رونوشت تماس درآمدهای سه ماهه دوم سال 2026 را اجاره کنید (اجاره).

مدیر ارشد اداری حقوقی - کارا شمبری

مدیر مالی موقت و خزانه دار - دیو لورتا

اپراتور: به تماس کنفرانسی نتایج درآمد سه ماهه دوم 2026 Rent the Runway خوش آمدید. برای یادآوری این تماس ضبط شد. اکنون می‌خواهم تماس را به کارا شمبری، مدیر ارشد حقوقی حقوقی Rent the Runway واگذار کنم. ممنون کارا ممکن است شروع کنید.

Cara Schembri: سلام، همه، و از اینکه امروز تماس گرفتید متشکرم. یادآور می‌شویم که این فراخوان شامل بیانیه‌های آینده‌نگر خواهد بود. این بیانیه ها شامل راهنمایی ها و مفروضات اساسی برای سه ماهه سوم مالی 2026 و سال مالی 2026، و اظهارات مربوط به استراتژی ها و ابتکارات تجاری ما، برنامه های موجودی، اجرا و پیشرفت در برابر اهداف ما، و انتقال رهبری است. این اظهارات در معرض خطرات، عدم قطعیت‌ها و مفروضات مختلفی هستند که می‌توانند نتایج واقعی ما را از نظر مادی متفاوت کنند.

این خطرات، عدم قطعیت ها و مفروضات در بیانیه مطبوعاتی امروز در فرم 10-Q ما به تفصیل آمده است. ما هیچ تعهدی برای به روز رسانی اظهارات یا اطلاعات آینده نگر نداریم مگر در مواردی که قانون الزامی کرده است. در طول این تماس، ما همچنین به برخی از اطلاعات مالی غیر GAAP اشاره خواهیم کرد.

ارائه این اطلاعات مالی غیر GAAP قرار نیست به صورت مجزا یا به عنوان جایگزینی برای اطلاعات مالی ارائه شده مطابق با GAAP در نظر گرفته شود. تطبیق GAAP با اقدامات غیر GAAP را می توان در بیانیه مطبوعاتی ما و در پرونده های SEC ما یافت. با آن، من آن را به Teri Bariquit، مدیر عامل موقت ما تحویل می دهم.

Teri Bariquit: از شما متشکرم، کارا، و از همه شما برای پیوستن به امروز متشکرم. قبل از اینکه به فصل چهارم بپردازیم، می‌خواهم یک به‌روزرسانی مهم را در مورد رهبری خود به اشتراک بگذارم. امروز صبح، ما اعلام کردیم که پیج توماس به عنوان مدیر اجرایی، رئیس و یکی از اعضای هیئت مدیره Rent the Runway از 14 سپتامبر منصوب شده است. پیج 30 سال تجربه رهبری خرده‌فروشی را با سابقه رشد در برندهای ممتاز و ارزان قیمت به ارمغان می‌آورد.

او پس از خدمت به عنوان مدیر بازرگان و مدیر نوآوری محصول در Signet Jewelers و به عنوان رئیس و مدیرعامل Saks OFF 5TH در ژوئن 2026 به عنوان مدیر ارشد تجاری ما به Rent the Runway پیوست.

پیش از این، او بیش از یک دهه را در Nordstrom گذراند، از جمله پنج سال رهبری Nordstrom Rack. سقفی که برای این نقش گذاشتیم بالا بود و مشخص بود. کسی که مشتری ممتاز و مارک‌های مد مورد علاقه‌اش را درک می‌کند، کسی که در مقیاس بزرگ فعالیت می‌کند، و کسی که راهبردی را که این تیم در حال حاضر اجرا می‌کند رهبری و سرعت می‌بخشد. آن پیج است. با حضور پیج به عنوان مدیر عامل دائمی ما، من به عنوان رئیس غیر اجرایی هیئت مدیره خود که از 14 سپتامبر نیز اجرایی می شود، حرکت خواهم کرد.

من و پیج در حین انتقال به نقش‌های جدیدمان، از نزدیک با هم کار خواهیم کرد و اطمینان حاصل می‌کنیم که استراتژی و حرکتی که ایجاد کرده‌ایم ادامه دارد.

همچنین می‌خواهم از دیرن فونسکا برای خدماتش به عنوان رئیس اجرایی در این دوره انتقال تشکر کنم. او یک شریک ثابت برای من و هیئت مدیره بوده است و شرکت برای آن بهتر است. حالا به تجارت. با تمام این تغییرات، پایه و اساس ما پابرجاست. با مشتری در مرکز و کسب و کار اصلی اجاره ای که برای آن به ما مراجعه می کند، شروع می شود. در چند ماه گذشته، ما به بازخورد او گوش داده‌ایم، داده‌ها را تجزیه و تحلیل کرده‌ایم و نحوه کار خود را ارزیابی کرده‌ایم. در نتیجه، نحوه خدمت به او را اصلاح کرده‌ایم و استراتژی خود را روشن‌تر از همیشه می‌دانیم.

Rent the Runway یک پلت فرم خدمات مد ممتاز است.

ما وجود داریم تا به او امکان دسترسی به مد ممتاز را بدهیم، چه در حال اجاره یا خرید باشد، با هدایت هوشمندی از استایلی که به او کمک می‌کند آنچه را متناسب با زندگی‌اش پیدا کند و بپوشد. ما به برندها و شرکا در معرض مشتریانی با ارزش و بسیار درگیر هستیم. استراتژی ما توسط سه هدف عملیاتی پشتیبانی می شود. رشد کل مشتری، گسترش سود و تعالی عملیاتی. اولا، رشد کلی مشتری بر پایه مد نظر بودن و ارائه تجربه ای است که او به آن اعتماد دارد.

در عمل، این به معنای بهترین پیشنهاد کالا از لباس‌های کار روزمره گرفته تا برندهای آرزویی که او با نام درخواست می‌کند، از طریق مشارکت‌های برند قوی محقق می‌شود. این به معنای تجربه، در دسترس بودن، کشف و دسترسی بی‌نظیرتر به محصول با شرایط او است.

او مشترک می شود تا کمد لباس خود را برای پوشاک روزمره گسترش دهد. او برای لحظاتی که بیشترین اهمیت را در زندگی اش دارد، رزرو می کند. او به طور فزاینده ای می خواهد از ما خرید کند. او همه اینها را به عنوان یک رابطه با یک شرکت تجربه می کند و ما در حال ساختن کسب و کار هستیم. دوم، افزایش حاشیه در مورد ایجاد نظم و انضباط بیشتر در نحوه ایجاد درآمد سودآور است. این شامل نحوه استفاده از قیمت‌گذاری و تبلیغات و نحوه مدیریت موجودی برای تبدیل سریع‌تر آن و کسب بیشترین بازده در بزرگترین سرمایه‌گذاری خود، یعنی خود محصول است.

سوم، تعالی عملیاتی مربوط به اجرای منظم، ارائه برنامه ای است که تعیین کرده ایم و قولی که او به ما می دهد.

این همان چیزی است که خرده فروشانی را که دوام می آورند از خرده فروشانی که دوام نمی آورند جدا می کند. این لباس تمیز، به موقع، و در شرایطی است که او هر بار انتظار دارد از طریق صدها هزار کالای ما در حال حرکت در عملیات ما باشد. ما در هر سفارش خود را به آن استاندارد می دانیم. حالا به یک چهارم. بازخورد مشتری ما ثابت بوده است، و هدف ما این است که همیشه به قولی که برای آن به ما آمده است عمل کنیم. کالای مناسب، پیدا کردن آسان، در انبار در زمانی که او به آن نیاز دارد، و در شرایطی که او انتظار دارد.

بنابراین ما منابع خود را در جهت بهبود اجرای خود بر اجاره و فروش متمرکز می کنیم.

دیو به زودی شما را با جزئیات بیشتر در مورد مسائل مالی آشنا خواهد کرد. رشد کلی مشتری به اقتدار مد، اعتماد به برند و تجربه یکپارچه مشتری بستگی دارد. برای تقویت اقتدار مد خود در سه ماهه، مارک‌های جدیدی را معرفی کردیم و به دسته‌هایی که او بیشتر درخواست می‌کرد عمیق‌تر رفتیم. به عنوان مثال، برای ارائه یک پیشنهاد تابستانی مناسب، پوشش‌های پوشش ساحلی را از 12 شریک برند به 25 مورد افزایش دادیم که این رده را 75 درصد نسبت به سال گذشته افزایش دادیم.

او با افزوده‌های اخیر مانند Line + Dot، Jenni Kayne، در کنار چاپ‌های تازه‌شده از Marimekko، که همگی استفاده بالاتر از حد متوسط ​​را ارائه می‌کنند، به جدید بودن پاسخ می‌دهد. او که به دنبال سقوط است، مجموعه متنوعی از جمله برندهای جدید و همکاری های جدید را تجربه خواهد کرد.

ما نسبت به سال گذشته نسبت به مارک‌ها و دسته‌هایی که او بیشتر درخواست می‌کند، چه در حال رفتن به دفتر باشد، چه از خانه کار کند یا برای عروسی پاییزی آماده می‌شود، نسبت به سال گذشته بیشتر صحبت می‌کنیم. او به ما گفته است که تجربه رزرو چقدر اهمیت دارد. اینجا جایی است که او برای لحظات کلیدی زندگی اش به سراغ ما می آید. بالاترین امتیاز رضایت را دارد و ما روی آن سرمایه گذاری می کنیم، از جمله گسترش دسته. در تماس بعدی بیشتر در مورد این نتایج به اشتراک خواهیم گذاشت. هدف ساده است، بیشتر از آنچه که او می خواهد با جدیدتر بودن در طول فصل.

در آغاز سال 2026، ما گفتیم که ویژگی‌هایی را برای بهبود تجربه کشف او ارائه خواهیم کرد و در حال ارائه هستیم.

در ماه مه، تولید لباس را به صورت آزمایشی اجرا کردیم و تا پایان ژوئن، برای هر مشتری فعال بود. او دیگر مجبور نیست تصور کند با هم چه بپوشند. ما ظاهر کامل را به او نشان می دهیم. تعامل با این ویژگی در برنامه ما 35 درصد است، بالاتر از انتظارات ما، و نحوه تعامل او با ما را تغییر می‌دهد. در خلال آزمایش، مشتریانی که تجربه لباس را داشتند 12 درصد بیشتر از آنهایی که آن را نداشتند به کیف خود اضافه می کردند و 77 درصد مواقع، او کالای دیگری را در ظاهر باز می کرد.

در ماه آگوست، ما آواتارهایی را در تجربه لباس ارائه کردیم تا او بتواند ظاهرهای توصیه شده را در طیف وسیعی از چهره ها ببیند.

ما آزمایش‌های مجازی را به صورت آزمایشی شروع کردیم تا او بتواند قبل از اجاره یا خرید یک کالای خاص را ببیند. در طول پنج ماه گذشته، ما چرخ فلک‌های شخصی‌سازی شده، تصاویر به‌روز، تولید لباس و آزمایش مجازی را راه‌اندازی کرده‌ایم. آنها با هم نشان دهنده یک تغییر واقعی در نحوه کشف محصول هستند. او می تواند یک آیتم را پیدا کند، خودش را در آن تصویر کند و کل ظاهر را با هم ببیند. با نگاه به جلو، ما اکنون در حال ساخت برنامه 2027 خود هستیم که با تغییر و تمرکز هدایت می شود.

ما بیش از هر زمان دیگری در مورد مشتری خود، خدمات و تجربیاتی که او می خواهد، و ارزشی که به او و شرکای برندمان ارائه می دهیم، شفافیت بیشتری داریم.

این طرحی است که پیج برای رهبری آن وارد می شود. استراتژی تعیین شده است، تیم در جای خود قرار دارد و کار در حال انجام است. من به کار تا به امروز افتخار می کنم و در مورد کار پیش رو هیجان زده هستم. ما پیشرفت واقعی داشته‌ایم و مجموعه‌ای که او می‌خواهد را تضمین می‌کنیم، تجربه‌های کشفی ایجاد می‌کنیم که به او کمک می‌کند خودش را در یک محصول ببیند، و ثبات تجربه‌اش را در سراسر آن بهبود بخشیم. ما به هر سه مورد از این موارد ادامه خواهیم داد.

خدمت به عنوان مدیرعامل و رئیس موقت واقعا یک امتیاز بوده است، و من نمی‌توانستم به استراتژی خود، در این تیم و پیج به عنوان رهبر برای پیشبرد آن اطمینان بیشتری داشته باشم.

با آن، آن را به دیو لورتا می سپارم. این اولین تماس درآمدی دیو با ما است، و در سه ماهی که او در اینجا بوده، سختگیری واقعی را وارد این تجارت کرده است که من ارزش زیادی برای آن قائل هستم.

درآمد ما نسبت به سه ماهه دوم سال گذشته 21 درصد و در سه ماهه اول 9 درصد افزایش یافت. خط برتر ما منعکس کننده رشد سالم سه ماهه در درآمد هر مشترک و افزایش درآمد افزودنی است که همچنان در حال افزایش است زیرا ما در روش های جدید برای ارائه انعطاف پذیری و انتخاب در پیشنهاد اشتراک ماهانه خود سرمایه گذاری کرده ایم. افزایش قیمت اشتراک که از اول آگوست سال گذشته اعمال شد، به رشد درآمد کمک کرده و جریان را به سمت نتایج نهایی بهتر هدایت کرده است.

خط درآمد دیگر ما، شامل فروش مجدد، 19 درصد نسبت به سه ماهه دوم سال گذشته رشد کرد، که معتقدیم این فرصت رشد قابل توجهی برای کسب و کار ما است، که بر اساس تقاضای زیاد و رو به رشد برای فروش مجدد پوشاک است.

داده‌های ما نشان می‌دهد که هم مشترکین و هم بازدیدکنندگان جدید ارزش فوق‌العاده‌ای در مجموعه کالاهای ما می‌بینند. و هنگامی که قطعات خود را برای فروش مجدد قیمت گذاری می کنیم، هدف ما این است که فضا را برای جدیدتر بودن عرضه ایجاد کنیم و حاشیه سود ناخالص بالاتری را ایجاد کنیم. از نقطه نظر افزایش حاشیه ناخالص، Q2 تقریبا 600 واحد پایه بهبود یافت. ما از هزینه های محصول و هزینه های تکمیل برای حمایت از افزایش حاشیه سه ماهه دوم استفاده کردیم.

نظم و انضباط ما در کنترل هزینه‌های G&A و در عین حال حفظ سطوح سرمایه‌گذاری مشابه سال گذشته در ابتکارات کلیدی فناوری و بازاریابی، تقریبا 1000 امتیاز اهرم پایه در سه ماهه دوم اضافه کرده است که منجر به بهبود قابل توجه سال به سال در سودآوری عملیاتی ما شده است.

مطابق با آنچه در تماس سه ماهه اول ذکر کردیم، رشد سال به سال در تعداد مشترکین فعال پایان یافته در سه ماهه دوم کاهش یافت که عمدتا به دلیل فعالیت تبلیغاتی قوی‌تر ما در سال گذشته و نرخ بالاتر توقف فعالیت در سال جاری بود. همانطور که ما به اندازه‌گیری کارایی سرمایه‌گذاری‌های رشد خود ادامه می‌دهیم، ترکیبی از هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات را با هدف هدایت مشتریان به پلتفرم خود که سودآور هستند، متمرکز می‌کنیم.

در مجموع، همانطور که با تأیید راهنمای کل سال در مورد درآمد خالص و EBITDA تعدیل شده، به چشم‌انداز کل سال خود برای رشد درآمد و عملکرد سود اطمینان داریم. علاوه بر این، ما همچنان انتظار داریم جریان نقدی آزاد در سال 2026 نسبت به سال گذشته بهبود یابد.

این کاهش در درصد درآمد در درجه اول به دلیل درآمد بالاتر به ازای هر سفارش بود که تا حدی با هزینه های حمل و نقل و پردازش انبار بالاتر جبران شد. حاشیه سود ناخالص در سه ماهه دوم 36.1 درصد در مقابل 30 درصد سال گذشته بود که نشان دهنده بهبود 609 نقطه پایه است. این در درجه اول به دلیل استهلاک محصول اجاره و هزینه های سهم درآمد است که به عنوان درصدی از درآمد سال گذشته 240 واحد کاهش یافته است و هزینه های انجام که 370 واحد پایه نسبت به سال گذشته کاهش یافته است. هزینه‌های عملیاتی سه‌ماهه دوم به دلیل کاهش هزینه‌های G&A، 2 درصد کمتر از سال گذشته بود.

مجموع هزینه های عملیاتی، که شامل فناوری، بازاریابی و G&A می شود، 42 درصد از درآمد را در سه ماهه در مقابل 51.7 درصد از درآمد سال گذشته تشکیل می دهد.

همانطور که قبلا ذکر شد، افزایش قیمت حق اشتراک ما در ابتدای سه ماهه سوم سال 2025 مؤثر بود و اکنون تأثیر آن را در درآمد خالص کاهش می دهیم. توجه داشته باشید که راهنمایی های ما منعکس کننده انتظار ما است که مشترکان فعال در نیمه آخر سال 2026 تقریبا ثابت خواهند بود و درآمد فروش مجدد در نیمه دوم به رشد خود ادامه خواهد داد. ما همچنین انتظار داریم که سفارشات رزرو رشد کنند، که توسط افزایش سرمایه گذاری موجودی پشتیبانی می شود.

ما انتظار داریم EBITDA تعدیل شده سه ماهه سوم بین منفی 3% و منفی 6% از درآمد باشد، که انتظار می رود عمدتا ناشی از فصلی بودن عادی فعال سازی های توقف اشتراک بالاتر در سه ماهه سوم باشد که بر درآمد تأثیر می گذارد و تأثیر هزینه محصول دریافت موجودی سهم درآمد بیشتر در طول سه ماهه سوم نسبت به سایر فصل ها. در نتیجه، نتایج سه ماهه دوم ما نشان دهنده پیشرفت مالی معنادار است. ما درآمد بی سابقه ای را به دست آوردیم، حاشیه ناخالص را افزایش دادیم و جریان نقدی آزاد از سال تا به امروز را نسبت به سال قبل بهبود بخشیم.

با این پیشرفت، من معتقدم که ما برای نیمه آخر سال 2026 موقعیت خوبی داریم و من انتظار دارم که تمرکز مجدد ما بر روی مبانی اصلی از ایجاد ارزش بلندمدت برای Rent the Runway حمایت کند.

قبل از اینکه امضا کنم، می‌خواهم از تری برای رهبری او در این انتقال تشکر کنم. کار کردن در کنار او بسیار لذت بخش بوده است، و من معتقدم رشته عملیاتی که با هم ایجاد می کنیم در این نتایج منعکس شده است. من هیجان زده هستم و مشتاقانه منتظرم که با پیج به عنوان مدیر عامل شرکت کنم و به پیشرفتی که امروز به اشتراک گذاشته ایم ادامه دهم. با آن، از شما برای پیوستن به تماس امروز سپاسگزاریم.

اپراتور: این کنفرانس امروز را به پایان خواهد رساند. در این زمان می توانید خطوط خود را قطع کنید. از مشارکت شما متشکرم و روز خوبی داشته باشید.

قبل از خرید سهام در Rent The Runway، این را در نظر بگیرید:

تیم تحلیلگر Motley Fool Stock Advisor به تازگی 10 سهمی را که به عقیده آنها بهترین سهام برای سرمایه گذاران برای خرید در حال حاضر است را شناسایی کرده اند... و Rent The Runway یکی از آنها نبود. 10 سهمی که این کاهش را انجام دادند برای رشد بلندمدت ساخته شده‌اند و می‌توانند در سال‌های آینده بازدهی هیولایی داشته باشند.

این اجرا به همین دلیل است که مردم گوش می دهند. Stock Advisor با سابقه شکست 4 برابری S&P 500 یک مزیت متمایز ارائه می دهد. آخرین لیست 10 برتر موجود با Stock Advisor را از دست ندهید و به جامعه سرمایه گذاری که برای مدت طولانی ساخته شده است بپیوندید.

* مشاور سهام از 15 سپتامبر 2026 باز می گردد.

این مقاله متنی از این کنفرانس تلفنی است که برای The Motley Fool تهیه شده است. در حالی که ما برای بهترین های احمقانه خود تلاش می کنیم، ممکن است اشتباهات، حذفیات یا نادرستی در این رونوشت وجود داشته باشد. مانند تمام مقالات ما، The Motley Fool هیچ مسئولیتی در قبال استفاده شما از این محتوا ندارد و ما قویا شما را تشویق می کنیم که تحقیقات خود را انجام دهید، از جمله اینکه خودتان به تماس گوش دهید و فایل های SEC شرکت را بخوانید. لطفا شرایط و ضوابط ما را برای جزئیات بیشتر، از جمله سلب مسئولیت اجباری ما با حروف بزرگ ببینید.

Motley Fool هیچ موقعیتی در هیچ یک از سهام ذکر شده ندارد. Motley Fool یک خط مشی افشاگری دارد.

Rent the Runway (RENT) سه ماهه دوم سال 2026 متن تماس درآمد در ابتدا توسط The Motley Fool منتشر شد