رقیب TJ Maxx با بستن 120 فروشگاه، مشتریان خود را مقصر می داند

قیمت گذاری به تنهایی تعیین نمی کند که مردم لباس های خود را از کجا بخرند.

با وجود تعدادی از زنجیره‌های خرده‌فروشی که برای کسب تاج مد با قیمت ارزان و متداول با یکدیگر رقابت می‌کنند، برای یک برند به راحتی از بین می‌رود. به نظر می رسد مصرف کنندگان عشقی پایدار به Marshalls و TJ Maxx دارند، در حالی که محبوبیت Ross Dress for Less در سال های اخیر به طور پیوسته افزایش یافته است.

این برندها فروش را با ترافیک پیاده هدایت می کنند، و این نبردی است که زنجیره های ذکر شده برنده شده اند.

"لباس های ارزان قیمت در سه ماهه دوم 2026 در جایگاه ثابتی باقی ماندند و راس پیشتاز بخش بود. بازدید از Ross Dress For Less 16.4% در سال نسبت به سال (سالانه) افزایش یافت، در حالی که تخفیف های dd 8.4٪ افزایش یافت. طبق داده‌های Placer.ai، پوشاک، سالانه 3.5 درصد کاهش یافت.

در نبرد برای مشتریانی که به دنبال خرید لباس های مد روز و مد روز هستند، کاتو با مشکل مواجه شده است و اکنون قصد دارد حدود 15 درصد از فروشگاه های خرده فروشی خود را ببندد.

این شرکت مشتریان خود را مقصر این کاهش می داند.

مدیر عامل شرکت جان کاتو در بیانیه درآمد گفت: «نتایج ما در سه ماهه تا حد زیادی به دلیل فشار مداوم بر درآمد اختیاری مشتریانمان است که تا حدی تحت تأثیر تورم مداوم، افزایش قیمت سوخت و ادامه نرخ‌های بهره است.»

این وضعیتی است که او به این زودی ها بهبود نمی یابد.

"ما انتظار داریم فشار منفی بر درآمد اختیاری مشتریانمان در آینده قابل پیش بینی ادامه یابد. ما همچنان به مدیریت دقیق مخارج و موجودی خود ادامه خواهیم داد زیرا پیش بینی می کنیم نیمه آخر سال 2026 چالش برانگیز باشد."

رقبای زنجیره ای اما داستان متفاوتی را روایت می کنند.

فروش Ross Dress for Less برای سه ماهه دوم سال مالی 2026 نسبت به سال گذشته 13 درصد افزایش یافته است و فروش فروشگاه های مشابه 10 درصد افزایش یافته است که عمدتا ناشی از ترافیک مشتری است.

Marshalls و TJ Maxx، که TJX به طور مشترک در مورد آنها گزارش می‌دهد، افزایش فروش در فروشگاه‌های مشابه را 1 درصد و فروش کلی را 3 درصد گزارش کردند.

کاتو طرح خود را برای بستن فروشگاه‌های با عملکرد ضعیف گسترش داده است. طبق یک بیانیه مطبوعاتی، 70 تعطیلی جدید را به لیست مکان هایی اضافه می کند که قبل از پایان سه ماهه چهارم این شرکت بسته می شوند و کل تعطیلی های برنامه ریزی شده را به 120 می رساند.

جان کاتو خاطرنشان کرد، این زنجیره هر ساله به یک سوم خرده‌فروشی خود نگاه می‌کند تا تصمیم بگیرد که آیا گزینه‌های اجاره موجود را اعمال کند یا بر اساس عملکرد هر فروشگاه، از جمله روند فروش فروشگاه و سودآوری فعلی و پیش‌بینی‌شده فروشگاه، برای تمدید مذاکره کند.

وی گفت: در سال‌های گذشته، فروشگاه‌های حاشیه‌ای برای یک سال دیگر تمدید شدند تا فرصت بیشتری برای بهبود روند فروش و سودآوری به فروشگاه داده شود.

تحلیلگران Morningstar بر این باورند که Ross Dress برای تقریبا 2200 فروشگاه Less نسبت به رقبای کوچکتری مانند Cato که بیش از 800 فروشگاه را قبل از تعطیلی برنامه ریزی شده اداره می کرد، برتری می دهد.

تحلیلگران در یادداشتی به اشتراک گذاشتند: «به عنوان دومین خرده‌فروش بزرگ در ایالات متحده با حدود 30 درصد از سهم بازار، ما فکر می‌کنیم روش و مقیاس منحصربه‌فرد خرید موجودی راس استورز باعث می‌شود تا شرکت به راحتی خط برتر خود را با سرعت متوسط ​​تک رقمی گسترش دهد و در عین حال از رقابت کانال‌های آنلاین در آینده جلوگیری کند.

اندازه مهم است، همانطور که رابطه ای که راس با تامین کنندگان خود ایجاد کرده است.

مورنینگ استار افزود: «ما پیشنهاد می‌کنیم که جایگاه راس به‌عنوان یک مرکز فروش قابل اعتماد برای تولیدکنندگان محصول و خرده‌فروشان سنتی (یا با قیمت تمام‌شده) که به‌دنبال انحلال محتاطانه موجودی مازاد هستند، فرصت‌های خرید فراوانی را برای شرکت فراهم کند.

کاتو در تلاش است تا مد زنانه مقرون به صرفه و متداول را بفروشد. راس و برندهای TJX بازی ارزش مشابهی را انجام می‌دهند، اما با عملیات خرید بسیار بزرگ‌تر و دسترسی به کالاهای تولیدکنندگان و خرده‌فروشان با قیمت تمام شده که به دنبال پاک کردن موجودی اضافی هستند.

این زنجیره در وب سایت خود به اشتراک گذاشته است: "با تکامل مد، یک چیز ثابت باقی می ماند - تعهد ما به قرار دادن اعتماد به نفس زنان در اولویت است. برای 80 سال، کاتو به زنان کمک می کند تا بهترین ظاهر و احساس خود را با مد شیک و مقرون به صرفه برای هر موقعیتی داشته باشند."

با توجه به مشکلات مالی بسیاری از آمریکایی ها، به راحتی می توان فهمید که چرا لباس های نام تجاری ارزان قیمت برای افراد بیشتری جذاب است. با این حال، نیل ساندرز، مدیر عامل گلوبال دیتا، یک سال پیش در صفحه لینکدین خود در مورد TJX، راس و برلینگتون، که آنها را سه بازیکن بزرگ در فضا نامید، اظهار نظر کرد.

او نوشت: «از سال 2019، سه زنجیره اصلی همگی رشد فروش ایالات متحده را بیش از 30 درصد نشان دادند. در مقابل، کل بازار چیزهایی که آنها می فروشند - عمدتا مد و خانه - در دوره 2019 تا 2024 تنها 21.7 درصد رشد کرد. به عبارت دیگر، همه آنها سهم بازار خود را افزایش داده اند."

او فکر می کند که این سه شرکت به طور پیوسته اعتماد مصرف کنندگان را به دست آورده اند.

او افزود: "همه اینها گواهی بر مهارت تیم های ارزان قیمت است. بله، چیزهایی مانند ارزش برای پول و شکار مقرون به صرفه بسیار به نفع آنها است. اما ارائه مداوم این نیازهای مصرف کننده چندان آسان نیست. تلاش، دانش و قضاوت در این زمینه بسیار زیاد است."

فروشگاه‌های در حال بسته شدن Cato، که شرکت به اشتراک گذاشته است، همگی دارای قراردادهای اجاره‌ای در حال انقضا هستند، بنابراین هزینه اجاره آن مکان‌ها تا پایان سال 2026 از حساب خرده‌فروشان خارج می‌شود.

همچنین بخوانید: کروگر ردبول را از هر فروشگاه مواد غذایی و پمپ بنزین بیرون می کشد

این داستان در ابتدا توسط TheStreet در 19 سپتامبر 2026 منتشر شد، جایی که برای اولین بار در بخش خرده فروشی ظاهر شد. با کلیک کردن در اینجا، TheStreet را به عنوان منبع ترجیحی اضافه کنید.