که بیشترین اهمیت را دارند، فراهم نمی‌کند.

برای یک استارت آپ بدون روابط مستقر در ایالات متحده، شناسایی مخاطبین مناسب و ایمن کردن مکالمات معنادار می تواند یک تعهد اساسی باشد. CET Sandbox با آماده کردن بنیانگذاران قبل از رویداد و سازماندهی فرصت هایی برای ملاقات با سهامداران مربوطه در طول و بعد از نمایشگاه به دنبال تغییر این معادله است. برنامه آن شامل کارهای مقدماتی در اسرائیل، پذیرایی خصوصی در طول هفته دفاع بسته با رهبران صنعتی AUSA، و یکی از رهبران صنعتی AUSA بود.

تاکید بر ارائه استراتژی واضح‌تر به بنیان‌گذاران برای ورود به بازار بود، نه صرفا به حداکثر رساندن تعداد جلساتی که در آن شرکت می‌کنند. معیار واقعی موفقیت آن چیزی است که بعدا اتفاق می‌افتد: آیا مقدمه‌ها منجر به سرمایه‌گذاری، مشارکت‌های تجاری، فرصت‌های آزمایشی و در نهایت قرارداد می‌شوند. اما پیچیدگی آن می تواند برای شرکت هایی که برای اولین بار وارد آن می شوند، دلهره آور باشد.

با اتصال بنیانگذاران اسرائیلی با افراد با تجربه در سراسر آن اکوسیستم، CET Sandbox در تلاش است تا بازار را در دسترس‌تر کند و به نوآوری اسرائیل کمک کند راهی از میدان جنگ به پایگاه صنعتی دفاعی گسترده‌تر ایالات متحده پیدا کند.