معاملات صنعت تبلیغات در حال داغ شدن است. طرفداران M&A فکر می کنند که این 9 شرکت می توانند خریداران بزرگ بعدی باشند.

به گفته تحلیلگران صنعت تبلیغات و کارشناسان داخلی، زتا گلوبال دیوید اشتاینبرگ می تواند خریدهای بیشتری را دنبال کند. آستریدا ولیگورسکی/گتی ایماژ نسخه ای از این پست در CMO Insider ظاهر می شود.

برای خبرنامه بازاریابی Business Insider ثبت نام کنید. فصل خرید در صنعت تبلیغات است و من فقط در مورد تعطیلات صحبت نمی کنم.

پس از یک دوره خواب آلود، بازار M&A دوباره زنده می شود و خریداران استراتژیک سبدهای خود را بار می کنند.

تنها در چند هفته گذشته، Publicis Groupe خرید 2.2 میلیارد دلاری شرکت داده LiveRamp را تکمیل کرد. Salesforce از یک معامله 5.7 میلیارد دلاری برای پلتفرم تعامل با مشتری Braze خبر داد. Affle مستقر در هند گفت که در حال خرید یک شرکت Adtech همکار Perion به قیمت 420 میلیون دلار است. و شرکت هولدینگ تبلیغاتی Stagwell، Freestar را انتخاب کرد، پلتفرمی که به ناشران کمک می‌کند فضای تبلیغاتی خود را بفروشند.

جی مک دونالد، مدیر عامل بانک سرمایه‌گذاری Digital Capital Advisors، یک قانون ساده برای پیش‌بینی مکان‌هایی که ممکن است M&A اتفاق بیفتد دارد: دنبال کردن دلارهای تبلیغاتی. او به حوزه هایی از جمله بازاریابی تأثیرگذار، رسانه های خرده فروشی و تلویزیون متصل اشاره کرد. وی افزود که خریدهای متمرکز بر جغرافیا می تواند به شرکت ها کمک کند تا سهم بیشتری از کیف پول را به دست آورند.

آنا میلیسویچ، یکی از بنیانگذاران Sparrow Advisers، گفت: رونق هوش مصنوعی همچنین باعث می شود تا بازیگران استراتژیک در مورد مشاغل تبلیغاتی که ممکن است زمانی نادیده گرفته شده اند تجدید نظر کنند.

Milicevic گفت: "Adtech با تصمیم گیری، هویت و تمام این اجزای سازنده در زمان واقعی نوآوری کرده است که در دنیای بسیار خودکارتر بسیار مرتبط هستند."

CMO Insider از 9 بانکدار، سرمایه گذار، مدیر و مشاور صنعت تبلیغات نظرسنجی کرد که به نظر آنها کدام خریداران استراتژیک می توانند در ماه های آینده خریدهای بیشتری را انجام دهند. پاسخ های آنها از Accenture تا Zeta متغیر بود. ما نکات برجسته را به ترتیب حروف الفبا فهرست کرده ایم.

Accenture

این شرکت مشاوره ماه گذشته اعلام کرد که قصد دارد در سال مالی 2027 حدود 5 میلیارد دلار برای خریدهای خود هزینه کند. طرفداران صنعت تبلیغات انتظار دارند بخش خدمات بازاریابی بسیار اکتسابی آن، Accenture Song، یک خریدار فعال باقی بماند.

کارستن واید، مدیر W Media Research، گفت: خریدهای اخیر Accenture از خالق و آژانس اجتماعی Whalar و شرکت داده Sagacity نشان دهنده تمایل آن به فناوری بازاریابی، هوش مشتری و قابلیت‌های خلاقانه است.

وید گفت: «خریدهای اضافی می‌تواند به Accenture Song کمک کند تا بازاریابی یکپارچه‌تر را ارائه دهد که داده‌های فراگیر، هوش مصنوعی، تولید خلاقانه، تجارت و اجرای کمپین را ارائه می‌دهد.

Adobe

ادوبی که به‌زودی توسط آنیل چاکروارتی، مدیرعامل جدیدش، به‌دنبال خرید 1.9 میلیارد دلاری پلت‌فرم بهینه‌سازی موتور جستجو Semrush در سال جاری است، می‌تواند در جستجوی شرکت‌های بیشتری باشد تا به تقویت بازاریابی و پشته خلاقانه‌اش کمک کنند.

سانجا پارتالو، شریک عمومی S4S Ventures، گفت که محیط رقابتی Adobe روز به روز چالش برانگیزتر می شود و شرکت های خلاق هوش مصنوعی مانند Higgsfield، Runway و Canva برای مشتریان Creative Cloud رقابت می کنند. (هر دو Adobe و S4S امسال در سری E راند Runway سرمایه گذاری کردند.)

پارتالو گفت: «از آنجایی که برندها نیاز به تولید محتوای بیشتر برای کانال‌های بیشتر دارند، انتظار دارم که Adobe به دنبال ابزارهایی باشد که ایجاد را به اجرای کمپین و اندازه‌گیری مرتبط می‌کند.» "من معتقدم M&A ابزاری است که آنها به استفاده از آنها برای تقویت پیشنهاد خود ادامه خواهند داد."

هاواس

شرکت هلدینگ هاواس هشت خرید را در 9 ماه اول سال 2026 تکمیل کرد و فرانسوا لاروزه مدیر مالی آن ماه گذشته گفت که معاملات اضافی ممکن است قبل از پایان سال یا اوایل سال 2027 بسته شود.

Weide از W Media Research گفت: «خرید LiveRamp توسط Publicis انگیزه تقویت داده‌ها، هویت، رسانه‌های خرده‌فروشی و قابلیت‌های هوش مصنوعی Havas را افزایش می‌دهد، اگرچه استراتژی ایجاد شده آن به نفع خریدهای کوچکتر و هدفمند است.

مک دونالد مشاور Digital Capital Advisors گفت هاواس می تواند خریدهای هدفمندی را در محدوده 50 تا 200 میلیون دلار در مقایسه با معاملات میلیارد دلاری Publicis دنبال کند.

Omnicom

در تماس ماه گذشته غول تبلیغاتی Omnicom در سه ماهه سوم، مدیر مالی فیل آنجلاسترو گفت که این شرکت با تکمیل ادغام 9 میلیارد دلاری خود با IPG و برخی واگذاری ها در مجموعه خود، در حال بازگشت به حالت اکتساب است.

خودی های صنعت پیش بینی کردند که خرید رسانه های خرده فروشی می تواند در لیست اهداف بالقوه Omnicom قرار گیرد. این امر داده های Acxiom و دارایی های تجارت Flywheel را تقویت می کند. نیک مک‌شین، مدیر عامل ارشد بانک سرمایه‌گذاری Progress Partners، Omnicom را شرکتی توصیف کرد که باید «به M&A دیگران پاسخ دهد» و به قرارداد Publicis-LiveRamp اشاره کرد.

آندریاس رول، مدیر عامل شرکت مشاوره Evros Group گفت: Omnicom هنوز فاقد پشته تجاری Publicis ساخته شده با Epsilon، CitrusAd و Profitero است.

OpenAI

OpenAI کسب و کار تبلیغات خود را با سرعت رعد و برق افزایش می دهد. این شرکت ماه گذشته گفت که بیش از 100000 تبلیغ‌کننده، کمپین‌های تبلیغاتی ChatGPT را طی هشت ماه پس از اولین پلتفرم تبلیغاتی خود اجرا کرده‌اند.

همچنین مجموعه‌ای از ادغام‌های adtech را راه‌اندازی کرده است، از جمله با Criteo، Kargo، Pacvue و StackAdapt. صاحبان این صنعت می‌گویند که مشارکت‌ها گاهی اوقات می‌توانند نشان دهند که خریداران در حال آزمایش توانایی‌های یک شرکت قبل از خرید احتمالی هستند.

Milicevic از مشاوران Sparrow گفت که OpenAI می تواند به سمت خرید یک پلتفرم خرید تبلیغات حرکت کند که دارای روابط با تبلیغ کننده و آژانس باشد.

او گفت: «بزرگترین ارزش، دانش تبلیغاتی است. "استخدام یک تیم بزرگتر که در حال حاضر به خوبی با یکدیگر کار می کنند و می دانند که چگونه با خریداران صحبت کنند و می دانند چه معاملاتی ارزش دارند، واقعا می تواند به بازار رفتن آنها سرعت بخشد."

Joshua Wepman، مدیر عامل گروه فناوری Houlihan Lokey گفت: M&A تا حد زیادی به آنچه در عرضه اولیه عمومی OpenAI روی خواهد داد بستگی دارد.

وپمن گفت: "هر چیزی که آنها روی آن کار می کنند، آن را با فرآیند S-1 کند می کنند."

عمومی

گروه آژانس فرانسوی بسیار اکتسابی پس از خرید LiveRamp هیچ نشانه‌ای از کاهش سرعت نشان نمی‌دهد و اوایل سال جاری اعلام کرد که انتظار می‌رود پس از تکمیل این معامله، خریدهای تدریجی را از سر بگیرد.

عابد جانمحمد، یکی از شرکای شرکت مشاوره وولاندو پارتنرز، گفت که این شرکت‌ها می‌توانند شامل شرکت‌هایی باشند که می‌توانند از آن برای ایجاد قابلیت‌های داده اضافی استفاده کنند، مانند دارایی‌های اروپایی که می‌توانند مکمل اپسیلون، بزرگترین خرید تا به امروز با 4.4 میلیارد دلار باشند.

Partalo از S4S Ventures پیش‌بینی می‌کند که Publicis بخواهد یک نمایشنامه "ارکستراسیون عاملی" بسازد. او ارکستراسیون عاملی را به‌عنوان استفاده از عوامل هوش مصنوعی برای اتصال داده‌ها و اندازه‌گیری به تصمیم‌های گرفته شده در کمپین‌های تبلیغاتی، از برنامه‌ریزی و انتخاب مخاطب تا فعال‌سازی، بهینه‌سازی و گزارش‌دهی توصیف می‌کند.

پارتالو گفت: «قابلیتی مانند آن می‌تواند به Publicis کمک کند تا از ارائه بینش بهتر به تیم‌ها به کمک به آن‌ها برای عمل بر روی این بینش‌ها در سراسر کمپین‌ها کمک کند.

استاگول

Stagwell از زمان تأسیس در سال 2015 بیش از 60 خرید انجام داده است، و با توجه به قرارداد Freestar خود، هنوز تشنه خریدهای بیشتری است.

مدیرعامل مارک پن در مصاحبه اخیر خود به Adweek گفت که به دنبال خریدهایی برای کمک به گسترش بیشتر شرکت در آمریکای لاتین و "تقویت شرکت‌های تحول دیجیتال و رشد ما است."

Roell از Evros Group گفت: مشاوران و آژانس ها به طور فزاینده ای در خدمات فنی با یکدیگر رقابت می کنند زیرا بازاریابان بودجه را از کمپین ها به داده ها و هوش مصنوعی تغییر می دهند.

رول گفت: «من انتظار دارم شرکت‌های مهندسی داده‌های متوسط ​​و فروشگاه‌های پیاده‌سازی هوش مصنوعی با مشتریان واقعی سازمانی بیشترین رقابت را از سوی خریداران ببینند.

میز تجارت

میز تجارت مدت‌هاست که یک انبار بزرگ M&A بوده است، اما از آنجایی که شرکت adtech با کاهش قابل توجه درآمد در بحبوحه رقابت شدید امثال آمازون و گوگل مواجه است، آیا می‌تواند تغییر کند؟

اگرچه قیمت سهام The Trade Desk از زمان اوج خود به طور چشمگیری کاهش یافته است، این شرکت در ماه سپتامبر اعلام کرد که حدود 1.5 میلیارد دلار پول نقد در ترازنامه خود دارد.

آگاهان صنعت گفتند که این شرکت که یک پلتفرم سمت تقاضا (DSP) را اجرا می‌کند، می‌تواند از افزودن زیرساخت‌های رسانه‌ای خرده‌فروشی، موجودی تلویزیون متصل منحصربه‌فرد یا فناوری کسب درآمد، یا راه‌حلی که به آن اجازه می‌دهد در فضای خرید رسانه‌ای عاملی راه‌اندازی کند، سود ببرد.

Wepman از Houlihan Lokey گفت: "هر یک از مشاغلی که گردش کار محور هستند باید کاری انجام دهند تا تجارت خود را در دنیای نمایندگی توسعه دهند."

مک دونالد مشاور Digital Capital Advisors گفت که با توجه به فرهنگ دیرینه The Trade Desk مبنی بر «ساخت آن در خانه»، او معتقد است که اگر این شرکت تصمیم بگیرد مسیر M&A را طی کند، خرید بزرگ خواهد بود، نه یک سرمایه گذاری.

زتا گلوبال

قیمت سهام زتا گلوبال در سال گذشته حدود 70 درصد افزایش یافته است، زیرا استراتژی خرید آن برای ایجاد یک پلتفرم بازاریابی همه کاره شتاب گرفته است.

نوامبر گذشته، این شرکت بزرگترین خرید خود را انجام داد و کسب و کار نرم‌افزار سازمانی شرکت martech Marigold را تا سقف 325 میلیون دلار خریداری کرد تا پایگاه مشتریان زتا را گسترش دهد و به آن کمک کند بازار وفاداری را منحرف کند.

جان محمد گفت که زتا سابقه خرید استراتژیک شرکت‌هایی را دارد که ممکن است دیگران ارزشی در آن‌ها نداشته باشند، سپس به سرعت توانایی‌های آن‌ها را در شبکه مشتریان خود از طریق پلتفرم بازاریابی زتا و عامل هوش مصنوعی خود، آتنا، توزیع کند. او انتظار دارد که این دویدن ادامه پیدا کند.

جانمحمد گفت: «زتا یکی از تماشاگران است.

دیوید اشتاینبرگ، مدیر عامل زتا، گفت که این شرکت رویکردی منظم برای خرید دارد و هر فرصتی باید پنج رکن استراتژیک را برآورده کند: "از روز اول فعال باشید، فرصت های فروش متقابل ایجاد کنید، فناوری یا داده های متفاوتی را اضافه کنید، ظرف 12 ماه در پلتفرم ما ادغام کنید و استعدادهایی را بیاورید که تیم ما را تقویت می کند."

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید