فناوری Align با وجود مخالفت‌های مصرف‌کننده، باند رشد Invisalign را می‌بیند

به Align Technology, Inc. علاقه مندید؟ در اینجا پنج سهمی است که ما بیشتر دوست داریم.

Align Technology باند رشد قابل توجهی را برای Invisalign می بیند، به طوری که تقریبا 75٪ از موارد ارتودنسی نوجوانان و بزرگسالان در آمریکای شمالی هنوز از سیم ها و براکت های سنتی استفاده می کنند. تورم مصرف‌کننده و تردید در درمان همچنان چالش‌برانگیز است، اما این شرکت تغییر ارتودنسی معمولی را هدف قرار داده است.

محصولات کم‌هزینه و محدود، تأمین مالی مصرف‌کننده و ابزارهای تجسم برای بهبود پذیرش Invisalign در نظر گرفته شده‌اند. Align گفت که این پیشنهادات ممکن است درآمد اولیه را برای هر مورد کاهش دهد، اما می تواند پزشکان را تشویق کند که درمان های Invisalign بیشتری را انجام دهند.

بازارهای بین‌المللی که 55 درصد از کسب‌وکار Align را تشکیل می‌دهند، با نرخ‌های دو رقمی در حال رشد هستند، در حالی که برنامه تدارکات مبتنی بر حجم چین می‌تواند دسترسی به بیمارستان‌های دولتی را علی‌رغم فشار بالقوه قیمت‌گذاری افزایش دهد. این شرکت همچنین حداقل 100 نقطه پایه بهبود حاشیه عملیاتی را در هر یک از سال‌های جاری و سال آینده هدف قرار داده است.

چرا این 3 سهام فناوری می توانند بهترین فرصت هایی باشند که شما از آن چشم پوشی می کنید؟

جان موریچی، مدیر مالی ارشد، در جریان کنفرانس سرمایه‌گذاران بیرد گفت که Align Technology (NASDAQ: ALGN) با وجود محیط چالش برانگیز مصرف‌کننده، پتانسیل رشد مستمری را برای ترازهای شفاف Invisalign در ایالات متحده و در سطح بین‌المللی مشاهده می‌کند.

موریچی گفت تورم و بی میلی بیماران برای شروع درمان تقریبا در 18 ماه گذشته بر بازار ارتودنسی تأثیر گذاشته است. این فشارها می‌توانند بر نحوه سرمایه‌گذاری ارتودنتیست‌ها و پزشکان عمومی در فعالیت‌های خود و اینکه آیا بیماران با درمان به پیش می‌روند، تأثیر بگذارد.

→ IonQ و NVIDIA به تازگی یک گلوگاه بزرگ محاسبات کوانتومی را شکستند

دیپ را بخرم؟ این دست از دست دادن درآمد بلندمدت صعودی است

با این حال، او گفت که شرکت فضای قابل توجهی برای جایگزینی سیم‌ها و براکت‌های سنتی با ترازهای شفاف می‌بیند. موریچی گفت که تقریبا 75 درصد از موارد ترکیبی ارتودنسی نوجوانان و بزرگسالان در آمریکای شمالی هنوز با استفاده از سیم و براکت انجام می شود.

موریچی گفت: «ما فرصت بزرگی برای رشد در ایالات متحده داریم، درست مانند سایر نقاط جهان، برای به دست آوردن هم ترازهای واضح و داشتن Invisalign».

← 3 برند مصرف کننده لوکس که باید در یک بخش شکست خورده تماشا کنید

موریچی گفت Align به دنبال کمک به پزشکان برای رقابت با اقتصاد اولیه درمان ارتودنسی سنتی با ارائه محصولاتی با اصلاحات کمتر است. این پیشنهادات می‌توانند هزینه‌های اولیه را در مقایسه با محصولات جامع‌تر کاهش دهند، در حالی که به پزشکان این امکان را می‌دهند که در صورت نیاز، هزینه‌های اصلاح را بعدا پرداخت کنند.

این شرکت همچنین بر گزینه‌های تأمین مالی مصرف‌کننده تأکید می‌کند، که موریسی آن را به‌عنوان مهم‌تر در تبدیل بیماران بالقوه توصیف کرد. او گفت که لاین با Healthcare Finance Direct و سایر وام دهندگان کار کرده است، در حالی که همچنین می بیند که تامین مالی در اروپا و سایر بازارهای بین المللی مورد توجه قرار گرفته است.

→ تقویت حافظه هوش مصنوعی Micron می تواند سهام را 100٪ بالاتر بفرستد

موریچی گفت: علاوه بر تامین مالی، ابزارهای تجسم که به بیماران آینده نگر نشان می دهد دندان هایشان بعد از درمان چگونه ممکن است ظاهر شوند، می توانند از تبدیل در مطب های ارتودنسی و عمومی پشتیبانی کنند.

محصول بدون AA یا بدون پالایش Align در ابتدا با برخی از سازمان های خدمات دندانپزشکی یا DSOs در ایالات متحده راه اندازی شد و در حال معرفی به پزشکان خرده فروشی است. موریچی گفت که پذیرش مطلوب بوده است، اگرچه پزشکان باید هنگام استفاده از محصولاتی که برای اصلاحات محدود یا بدون اصلاح طراحی شده اند، موارد را با دقت برنامه ریزی کنند.

او گفت که این استراتژی با کمک به پزشکان در انتخاب Invisalign در شرایطی که ممکن است به دلیل هزینه کمتر آزمایشگاهی از سیم و براکت استفاده کنند، استفاده را گسترش دهد. در حالی که ممکن است این شرکت در برخی موارد پول نقد کمتری جمع آوری کند، موریچی گفت که پزشکانی که از این محصولات استفاده می کنند تمایل بیشتری به انجام موارد Invisalign دارند.

محصولات بدون پالایش با کاهش تعداد اصلاحات در ترکیب محصول، می‌توانند از بهبود حاشیه ناخالص حمایت کنند.

این شرکت همچنین محصولات لمسی و مرحله پایین‌تری را ارائه می‌کند که برای پاسخگویی به نیازهای مختلف بالینی و قیمت‌گذاری طراحی شده‌اند.

موریچی گفت که تمرکز Align در درجه اول بر روی تبدیل قاب سیم‌ها و براکت‌ها به جای گرفتن سهم از سایر ارائه‌دهندگان شفاف تراز است.

موریچی گفت که بازارهای بین‌المللی کم‌کم نفوذ کرده‌اند و به محصولات جدیدتر، از جمله Invisalign Personalization Experience یا IPE و پیشنهادات لمسی پاسخ خوبی داده‌اند. او گفت که Align محصولات خاصی را به اروپا و آسیا-اقیانوسیه از جمله DSP در آسیا در نیمه دوم سال گسترش داده است.

وی خاطرنشان کرد که 55 درصد از تجارت الاین در خارج از آمریکای شمالی است و گفت که تجارت با نرخ دو رقمی رشد کرده است. به گفته موریچی، هند، آسیای جنوب شرقی و برزیل به دنبال سرمایه گذاری در منابع فروش و بازاریابی رشد قابل توجهی نشان داده اند.

او گفت که در آمریکای شمالی، DSO ها حدود یک سوم تجارت منطقه ای شرکت را تشکیل می دهند و همچنین با نرخ های دو رقمی در حال رشد بوده اند. حوزه اصلی تمرکز این شرکت، کسب‌وکار خرده‌فروشی در آمریکای شمالی است که موریچی آن را تقریبا 30 درصد از کل عملیات Align توصیف می‌کند.

هنگام بحث در مورد چشم انداز شرکت، موریچی گفت که Align راهنمایی های خود را بر اساس روندهای تجاری اخیر، شرایط فعلی بازار و معرفی محصولات به جای مقایسه های سال به سال استوار می کند. او گفت که حجم پرونده آلاین در نیمه اول به طور متوسط ​​حدود 7 درصد افزایش یافته است، در حالی که راهنمایی آن در نیمه دوم حاکی از رشد تقریبا 5 تا 6 درصدی حجم سال به سال است.

موریچی همچنین به فرآیند خرید مبتنی بر حجم ارتودنسی چین یا VBP پرداخت. Align در حال حاضر عمدتا در بازار خصوصی چین فعالیت می کند، اما موریچی گفت که شرکت انتظار دارد اثرات VBP بر ارائه دهندگان عمومی در طول زمان به قیمت گذاری خصوصی نیز گسترش یابد.

وی گفت: حدود 90 درصد موارد ارتودنسی در چین با سیم و براکت انجام می شود، در حالی که الاینرهای شفاف بخش نسبتا کوچکی از بازار باقی مانده است. Align انتظار دارد که نمونه کارها، از موارد جامع گرفته تا متوسط ​​​​تر و موارد پایین تر، به آن اجازه دهد تا در محیط VBP رقابت کند.

در حالی که ممکن است فشار قیمت‌گذاری ظاهر شود، موریچی گفت که Align می‌تواند با دستیابی به پزشکانی که قبلا از محصولات آن استفاده نمی‌کردند، حجم بیشتری پیدا کند. وی همچنین به عملیات تولید و برنامه ریزی درمان این شرکت در چین به عنوان جبران هزینه های احتمالی اشاره کرد.

او گفت که فرآیند VBP می‌تواند فرصت‌هایی را برای Align ایجاد کند تا در بیمارستان‌های دولتی که در آن کمتر قرار گرفته است، شرکت کند. این شرکت مناقصه ها را بر اساس اینکه آیا قیمت گذاری، درآمد افزایشی و هزینه ها منطقی هستند ارزیابی می کند.

موریچی گفت Align ابتکارات بهره‌وری را در کنار رشد حجم دنبال می‌کند، از جمله نزدیک‌تر کردن برخی از تولیدات به بازارهای منطقه‌ای برای کاهش هزینه‌های حمل و نقل و زمان تحویل. او همچنین به تسهیلات برنامه ریزی شده هند اشاره کرد که بر خدمات به بازار هند متمرکز است، که به گفته او می تواند زمان چرخه را بهبود بخشد و در عین حال هزینه های گمرکی و عوارض را کاهش دهد.

او بر تمرکز شرکت بر بهبود ساختاری سودآوری از جمله ترکیب محصول و برنامه های عملیاتی تاکید کرد. موریچی گفت Align در مورد 100 نقطه پایه بهبود حاشیه عملیاتی برای سال جاری و حداقل 100 نقطه پایه برای سال بعد بحث کرده است.

در مورد تحقیق و توسعه، موریچی گفت که وقتی محصولات از تحقیق به سمت توسعه و تجاری سازی حرکت می کنند، هزینه ها باید اهرمی به دست آورند. او گفت که سرمایه گذاری در ساخت مستقیم، فناوری رزین و پلتفرم iTero Lumina به طور فزاینده ای به سمت توسعه سوق پیدا کرده است، اگرچه این شرکت قصد دارد به سرمایه گذاری در فناوری و نوآوری ادامه دهد.

Align Technology, Inc (NASDAQ: ALGN) یک شرکت تجهیزات پزشکی جهانی است که محصولات مورد استفاده در ارتودنسی و دندانپزشکی دیجیتال را طراحی، تولید و به بازار عرضه می کند. شناخته شده ترین محصول آن، سیستم Invisalign است، مجموعه ای از الاینرهای شفاف و متحرک که برای صاف کردن تدریجی دندان ها و رفع برخی از شرایط ارتودنسی تحت نظارت متخصصان دندانپزشکی در نظر گرفته شده است.

این شرکت همچنین فناوری‌های دندانپزشکی دیجیتال، از جمله اسکنرهای داخل دهانی iTero و نرم‌افزارهای مرتبط را توسعه می‌دهد که قالب‌های دیجیتال ایجاد می‌کند و از برنامه‌ریزی درمان ارتودنسی، ترمیمی و ایمپلنت پشتیبانی می‌کند.

این هشدار خبری فوری توسط فناوری علمی روایی و داده‌های مالی از MarketBeat به منظور ارائه سریع‌ترین گزارش‌ها و پوشش بی‌طرفانه به خوانندگان ایجاد شد. لطفا هر گونه سؤال یا نظر در مورد این داستان را به آدرس contact@marketbeat.com ارسال کنید.

مقاله "Align Technology با وجود بادهای منفی مصرف کننده، باند رشد Invisalign را می بیند" در ابتدا توسط MarketBeat منتشر شد.

سهام برتر MarketBeat برای سپتامبر 2026 را مشاهده کنید.