ربط‌هاست رونمایی شد؛ پلتفرمی برای درآمدزایی پادکست‌ها و تبلیغات صوتی پویا
ربط‌هاست به‌عنوان پلتفرم میزبانی پادکست با قابلیت تزریق پویای تبلیغات صوتی رونمایی شد تا امکان درآمدزایی را برای پادکست‌های کوچک و بزرگ فراهم کند.
ربط‌هاست به‌عنوان پلتفرم میزبانی پادکست با قابلیت تزریق پویای تبلیغات صوتی رونمایی شد تا امکان درآمدزایی را برای پادکست‌های کوچک و بزرگ فراهم کند.
پلتفرم «ربط‌هاست» با هدف ایجاد زیرساخت میزبانی، درآمدزایی و تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده برای پادکست‌های فارسی رونمایی شد؛ پلتفرمی که می‌خواهد امکان درآمدزایی را از چند پادکست بزرگ فراتر ببرد و تبلیغات صوتی را به مدلی داده‌محور و قابل سنجش تبدیل کند.
پلتفرم « ربط‌هاست » (Rabt Host) در رویدادی با حضور جمعی از پادکسترهای ایرانی، مدیران کسب‌وکارها و فعالان رسانه‌ای رونمایی شد. سیاوش صفاریان‌پور و امیرحسن موسوی، هم‌بنیان‌گذاران ربط‌هاست، در این نشست درباره وضعیت اقتصاد پادکست فارسی، مشکلات مدل فعلی اسپانسرینگ و راهکاری که این پلتفرم برای درآمدزایی تولیدکنندگان محتوا و تبلیغات صوتی ارائه می‌کند، توضیح دادند.
ربط‌هاست خود را نخستین پلتفرم ایرانی میزبانی و درآمدزایی پادکست با پشتیبانی از تبلیغات صوتی پویا و برنامه‌ریزی‌شده معرفی می‌کند. این پلتفرم علاوه‌بر میزبانی پادکست، امکان تزریق پویای تبلیغات به اپیزودها را فراهم می‌کند؛ مدلی که برخلاف تبلیغات سنتی پادکست، آگهی برای همیشه به فایل صوتی متصل نمی‌ماند.
یکی از محورهای اصلی نشست رونمایی ربط‌هاست، مدل فعلی درآمدزایی پادکست‌های فارسی بود. در روش رایج، یک برند اسپانسر پادکست می‌شود و تبلیغ، معمولاً با صدای خود پادکستر، به‌صورت دائمی در فایل اپیزود قرار می‌گیرد؛ مدلی که در صنعت تبلیغات صوتی با عنوان Baked-in شناخته می‌شود.
مشکل این روش زمانی آشکارتر می‌شود که کاربر چند سال بعد به یک اپیزود قدیمی گوش می‌دهد و همچنان تبلیغ محصول یا کمپینی را می‌شنود که ممکن است مدت‌ها از پایان آن گذشته باشد. از طرف دیگر، تغییر یا حذف این تبلیغ معمولاً بدون ویرایش و انتشار مجدد فایل ممکن نیست.
قیمت‌گذاری تبلیغات نیز در چنین مدلی عمدتاً براساس مذاکره میان پادکستر و تبلیغ‌دهنده انجام می‌شود و معیار واحد و شفافی برای محاسبه ارزش تبلیغ وجود ندارد. تعداد شنونده هم به‌تنهایی نمی‌تواند معیار دقیقی باشد؛ چراکه یک پادکست کوچک و تخصصی ممکن است برای یک کسب‌وکار، مخاطبان بسیار ارزشمندتری نسبت‌به یک پادکست عمومی با تعداد شنونده بیشتر داشته باشد.
به گفته‌ی امیرحسن موسوی، هم‌بنیان‌گذار ربط‌هاست، نتیجه این شرایط شکل‌گیری بازاری است که بخش عمده بودجه تبلیغاتی در آن به تعداد محدودی از پادکست‌های بزرگ می‌رسد.
آن‌ها در جریان این نشست گفتند حدود ۲۰ تا ۳۰ پادکست بزرگ فارسی معمولاً برای جذب اسپانسر مشکل چندانی ندارند و حتی ممکن است ظرفیت تبلیغاتی آن‌ها برای ماه‌های آینده رزرو شده باشد؛ درحالی‌که تعداد زیادی پادکست کوچک و متوسط، باوجود تولید محتوای باکیفیت، عملاً به بازار تبلیغات دسترسی ندارند.
ربط‌هاست می‌خواهد این معادله را با جمع‌کردن ظرفیت تعداد زیادی پادکست تغییر دهد؛ به‌طوری‌که یک کمپین تبلیغاتی به‌جای محدودشدن به چند پادکست بزرگ، بتواند در مجموعه گسترده‌تری از پادکست‌های مرتبط توزیع شود.
مهم‌ترین بخش فنی ربط‌هاست، قابلیتی است که با عنوان Dynamic Ad Insertion یا تزریق پویای تبلیغات شناخته می‌شود.
در این مدل، آگهی به‌صورت دائمی داخل فایل اصلی اپیزود قرار نمی‌گیرد؛ بلکه هنگام دریافت یا پخش محتوا، تبلیغ مناسب در جایگاه‌های مشخصی مانند ابتدای اپیزود یا بخش‌های میانی آن به صوت اضافه می‌شود.
این سازوکار باعث می‌شود حتی اپیزودهایی که چند سال قبل منتشر شده‌اند نیز همچنان قابلیت درآمدزایی داشته باشند. برای مثال، تبلیغ یک کمپین می‌تواند برای مدت مشخصی در آرشیو یک پادکست پخش شود و پس از پایان کمپین، تبلیغ دیگری جایگزین آن شود.
ربط‌هاست می‌گوید هزینه تبلیغ نیز فقط درصورت تحویل و شنیده‌شدن معتبر محتوا محاسبه می‌شود و سیستم تلاش می‌کند ترافیک‌های غیرواقعی، ربات‌ها و دانلودهای کوتاه یا نامعتبر را از محاسبات کنار بگذارد.
پادکسترها نیز براساس تعداد پخش معتبر درآمد دریافت می‌کنند و می‌توانند شاخص‌هایی مانند CPM و درآمد حاصل از تبلیغات را در داشبورد خود مشاهده کنند.
یکی دیگر از موضوعاتی که در مراسم رونمایی مطرح شد، ارتباط ربط‌هاست با فیدیبو بود.
امیرحسن موسوی توضیح داد که فیدیبو در مراحل اولیه و آزمایش فنی این پروژه به آن‌ها کمک کرده است. در آن مقطع، تیم توسعه برای آزمایش RSS، پخش فایل‌ها و رفع مشکلات فنی به یک پلتفرم عملیاتی نیاز داشت و فیدیبو زیرساخت لازم را در اختیار پروژه قرار داد.
این همکاری باعث شده بود این تصور ایجاد شود که ربط‌هاست قرار است سیستمی بسته یا انحصاری برای فیدیبو باشد؛ موضوعی که بنیان‌گذاران این پلتفرم آن را رد کردند.
به این ترتیب، مهاجرت یک پادکست به ربط‌هاست به معنی محدودشدن انتشار آن به اپلیکیشن خاصی نیست.
پادکسترها همچنین مالکیت کامل محتوای خود را حفظ می‌کنند و درصورت تمایل می‌توانند فید پادکست را به سرویس دیگری منتقل کنند یا همچنان به‌صورت مستقل اسپانسر جذب کنند.
برآورد ربط از ۱۵ میلیون شنونده فعال پادکست در ایران
یکی از آمارهای قابل توجه مطرح‌شده در این نشست به اندازه بازار پادکست فارسی مربوط می‌شد.
تیم ربط‌هاست تعداد شنوندگان فعال پادکست در داخل ایران را حدود ۱۵ میلیون نفر برآورد می‌کند. منظور از شنونده فعال در این برآورد، کاربری است که حداقل ماهانه یک اپیزود از پادکست موردعلاقه خود را گوش می‌دهد.
بنیان‌گذاران ربط توضیح دادند که این عدد با اتکا به گزارش‌هایی ازجمله داده‌های منتشرشده درباره بازار پادکست فارسی و یکتانت و همچنین داده‌های در دسترس خود پلتفرم تخمین زده شده است.
آن‌ها همچنین تخمین می‌زنند حدود پنج میلیون شنونده پادکست فارسی خارج از ایران حضور داشته باشند و بنابراین، مجموع بالقوه مخاطبان پادکست فارسی می‌تواند به حدود ۲۰ میلیون نفر برسد.
این ارقام فعلاً برآورد ربط‌هاست از اندازه بازار هستند و نباید آن‌ها را معادل آمار رسمی و مستقل کل صنعت پادکست فارسی در نظر گرفت.
بخش دیگری از ارائه ربط‌هاست به ویژگی مخاطبان پادکست و ارزش این رسانه برای تبلیغ‌دهندگان اختصاص داشت.
به گفته‌ی تیم ربط، بخش قابل توجهی از مخاطبان پادکست را افراد تحصیل‌کرده، متخصصان، مدیران و کاربران متعلق به طبقات اقتصادی متوسط و متوسط رو به بالا تشکیل می‌دهند؛ گروهی که می‌تواند برای بسیاری از برندها مخاطب ارزشمندی باشد.
تفاوت دیگر پادکست با بسیاری از رسانه‌های تصویری به شرایط مصرف محتوا مربوط می‌شود. کاربران معمولاً هنگام رانندگی، پیاده‌روی، ورزش یا انجام کارهای روزمره پادکست گوش می‌دهند و در بسیاری از این موقعیت‌ها نمایشگر دیگری مقابل آن‌ها قرار ندارد.
بنیان‌گذاران ربط‌هاست در مراسم رونمایی با اشاره به بازار جهانی تبلیغات صوتی گفتند هزینه تبلیغات در برخی پلتفرم‌های صوتی می‌تواند چند برابر تبلیغات ویدیویی باشد و دلیل این موضوع را نرخ توجه بالاتر مخاطب و هدفمندی تبلیغات صوتی عنوان کردند.
میزبانی پادکست در این سرویس برای تولیدکنندگان محتوا رایگان است. پادکسترهایی که هم‌اکنون از سرویس میزبانی دیگری استفاده می‌کنند نیز می‌توانند با واردکردن آدرس RSS فعلی خود فرایند انتقال پادکست را انجام دهند.
یکی دیگر از اهداف این زیرساخت، کاهش وابستگی پادکسترهای ایرانی به سرویس‌های خارجی است. استفاده از پلتفرم‌های بین‌المللی برای کاربران ایرانی در بسیاری از موارد با مشکلاتی مانند تحریم، احراز هویت، حساب بانکی بین‌المللی و محدودیت‌های دسترسی همراه است.
ربط‌هاست همچنین می‌گوید استفاده از زیرساخت ابری داخلی باعث می‌شود در زمان بروز اختلال در ارتباطات بین‌المللی، دسترسی کاربران داخل کشور به فایل‌های صوتی تا حد امکان حفظ شود.
قابلیت‌های فعلی ربط‌هاست تنها بخشی از برنامه این پلتفرم برای بازار تبلیغات صوتی محسوب می‌شود.
براساس نقشه راه اعلام‌شده، در مراحل بعدی امکاناتی مانند پنل پیشرفته سگمنتیشن مخاطبان و مزایده لحظه‌ای تبلیغات یا RTB به این سرویس اضافه خواهد شد.
RTB مدلی است که در آن فرصت نمایش یک تبلیغ در کسری از ثانیه میان تبلیغ‌دهندگان مختلف به مزایده گذاشته می‌شود و سیستم براساس معیارهایی مانند مخاطب، بودجه و قیمت پیشنهادی تصمیم می‌گیرد کدام آگهی پخش شود؛ مدلی که سال‌هاست در تبلیغات آنلاین مورد استفاده قرار می‌گیرد.
سیاوش صفاریان‌پور و امیرحسن موسوی هدف نهایی ربط‌هاست را شکل‌گیری اقتصادی پایدارتر برای تولیدکنندگان پادکست می‌دانند؛ اقتصادی که در آن ادامه فعالیت یک پادکستر الزاماً به توانایی او در مذاکره مستقیم با اسپانسرها وابسته نباشد.
آن‌ها در بیانیه رسمی رونمایی از ربط‌هاست می‌گویند زیرساخت شفاف و متکی بر فناوری می‌تواند تولید پادکست را از یک فعالیت صرفاً شخصی به مسیری حرفه‌ای و پایدار تبدیل کند.
درنهایت، موفقیت این مدل به ایجاد تعادل میان چند ضلع وابسته است: پادکسترهایی که انتظار درآمد قابل قبول دارند، برندهایی که به‌دنبال تبلیغات اثربخش و قابل اندازه‌گیری هستند، پادگیرهایی که محتوا را به دست مخاطب می‌رسانند و درنهایت شنونده‌ای که نباید تجربه گوش‌دادن به پادکست برایش به تجربه‌ای آزاردهنده تبدیل شود.
ربط‌هاست اکنون فعالیت خود را در آدرس rabt.host آغاز کرده و پنل پادکسترها و اطلاعات مربوط به خدمات این پلتفرم در دسترس قرار گرفته است.