"مشتریان ما ارزش کامل تعرفه را می گیرند - به عنوان یک تجارت ما فقط نتوانستیم آن را جذب کنیم"

در برخی مواقع در سال 2025 احساس می‌شد که سقف برخی از بخش‌های صادرات ایرلند در حال سقوط است.

دونالد ترامپ جسور در کاخ سفید بود و روز آزادی او در دوم آوریل به نظر می رسید که به آینده ای تلخ برای بخش هایی از اقتصاد جهانی شده ایرلند اشاره می کند. او از تعرفه های متحرک بر تعداد زیادی از کشورها و حوزه های قضایی مبهم خبر داد.

در ماه‌های بعد، اتحادیه اروپا با افراد ترامپ وارد بحث شد - اوت گذشته به یک توافق تجاری کلی رسید. این معامله، ناقص و عجولانه، در اینجا به عنوان بدترین سناریو فروخته شد - با نرخ تعرفه ثابت 15 درصدی در سراسر جهان بر صادرات اتحادیه اروپا به ایالات متحده.

با این حال، نگاهی گذرا به آخرین معیارهای اقتصادی ایرلند نشان خواهد داد که اگرچه اختلال، ناراحتی و مقداری هزینه اضافی وجود داشته است، تأثیر آن در سطح کلان به ظاهر حداقلی بوده است.

جرارد بردی، اقتصاددان ارشد گروه کارفرمایی Ibec می گوید: «آنها بیش از هر چیز دیگری نوسانات را به ارقام عنوان اضافه کرده اند.

"ما شاهد بارگیری از جلوی صادرات بودیم که در سال گذشته ادامه یافت - و سپس اثر شلاقی اعداد بسیار ضعیف صادرات در نیمه اول سال جاری. اما در مقایسه با سال 2024، اعداد بسیار قوی و قوی هستند."

برادی می گوید صادرات اساسی از ایرلند به ایالات متحده "خوب" به نظر می رسد - و این به این واقعیت مربوط می شود که حدود سه چهارم آنها هنوز از تعرفه های جدید معاف هستند.

با این حال، برای بخش‌های خاص، «چالش‌برانگیزتر است». سارا فورنو تجارت پنیر کشل بلو را در Co Tipperary اداره می‌کند و می‌گوید که این شرکت باید سخت کار کند تا در بازار ایالات متحده رقابتی و سودآور بماند.

او می گوید: «مردم فشار را احساس می کنند.

تغییرات پیشنهادی ترامپ و رویکرد غیرقابل پیش‌بینی به این معناست که پنیرسازان زمان بیشتری را صرف رسیدگی به تامین‌کنندگان آمریکایی و پایگاه مشتریان خود کرده‌اند.

فورنو می‌گوید: «از تابستان 2025، ما هر شش ماه یکبار برای شرکت در نمایشگاه‌های تجاری، در هر دو سواحل شرقی و غربی، سفر کرده‌ایم، این یک معیار عالی برای دمای بازار بوده است.

او می‌گوید که کاشل در مسیر خود به بازار آمریکا تغییراتی ایجاد کرد - یکی از آنها تغییر از صادرکننده بزرگ لبنیات ایرلندی Ornua به یک صادرکننده کوچکتر در بریتانیا بود.

او می گوید: «کشل بلو ما هر سه هفته یک بار از سامرست [انگلستان] به نیوجرسی در حجم های کوچک ارسال می شود. هیچ مشکلی در مورد موجودی وجود نداشته است و ما موفق شده ایم کاهش قیمت کمی را به بازار ارائه دهیم.

فورنو می گوید که تعرفه ها با طیفی از فشارهای جدید دیگر ترکیب شده اند.

او تورم هزینه غذا، حمل و نقل و نیروی کار را فهرست می کند. در نتیجه، بسیاری از پیشخوان های پنیر در ایالات متحده به «پیش برش» تبدیل شده اند و ارتباط فرد به فرد کمتری بین کارکنان خرده فروشی و مشتریان وجود دارد.

Furno برای برندی مانند Cashel که در ارتباط با مکان معامله می‌کند، می‌گوید: «وقتی کسی نیست که به شما طعم بدهد، داستان را به شما بگوید، یک قطعه بزرگ گم می‌شود».

ادغام در توزیع و مالکیت نیز شیوه خرید خرده فروشان آمریکایی را تغییر داده است. او به خرید خواربارفروشی زنجیره‌ای گران‌قیمت Whole Foods توسط آمازون اشاره می‌کند که «خرید منطقه‌ای را به سمت خرید ملی ساده‌تر» سوق داده است. بخش دیگری که خود را در یک اتصال منحصر به فرد به مکان می فروشد، صنعت ویسکی ایرلندی است.

طبق گزارش هیئت نمایندگی آن، انجمن ویسکی ایرلندی (IWA)، صادرات ویسکی ایرلندی به آمریکا در سال 2025 کاهش 9 درصدی داشت.

به گفته Eoin Ó Catháin، مدیر IWA، صادرکنندگان ویسکی ایرلندی از آوریل 2025 با تعرفه در ایالات متحده مواجه شده اند.

این هزینه اضافی به معنای کاهش سودآوری برای صادرکنندگان ویسکی ایرلندی است و هر چه مدت طولانی‌تر باقی بماند، احتمال افزایش قیمت در قفسه در ایالات متحده بیشتر می‌شود که مستقیما بر مصرف‌کننده و بخش گردشگری و مهمان‌نوازی ایالات متحده تأثیر می‌گذارد.»

در حالی که صنعت از بازگشت به تعرفه نرخ صفر اعلام شده توسط رئیس جمهور ترامپ در پایان سفر اخیرش به ایرلند استقبال می کند، کاتاین می گوید نرخ فعلی 10 درصد به این معنی است که این محصول به طور کامل از بازار ایالات متحده خارج نشده است.

او خاطرنشان می کند که برای اعضای شمالی IWA، معامله جانبی ترامپ در مورد اسکاچ که او پس از ملاقات با پادشاه چارلز در اوایل سال جاری اعلام کرد، به طور ناخواسته شاهد بهره مندی آنها از نرخ صفر درصد جدید بوده است. اینترپرایز ایرلند آژانس دولتی است که وظیفه هدایت صادرکنندگان ایرلندی را در میان باتلاق تغییرات تحمیل شده توسط دولت ترامپ بر عهده دارد - و آیدان مک کنا مدیر منطقه ای آن در قاره آمریکا است.

او می‌گوید که از ماه آوریل، به نظر می‌رسد که شفافیت بیشتری در مورد خواسته‌های کاخ سفید وجود دارد - اما همچنین درک این موضوع که تعرفه‌ها ممکن است بیشتر از این رژیم سیاسی کنونی باقی بماند.

مک‌کنا می‌گوید: «بسیاری از سیاست‌هایی که در دوره اول دولت ترامپ اعمال شد، توسط بایدن اجرا شد.

حمایت‌گرایی علیه چین همراه با اقدام برای احیای کسب‌وکارهای آمریکایی پس از خروج ترامپ ادامه یافت - در دوران بایدن مشوق‌های مالی زیادی برای احیای شرکت‌ها وجود داشت. شاید این موضوع بیشتر یک رویکرد هویج در دوران بایدن بود - تعرفه بیشتر یک چوب است.

مک‌کنا می‌گوید شرکت‌های ایرلندی «بسیار تشنه‌ی اطلاعات» هستند و آژانس به‌طور مستمر از کارشناسانی مانند PwC و BDO استفاده می‌کند تا مطمئن شود دقیق‌ترین و به‌روزترین اطلاعات در دسترس مشتریان است.

او می‌گوید که بسیاری از آن‌ها اکنون به این انتظار هستند که درباره تعرفه‌ها مذاکره نمی‌شود – اما بخش‌های خاصی همچنان می‌توانند از معافیت برخوردار شوند، همانطور که در مورد ویسکی ایرلندی رخ داده است.

او پیشنهاد می‌کند که با داغ شدن تورم ایالات متحده، هر چیزی که به طور بالقوه می‌تواند هزینه تولید را کاهش دهد، می‌تواند به نحو مطلوبی در نظر گرفته شود.

"احتمالا فضایی برای لابی کردن و مذاکره و دستیابی به اختلاس وجود دارد. فرصتی برای کسب و کارهای ایرلندی و ایرلندی وجود دارد تا برخی معافیت ها را امتحان کنند - چیزهایی که بر تورم مصرف کنندگان در ایالات متحده تأثیر می گذارد.

"تجهیزاتی که از بهره وری بیشتر کشاورزان حمایت می کند و به کاهش هزینه غذا کمک می کند - این یک امر بدیهی است."

در Co Monaghan، تولید کننده بزرگ لیفتراک Combilift مراقب هرگونه نشانه ای از معافیت های احتمالی است. با این حال، مارتین مک‌ویکار، مدیر اجرایی آن، بر این اساس برنامه‌ریزی می‌کند که 15 درصد فعلی که برای محصولاتش اعمال می‌شود، باقی می‌ماند.

او می گوید که این شرکت این هزینه اضافی را در سال 2026 به مصرف کنندگان آمریکایی منتقل کرده است.

مک ویکار می گوید: «ما به مشتریان آمریکایی خود آموزش می دهیم که این هزینه ای است که باید متحمل شوند. «آنها تقریبا این را پذیرفته اند.

زمانی که تعرفه ها در آوریل 2025 وارد شدند، ما هزینه های تعرفه 50/50 را به عنوان یک راه حل موقت به اشتراک گذاشتیم. همانطور که از سال 2026 است، مشتریان ما ارزش کامل تعرفه را می گیرند - به عنوان یک تجارت، ما فقط نتوانستیم آن را جذب کنیم.

او می گوید که این امر مانع از رشد این تجارت در ایالات متحده نشده است، جایی که بیش از 50 کارمند در محل و مرکز توزیع قطعات خود در کارولینای شمالی دارد.

او می‌گوید تأثیر بزرگ‌تر ناشی از کاهش ارزش پول‌های مختلف است که از زمان آغاز سیاست‌های تعرفه‌ای کاخ سفید روی داده است.

او می‌گوید: «ما به 85 کشور در سراسر جهان صادرات داریم و از زمانی که تعرفه‌ها وضع شد، بسیاری از ارزها در سراسر جهان در برابر یورو کاهش یافته‌اند.

به عنوان مثال، ما در تلاش هستیم تا بازار هند را رشد دهیم - اما روپیه هند از زمانی که تعرفه ها شروع شد، 25 درصد در برابر یورو کاهش یافته است.

صادرات هند به ایالات متحده تحت تأثیر قرار می گیرد - کاهش ارزش پول آنها. اثر ضربه‌ای به Combilift این است که محصولات ما عملا 25 درصد گران‌تر هستند و وارد هند می‌شوند.

دلار آمریکا و دلار کانادا نیز در این مدت در برابر یورو کاهش یافته اند.

مک ویکار می گوید که کلید رقابتی ماندن در بازار ایالات متحده نشان دادن ارزش افزوده ای است که خط تولید Combilift می تواند به ارمغان بیاورد.

او می گوید: «برای ما، بازار ایالات متحده یک بازار کلیدی است و ما به سرمایه گذاری و رشد آن ادامه می دهیم. تعرفه ها ما را به تعویق نمی اندازد.»