فکر کردم، "چه چیزی ارزشمندتر از سگ خانواده؟" این سوال به شرکتی با فروش نزدیک به 100 میلیون دلار تبدیل شد.

کن ارمن یقه Halo را ساخت. با حسن نیت از کن ارمن کن ارمن پس از کشته شدن سگ خواهرزاده‌اش، حصار سگ جی‌پی‌اس ایجاد کرد.

او روزانه از این محصول با سگ خود، Reese's استفاده می کند.

او بیش از 40 حق ثبت اختراع دارد، اما می گوید که این یکی تاثیرگذارترین بوده است. این مقاله گفته شده بر اساس گفتگو با کن ارمن، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Halo Collar است. برای طول و وضوح ویرایش شده است.

در سال 2017، سگ خواهرزاده من، روبی، از حیاط خانه آنها فرار کرد و با یک ماشین برخورد کرد. خواهرزاده من فقط 11 سال داشت و این اولین تجربه او با مرگ بود. او به تازگی روبی را سال قبل نجات داده بود و سگ بخش بزرگی از خانواده شده بود. همه ما هیستریک بودیم.

من از همان حصار سگ نامرئی استفاده کردم که روبی شکست خورده بود، و نگران سگ خودم، ریس بودم. یک روز برای من یک لامپ خاموش شد.

من و برادرم قبلا شرکتی ساخته بودیم که از ردیابی GPS برای نظارت بر دارایی های با ارزش شرکت ها استفاده می کرد: مواردی مانند لیفتراک برای والمارت و اتومبیل های اجاره ای برای Avis. من قابلیت‌های GPS را می‌دانستم و فکر می‌کردم، چه دارایی با ارزش‌تری از سگ خانواده وجود دارد؟

این ایده درست در مقابل من بود، اما من آن را تا زمانی که فاجعه رخ داد ندیدم.

وکیل ثبت اختراع من از من خواست که فورا سرمایه گذاری کنم

بلافاصله با وکیل ثبت اختراع تماس گرفتم. او تحقیقاتی انجام داد و به اشتراک گذاشت که من به احتمال زیاد حق ثبت اختراع دستگاه را دریافت خواهم کرد. او همچنین به من گفت که می خواهد سرمایه گذاری کند.

که من را در مسیر من متوقف کرد. من و برادرم بیش از 40 حق ثبت اختراع داریم. ما با این وکیل زیاد کار کرده بودیم، اما او هرگز در مورد سرمایه گذاری در یکی از محصولات ما سوالی نکرده بود.

وقتی به او اشاره کردم، توضیح داد که از یک حصار نامرئی نیز برای سگش استفاده کرده است. او فورا می‌توانست مزایای جایگزین کردن آن با یقه GPS را ببیند. او فکر کرد ایده من یک محصول باورنکردنی با یک فرصت بزرگ است.

من با برادرم و سزار میلان یک تیم ساختم

تماس دوم من با برادرم مایکل بود. می دانستم که او را در تیم می خواهم. من پسر بسیار باهوشی هستم، اما در مقایسه با مایکل رنگ پریده ام. مهارت‌های ما مانند کره بادام‌زمینی و شکلات است: وقتی آن‌ها را کنار هم می‌گذارید، ترکیبی عالی است.

من از شرکت قبلی که تأسیس کرده بودم نقل مکان کرده بودم، اما مایکل همچنان در آنجا کار می کرد. او در ترک امنیت حقوق مردد بود. بنابراین، توجهم را به شخص دیگری که می‌دانستم باید سوار شوم معطوف کردم: سزار میلان.

من از تجربه قبلی خود می دانستم که به یک متخصص موضوع نیاز دارم و سزار بهترین مربی سگ در جهان است. اما او مردی است که دستیابی به او بسیار سخت است. تقریبا غیرممکن به نظر می رسید، اما از طریق شبکه کافی، بالاخره توانستم به تیم او برسم و محصول را به نمایش بگذارم. زمانی که سزار سوار شد، مایکل هم بود.

من همیشه از این محصول با سگم استفاده می کنم

ما این شرکت را به طور رسمی در سال 2018 راه اندازی کردیم و حدود دو سال را صرف تحقیق و توسعه کردیم. فکر می‌کردم ایجاد این محصول یک کیک پیاده روی است، اما اینطور نبود. طراحی یک محصول GPS که در 90 درصد مواقع در داخل خانه باشد و بتواند در برابر استفاده خشن سگ ها مقاومت کند، چالش برانگیز است.

سگ من، ریس، بخشی جدایی ناپذیر از تیم بود. او آزمایش کننده تمام تکرارهای ما بود. یکی از سرمایه گذاران بزرگ می خواست قلاده را روی سگ من در خانه اش ببیند. ریس از راه رسید و سرمایه گذاری کرد.

اختراعات قبلی من محصولاتی نبودند که استفاده می کردم. این با Halo متفاوت است، زیرا من هر روز از آن برای محافظت از Reese استفاده می کنم. من از نزدیک با تجربه کاربری آشنا هستم و به همین دلیل، علاوه بر نقشم به عنوان مدیرعامل، بخشی از هر روز را صرف مهندسی محصول می کنم.

ما در مسیری قرار داریم که از درآمد پیش بینی شده فراتر برویم

داشتن یقه و امکان قرار دادن "حصار" در هر مکانی، سفر با ریس را آسان کرده است. اکنون می توانیم به راحتی او را به تعطیلات به خانه مادرم یا همسرم ببریم، کاری که قبلا نمی توانستیم انجام دهیم.

سال گذشته، Halo Collar بیش از 99.7 میلیون دلار فروش داشت. امسال، ما در مسیری قرار داریم که از درآمد پیش بینی شده خود فراتر برویم. این برای یک شرکت فناوری غیرعادی است، و چیزی که من هرگز به عنوان مدیر عامل تجربه نکرده ام.

به عنوان یک کارآفرین، بزرگترین هدف من همیشه حل یک مشکل بوده است. سگ ها بهترین دوستان انسان هستند و ما مسئولیت داریم که آنها را ایمن نگه داریم. گم شدن حیوانات خانگی یا برخورد آنها با ماشین بسیار رایج است. اگر بتوانم کمک کنم که دیگر صاحبان حیوانات خانگی نتوانند ناراحتی را که خواهرزاده ام تجربه کرد، تجربه کنند، آن را موفقیت آمیز می دانم.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید