سرمایه گذاران می گویند چگونه بنیانگذاران می توانند امروز سری A را افزایش دهند

در بازار امروز، هیچ معیار واحدی تعریف نمی‌کند که سری A چیست یا چگونه می‌توان آن را افزایش داد. در TechCrunch Disrupt امسال، سه سرمایه‌گذار به بنیان‌گذاران توصیه‌هایی در مورد بالا بردن یکی از آنها ارائه کردند و یکی از آنها هشداری را اتخاذ کرد. با سرازیر شدن پول به هوش مصنوعی و افزایش اعداد درآمدی برای توجیه ارزش‌گذاری‌های بسیار بالا، ممکن است تا سال 2027 اصلاح شود.

این هشدار از سوی شایلندرا سینگ، مدیر عامل Peak XV، که در کنار جهانوی ساردانا، شریک Index Ventures و جنل تنگ وید، شریک Bessemer صحبت کردند، دریافت شد. سینگ گفت: "بذر و سرمایه گذاری، من هرگز آن را به اندازه اکنون ناکارآمد ندیده ام." و افزود که بازار فعلی یکی از سخت ترین بازارهایی است که او دیده است.

او ادامه داد: «مقدار زیادی برای متقاعد کردن هر شرکت بزرگی است که شما جزو معدود شرکت‌های ویژه‌ای هستید که می‌توانید شروع به کار کنید، و سپس پراکندگی در شرایطی که ممکن است به دست آورید، چه میزان سرمایه می‌توانید افزایش دهید و چه شرایطی می‌توانید آن را افزایش دهید، بسیار زیاد است. در واقع، اکنون معمول است که شرکتی را در تلاش برای بستن یک دور با سه قیمت مختلف به طور همزمان ببینیم. او گفت: «[من] نشانه دیوانه‌وار کف بازار هستم.

ساردانا با اشاره به نحوه تقسیم شدن دورها به بخش ها یا تکه های جداگانه، افزود: «ما آن را ترانکوپالوزا می نامیم.

فراتر از اخطارها، سرمایه‌گذاران آنچه را که در سری A به دنبال آن هستند، ارائه کردند، از جمله، اول، یک داستان متقاعدکننده در مورد اینکه چرا یک بنیانگذار برای ساختن یک شرکت بزرگ تلاش می‌کند. سینگ افزود: «بنیان‌گذارانی که می‌توانند استعدادهای بسیار باکیفیت را جذب کنند، دارای مزیت هستند.

آنچه بنیانگذار می سازد نیز مهم است. تنگ وید گفت سرمایه در حال سرازیر شدن به حوزه هایی مانند دفاع، رباتیک و زیرساخت های هوش مصنوعی است. او همچنین خاطرنشان کرد که شرکت‌های مدل پایه به سمت یکپارچه‌سازی عمودی حرکت می‌کنند (خودشان بخش بیشتری از پشته را به عهده می‌گیرند)، اما هنوز هم برای بازیکنان جدیدتر، از جمله ابرهای نئو که قدرت محاسباتی هوش مصنوعی را اجاره می‌دهند و آزمایشگاه‌های نئو متمرکز بر تحقیقات هوش مصنوعی، جا دارد.

در همین حال، معیارها هنوز هم کمک زیادی می کنند، اما نسبت به گذشته کمتر تعریف شده اند، به خصوص در دوره ای مانند هوش مصنوعی که در آن اداره یک شرکت فوق العاده گران است. تنگ وید مثالی ارائه داد که چگونه شرکت او Anthropic را در روزهای اولیه خود ارزیابی می‌کرد، زمانی که حاشیه‌های آن منفی بود و هزینه‌های زیادی برای محاسبات می‌کرد.

سرمایه گذاران همچنین در مورد اهمیت صداقت در بازاری مانند این صحبت کردند، جایی که اعداد متورم درآمد سالانه دوره ای (ARR) در کنار ارزش گذاری های سرفصل در حال چرخش هستند. سینگ گفت: "من به بنیانگذاران می گویم، اگر نموداری را نشان دهید که درآمد تجمعی یا ARR تجمعی را نشان دهد، این یک پرچم قرمز بزرگ است." "به این معنی است که داده های سری زمانی شما خوب نیستند زیرا داده های تجمعی یک دروغ بزرگ است." سینگ اضافه کرد: برای یک شرکت مهم است که از نظر فکری در نحوه ارائه و مشارکت در چرخه های گاو نر صادق باشد.

سینگ گفت بازار مملو از "مثبت های کاذب" است زیرا "نمی تواند این باشد که هر شرکتی موفق شود. این به همان اندازه خوش بینانه است که من دنیای سرمایه گذاری را در دو دهه دیدم و معمولا این یک نشانه است. من فکر می کنم سال 2027 متفاوت خواهد بود. فکر می کنم ما شاهد اصلاح خواهیم بود."

در نهایت، از اعضای میزگرد خواسته شد که حداقل یک توصیه جدایی به بنیانگذاران بدهند. سینگ ابتدا به بنیانگذاران یادآوری کرد که ساختن یک شرکت یکی از سخت ترین کارهایی است که می توان انجام داد. و با آن، او گفت: "با آن مقابله کنید." او همچنین از بنیانگذاران خواست که در کاری عجله نکنند، مراقب تناسب ضعیف محصول با بازار باشند و همیشه برای چیزی که سعی در حل آن دارند، نوار را بسیار بالا نگه دارند.

ساردانا گفت که دانستن نحوه ارائه بسیار مهم است، اما بنیانگذاران باید مراقب باشند که اجازه ندهند که چه چیزی بسازند. او ادامه داد: «به نظر می‌رسد [بنیان‌گذاران] تصمیم می‌گیرند که بر اساس آنچه که بودجه دریافت می‌شود، چه چیزی بسازند، که واقعا ترسناک است. در همین حال، تنگ وید گفت که توصیه معمول او برای گفتن به بنیانگذاران محافظه کارانه در پیش بینی ها و درخواست های خود واقعا جواب نداده است.

او اکنون می‌گوید: «من می‌گویم در درخواست خود جسورانه عمل کنید، و ببینید بازار چگونه پاسخ می‌دهد، و سپس می‌توانید از آنجا خیاط کنید.»

وقتی از طریق پیوندهای موجود در مقالات ما خرید می کنید، ممکن است کمیسیون کمی کسب کنیم. این بر استقلال تحریریه ما تأثیر نمی گذارد.

دومینیک-مادوری دیویس یک گزارشگر ارشد سرمایه گذاری خطرپذیر و استارتاپ در TechCrunch است. او در شهر نیویورک مستقر است.

می‌توانید با ارسال ایمیل به [email protected] یا از طریق پیام رمزگذاری‌شده به شماره 1 646 831-7565 +1 در سیگنال، با Dominic تماس بگیرید یا آن را تأیید کنید.

One Pass بخرید، جلد دوم رایگان را در بوت کمپ نهایی سال TechCrunch با آوردن هم بنیانگذار یا شریک خود به صورت کتاب رایگان قبل از انقضای قرارداد BOGO دریافت کنید.

Airbnb کارهای خانه را برای مهمانان محدود می‌کند و با واکنش‌های منفی میزبان لورن فوریستال مواجه می‌شود

اینترنت روز بسیار بدی را در زمینه امنیت سایبری سپری می کند سارا پرز

مردم از هوش مصنوعی استفاده می کنند تا تلویزیون های هوشمند خود را دوباره احمق کنند سارا پرز

آنتروپیک می‌گوید نیروی کارش کمتر جوان شده است و زمان بیشتری را در جلسات آنتونی ها می‌گذراند

کریستن کوروسک لوکاس روپک، ربکا بلان، مدیرعامل می گوید که Replit OpenAI را پیش فرض خود نسبت به Anthropic می کند.

مارک والبرگ می‌خواهد با یک باشگاه ورزشی مقرون‌به‌صرفه، Connie Loizos، استارت‌آپ‌های با طول عمر بالا را بر عهده بگیرد.

تسلا از رودستر اسپیس ایکس رونمایی کرد که با سبک شان اوکین پرواز و سقوط می کند.