مدیرعامل رایتل: نمی‌خواهیم نسخه کوچک‌تر همراه اول و ایرانسل باشیم

شستا رایتل را با قیمت پایه 130 هزار میلیارد تومان به مزایده گذاشته است. هنوز مشخص نیست چه کسی خریدار سومین اپراتور تلفن همراه کشور خواهد بود. مدیرعامل رایتل، در گفت‌وگو با دیجیاتو درباره مبنای ارزش‌گذاری، وضعیت مالی شرکت و چشم‌انداز آن پس از واگذاری توضیح می‌دهد؛ اپراتوری که با سهمی حدود چهار درصد از بازار موبایل، آینده خود را در توسعه شبکه‌های اختصاصی و ارائه خدمات به صنایع جست‌وجو می‌کند. تماشای ویدئوی گفت‌وگو در آپارات دیجیاتو: [digivideo]<style>.h_iframe-aparat_embed_frame{position:relative;}.h_iframe-aparat_embed_frame .ratio{display:block;width:100%;height:auto;}.h_iframe-aparat_embed_frame iframe{position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:100%;}</style><div class="h_iframe-aparat_embed_frame"><span style="display: block;padding-top: calc(57% + 65px)"></span><iframe src="https://www.aparat.com/video/video/embed/videohash/juogzq3/vt/frame" allowFullScreen="true" webkitallowfullscreen="true" mozallowfullscreen="true"></iframe></div>[/digivideo] تماشای گفت‌وگو در یوتوب دیجیاتو: [digivideo]<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/9jsUqK6r7y4?si=tWnl4XfPJYyatHFP" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen></iframe>[/digivideo] مهدی فقیهی از برنامه این اپراتور برای دسترسی به چند هزار سایت 5G از طریق اشتراک‌گذاری شبکه و فرکانس با اپراتورهای دیگر در کمتر از یک ماه خبر داد. او با اعلام رشد 56 درصدی درآمد و 127 درصدی سود ناخالص رایتل در سال 1404، گفت این شرکت برای اجرای تعهدات پروانه خود به حدود 10 همت سرمایه نیاز دارد. فقیهی همچنین تعیین قیمت نهایی واگذاری را در اختیار شستا دانست و احتمال فروش رایتل با قیمتی متفاوت از رقم اعلام‌شده را رد نکرد. مدیرعامل رایتل تأکید کرد رایتل قصد ندارد نسخه کوچک‌تری از همراه اول یا ایرانسل باشد و مسیر آینده خود را بر ارائه خدمات به صنایع، دولت هوشمند و بهبود کیفیت شبکه برای مشترکان بنا کرده است. او گفت هدف رایتل این است که تا سال 1410، نیمی از درآمد شرکت از خدمات سازمانی و صنعتی و نیم دیگر از خدمات به مشترکان به دست آید. زیان انباشته از سال 1403 صفر شده است فقیهی درباره سلامت مالی رایتل گفت سود ناخالص شرکت در سال 1404 نسبت به سال 1403، 127 درصد افزایش یافته و درآمد عملیاتی نیز در همین مدت رشد 56 درصدی داشته است. او افزود: «شرکت در مسیر رشد و تحول قرار دارد. ما مسیر مشخصی برای بهبود و پیشرفت در نظر گرفته‌ایم و بر اساس آن عمل می‌کنیم.» مدیرعامل رایتل همچنین اعلام کرد این شرکت پس از برنده شدن در مزایده فرکانس نسل پنجم، در سال گذشته 14 همت به سازمان تنظیم مقررات و ارتباطات رادیویی پرداخت کرده و حدود یک همت دیگر نیز بابت حق فرکانس و حقوق دولت به وزارت ارتباطات پرداخته است. به گفته او، مجموع این پرداخت‌ها نزدیک به 15 همت بوده است. فقیهی درباره زیان انباشته شرکت گفت این رقم در صورت‌های مالی سال 1400 نزدیک به 1.3 همت بوده، اما از صورت‌های مالی سال 1403 به بعد به صفر رسیده است. او تأکید کرد رایتل در چند سال گذشته سودده بوده است. او در توضیح عوامل بهبود وضعیت شرکت، به ورود رایتل به حوزه 5G، برنامه‌های توسعه و استفاده بهینه از ظرفیت فرکانسی اشاره کرد و گفت سرمایه‌گذاری در نسل پنجم ارتباطات را نباید صرفاً به نصب دکل و تجهیزات ایستگاه‌های پایه محدود دانست. فقیهی افزود: «طیف فرکانسی یک دارایی ارزشمند است و دارایی اصلی رایتل، همین طیف فرکانسی است که در اختیار دارد. سرمایه‌گذاری در فرکانس، استفاده بهینه از آن و توسعه زیرساخت شبکه می‌تواند ارزش افزوده ایجاد کند؛ البته متناسب با این توسعه، باید توسعه سایت‌ها را هم داشته باشیم.» قیمت نهایی واگذاری در اختیار شستاست مدیرعامل رایتل درباره چرایی فروش شرکت در شرایطی که به گفته او وضعیت مالی آن رو به بهبود است، توضیح داد از نگاه سهامدار، رسیدن یک شرکت به سوددهی می‌تواند زمان مناسبی برای واگذاری باشد. او همچنین به الزامات قانونی و سیاست‌های بالادستی شستا اشاره کرد. فقیهی گفت: «باید این واگذاری را یک فرصت تلقی کنیم؛ فرصتی برای ورود یک شریک هوشمند که بازار داشته باشد، برای رایتل ارزش افزوده ایجاد کند و مسیر توسعه شرکت را تسریع کند.» او سرمایه انسانی رایتل را نیز از دارایی‌های ارزشمند شرکت دانست که می‌تواند به پیشبرد این مسیر کمک کند. فقیهی در پاسخ به پرسشی درباره قیمت پایه 130 همتی و نحوه اعمال پرمیوم کرسی‌های مدیریتی، تعیین شرایط و قیمت نهایی فروش را در اختیار سهامدار دانست و گفت ممکن است واگذاری با قیمتی متفاوت انجام شود. او افزود عزم شستا و دولت برای واگذاری رایتل جدی است و به اظهارات مدیرعامل شستا درباره قرار داشتن این واگذاری در دستور کار دولت، وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی و شستا اشاره کرد. رایتل برای اجرای تعهدات پروانه به حدود 10 همت نیاز دارد فقیهی درباره سرمایه موردنیاز شرکت پس از واگذاری گفت رایتل بر اساس برنامه‌ای که پیش‌تر به سازمان تنظیم مقررات ارائه کرده، برای اجرای تعهدات پروانه UNSP به حدود 10 همت سرمایه نیاز دارد. او توضیح داد این سرمایه برای تکمیل تعهدات پروانه و پیشبرد توسعه مرتبط با آن لازم است، اما درباره مجموع مبلغ خرید سهام و سرمایه‌گذاری پس از خرید، نمی‌توان تا مشخص شدن قیمت نهایی واگذاری اظهار نظر کرد. مدیرعامل رایتل درباره خریداران احتمالی گفت با وجود کاهش نسبی جذابیت بازار ارتباطات در سال‌های گذشته، به دلیل همگام نبودن رشد تعرفه‌ها با تورم، همچنان بنگاه‌هایی وجود دارند که ورود به این بازار را برای تکمیل زنجیره ارزش خود مناسب می‌دانند. او افزود: «برخی بنگاه‌ها بازار خوبی در اختیار دارند و فکر می‌کنند رایتل می‌تواند به تکمیل زنجیره ارزش آنها کمک کند. این مجموعه‌ها می‌توانند با استفاده از امکانات و ظرفیت‌های خود در رایتل خلق ارزش کنند.» فقیهی پیش‌بینی کرد جذابیت خرید رایتل برای مجموعه‌های خارج از صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات بیشتر باشد. با این حال، او تأکید کرد در زمان مصاحبه اطلاعات به‌روزی از شستا درباره متقاضیان دریافت نکرده و انتظار دارد پس از پایان مهلت مزایده، شرکت‌کنندگان مشخص شوند. چند هزار سایت 5G از مسیر اشتراک‌گذاری شبکه مدیرعامل رایتل درباره برنامه بهبود پوشش و کیفیت خدمات گفت این اپراتور بیش از چهار هزار سایت در اختیار دارد، اما تعداد سایت‌های 5G آن در حال حاضر اندک است. او از برنامه اشتراک‌گذاری شبکه دسترسی رادیویی یا RAN Sharing  با یک یا دو اپراتور دیگر خبر داد و گفت این روش می‌تواند سرمایه‌گذاری در زیرساخت ارتباطی را بهینه کند و به افزایش پوشش و کیفیت شبکه رایتل کمک کند. فقیهی افزود: «با پروژه اشتراک‌گذاری فرکانس که قرار است در کمتر از یک ماه عملیاتی شود، حدود چند هزار سایت 5G به شبکه ما اضافه خواهد شد.» این برنامه، به گفته او، بر استفاده مشترک از ظرفیت شبکه و فرکانس استوار است، نه صرفاً ساخت سایت‌های جدید توسط رایتل. او نام اپراتور یا اپراتورهای طرف همکاری و تعداد دقیق سایت‌های در دسترس را اعلام نکرد. فقیهی گفت این همکاری برای طرف مقابل نیز مزیت دارد؛ زیرا علاوه بر امکان استفاده از طیف فرکانسی رایتل، دسترسی به ظرفیت بیش از چهار هزار سایت 4G این شرکت فراهم می‌شود. او درباره سرمایه‌گذاری در نسل پنجم توضیح داد تمرکز رایتل تاکنون بر تأمین طیف فرکانسی، استفاده بهینه از آن و توسعه زیرساخت هسته شبکه بوده است و توسعه سایت‌ها نیز متناسب با این برنامه دنبال خواهد شد. هدف‌گذاری برای کسب نیمی از درآمد از بازار صنعت فقیهی با اشاره به سهم حدود چهاردرصدی رایتل از بازار موبایل گفت این شرکت به دنبال رقابت سنتی با دو اپراتور بزرگ نیست. او گفت: «نمی‌خواهیم نسخه کوچک‌تری از ایرانسل یا همراه اول باشیم؛ می‌خواهیم متفاوت عمل کنیم. توسعه‌یافتگی یک اپراتور صرفاً به تعداد سایت‌هایش نیست، بلکه به ارزشی است که برای مشتری ایجاد می‌کند.» مدیرعامل رایتل افزود راهبرد شرکت بر دو محور «اپراتور صنعت» و «اپراتور خدمات دولت هوشمند» متمرکز شده است. به گفته او، ظرفیت شرکت‌های هم‌گروه و ارتباطات ناشی از سهامداری غیرمستقیم سازمان تأمین اجتماعی، زمینه ورود رایتل به خدمات دولت هوشمند را فراهم کرده و مذاکرات و اقداماتی نیز در این زمینه انجام شده است. او درباره خدمات صنعتی رایتل گفت صنایع کشور به شبکه‌های خصوصی امن نیاز دارند و این شرکت ارائه شبکه‌های اختصاصی 5G  و LTE را به‌عنوان یک خدمت تجاری تعریف کرده است. فقیهی ارائه این خدمات به فولاد مبارکه و فولاد هرمزگان را از برنامه‌های در دستور کار رایتل عنوان کرد. او هدف‌گذاری کرد تا سال 1410، حدود 50 درصد درآمد شرکت از بازار سازمانی و صنعتی و 50 درصد دیگر از خدمات به مشترکان حاصل شود. فقیهی تأکید کرد رایتل مشترکان عادی خود را رها نمی‌کند و همچنان به دنبال بهبود تجربه مشتری و افزایش سهم بازار است، اما به دلیل هزینه بالای ورود به رقابت گسترده، این هدف را با رویکرد تهاجمی دنبال نخواهد کرد. او همچنین توسعه 5G و هوشمندسازی صنایع را مکمل یکدیگر دانست و گفت تفکیک کامل سرمایه‌گذاری این دو حوزه ممکن نیست. به گفته او، برنامه رایتل در بازار مصرف‌کننده بر بهبود کیفیت شبکه از طریق اشتراک‌گذاری زیرساخت و توسعه 5G متمرکز است و در بازار سازمانی، اجرای شبکه‌های خصوصی صنعتی دنبال می‌شود. تغییر مالک، تعهدات رایتل را از بین نمی‌برد مدیرعامل رایتل درباره اثر واگذاری بر مسیر شرکت گفت تغییر سهامدار، تعهدات ناشی از پروانه را تغییر نمی‌دهد و رایتل همچنان مکلف به رعایت الزامات جمعیتی، پوششی و سایر تعهدات تعیین‌شده از سوی رگولاتوری خواهد بود. او افزود حوزه فعالیت خریدار می‌تواند بر جهت‌گیری تجاری شرکت اثر بگذارد؛ برای مثال، ورود یک مجموعه بانکی ممکن است توسعه خدمات مرتبط با بانکداری را تقویت کند و حضور یک خریدار صنعتی یا مخابراتی نیز به گسترش خدمات متناسب با همان حوزه منجر شود. فقیهی درباره ادامه توسعه در صورت به نتیجه نرسیدن واگذاری گفت تأمین منابع صرفاً به سهامدار محدود نیست و رایتل می‌تواند از مدل‌های مشارکتی و تسهیلات نیز استفاده کند. او در عین حال وجود دشواری‌های اقتصادی را پذیرفت و گفت: «ممکن است نتوانیم صددرصد برنامه را عملیاتی کنیم، اما تلاش خود را منسجم می‌کنیم تا تعهداتمان را ایفا کنیم.» افزایش تعرفه، عقب‌ماندگی گذشته را کامل جبران نمی‌کند فقیهی رشد درآمد رایتل را عمدتاً ناشی از سرمایه‌گذاری و استفاده بهینه از طیف فرکانسی و افزایش ترافیک دانست و گفت افزایش تعرفه‌ها سهم تعیین‌کننده‌ای در این رشد نداشته است. او همچنین از ثبت رکورد مصرف ترافیک در شبکه رایتل در جمعه پیش از مصاحبه خبر داد، اما رقم دقیق رشد ترافیک نسبت به سال گذشته را اعلام نکرد. مدیرعامل رایتل با اشاره به پایین بودن تعرفه‌ها گفت شرایط اقتصادی و مشکلات جامعه، تأخیر در اصلاح تعرفه‌ها را قابل درک کرده است، اما ابراز امیدواری کرد این اصلاح زودتر انجام شود. او درباره افزایش سالانه تعرفه‌ها متناسب با تورم نیز گفت این اقدام عقب‌ماندگی چندساله را به‌طور کامل جبران نمی‌کند، اما می‌تواند به اپراتورها برای اجرای بخشی از برنامه‌های توسعه عقب‌افتاده کمک کند.