من در املاک لوکس کار می کنم. اینها 5 پرچم قرمز هستند که به خریداران می گویم هرگز نباید نادیده بگیرند.

چند نکته وجود دارد که افراد باید قبل از خرید یک خانه لوکس به آنها توجه کنند. Wirestock/iStock به عنوان یک مشاور املاک لوکس، به خریداران می گویم که قیمت بالا به معنای سرمایه گذاری مناسب نیست.

یک بازسازی زیبا با نشانه هایی از کار با کیفیت پایین برای من یک پرچم قرمز فوری است.

من همچنین به موقعیت مکانی یک خانه و مدت زمان حضور آن در بازار توجه زیادی دارم. به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات که با خریدارانی که به دنبال خانه های لوکس هستند کار می کند، می دانم که چقدر آسان است که در یک ملک زیبا جارو شوید.

اما پس از نزدیک به سه سال در این صنعت، من دوست دارم به مشتریانم یادآوری کنم که قیمت بالاتر به طور خودکار یک خانه را به سرمایه گذاری بهتر تبدیل نمی کند - یا به این معنی است که مشکلاتی در زیر سطح پنهان نمی شوند.

برخی از بزرگترین نگرانی هایی که متوجه می شوم لزوما چیزهایی نیستند که در اولین نمایش خودنمایی می کنند. آنها اغلب در جزئیات هستند - مانند کیفیت پشت نوسازی، موقعیت مکانی خانه و تاریخچه آن در بازار.

اینها پنج پرچم قرمز هستند که من همیشه به مشتریانم توصیه می کنم قبل از ارائه پیشنهاد به آنها توجه کنند.

یک بازسازی زیبا به این معنی نیست که یک بازسازی با کیفیت است.

ProCreators/iStock

یک خانه ممکن است در فضای آنلاین تماشایی به نظر برسد، اما گاهی اوقات، وقتی از در عبور می کنید و زیر کاپوت را نگاه می کنید، آن چیزی نیست که در عکس های لیست به نظر می رسد. من به شوخی به آن می گویم "رژ لب روی خوک".

قبل از ارائه یک پیشنهاد، خریداران باید بفهمند که در واقع چه چیزی به دست می آورند، فراتر از عکس های زیبا و پرداخت های گران قیمت.

من دوست دارم به مواردی مانند کابینت و سخت افزار، کفپوش، میز، سنگ کاری، وسایل و کیفیت کلی کار نگاه دقیق تری داشته باشم.

یکی از آسان‌ترین مکان‌ها برای مشاهده یک نوسازی با کیفیت پایین، کابینت است – به ویژه، اینکه آیا اتصالات به درستی نصب شده‌اند، کشوها به آرامی سر می‌خورند و درب‌های کابینت هم‌تراز می‌شوند. من همچنین به مواردی مانند کاشی کاری ناهموار، خطوط ناهماهنگ دوغاب، کفپوش نامناسب و شکاف های اطراف کابینت ها یا تزئینات توجه می کنم.

برای من، بزرگترین نگرانی این است که آیا بازسازی در طول زمان دوام می آورد یا خیر. اگر مواد و طرز کار در حد و اندازه نباشند، خریداران ممکن است خیلی زودتر از حد انتظار به تعمیر یا تعویض روکش‌ها بپردازند.

وقتی برای یک خانه لوکس هزینه می کنید، می خواهید بدانید که روی کیفیتی سرمایه گذاری می کنید که ماندگار باشد، نه فقط زیبایی شناسی که در لیست عکس ها خوب به نظر می رسد.

صرف نظر از زیبایی خانه، مکان بسیار مهم است.

ریکاردو دآراتانها/گتی ایماژ

همه اصطلاح «موقعیت، مکان، مکان» را شنیده اند و دلیلی برای آن وجود دارد. تقریبا هر چیزی در مورد یک خانه قابل بازسازی یا تغییر است - مکان آن نمی تواند.

من همیشه به خریداران می‌گویم که چیزهایی مانند سر و صدای جاده، عقب‌نشینی در یک خیابان شلوغ، موقعیت مکانی نامطلوب یا سایر عوامل موقعیت مکانی را صرفا به این دلیل که خانه را دوست دارند نادیده نگیرند.

این چیزها ممکن است شخصا شما را آزار ندهند، اما می توانند در زمان فروش به میزان قابل توجهی جمع خریدار شما را محدود کنند.

این نگران کننده است که خانه ای روزهای زیادی در بازار باشد.

Feverpitched/Getty Images

دیدن تعداد بالای روزهای بازار - مدت زمانی که ملک به طور فعال در فهرست قرار گرفته است - ذاتا مضر نیست، اما مهم است که بفهمیم چرا یک خانه قادر به فروش نیست.

سوالی که من اغلب از مشتریان می پرسم این است که "چند روز در بازار زیاد در نظر گرفته می شود؟" واقعیت این است که یک عدد جادویی وجود ندارد، زیرا به منطقه، محله خاص و قیمت بستگی دارد.

فقط به این دلیل که یک خانه برای مدت طولانی در بازار بوده است، لزوما به این معنی نیست که مشکلی در ملک وجود دارد. این می تواند صدای جاده، مکان کمتر مطلوب یا صرفا یک موضوع قیمت باشد. با این حال، من مواردی را دیده‌ام که در طی بازرسی‌ها، مسائلی کشف شده و باعث می‌شود خریداران از آنجا دور شوند.

صرف نظر از دلیل، من همیشه به تاریخچه لیست، کاهش قیمت های قبلی و فروش های قابل مقایسه در منطقه نگاه می کنم تا تصویر بهتری از آنچه در حال وقوع است داشته باشم.

همچنین ترسی ندارم که از نماینده فروشنده بپرسم موضوع چه بوده است. همه این اطلاعات به من کمک می کند تصمیم بگیرم که من و مشتریانم چگونه باید به یک پیشنهاد نزدیک شویم و آن را ساختار دهیم.

برچسب قیمت لوکس به این معنی نیست که خانه بدون مشکل است.

TrongNguyen/Getty Images

حتی یک خانه عالی که میلیون‌ها دلار فهرست شده است، می‌تواند سیستم تهویه مطبوع قدیمی، مشکلات سقف، آسیب آب، نگرانی‌های لوله‌کشی یا سایر مشکلات پرهزینه داشته باشد که در طول نمایش مشخص نیست.

به همین دلیل است که بازرسی بسیار مهم است. اگر بازرسی نشان دهد که یک سیستم تهویه مطبوع نیاز به تعویض دارد، این هزینه قابل توجهی است که خریدار هنگام ارائه پیشنهاد اصلی خود پیش بینی نکرده است.

من همیشه به مشتریان خود یادآوری می کنم که دوره بازرسی هنوز یک دوره مذاکره است. نکته کلیدی این است که بدانید کدام موضوعات ارزش مذاکره را دارند و در مورد آنچه می خواهید استراتژیک باشید.

آنچه یک فروشنده خرج می‌کند لزوما ارزش پیشرفت را ندارد.

شیلاسای/گتی ایماژ

اگر یک نماینده فهرست به من بگوید که فروشنده آنها 300000 دلار برای بازسازی خانه گذاشته است، به این معنی نیست که ارزش آن 300000 دلار بیشتر است.

ممکن است یک فروشنده مبلغ قابل توجهی را برای تکمیل یا انتخاب های طراحی که شخصا دوست داشته است خرج کرده باشد، اما این لزوما به این معنی نیست که خریدار بعدی همان ارزش را برای آنها قائل است.

من فکر می‌کنم برای خریداران مهم است که آنچه را که کسی برای یک خانه خرج کرده است از آنچه بازار پشتیبانی می‌کند جدا کنند.

بهبود کیفیت بالا کاملا مهم است، اما در نهایت، من فکر نمی‌کنم که خریدار صرفا به این دلیل که فروشنده پول زیادی خرج کرده است، باید حق بیمه پرداخت کند.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید