مدیر عامل سابق آژانس پشت "جری مگوایر" می گوید NIL همچنان غرب وحشی است - و والدین بخشی از این مشکل هستند.

ورزش های کالج مدت هاست که تجارت بزرگی بوده است، اما بازی به سرعت برای ورزشکاران حاضر در زمین تغییر کرده است. به گفته دیوید ملتزر، نویسنده، کارآفرین و میزبان پادکست که در هر دو طرف میز مذاکره کار کرده است، آنها بدون راهنمایی و حمایتی که برای موفقیت نیاز دارند، به بازیکنان پولی و سخنگوی برند تبدیل شده اند. او مدیر عامل Leigh Steinberg Sports & Entertainment بود، آژانسی که الهام بخش فیلم جری مگوایر بود. او همچنین به همراه وارن مون، مدافع تالار مشاهیر، Sports 1 Marketing را پایه گذاری کرد.

ملتزر با فورچون به گفتگوی گسترده در مورد وضعیت دو و میدانی دانشگاه و معاملات نام، تصویر و شباهت (NIL) نشست.

چرا NIL هنوز غرب وحشی است

ورزشکاران کالج از ژوئیه 2021 مجاز به کسب درآمد از نام، تصویر و شباهت خود هستند. آنها می توانند این حقوق را به برندها، گروه ها، اهداکنندگان و پیروان خود بفروشند، و از آنجایی که توافق خانه علیه NCAA در سال 2025 اجرایی شد، می توانند مستقیما توسط مدارس خود نیز پرداخت شوند. با این حال، بازار حتی با وجود بالون شدن، مبهم است. پلتفرم NIL Opendorse اکنون تخمین می زند که در سال تحصیلی 2026-2027 به ورزشکاران 4.5 میلیارد دلار دستمزد پرداخت می شود که هم تقسیم درآمد و هم معاملات شخص ثالث را محاسبه می کند.

پاسخ کوتاه ملتزر به این که چرا NIL هنوز با مشکل مواجه است این است که فاقد چارچوب و حامیان قابل اعتماد است. او به فورچون گفت که در روزهای اولیه NIL، سه دانشگاه بزرگ به او مراجعه کردند تا به عنوان مدیر کل گروه هایشان خدمت کند. گروه‌ها گروه‌هایی هستند که پول فارغ‌التحصیلان، تقویت‌کننده‌ها و کسب‌وکارهای محلی را برای تامین مالی پرداخت‌های NIL جمع‌آوری می‌کنند. او هر سه را رد کرد زیرا مقررات، شفافیت یا حمایت بسیار کمی برای دانش آموزان وجود داشت.

او می گوید که این مشکلات حل نشده باقی مانده است. "(NIL) غرب وحشی و وحشی است. متغیرهای زیادی وجود دارد - گروه ها و عواملی که تایید نشده اند و والدینی که در زندگی یک کودک کوچکتر درگیر هستند، آنها اغلب دبیرستانی هستند که به دانشگاه می روند (و) بسیاری از والدین مشکل امروز هستند زیرا آنها در واقع در حال مذاکره هستند و پول را نگه می دارند."

ملتزر گفت که می‌داند چرا برخی از والدین پس از سال‌ها فداکاری و هزینه‌های کلان برای درس‌های خصوصی، کلینیک‌ها و ورزش‌های مسافرتی چنین احساسی دارند. او گفت که انگیزه آنها هرچه که باشد، خانواده ها به حمایت بیشتر مدارس نیاز دارند. "سخت ترین اشتباه ورزشکاران اعتماد به والدینشان است، که قطعا نمی دانند چه چیزی را نمی دانند... من روی آموزش والدین تمرکز می کنم. این تنها چیزی است که ثابت می کند شروع به ایجاد نوعی چارچوب برای محافظت و ترویج بهترین منافع دانش آموز ورزشکار می کند."

یک وکیل در برابر یک نماینده

ملتزر گفت که همه پاسخ ها را ندارد، اما او یک راه حل برای بازار آزاد پیشنهاد کرد. قبل از استخدام یک نماینده، ورزشکاران باید یک وکیل را استخدام کنند که از NIL آینده یا درآمد حمایت مالی پرداخت شود. این نقش مانند یک حامی بیمار در مراقبت های بهداشتی عمل می کند، که به افراد کمک می کند گزینه های خود را درک کنند و بهترین مراقبت و منابع موجود را انتخاب کنند.

او گفت: «آنها می توانند مدافعی را استخدام کنند که تجربه کمک به انتخاب نماینده مناسب، تسهیل همه روابط عمومی بازاریابی مختلف، نام تجاری، همه فرصت ها را داشته باشد، زیرا این روابط با برندها ضروری است. مدافعان تسهیل کننده و جمع کننده افراد مناسب هستند و می توانند همه چیز را توضیح دهند و به کسی اجازه ندهند بخشی از معادله را دستکاری کند.

دانشکده های حقوق وارد عمل می شوند

برخی از دانشگاه ها هم اکنون در حال افزایش هستند. اکنون دانشکده های حقوق از ساحلی به ساحل دیگر به ورزشکاران کمک رایگان می کنند، به ویژه آنهایی که معاملات کوچکتر دارند یا در تیم های سطح پایین خارج از فوتبال و بسکتبال هستند. دانشکده حقوق بروکلین امسال یک کلینیک حقوق ورزشی راه اندازی کرد که خدمات حقوقی رایگان را به ورزشکاران ارائه می دهد. قانون UC Berkeley's Berkeley NIL Initiative به ورزشکاران کالیفرنیا، به ویژه ورزشکاران بدون درآمد کمک می کند تا قراردادهای خود را بررسی و مذاکره کنند.

ملتزر فکر می کند که کالج ها باید نقش بزرگ تری را ایفا کنند. از نظر او، مدارس یا باید به طور مستقیم کارگزاران را تنظیم کنند یا این کار را از طریق گروه های خود انجام دهند. هر دانشگاه می‌تواند نمایندگان خاصی را برای نمایندگی بازیکنان مختلف بپذیرد یا می‌تواند هر مدرسه را داشته باشد، برای اینکه یک بازیکن NIL (پرداخت‌ها) را بپذیرد، باید از یک جهت (NIL) عبور کند.

نظارت کارگزار در ورزش های دانشگاهی بسیار ضعیف تر از افراد حرفه ای است. نمایندگانی که ورزشکاران حرفه ای را نمایندگی می کنند، توسط اتحادیه های بازیکنان تحت قراردادهای چانه زنی دسته جمعی تأیید شده اند. ورزشکاران کالج به عنوان کارمند دانشگاه در نظر گرفته نمی شوند و اتحادیه ندارند، بنابراین نمایندگان آنها فقط به مجموعه ای از قوانین ایالتی پاسخ می دهند که از نظر دامنه و اجرای آنها بسیار متفاوت است. کمیسیون تجارت فدرال شروع به سؤال از مدارس در مورد انطباق نمایندگان با قوانین فدرال کرده است.

کنگره و ده بزرگ به سمت نرده های محافظ حرکت می کنند

علائم نشان می دهد مقررات بیشتری در راه است. در 28 اکتبر، Big Ten قانونی را تصویب کرد که 18 مدرسه آن می توانند در پرداخت ورزشکاران در حدود 49 میلیون دلار برای هر مدرسه محدود شوند. این مجموع شامل تا 27.5 میلیون دلار در معاملات NIL شخص ثالث تنظیم شده توسط مدرسه به اضافه اشتراک درآمد مستقیم است. این کنفرانس گفت که این سقف به چارچوب اقتصادی قانون ورزش کالج محافظت می‌کند، که سنا در 28 سپتامبر با 77 تا 22 تصویب کرد.

این لایحه دو حزبی، به رهبری سناتور تد کروز (تگزاس) و ماریا کانتول (D-Wash.)، قوانین ملی را برای معاملات NIL، حقوق ورزشکاران و استخدام تعیین می کند. همچنین توانایی ورزشکاران برای انتقال آزادانه، مهار عوامل غارتگر را محدود می کند و مدارس را ملزم به حفظ ورزش های زنان و المپیک می کند. سرنوشت آن در مجلس نامشخص است و قرار نیست اتاق تا 9 نوامبر از تعطیلات بازگردد.

ملتزر تردید دارد که این لایحه ورزش های دانشگاهی را اصلاح کند. "آنها به اندازه کافی در مورد (ورزش های دانشگاهی) نمی دانند. حتی اگر می دانستند، امروز چیزهای ناشناخته زیادی وجود دارد. تأثیری که قرار است بگذارد بسیار کم خواهد بود، اگر چیزی بگذرد.

"به من نشان بده با چه کسی معاشرت می کنی"

آخرین کتاب ملتزر، با دیک‌ها تجارت نکنید: چگونه از مسمومیت دور شوید و خودتان را با تأثیرات مثبت همسو کنید، که در فوریه منتشر شد، درباره کار با افراد مناسب و قرار دادن خود در مکان مناسب برای یافتن فرصت است. عنوان برای جلب توجه است. Meltzer می‌گوید درس واقعی برای دانش‌آموزان ورزشکار، بچه‌های خودش و هر کس دیگری در زیرنویس است.

به من نشان دهید که با چه کسانی معاشرت دارید: شرکا، دوستان، افراد تجاری و من آینده شما را به شما نشان خواهم داد. مطمئن شوید که اطراف خود را با افراد مناسب و ایده های درست احاطه کرده اید.

پوشش ورزشی کالج Fortune را بیشتر بخوانید:

5 سال پس از شروع NIL، مربیان کالج هنوز از ورزشکارانی که مربیگری می کنند بیشتر درآمد دارند

آزی فاد: چگونه یاد گرفتم که از NIL برای تبدیل استفاده کنم، نه فقط تراکنش ها

سردرگمی و عدم اطمینان برای ورزشکاران کالج بحثی را در مورد اینکه آیا کنگره باید مداخله کند یا نه

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد