سیدنی سوینی فقط در تبلیغات جنجالی ایفای نقش نمی کند. او به مهندسی آنها کمک می کند.

استفاده از بحث و جدل به عنوان یک تاکتیک بازاریابی یک تاکتیک قدیمی است، اما سیدنی سوینی بهتر از بقیه این کار را انجام می دهد. سوئینی پس از ایجاد غوغا – و سر و صدای زیاد – با کمپین تبلیغاتی «شلوار جین عالی» در سال گذشته American Eagle، این هفته با یک ویدیوی تحریک‌آمیز برای استارت‌آپ پیش‌بینی‌های ورزشی Novig، خشم را به اوج رساند. در تبلیغ یک دقیقه‌ای در رسانه‌های اجتماعی، سوینی در حالی که لباسی به تن ندارد و به سختی خود را با یک فوتبال و وسایل ورزشی مختلف پوشانده است، صحبت می‌کند.

جای تعجب نیست که این کمپین بحث هایی را در مورد جنسیت زنان در ورزش به راه انداخته است. با این حال، در همان زمان، تبلیغی با عنوان «Just Sports» هم به دلیل عملکرد چشمگیر خود - ده ها میلیون بازدید در X و اینستاگرام - و هم به دلیل ترتیب تجاری غیرمعمولی که زیربنای آن است، متمایز است: تبلیغی که در آن سوینی به جای یک چک تأیید ساده، سهمی از شرکت به دست آورد.

به گفته Front Office Sports، مدیر عامل Novig، جاکوب فورتینسکی، اخیرا فاش کرد که سوئینی برای همکاری با این شرکت تماس گرفت، زیرا او جذب تمرکز انحصاری آن بر قراردادهای رویدادهای ورزشی شده بود و می‌خواست سهامدار شود نه اینکه صرفا به عنوان چهره یک کمپین یکباره عمل کند. برخلاف رقبایی مانند Polymarket و Kalshi که بازارهایی را در موضوعات مختلف از سیاست و جنگ گرفته تا فرهنگ ارائه می‌کنند، Novig تنها بر روی ورزش تمرکز می‌کند – رویکردی که فورتینسکی می‌گوید سوینی را به شرکت جلب کرد و در فیلمنامه آگهی منعکس شد.

زمانی که فورچون در مورد شرایط شراکت سهام سوینی از جمله اندازه سهام او در شرکت پرسید، نوویگ از اظهار نظر خودداری کرد.

قرارداد Sweeney در زمانی اتفاق می‌افتد که بازارهای پیش‌بینی در حال تقلا برای تأیید افراد مشهور هستند تا تعامل و رشد کاربران را افزایش دهند. تنها 24 ساعت قبل از انتشار کمپین Novig با سوینی، Polymarket آگهی مشابهی را در شبکه های اجتماعی منتشر کرد که در آن ورزشکارانی از جمله لبرون جیمز، درک جتر و الی منینگ و همچنین افراد مشهوری مانند اسپایک لی، امیلی راتاجکوفسکی و الکساندرا داداریو در آن حضور داشتند.

Polymarket به طور عمومی میزان هزینه خود را برای این کمپین اعلام نکرده است. اما یکی از گزارش‌ها حاکی از آن است که شرکت بازار پیش‌بینی - که بیش از 20 میلیارد دلار ارزش دارد و نزدیک به 2 میلیون دنبال کننده در X دارد - تحت شراکت خود سالانه 15 میلیون دلار به جیمز می‌پردازد. بنا به گزارش‌ها، جتر و منینگ قراردادهای حمایتی کوچک‌تری دارند، در حالی که سایر سلبریتی‌ها برای یک بار حضور پول دریافت می‌کردند. علیرغم سرمایه‌گذاری بسیار بزرگ‌تری، کمپین Polymarket نسبت به Novig تعامل کمتری ایجاد کرد.

در اینستاگرام، پست Polymarket کمتر از 55000 لایک دریافت کرد، در حالی که پست Sweeney Novig بیش از 1.2 میلیون لایک داشت.

این تضاد به ویژه با توجه به این که Novig تقریبا 500 میلیون دلار ارزش دارد قابل توجه است. تحت شرایط شراکت سهام خود، سوئینی می تواند از موفقیت های آتی نوویگ به طور قابل توجهی بهره مند شود، زیرا این شرکت در مرحله اولیه به دنبال رقابت با رقبای بزرگتر است.

مشارکت سوئینی در کمپین فراتر از سهام مالی او بود. طبق شرایط قرارداد، او همچنین به عنوان یک شریک خلاق خدمت کرد. به گفته یک منبع آشنا با موضوع، که خواست نامش فاش نشود تا در مورد ترتیبات تجاری خصوصی بحث شود، سوینی به عنوان یک "مستر متفکر" عملی عمل کرد که هر مرحله از فرآیند خلاقانه، تجاری و بصری را شکل داد. او بر انتخاب موسیقی نظارت کرد، زوایای خاص دوربین و پوشش شات را هدایت کرد و فیلمنامه را اصلاح کرد.

یک "سلاح رقابتی"

برای پلتفرم‌های مرحله اولیه که وارد دسته‌هایی می‌شوند که تحت سلطه مدیران متصدی با بودجه سنگین قرار دارند، یک تأیید ویروسی می‌تواند به عنوان یک اکولایزر حیاتی عمل کند.

شروتی ساینی، استراتژیست برند و استاد کمکی در دانشکده ارتباطات و روزنامه نگاری آننبرگ دانشگاه کالیفرنیای جنوبی، به فورچون گفت: «اگر نوویگ هستید، احتمالا نمی توانید از پولی مارکت بیشتر خرج کنید. بنابراین باید به آنها توجه نکنید.

وارد سیدنی سوینی شوید.

ساینی افزود: "او حتی یک تایید ساده نیست - او یک سلاح رقابتی است. در عرض چند ساعت، یک نفر این شرکت نسبتا ناشناخته را وارد گفتگوی فرهنگی مشابه پلی مارکت کرد."

Novig اولین کمپینی نیست که سوئینی در آن نقشی عملی در شکل دادن به یک لحظه ویروسی داشته است. در اکتبر 2024، این بازیگر در تبلیغاتی برای دکتر اسکواچ، یک برند مراقبت شخصی مردانه، غوطه ور در حمام حبابی ظاهر شد. این تبلیغ به سرعت در فضای مجازی منتشر شد.

برای جلب توجه، سوئینی بعدا در مصاحبه ای گفت که او شخصا ایده فروش یک صابون با نسخه محدود ساخته شده با آب حمام واقعی خود را مطرح کرده است. این نسخه محدود به 5000 میله با قیمت 8 دلار بود و در عرض چند ثانیه فروخته شد. در حالی که پتانسیل فروش محصول محدود شده بود، این کمپین نزدیک به 90000 لایک اینستاگرام و بیش از 45000 اشتراک گذاری مجدد ایجاد کرد.

ساینی خاطرنشان کرد: در حالی که ویروسی بودن می تواند توجه قابل توجهی را ایجاد کند، تأثیر آن کوتاه مدت است.

کمپین سوینی در جولای 2025 برای American Eagle محدودیت‌های یک مشارکت یک‌باره بر اساس بحث و جدل را نشان داد. زمانی که سوینی به عنوان چهره کمپین خرده‌فروشی معرفی شد، شعار آن - «سیدنی سوینی شلوار جین عالی دارد» - انتقاد برخی را برانگیخت که «جین» را بازی با «ژن» می‌دانستند و آن را به‌عنوان تأیید اصلاح نژاد و استانداردهای زیبایی مرسوم تفسیر می‌کردند.

این جنجال در ابتدا به نفع American Eagle بود که در آن زمان با فشارهای تعرفه های دونالد ترامپ رئیس جمهور آمریکا بر چین مواجه بود - جایی که خرده فروش مقدار قابل توجهی از تولید خود را تامین می کرد. دو ماه قبل از کمپین با سوینی، American Eagle گزارش داد که سیاست‌های تعرفه‌ای می‌تواند تقریبا 5 تا 10 میلیون دلار بر درآمد تأثیر بگذارد. بلافاصله پس از شروع، این کمپین به شتاب تجاری قوی دست یافت - باعث ایجاد دسترسی گسترده اجتماعی، جذب مشتریان جدید، فروش اجناس جین و ایجاد افزایش اولیه در اشتیاق سرمایه گذاران شد.

اما با گذشت زمان، شرکت سهامی عام در افشای مالی فاش کرد که برند اصلی آن پس از کمپین رشد فروش پایداری را نشان نداد. حدود یک سال پس از پخش آگهی، سهام شرکت نیز تقریبا به همان جایی که قبل از کمپین بود بازگشته بود.

ساینی درباره کمپین عقاب آمریکایی گفت: «تبلیغات، بازاریابی، [و] مشارکت با افراد مشهور می‌تواند به طور مطلق شتاب ایجاد کند، اما [آنها] واقعا نمی‌توانند به طور نامحدود محصول، تجارت و هویت نامشخص برند را جبران کنند.

در مورد Novig، او خاطرنشان کرد که یک پلت فرم شرط بندی ورزشی ممکن است با توجه به توجه بیش از حد به سوینی، خطر تبدیل شدن به یک "شخصیت پشتیبان" در تبلیغات خود را داشته باشد.

اینکه نوویگ دوباره با سوئینی کار کند یا خیر - و چگونه این کار را انجام می دهد - ارزش پایدار شراکت را برای همه افراد درگیر تعیین می کند.

جسور بودن بخشی از ساخت برند است. از [آن] خجالت نکشید، اما بدانید که نباید برای ترفندهای کوتاه مدت باشد، زیرا این فقط می تواند شما را تا این حد دور کند.»

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد