من بعد از کار در ساخت و ساز وارد بخش فروش فناوری شدم. در اینجا آمده است که چگونه من یک شغل انعطاف پذیرتر با پتانسیل درآمد بالاتر پیدا کردم.

برایان رویز. با حسن نیت برایان رویز برایان رویز برای پتانسیل درآمد بالاتر از ساخت و ساز به فروش فناوری انتقال یافت.

رویز از دوره های آنلاین مانند CourseCareers برای به دست آوردن مهارت های مورد نیاز برای حرفه ای در فروش فناوری استفاده کرد.

پشتکار او منجر به یک مسیر شغلی منعطف و سودآور در یک شرکت SaaS شد. این مقاله گفته شده بر اساس گفتگو با برایان رویز، نماینده فروش فناوری 27 ساله مستقر در سیوکس فالز، داکوتای جنوبی است. برای طول و وضوح ویرایش شده است.

من در پورتوریکو بزرگ شدم و حدود هفت سال پیش برای جستجوی کار ساختمانی به ایالات متحده نقل مکان کردم. بعد از چند سال کار در ساخت و ساز، متوجه شدم که این کار واقعا یک کار کمرشکن است.

اهمیتی نداشت که چقدر سخت کار کرده ام یا مهارت های زیادی کسب کرده ام. همیشه محدودیتی برای درآمدم وجود داشت، زیرا ساعتی حقوق می گرفتم. سعی کردم مورد توجه قرار بگیرم و در نهایت افزایش حقوق بگیرم، اما نشد. من شروع کردم به فکر کردن در مورد شغلی که در آن برای مقدار کاری که انجام می‌دهم پاداش دریافت می‌کنم.

در عرض یک سال، از کسب 18 دلار در ساعت کار بدنی به شغل جدیدی رسیدم که من را در مسیر کسب شش رقمی قرار داد.

تصمیم گرفتم به فروش نگاه کنم

من به سمت فروش جذب شدم زیرا بیشتر از کار ساعتی عملکرد مثبتی را ارائه می داد، و این ایده را دوست داشتم که عملکرد قوی می تواند مستقیما بر درآمد من تأثیر بگذارد.

من چیزی در مورد فروش نمی دانستم. من تعداد زیادی ویدیوی یوتیوب را تماشا کردم که سعی می‌کردم فضا و فروش را بفهمم. در سایت کار به پادکست گوش می‌دادم، بعد از کار ویدیوها را تماشا می‌کردم و هر وقت که می‌توانستم کتاب می‌خواندم.

یکی از پادکست‌هایی که بعدا به من کمک کرد «30 دقیقه تا باشگاه رئیس‌جمهور» بود. من همچنین دوره ای را از طریق CourseCareers گذراندم. آهنگی که من انجام دادم به طور خاص برای فروش فناوری بود. فکر نمی‌کنم لزوما به یک دوره آموزشی برای ورود به فروش نیاز داشته باشید، اما این به من کمک کرد زیرا مسیری ساختاریافته برای دنبال کردن به من داد.

حدود 500 دلار هزینه داشت و من آن را به چند پرداخت تقسیم کردم. من دوره را در حدود یک هفته تمام کردم زیرا به شدت می خواستم حرفه جدید خود را شروع کنم.

تقریبا برای هر چیزی و هر چیزی که پیدا می کردم شروع کردم به اعمال

مصاحبه های فرود در ابتدا مشکل بود، اما در نهایت من سه مصاحبه گرفتم - و شما فقط به یک بله نیاز دارید. سعی کردم آنها را در زمان استراحتم برنامه ریزی کنم یا ببینم آیا می توانم برای انجام آنها مرخصی بگیرم.

اولین مصاحبه ام اعتماد به نفسم را کاملا از بین برد. مدیر استخدام من را در مورد نداشتن تجربه فروش به چالش کشید و من واکنش ضعیفی نشان دادم. من شروع به شک کردم که آیا این برای من است یا خیر. در پایان، مدیر استخدام به من گفت که باید بروم تلفن همراه بفروشم و بعد شاید بتوانیم صحبت کنیم.

در مصاحبه سوم من، مدیر واقعا دوست داشت که با او تماس گرفتم - این دقیقا همان کاری است که شما باید در کار انجام دهید. گفت من را محاکمه می کند.

من کار ساخت و ساز خود را رها کردم و در ژانویه 2024، اولین کار فروش خود را شروع کردم. پول در ابتدا یک قدم به عقب بود، اما من می‌خواستم کاملا روی اثبات تعلقم تمرکز کنم. در طول مدتی که آنجا بودم، به سمت یک نقش اجرایی حساب کاربری رفتم و پس از حدود دو سال در آن شرکت، به سمت فعلی خود در یک شرکت SaaS رفتم.

ساخت و ساز بسیار بیشتر از آنچه انتظار داشتم با فروش مشترک است

شما در ساخت و ساز با افراد مختلفی سروکار دارید: برق، لوله کش، و افرادی از طبقات مختلف. شما مهارت های آگاهی اجتماعی را یاد می گیرید که ممکن است متوجه نباشید که دارید.

من قبلا به کار کردن طولانی و سخت عادت کرده بودم. در هر مصاحبه، وقتی به سابقه‌ام در ساخت‌وساز اشاره می‌کردم، مدیران فروش می‌گفتند که می‌دانند من به سخت‌کوشی عادت دارم و این دغدغه آنها نیست.

سخت ترین قسمت در مورد فروش این است که بپذیرید اکثر مردم از شنیدن نظر شما خوشحال نخواهند شد

داری روز کسی رو قطع میکنی حتی اگر چیزی که می فروشید می تواند واقعا به آنها کمک کند، اکثر مردم نمی خواهند با شما صحبت کنند. این چیزی است که باید آن را بپذیرید و درک کنید که تا پایان کارتان هر روز با آن روبرو خواهید شد. فقط باید یاد بگیرید که آن را شخصی نگیرید.

من سعی می کنم به خودم - و اکنون تیمم - یادآوری کنم که این کار است، نه زندگی. شما هشت یا 10 ساعت را صرف انجام کار خود می کنید، اما این تمام هویت شما نیست. کار را در محل کار ترک می کنید.

از نظر مالی یک قدم به عقب برداشتم تا یک قدم بزرگ به جلو بردارم

در ساخت و ساز، من حدود 50000 دلار در سال درآمد داشتم. در اولین سال فروشم، حدود 30000 دلار درآمد داشتم. امسال، من در مسیر عبور از شش رقم هستم. در نقش‌های فروش فناوری که من می‌بینم، بسیاری از حقوق پایه در محدوده 60000 تا 70000 دلار هستند، به اضافه پورسانت.

این به حوزه فروش شما بستگی دارد. فروش کاندوها ساختار بسیار متفاوتی با فروش فناوری دارد، اما زمانی که کمی تجربه به دست آورید باید حقوق پایه ای در حدود 50000 دلار دریافت کنید.

بهترین بخش شغلی جدید من این است که می توانم برنامه خود را تنظیم کنم

من از خانه کار می کنم، بنابراین می توانم به معنای واقعی کلمه مسواک بزنم و پشت کامپیوتر بنشینم. دیگر لازم نیست زود از خواب بیدار شوم و به سمت محل کار رانندگی کنم.

بیشتر روزها، من یک برنامه معمولی 9 تا 5 کار می کنم، اما انعطاف پذیری هم دارم. در طول زمستان، گاهی اوقات از 7 صبح تا 3 بعد از ظهر کار می کنم. برای استفاده از نور روز و رسیدگی به وانت مدرسه.

توصیه من به هر کسی که می خواهد وارد فروش شود این است که جهش کند

واقعا مهم نیست که چه شغلی انجام می دهید - برخی از معاونان فروش در شرکت من قبلا در خدمات مشتری کار می کردند. اگر می‌خواهید وارد شغلی شوید که در آن می‌توانید با کار سخت‌تر درآمد بیشتری کسب کنید، تماشای چند ویدیوی YouTube را شروع کنید تا اصول فروش را بیاموزید.

ثابت کنید که می توانید کار را انجام دهید، زیرا مدیران فروش به دنبال آن هستند. مثل سایر صنایع نیست که فقط به رزومه شما نگاه کنند. اگر بتوانید در مقابل افرادی که استخدام می‌کنند قرار بگیرید و نشان دهید که می‌توانید کار را انجام دهید، آنها تمایل بیشتری به شما خواهند داشت.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید