رونوشت تماس سود MLKN Q1 2027

معاون روابط سرمایه گذار - وندی واتسون

مدیر اجرایی موقت - جفری استاتز

رئیس جمهور آمریکای شمالی قرارداد - جان مایکل

رئیس خرده فروشی جهانی - Debbie F. Propst

اپراتور: صبح بخیر، و به تماس کنفرانس سه ماهه درآمد MillerKnoll. برای یادآوری، این تماس در حال ضبط است. اکنون می خواهم میزبان شما را برای کنفرانس امروز، وندی واتسون، معاون روابط با سرمایه گذاران معرفی کنم.

وندی واتسون: صبح بخیر. و به کنفرانس کنفرانس مالی 27 سه ماهه اول ما خوش آمدید. با من جفری استاتز، مدیر اجرایی موقت میلر ناولز و کوین جی. ولتمن، مدیر ارشد مالی هستند. جان مایکل، رئیس قرارداد آمریکای شمالی و دبی اف. پراپست، رئیس خرده فروشی جهانی، به آنها برای جلسه پرسش و پاسخ ملحق می شوند. ما بیانیه مطبوعاتی درآمد خود را برای سه ماهه منتهی به 29 اوت 2026، قبل از باز شدن بازار امروز منتشر کردیم. و در وب سایت روابط سرمایه گذار ما در millernoll.com موجود است. پخش مجدد این تماس ظرف 24 ساعت در وب سایت ما در دسترس خواهد بود.

قبل از اینکه تماس را به جفری برسانم، لطفا افشای بندر امن ما در مورد اطلاعات آینده‌نگر را به خاطر بسپارید.

در طول تماس، مدیریت ممکن است در مورد اطلاعاتی صحبت کند که آینده نگر است و شامل عدم قطعیت های خطرات شناخته شده و ناشناخته است، و عوامل دیگری که ممکن است باعث شود نتایج واقعی با نتایج بیان شده یا ضمنی متفاوت باشد. لطفا اطلاعات آینده نگر را در چارچوب این عوامل ارزیابی کنید. که در بیانیه مطبوعاتی امروز به تفصیل آمده است. اظهارات آینده نگر از تاریخ امروز ارائه شده است، و به جز مواردی که ممکن است توسط قانون لازم باشد، ما هیچ تعهدی برای به روز رسانی یا تکمیل این اظهارات نداریم. ما همچنین به معیارهای مالی غیر GAAP خاصی اشاره می کنیم.

و بیانیه مطبوعاتی ما شامل مصالحه های غیر GAAP مربوطه است. با این کار، آن را به جفری می سپارم.

سفارشات به ویژه در قراردادهای بین المللی قوی بودند و در خرده فروشی جهانی به رشد خود ادامه دادند، در حالی که سفارشات قراردادی آمریکای شمالی کمتر از آنچه ما پیش بینی می کردیم بود. در عین حال، چندین شاخص تقاضای داخلی و عمودی مشتری ما کاملا سازنده باقی می مانند. ما از پیشرفت تیم‌هایمان در این پس‌زمینه و اقداماتی که برای تقویت عملکرد MillerKnoll در حال انجام است، تشویق می‌شویم. همانطور که در آخرین تماس درآمد خود پیش‌نمایش کردم، ما بر روی 3 حوزه کلیدی تمرکز کرده‌ایم.

اول، ما در حال ارتقای سطح نظم و انضباط عملیاتی برای تعیین اولویت‌ها و اداره کسب‌وکار با تمرکز منابع خود بر ابتکارات هستیم، جایی که معتقدیم می‌توانیم بیشترین ارزش را برای سازمان و سهامداران خود ایجاد کنیم.

سه ماهه گذشته، من گفتم که این در مورد تمرکز بر تلاش هایی است که به ما کمک می کند خط برتر را رشد دهیم و سودآوری را بهبود بخشیم. و در سراسر شرکت، تیم‌های ما اولویت‌های خود را تیز کرده و منابع را پشت سر فرصت‌هایی که می‌توانند بیشترین تأثیر را داشته باشند، هماهنگ کرده‌اند. بگذارید نکته دقیق تری را در مورد آن بیان کنم. در قرارداد آمریکای شمالی، ما منابع فروش خود را بر برنده شدن فرصت‌های حساب جهانی و ملی متمرکز می‌کنیم و از قدرت برندهایمان و اعتبار خود با مشخص‌کننده‌های املاک تجاری A و D استفاده می‌کنیم.

در قراردادهای بین المللی، محصولات جدید در بازار مورد توجه قرار می گیرند.

قابل توجه است که خط کنسرت ما توسط Knoll که اخیرا معرفی شده است، باعث برنده شدن زودهنگام در دسته دفتر خصوصی می شود که حوزه ای از تجارت ما است که قبلا در اروپا نفوذ کمتری داشته است. ما همچنین تلاش هایی را با هدف آموزش فروشندگان و گسترش پوشش توزیع در منطقه آسیا و اقیانوسیه که در آن شاهد فرصت های رشد برتر هستیم، هدف قرار داده ایم.

و در خرده‌فروشی جهانی، ما استراتژی رشد فروشگاه خود را اجرا می‌کنیم و آموخته‌هایمان را به کار می‌گیریم، مانند تأکید بیشتر بر فروشگاه‌های هرمان میلر با فرمت کوچک‌تر، در حالی که به بهینه‌سازی سرمایه‌گذاری‌های بازاریابی خود برای ایجاد آگاهی و جذب مشتری ادامه می‌دهیم. دوم، ما نظم و انضباط دقیق هزینه را در همسویی هزینه ها با سطوح درآمد حفظ می کنیم.

در کوتاه مدت، ما تصمیمات سنجیده تری در مورد محل استقرار سرمایه و منابع می گیریم. ضمن اینکه تا جایی که بتوانیم هزینه ها را کاهش دهیم. عملکرد درآمد سه ماهه اول ما، بدون احتساب بازپرداخت خالص تعرفه، پیشرفت زودهنگام به سوی این هدف را نشان می دهد. سوم، ما تمرکز خود را بر تخصیص سرمایه بیشتر می کنیم. جریان نقدی و قدرت ترازنامه برای حمایت از کاهش بدهی در طول سال مالی 2027 و در عین حال حفظ ظرفیت خود برای سرمایه گذاری در رشد، با ایجاد نظم و انضباط بیشتر در استقرار سرمایه، ما بر اساس قابلیت های اثبات شده تولید وجه نقد کسب و کار خود ایجاد می کنیم.

در مرحله بعد، من برخی از بخش های برجسته را برای سه ماهه ارائه خواهم کرد.

در قرارداد آمریکای شمالی، فروش سه ماهه اول نسبت به سال گذشته کاهش یافت تا حدی به دلیل زمان بندی سفارشات در اواخر سال مالی 2025 که فروش را در سه ماهه اول سال مالی 26 سود برد. با روندهای متفاوت در بخش‌ها، ما در خدمات بیمه، مالی و تجاری قدرت مستمر داشتیم. برعکس، الگوهای سفارش در رابطه با سال گذشته، در بخش مراقبت های بهداشتی و با مشتریان فدرال، ایالتی و محلی، نرم بود.

با نگاهی گسترده تر، ما همچنان در یک محیط پویا به فعالیت خود ادامه می دهیم و در حال بررسی تحولات تجاری اخیر بین ایالات متحده و کانادا هستیم. اکنون ما در هر دو کشور تولید می کنیم، زنجیره تامین ما هر دو کشور را لمس می کند.

در طول چند ماه گذشته، من زمان قابل توجهی را با تیم قرارداد آمریکای شمالی گذرانده‌ام که با فروشندگان و مشتریان ملاقات کرده‌ام، و 1 پیام بسیار واضح منتشر شده است. مشارکت های قوی یک مزیت رقابتی در این تجارت است و برندهای ما از بازارهای هدف کلیدی بسیار معتبر در کنار ارائه محصولات متمایز بهره می برند. فروشندگان و مشتریان ما به ما می گویند که به 2 چیز از ما نیاز دارند. اول، ما باید به ساده سازی روند تجارت با خود ادامه دهیم. و دوم، ما نیاز به حفظ و گسترش رهبری خود در نوآوری محصول داریم.

ما این نیازها را با بهبود پاسخگویی، سطوح خدمات و اجرای عملیاتی ارائه می کنیم و در عین حال سرعت ساعت نوآوری محصول جدید خود را نیز تسریع می کنیم.

ما همچنان در این تجارت خوشبین هستیم. علیرغم نرمی تقاضا که در سه ماهه گذشته شاهد بودیم، که برحسب بخش متفاوت بود، شاخص های تقاضای آتی داخلی ما همچنان به شرایط سالم در سراسر آمریکای شمالی اشاره می کند. اضافه شدن قیف و قیف پروژه سال به سال افزایش یافته است، همراه با رشد قابل توجهی در قراردادهای اعطا شده. از نظر خارجی، لیزینگ کلاس A در ایالات متحده با آخرین جذب خالص 4 چهارمی در ساختمان های کلاس A که به بالاترین میزان از اواسط سال 2020 بهبود یافته است، همچنان قدرت خود را نشان می دهد.

همه اینها نشان می دهد که نرمی سفارشی که در سه ماهه اول تجربه کردیم، در شرایط عمومی کسب و کار، به جای کاهش ساختاری، یک مسئله زمان بندی را نشان می دهد. با عطف به قرارداد بین المللی، ما همچنان از فرصت های موجود در این تجارت دلگرم هستیم.

اگرچه فروش سال به سال کاهش یافت که منعکس کننده مقایسه های دشوار بود، در چندین بازار، سفارشات در اکثر مناطق افزایش یافت. فعالیت به ویژه در آسیا، خاورمیانه، و بخش هایی از اروپا، آمریکای لاتین قوی بود. ما شاهد تقاضای سالم خدمات مالی و مشتریان دفاتر خصوصی همراه با قدرت در مراقبت های بهداشتی و فناوری بودیم. ما همچنان بر گسترش و تقویت شبکه نمایندگی های بین المللی خود با افزایش تعامل و بهبود همسویی با ادامه ایجاد تجارت بین المللی خود متمرکز هستیم.

در طول سه ماهه، تیم آسیا پاسیفیک ما میزبان نمایندگی هایی بود که بیش از 20 کشور را نمایندگی می کردند و یک رویداد در جاکارتا، اندونزی. رهبران کلیدی از سراسر مونوز شرکت کردند. کمک به تقویت روابط در منطقه و موقعیت ما برای رشد بیشتر.

در بخش خرده فروشی جهانی، یک چهارم دیگر رشد فروش و سفارش را ارائه کردیم. همراه با بهبود قابل توجه حاشیه عملیاتی سال به سال حتی پس از حذف سود خالص از بازپرداخت تعرفه. در حالی که ژوئن و جولای فروش و سفارشات کمتر از حد انتظار داشتند، عملکرد در ماه آگوست در سراسر کانال ها و مناطق جغرافیایی به طور قابل توجهی تقویت شد. برای سه ماهه اول، سفارشات آمریکای شمالی 7.5 درصد افزایش یافت و این نشان دهنده هشتمین سه ماهه متوالی رشد سفارشات خرده فروشی آمریکای شمالی است.

یک شاخص کلیدی از توانایی ما در جهت یابی موثر در محیط صنعت چالش برانگیز در حالی که استراتژی بلندمدت خود را پیش می بریم.

در طول سه ماهه، ما یک فروشگاه DWR در رالی، کارولینای شمالی، و فروشگاه های هرمان میلر، در کلمبوس، اوهایو سنت لوئیس، میسوری افتتاح کردیم. و سن آنتونیو، تگزاس. و با نگاهی به آینده، انتظار داریم در طول سه ماهه دوم 5 تا 7 فروشگاه جدید باز کنیم و به برنامه ریزی برای تقریبا 14 تا 18 فروشگاه جدید در طول سال مالی 2027 ادامه دهیم. فراتر از گسترش ردپای فیزیکی ما، تیم خرده فروشی در حال توسعه راه های جدیدی برای جذب مشتریان و ایجاد آگاهی از برندهای ما است.

این طرح‌ها برای دستیابی به مصرف‌کنندگان بیشتر در بازارهای هدف ما طراحی شده‌اند و شامل یک خانه مبله DWR در جزیره پناهگاه، حمایت مالی از جشن تابستانی گلخانه نمادین، و افزایش داستان‌گویی در رسانه‌های اجتماعی با شرکای طراحی می‌شوند.

بنابراین با آن نظرات ابتدایی کوتاه، اکنون تماس را به کوین می‌سپارم که جزئیات بیشتری در مورد عملکرد مالی بخش و چشم‌انداز ما برای سال مالی 2027 ارائه می‌کند.

حاشیه عملیاتی گزارش شده در سه ماهه 6.1 درصد و حاشیه عملیاتی تعدیل شده 7 درصد بوده است، 580 واحد پایه نسبت به سال گذشته افزایش یافته است. این بهبود شامل سود خالص 410 امتیازی از بازپرداخت تعرفه ها بود. این بهبود همچنین نشان دهنده تحقق قیمت و صرفه جویی در هزینه بود که تا حدی با سرمایه گذاری های برنامه ریزی شده در افتتاح فروشگاه های جدید جبران شد. بدون احتساب سود خالص تعرفه، حاشیه عملیاتی تعدیل شده سال به سال 170 واحد پایه بهبود یافته است زیرا اولویت ما برای گسترش حاشیه عملیاتی برای این بخش است. اکنون بیایید به چشم‌اندازهای سه‌ماهه دوم و سال مالی ۲۷ خود بپردازیم.

که شامل به‌روزترین تخمین‌های ما در مورد تورم، تعرفه‌ها و کاهش‌های مرتبط است.

جفری استاتز: از این بابت متشکرم، کوین. قبل از شروع پرسش و پاسخ، می‌خواهم از تیم‌هایمان در سرتاسر جهان به خاطر تمرکز و تعهد مستمرشان به ارائه خدمات برای مشتریان تشکر کنم. ما برخلاف اولویت‌های خود برای تقویت کسب‌وکار در حال پیشرفت هستیم و بر بهبود عملکرد عملیاتی خود که ارزش بلندمدت برای سهامداران خود ایجاد می‌کند و به مشتریان خود خدمت می‌کنیم، تمرکز می‌کنیم. بنابراین با توجه به سخنان آغازین، ما اکنون فراخوان سوالات شما را باز خواهیم کرد.

اپراتور: متشکرم. اکنون جلسه پرسش و پاسخ را آغاز می کنیم. برای پس گرفتن سوال خود، دوباره 1 را فشار دهید. از شما می‌خواهیم هنگام پرسیدن سؤال، گوشی خود را بردارید تا کیفیت صدای مطلوبی داشته باشید. اگر به صورت محلی بی‌صدا شده‌اید، لطفا به یاد داشته باشید که دستگاه خود را قطع کنید. لطفا در حین جمع‌آوری فهرست QA منتظر بمانید. اولین سوال شما از گرگوری برنز با سیدوتی و شرکت است. لطفا جلو بروید.

گرگ برنز: صبح بخیر. بنابراین در بخش قرارداد آمریکای شمالی، شما اشاره کردید که به نوعی معیارهای قیف داخلی مثبت باقی می مانند. برخی از پویایی های بازار نیز، به نظر من، هنوز برای تقاضا سازنده هستند. چرا فقط شاید کمی رنگ بیشتری به ما بدهید که چرا این ممکن است به یک چهارم قوی تر در سه ماهه اول ترجمه شود؟

جفری استاتز: هی، گرگوری. صبح بخیر من همه چیز را به جان می سپارم، و او می تواند نوعی برداشت خود را در این مورد پوشش دهد. شاید فقط تکرار کنم که شما مطمئنا در پس‌زمینه، حمایت‌های مستمر، شاخص‌هایی که سودآوری شرکت‌ها را در بر می‌گیرند، می‌بینیم، کلاس تفسیر لیزینگی که ارائه کردیم، فکر می‌کنیم صعودی است. می دانید، اعتماد مدیر عامل نسبتا انعطاف پذیر بوده است. و بنابراین کسانی هستند که حمایت می کنند. ما معیارهای داخلی داریم که در اظهارات آماده شده خود به آنها اشاره کردم. من فکر می‌کنم مشکل ما بیشتر مربوط به برخی از بخش‌های انعطاف‌پذیر است که در آن‌ها قدرت دیده‌ایم.

به تازگی یک چهارم کاهش داشته است، و این در یک کسب و کار پروژه محور اتفاق می افتد، اما من به جان اجازه می دهم آن را بیشتر باز کند.

جان مایکل: متشکرم، جفری. سلام، گرگوری. بله، برای نشان دادن آنچه جفری گفت، من فکر می کنم در کل وقتی به شاخص ها نگاه می کنیم، آنها مثبت هستند. منظورم این است که من به 6 نگاه می کنم، 6 موردی که به طور منظم به آن نگاه می کنیم، همه در جهت درستی هستند. می‌گویم گزارش‌های سازمان فروش این است که به نظر می‌رسد مشتریان کمی بیشتر طول می‌کشند تا پروژه‌های دریافت‌شده به سفارش‌ها را تبدیل کنند. و این را در شاخص های خود نیز می بینیم.

ما فکر می کنیم چند چیز وجود دارد که قطعا در سطح ایالتی و محلی وجود دارد، که بخشی از گروه بخش عمومی ما است، ما شاهد برخی عدم قطعیت ها و برخی تردیدها هستیم که احتمالا مربوط به دوره های میان دوره ای هستند که در نزدیکی هستند. از دیدگاه دولت فدرال، فعالیت‌های زیادی در آژانس‌های کلیدی انجام شده است، اما مطمئنا برخی از آژانس‌هایی که در 12 تا 18 ماه گذشته برخی از کوچک‌سازی‌ها و غیره را تجربه کرده‌اند، کمی کندتر بازگشته‌اند. از حد معمولی و در بخش مراقبت های بهداشتی ما، یک چشم انداز بسیار مثبت، اما کمی مکث در طول سه ماهه.

واقعا بر اساس زمان بندی پروژه ها.

گرگ برنز: باشه. بنابراین چشم‌انداز سال، یعنی شما همچنان انتظار رشد از قرارداد آمریکای شمالی در سال جاری را دارید، حتی با وجود سه ماهه اول نرم‌افزار؟

جان مایکل: ما داریم. آره پیش بینی تراز سال نشان دهنده رشد است. اما بدیهی است که ما بعد از کوارتر اول کمی عقب هستیم، اما تیم ها سخت کار می کنند تا به آن برسند.

گرگ برنز: باشه. و سپس از نظر گسترش جهانی فروشگاه‌های خرده‌فروشی، تلاش‌ها، شما فقط ممکن است کمی به ما در مورد فروش و مشارکت‌های حاشیه‌ای از فروشگاه‌هایی که برای یک سال باز بوده‌اند، رنگ بدهید، فقط به ما این احساس را بدهید که چه نوع بازدهی از شاید برخی از فروشگاه‌های بالغ‌تر که برای مدتی کوتاه در بازار بوده‌اند، دریافت می‌کنید؟

دبی اف. پراپست: سلام، گرگوری. ممنون بابت سوال این دبی است. بنابراین خبر عالی این است که گروهی از فروشگاه‌هایی که در نیمه آخر سال مالی 26 تا سال مالی 20 افتتاح کردیم، مثلا یا در نیمه آخر سال مالی 25 و تمام سال مالی 26 واقعا پیشرفت کرده‌اند و به نقطه‌ای رسیده‌اند که سودآوری از آن فروشگاه‌ها در سال مالی 27 داشته باشیم.

گرگ برنز: باشه. و آنها در حال اجرا هستند، مانند، جایی که شما انتظار داشتید آنها از آنجا باشند، می دانید، شاید در این مرحله درآمد و حاشیه سود داشته باشند؟

دبی اف. پراپست: بله. ما شاهد سال دوم، اولین سال کامپیوتر هستیم. Ramp در واقع کمی بیشتر از آنچه ما انتظار داشتیم. بنابراین، آنچه که ما از طریق استراتژی رشد فروشگاه دیدیم، کمی رمپ اولیه نرم‌تر برای DWR نسبت به آنچه در ابتدا انجام دادیم، است، اما سال دوم، در واقع پیشرفت بیشتری را نشان داد. بنابراین ما همچنان به استراتژی رشد فروشگاه خود متعهد هستیم. و ما اقتصاد و پیشرفتی را که می بینیم دوست داریم.

اپراتور: سوال بعدی شما از روبن گارنر با استیفل است. لطفا جلو بروید.

روبن گارنر: متشکرم. صبح همگی بخیر

روبن گارنر: ادامه ای در مورد قرارداد آمریکای شمالی. آیا می توانید بینشی در مورد آهنگ در سه ماهه به ما بدهید؟ آیا با پیشروی سه ماهه، آن را کند کرد؟ آیا لحظه ای وجود داشت که در آن مکث وجود داشت و ما از آن زمان بهبودی داشتیم؟ منظورم این است که ماه سپتامبر تاکنون چگونه بوده است؟ و فقط نوعی افکار در مورد پیشرفت در الگوهای ترتیب؟

کوین جی ولتمن: بله. روبن، این کوین است. اجازه دهید در مورد آن با شما صحبت کنم. بنابراین در طول سه ماهه، ما شاهد بهبود کلی با ادامه سه ماهه بودیم، به ویژه در ماه آگوست برای NAC و همچنین تجارت کلی. آگوست یک فصل رشد نسبت به سال بود. و سپس همانطور که از طریق 3 هفته اول سپتامبر نگاه می کنیم، ما 9٪ در سفارشات سال به سال افزایش یافته ایم و این رشد در هر یک از 3 بخش ما در حال حاضر است.

روبن گارنر: باشه. گرگ. بسیار دلگرم کننده و سپس در مورد چشم انداز خود، آیا می توانید در مورد آنچه که از نقطه نظر هزینه قیمت فرض کرده اید صحبت کنید؟ و شما بچه ها چگونه آخرین دور را مدیریت کرده اید؟ بدیهی است که فولاد در طول سال به نوعی روند صعودی داشته است. دیزل بالاتر رفت شما برای جبران این عوامل به چه چیزی توجه می کنید، آخرین افزایش قیمت، یا هزینه های اضافی یا هر نوع معیار دیگری چیست و چه چیزی برای کل سال از نقطه نظر هزینه قیمت تعبیه شده است؟

کوین جی ولتمن: آره، روبن. در سه ماهه اول، شاید برای ایجاد صحنه، همانطور که به یاد دارید، سه ماهه گذشته در مورد برخی اقدامات قیمت گذاری که در ماه آوریل در سراسر قرارداد خرده فروشی خود در آمریکای شمالی انجام دادیم، صحبت کردیم. و بنابراین این اقدامات در سه ماهه اول جاری بوده است. تورم در حال افزایش است، اما صادقانه بگویم، در سه ماهه اول کمی کندتر از آنچه انتظار داشتیم افزایش یافت. اما در مورد سوال شما، هنوز هم بسیار واقعی است. و بنابراین ما داشتیم، هزینه قیمت همانطور که به آن نگاه می کنیم در Q1 کمی مطلوب بود.

جفری اشتوتز: بله. روبن، این جفری است. از شما پرسیده بودم که کوین با چه نوع اقدامات قیمت گذاری موافق است. فکر می‌کنم کوین گفت من می‌توانم به آن اضافه کنم، می‌دانید که ما برای تجارت قراردادهای بین‌المللی اقدامی اضافه نکرده بودیم. این آخرین اقدام قیمت گذاری بوده است که در اوایل ماه جاری و به طور متوسط ​​حدود 4٪ موثر است. بنابراین این باید در نتایج ما در آینده لایه لایه شود.

و سپس کوین گفت، ما آنچه را که به یک کتاب بازی نسبتا آشنا برای تجارت تبدیل شده است دنبال می‌کنیم، اما به‌طور خاص که مربوط به کانادا، تعرفه است، ما خوب هستیم، تا جایی که می‌توانیم توقف می‌کنیم، از جمله می‌دانید، موجودی اجزا را در فهرست موجودی قبل از تاریخ اجرا می‌کشیم. زمان‌بندی سفارش مشتری، تلاش می‌کند تا جایی که ممکن است جلوی آن را بگیرد. ما واقعا دست در دست هم با تأمین‌کنندگان کلیدی خود بر روی برخی از ترتیبات اشتراک‌گذاری و بهره‌برداری از عرضه دوگانه هرجا که فرصتی را دیدیم، کار می‌کنیم.

دانستن، تامین قطعات یا در برخی موارد کالاهای نهایی. می دانید، خارج از رژیم تعرفه ای. مناطق در سراسر جهان.

پس ما هستیم، دوباره هستیم، اینها همه اقداماتی است که از تجربه گذشته با آنها آشنا هستیم، اما اینها چیزهایی هستند که ما هستیم و با قدرت دنبال می کنیم.

روبن گارنر: متوجه شدم. و این راهنمای خوبی برای آخرین سوال من است. عملکرد حاشیه و چشم انداز واقعا قوی است، حتی اگر تعرفه های این سه ماهه را در نظر نگیریم. آیا می‌توانید در مورد اقدامات هزینه‌ای که تا به امروز انجام داده‌اید و اینکه چقدر باعث عملکرد بهتر در این سه ماهه شده است، صحبت کنید و سپس، می‌دانید، در آینده چه خواهید داشت، اگر درآمد تسریع نشود، چقدر دیده می‌شوید، آیا مقدار دلاری یا هر نوع کمیتی وجود دارد که می‌توانید در حرکت‌هایی که انجام داده‌اید به ما بدهید که می‌تواند عملکرد شما را حتی از حدی خارج کند یا به من بدهید.

بدون کمک از خط بالا؟

جفری استاتز: آره، روبن. این جفری است. من به شما دیدگاهی در سطح بالا ارائه خواهم کرد، به نوعی تحت عنوان ما، تمرکز بر نظم هزینه. و کوین، می توانید هر رنگ دیگری را که مناسب می دانید پر کنید. می دانید، این واقعا در سه ماهه آخر ذکر شده است. این واقعا یک تلاش گسترده سازمانی است و در واقع در مورد انتخاب هوشمندانه تر و آگاهانه تر در مورد جایی است که ما هزینه می کنیم.

فکر می‌کنم در تماس سه‌ماهه گذشته که می‌دانید، همه اینها واقعا به برخی از تنظیمات اولویتی که شنیده‌اید صحبت‌های ما را شنیده‌اید، اشاره کردم، این ایده که، می‌دانید، با تشخیص اینکه ما انواع کارها را به‌طور باورنکردنی در Miller Knoll انجام می‌دهیم، اما نمی‌توانیم همه چیز را انجام دهیم، و بنابراین باید در مورد جایی که می‌دانید، هوشمندانه و انتخاب‌کننده باشیم. و بنابراین و این شامل تمرکز بر هزینه در تمام خطوط هزینه است. بنابراین ما واقعا به تیم های خود وظیفه داریم که واقعا آن ارزیابی را انجام دهند.

ما همچنین شامل این هستیم که به بخش SG&A تجارت می‌پردازیم، اما به قیمت تمام شده کالاهای فروخته‌شده نیز اشاره می‌کنیم. تیم مدیریت تامین ما به انجام کارهای باورنکردنی با پایگاه تامین ما و یافتن فرصت هایی برای کاهش سطح آب در قیمت تمام شده کالاهای فروخته شده ادامه می دهد. ما در حال ارزیابی ظرفیت تولید هستیم. ما قبلا در آن دسته حرکت هایی را انجام داده ایم که در تماس های گذشته برای شما شرح داده ایم. اما فقط برای یادآوری، ما 2 کارخانه را تعطیل کرده ایم. ما در مرحله بسته شدن هستیم، سومین ما اینجا در میشیگان غربی. و فرصت های بلندمدتی برای در نظر گرفتن سایر اقدامات وجود دارد.