من در 20 سالگی بدون اینکه منتظر شغلی باشم با استفاده از این نکات، یک شغل VC فناوری دریافت کردم

نون نحوه ورودش به سرمایه گذاری خطرپذیر را بدون تجربه قبلی در این صنعت به اشتراک گذاشت. ابراهیم نون ابراهیم نون اکنون در یک شرکت VC به نام Forerunner در سانفرانسیسکو کار می کند.

حرفه او در کالج شامل نقش وال استریت، دو استارت آپ و باشگاه های متمرکز بر تحقیق بود.

او گفت که روابط متقابل، بیش از تعداد زیاد اتصالات لینکدین، بیشترین کمک را به او کرده است. این مقاله همانطور که گفته شد بر اساس گفتگو با ابراهیم نون، 20 ساله، یکی از همکاران مستقر در سانفرانسیسکو در شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر Forerunner است. موارد زیر برای طول و وضوح ویرایش شده است.

من در یک مزرعه کوچک در پاکستان بزرگ شدم. پدرم کشاورز است، اما در دل مورخ است، بنابراین من با خواندن درباره اسکندر، ناپلئون، هانیبال، و بعدها، شخصیت‌های دره سیلیکون مانند استیو جابز بزرگ شدم. من همیشه مجذوب این بودم که چگونه چند نفر در نهایت به آنچه بعدا می آید شکل می دهند.

اولین ملاقات من با ایالات متحده یک برنامه تحقیقاتی دو ماهه از راه دور با دانشکده تحصیلات تکمیلی استنفورد بود. من روی شبیه‌سازی‌های واقعیت افزوده و مجازی کار کردم که برای آموزش علوم محیطی به دانش‌آموزان طراحی شده بودند. من در 17 سالگی به دانشگاه کالیفرنیا در برکلی آمدم تا در رشته اقتصاد و علوم داده تحصیل کنم.

در طول دانشگاه، من در KPMG در بازارهای کربن کارآموزی کردم، سپس در یک شرکت کارگزاری در میامی، و سپس برای مورگان استنلی در نیویورک فروش انجام دادم. من این فرد باهوش فناوری بودم که خیلی اجتماعی یا باز نبودم، و تجربه وال استریت به من کمک کرد تا راحت‌تر با مردم صحبت کنم.

من دوره کارآموزی را زود ترک کردم تا روی دو استارت آپ پشت سر هم کار کنم. من در نهایت آنها را به مدت طولانی دنبال نکردم، اما از برقراری تماس های اکتشافی با مشتریان و ساختن هر دو محصول از ابتدا چیزهای زیادی یاد گرفتم.

می خواستم آن طرف میز باشم

با بسته شدن استارت‌آپ‌ها، احساس می‌کردم نمی‌دانم چه می‌خواهم انجام دهم.

من علاقه بسیار زیادی به سرمایه گذاری خطرپذیر داشتم. این مورد در ابتدا مورد توجه یکی از اساتیدم در مرکز کارآفرینی و فناوری قرار گرفت و من در کلاسم به نام خانوادگی ام به من لقب «وی سی نون» را دادند. بسیاری از دوستان من که به VC ها علاقه داشتند قبل از رفتن به آنها برای بازخورد و مشاوره به من مراجعه می کردند.

در تمام دوران کالج، فقط به صورت غیررسمی و بدون هیچ انگیزه ای با سرمایه گذاران رابطه برقرار می کردم. در حین کار بر روی اولین استارت آپم، با افرادی در Afore Capital آشنا شدم و شروع به فرستادن بنیانگذارانی کردم که از طریق باشگاه ها و کلاس ها با آنها آشنا شدم. دوست داشتم پلی بین افراد جاه طلب و شرکت هایی باشم که می توانند به آنها کمک کنند. نون اوایل تابستان از UC برکلی فارغ التحصیل شد. ابراهیم نون بعد از فارغ التحصیلی در ماه می، یک پیشنهاد بازگشت از مورگان استنلی داشتم و قرار بود از اوت امسال شروع کنم.

در اواسط ژوئیه، دیدم که یک شرکت VC فناوری به نام Forerunner یک همکار استخدام کرده بود، اما درخواست قبلا بیش از دو ماه متوقف شده بود. از اینکه دیر پیداش کرده بودم ناامید بودم چون به نظر برای من مناسب بود. اما من فکر کردم: من باید بدون توجه به جلوی آنها باشم.

من یک روز کامل را صرف یک ایمیل متفکرانه، رزومه و یک پایان نامه سرمایه گذاری یک صفحه ای در مورد هوش مصنوعی مصرف کننده کردم و همه آن ها را بدون استفاده از هوش مصنوعی نوشتم. من وب سایت Forerunner و تمام دفترچه های منتشر شده آن را خواندم و پایان نامه سرمایه گذاری خود را توسعه دادم.

روند مصاحبه شبکه من را ملموس کرد

اولین تماس من با یک شریک Forerunner طبیعی بود زیرا حواسم بود که فقط تمجیدهایم را فهرست نکنم، بلکه یک گفتگوی واقعی شخص به فرد داشته باشم. طی چند روز آینده با تعداد بیشتری از تیم سرمایه گذاری حضوری ملاقات کردم و به یک دور مصاحبه رسیدم که شامل یک مطالعه موردی بود.

برای آن مطالعه موردی، باید شبکه‌ام را ترسیم می‌کردم: چه کسانی را می‌شناختم، چه چیزی می‌ساختند، و چگونه Forerunner می‌توانست از این روابط سود ببرد. تز من ساده بود: نسل بعدی بنیانگذاران به طور فزاینده ای جوان هستند و به ایجاد یک رابطه واقعی با آنها قبل از داشتن یک شرکت یا حتی ایده محکم کمک می کند. شبکه سازی و گرم نگه داشتن این ارتباطات چیزی است که به نون در جستجوی شغل کمک کرد. ابراهیم نون "من می خواهم مردم را قبل از اینکه خودشان را پیدا کنند پیدا کنم" این روشی بود که گفتم.

آنها ممکن است قبل از راه اندازی شرکت خود در OpenAI، Anthropic، Cognition یا یک شرکت جاه طلب دیگر کار کنند. هدف این است که در تماس بمانیم تا زمانی که آنها شروع به ساختن کنند، ما از قبل جزو اولین افرادی باشیم که با آنها تماس می گیرند.

یاد گرفتم که داشتن هزاران ارتباط لینکدین از گرم نگه داشتن روابط مناسب کمتر اهمیت دارد. من حدود 6000 ارتباط دارم، اما این بدان معنا نیست که می توانم از هر شخصی درخواست کمک کنم.

با نگاهی به گذشته، آنچه برای من مفید بود، قرار گرفتن در فضاهای مناسب، تلاش برای مفید واقع شدن برای دیگران و پیگیری است. من به هر کس دیگری که به دنبال ورود به این صنعت جوان است پیشنهاد می کنم به رویدادها، هکاتون ها و کنفرانس های بزرگ برود و خود را معرفی کند. یکی از کارهای کوچکی که انجام می دهم این است که کد QR لینکدین خود را به عنوان صفحه قفل گوشی خود نگه می دارم زیرا مردم همیشه در رویدادها عجله دارند.

من همچنین یاد گرفته ام که از اطلاع رسانی نترسم. در دوره کارآموزی خود در وال استریت، روزانه 250 پیام خروجی ارسال می‌کردم که اکثر مردم آن را دریافت نمی‌کردند، و آن را در زندگی خود نیز اعمال کردم.

به خودم می گویم: "بدترین سناریو، آنها فقط پیامک نمی دهند - و این کاملا خوب است."

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید