سرمایه گذاری خطرپذیر روی آشنایی. چه کسی برای خانم های خود هزینه می کند؟ | نظر

بر اساس داده‌های PitchBook که توسط Inc گزارش شده است، شرکت‌هایی که کاملا توسط زنان تأسیس شده‌اند، در سال 2025 تنها 1.1 درصد از دلارهای سرمایه‌گذاری خطرپذیر آمریکا را دریافت کردند.

برای من، این آمار بیانگر یک حکم تلخ است. یک مطالعه BCG و MassChallenge در سال 2018 روی تقریبا 350 استارت آپ شرکت کننده نشان داد که شرکت هایی با حداقل یک مؤسس زن به ازای هر دلار جمع آوری شده، 78 سنت درآمد ایجاد می کنند، در مقایسه با 31 سنت در میان تیم های مؤسس کاملا مرد.

این ارقام باید برای هر سرمایه گذار نگران کننده باشد. شکاف بودجه اغلب به عنوان یک بی عدالتی اجتماعی مورد بحث قرار می گیرد، و من با آن موافق هستم. اما من فراتر می روم و آن را به عنوان ناکارآمدی بازار توصیف می کنم.

هر شرکت قابل دوام که نتواند سرمایه ای برای استخدام، تولید، بازاریابی و گسترش را تضمین کند، نشان دهنده فعالیت اقتصادی بالقوه است که محقق نشده است.

هر سرمایه‌گذاری که یک کسب‌وکار قوی را رد می‌کند، زیرا بنیانگذار آن به افرادی که قبلا روی میز سرمایه‌شان نشسته‌اند شباهت ندارد، ارزش واقعی را نادیده می‌گیرد.

فرصت از دست رفته متعلق به همه است. مشاغل جدید از افرادی که به دنبال کاری هستند که محقق نمی شود محروم می شوند. مصرف کنندگان کالاهایی را که ممکن است به شدت به آنها نیاز داشته باشند از دست می دهند. شهرها به طور بالقوه لنگرهای محلی را که می توانند بودجه مدارس و خیابان ها را تثبیت کنند، از دست می دهند. تصمیمات سرمایه بسیار فراتر از اتاق هیئت مدیره موج می زند و همه ما بهای آن را می پردازیم.

شکاف بودجه ممکن است ساختاری باشد، اما این باعث نمی‌شود که هر تصمیمی برای تامین مالی حکمی درباره جنسیت داشته باشد. همچنین سوالات ناراحت کننده ای در مورد نحوه معرفی کارآفرینان، انتخاب سرمایه گذاران و نزدیک شدن به سرمایه مورد نیاز آنها وجود دارد.

این سؤالات نیز مستحق بررسی هستند، به ویژه اگر هدف این باشد که بفهمیم چرا مشاغل امیدوارکننده همچنان به مبارزه برای تأمین مالی ادامه می دهند.

سرمایه یک تجارت رابطه است. سرمایه گذار مناسب باید بازار، اقتصاد، مدل رشد و دلیل تعلق شرکت در پرتفوی خود را درک کند.

مؤسسی که نمی تواند پاسخ دهد که چرا یک سرمایه گذار خاص شریک مناسبی است، قبلا بخشی از مذاکره را واگذار کرده است. بسیاری از بنیانگذاران به جای درخواست حمایت از آنها، درخواست نجات می دهند و هیچ سرمایه گذار جدی این دو را اشتباه نمی گیرد. پول به دنبال حرکت است، نه پولیش.

در تجربه من واقعیت ناخوشایند دیگری وجود دارد. دنیای مخاطره‌آمیز توسط مردان، برای مردان، تا کوچک‌ترین آیین‌های اجتماعی آن طراحی شده است. زمین‌های گلف و باشگاه‌های اجرایی قبل از اینکه یک زمین زمین وجود داشته باشد، روابطی را ایجاد کردند.

زنان اغلب در لحظه ای که به چیزی از آن نیاز دارند وارد مکالمه شده اند، که آنها را در معرض ضرر قرار می دهد.

هاروارد گزارش داد که تنها 11 درصد از نقش‌های تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اختیار زنان است و تقریبا سه چهارم شرکت‌های آمریکایی اصلا شریک سرمایه‌گذاری زن ندارند.

با این حال، شبکه‌های مربیگری که غرایز معامله‌گری را ارائه می‌کنند، اغلب زنان را از اتاق‌هایی که این غرایز در آن آموزش داده می‌شوند، کنار گذاشته‌اند.

این مشکل حتی می تواند در مکان هایی ظاهر شود که بی اهمیت به نظر می رسند. یک مرد می تواند با همان یونیفورم قابل پیش بینی که هر مرد دیگری در اتاق است وارد جلسه تامین مالی شود. زنان را می‌توان به خاطر لباس‌هایی که می‌پوشند، کیفی که حمل می‌کنند، و سیگنال‌هایی که این انتخاب‌ها در مورد اینکه چقدر این تجارت را جدی می‌گیرند، مورد قضاوت قرار داد.

بنیانگذار در حالی که اتاق در حال خواندن بیوگرافی است، یک پیشنهاد ارزش ارائه می کند.

به همین دلیل است که شبکه های هدفمند اهمیت دارند. از زنانی که وارد کارآفرینی می شوند نباید انتظار داشت که در روز اول دارای روابط و دانش نهادی باشند که نسل های قبلی از ایجاد آن حذف شده بودند.

این شبکه ها باید عمدا ساخته شوند. زنان باید به جای منتظر ماندن برای ورود به سیستمی که علیه آنها مهندسی شده است، سیستم خود را بسازند. سرمایه گذارانی را بیابید که تجارت را درک می کنند. روابط را قبل از نیاز به سرمایه ایجاد کنید. نحوه کار ماشین آلات مالی را بیاموزید. دقیقا بدانید که پول چه کاری انجام خواهد داد.

و سپس چیزی از خودت را سر میز بیاور.

یک مؤسس برای اثبات تعهد نیازی به رهن خانه خود ندارد. او باید بفهمد که از شخص دیگری چه چیزی را به خطر می اندازد. اگر فرصت قانع‌کننده باشد، بنیان‌گذار باید بتواند دقیقا توضیح دهد که مایل است چیپس‌های خود را کجا بگذارد و دقیقا چرا به یک شریک نیاز دارد.

بازار سرمایه عادلانه‌تر به اقتصاد قوی از هر کجا که باشد پاداش می‌دهد.

کسب و کار مناسب، سرمایه گذاران مناسب را پیدا می کند. بنیانگذاران قبل از اینکه نیاز به درخواست پول داشته باشند روابط خود را ایجاد می کنند و سرمایه به سمت فرصت هایی با پتانسیل رشد واقعی حرکت می کند.

با این حال به آشنایی با ارزش خود ادامه دهید و بازار نقاط کور خود را ترکیب می کند. همین شبکه‌ها همچنان درها را باز می‌کنند و میلیاردها ارزش اقتصادی بالقوه می‌تواند در پشت الگوهای قدیمی محبوس بماند.

ما باید بیشتر از هر دو طرف مطالبه کنیم. سرمایه گذاران باید بررسی کنند که چه کسانی جلسات و سرمایه بعدی را دریافت می کنند و اینکه آیا این تصمیمات بازدهی را ایجاد می کند که ادعا می کنند به دنبال آن هستند یا خیر.

بنیانگذاران زن باید از انتظار برای دسترسی دست بکشند و شروع به ایجاد شبکه های مالی و روابط استراتژیک کنند که دسترسی را ایجاد می کند. برابری زمانی از نظر اقتصادی معنادار می شود که تغییر کند که چه کسی پول می گیرد.

این استانداردی است که دنیای تجارت باید برای برآورده کردن آن آماده باشد.