من سالانه 263000 دلار درآمد سالیانه از زیرمجموعه Substack به دست می‌آورم. این یک امتیاز باورنکردنی برای حرفه نویسندگی من است.

امی سوتو. با حسن نیت از امی سوتو امی سوتو و کایل کوردز زیرمجموعه‌ای را اجرا می‌کنند که به نویسندگان کمک می‌کند فرصت‌های شغلی آزاد پیدا کنند.

«نوشتن را شغل خودت بساز» 58000 مشترک دارد و 263000 دلار درآمد ناخالص سالانه دارد.

آنها عمدتا بدون تبلیغات پولی، با استفاده از محتوای رایگان، جستجو و رسانه های اجتماعی آن را رشد دادند. این مقاله گفته شده بر اساس گفتگو با امی سوتو، نویسنده آزاد 32 ساله ساکن سانفرانسیسکو است. برای طول و وضوح ویرایش شده است.

من کارم را در هالیوود به عنوان نویسنده تلویزیون شروع کردم. تا سال 2020، من خاطرات ارواح می نوشتم و با شریک زندگیم، کایل کوردز، همسرم، به دور دنیا سفر می کردم تا با مشتریان کار کنم. کایل همچنین یک فریلنسر بود.

در ژوئن 2023، من یک Substack را شروع کردم که واقعیت های یک نویسنده فعال بودن را مستند می کرد. مردم مدام از من می‌پرسیدند، "چگونه این مشاغل را پیدا می‌کنی؟" در همان سال کتاب «نویسنده آزاد شش رقمی» را برای پاسخ به این سوال منتشر کردم.

همانطور که تجارت من رشد کرد، آنقدر مشغول شدم که نمی‌توانم هر مشتری را قبول کنم و شروع به کمبود افراد کردم تا آنها را به آنها معرفی کنم. به یاد دارم که از راه دور در یک کافه در پاریس کار می کردم و متوجه شدم که باید راه بهتری برای ارتباط نویسندگان با استعداد با مشتریان وجود داشته باشد.

این ایده در نهایت تبدیل به «نوشتن را شغل خودت کن» شد، جایی که نویسندگان می‌توانند فرصت‌هایی پیدا کنند و حرفه‌ای پایدار بسازند، و این به یک چالش جانبی موفق برای من و کایل تبدیل شد.

در سال 2024، من تابلوی شغلی «نوشتن را به عنوان شغل خودت بساز» را به Substack خود اضافه کردم.

من شروع به ارسال فرصت های نوشتن از مشتریانی کردم که نمی توانستم خودم را قبول کنم. تقریبا بلافاصله بلند شد. من و کایل متوجه شدیم که تقاضای زیادی وجود دارد، بنابراین تصمیم گرفتیم آن را گسترش دهیم و اینترنت را برای فرصت‌های نوشتن آزاد جستجو کنیم. من از نزدیک می دانستم که آنها چقدر پراکنده هستند، و می خواستم آنها را برای نویسندگان راحت تر پیدا کنم.

فراتر از هیئت شغلی، ما جامعه ای برای نویسندگان ایجاد کرده ایم. ما منابع رایگان را منتشر می‌کنیم، میزبان مصاحبه‌هایی با نویسندگان پرفروش می‌شویم و یک مجموعه مصاحبه طولانی‌مدت به نام «پشته مهمان» را اجرا می‌کنیم، که در آن از سازندگان موفق Substack می‌پرسیم که چگونه مخاطبان خود را ساخته‌اند. مهمانان اغلب آن مصاحبه ها را با خوانندگان خود به اشتراک می گذارند که به رشد ما کمک کرده است.

زیرمجموعه من رشد کرد زیرا هر هفته حضور داشتم

از زمانی که شروع کردم، هرگز یک هفته از انتشار را از دست ندادم. رسانه های اجتماعی ابزار بزرگی برای جذب مشترک بوده اند، اما اکثر مشترکین پولی ما در واقع از طریق خود Substack آمده اند. این پلتفرم هنوز اکتشافات ارگانیک زیادی دارد، و من را به یاد روزهای اولیه TikTok یا YouTube می‌اندازد، زمانی که سازندگان می‌توانستند بدون داشتن مخاطبان زیاد رشد کنند. من همیشه به نویسندگان و دیگر خلاقان می گویم که اکنون زمان بسیار خوبی برای حضور در پلت فرم است.

چیزی که من به آن افتخار می کنم این است که ما این را تقریبا به طور کامل بدون تبلیغات پولی ساخته ایم. ما کمتر از 100 دلار برای کل تبلیغات هزینه کرده‌ایم، و این فقط به عنوان یک آزمایش بود. کشف اینکه چگونه می توان آن ترافیک ارگانیک را به دست آورد، جادوی واقعی بوده است.

ما سرفصل ها و مقالات را برای جستجو بهینه می کنیم تا مردم بتوانند ما را از طریق موتورهای جستجوی گوگل و هوش مصنوعی بیابند، و از رسانه های اجتماعی و یادداشت های زیرمجموعه برای دسترسی به خوانندگان جدید استفاده می کنیم. Threads و LinkedIn از دیگر کانال های رشد بوده اند. دریافته‌ام که اگر نویسنده‌ای هستید که به دنبال خوانندگان می‌گردید، پلتفرم‌های نوشته‌شده بسیار بهتر از پلتفرم‌های ویدیو اول عمل می‌کنند.

حدود 3 سال طول کشید تا به درآمد سالانه 263000 دلاری ناخالص رسیدیم.

سال و نیم اول ساخت آرام و ثابتی بود، اما زمانی که ما تابلوی شغلی نویسندگی خود را راه اندازی کردیم، رشد سریع شتاب گرفت. ما 19 دلار در ماه برای عضویت استاندارد، 550 دلار در سال برای عضویت پایه دریافت می کنیم، و همچنین یک نسخه رایگان ارائه می دهیم. ما در اواسط سال 2025 از 6 رقم درآمد سالانه عبور کردیم و از آنجا بیش از دو برابر شده ایم.

امروز ما با بیش از 58000 مشترک، یکی از 20 پرفروش ترین کتاب های تجاری در Substack هستیم. ما بیش از 263000 دلار درآمد ناخالص سالانه تکراری کسب می کنیم.

پس از کارمزد 10 درصدی Substack و هزینه‌های پردازش Stripe، ما تقریبا 85 سنت از هر دلار اشتراک را قبل از هزینه‌های خود نگه می‌داریم. من و کایل هر دو از آن حقوق می گیریم، اما این تنها منبع درآمد ما نیست، و هرگز قرار نبوده است. ما آن را اجرا می کنیم زیرا دوستش داریم.

یکی از بزرگترین درس‌هایی که آموخته‌ام این است که روی محتوای رایگان با ارزش واقعی سرمایه‌گذاری کنم

این بزرگترین استراتژی رشد ما بوده است. همه حاضر نیستند فورا مشترک شوند، اما اگر به طور مداوم به مردم کمک کنید، بسیاری از آنها در نهایت مشترکین پولی می شوند.

توصیه من به هر کسی که یک Substack را شروع می کند این است که در مورد چیزی بنویسد که واقعا نمی توانید درباره آن صحبت نکنید. زیبایی پلت فرم این است که علایق خاص می توانند رشد کنند. برخی از موفق ترین نشریات، خبرنامه های شخصیت محور هستند که توسط نویسندگان و هنرمندان فردی با مخاطبان بسیار درگیر اجرا می شوند.

من اغلب به مقاله کوین کلی، "1000 طرفدار واقعی" فکر می کنم.

این استدلال می کند که سازندگان تنها به حدود 1000 نفر نیاز دارند که واقعا برای کار خود ارزش قائل باشند و مایل به حمایت از آن برای رسیدن به درآمد تمام وقت باشند.

عبور از مرز 1000 طرفدار واقعی مانند یک هدیه به نظر می رسد. ما همیشه از مشترکینی می شنویم که چه کسانی از طریق هیئت مدیره شغل پیدا کرده اند. ما همچنین پانل‌هایی را اجرا می‌کنیم که در آن افرادی که این کنسرت‌ها را اجرا کرده‌اند توضیح می‌دهند که چگونه این کار را انجام داده‌اند. ما در حال گسترش مشارکت های تخفیف با مارک ها نیز هستیم، بنابراین عضویت با ارائه ابزارهایی که افراد برای انجام کار به خوبی نیاز دارند، هزینه خود را پرداخت می کند.

در آینده، ما ایده های زیادی برای ادامه حمایت از جامعه نویسندگی داریم

من و کایل هنوز فریلنسر هستیم و همچنین روی CozyJobs، پلتفرم شغلی خود کار می کنیم. ما در مورد میزبانی یک اقامتگاه در سانفرانسیسکو یا برگزاری یک کنفرانس صحبت کرده ایم. به تازگی، ما همچنین میزبانی جلسات قهوه را در شهرهای مختلف آغاز کرده ایم تا به مردم فرصتی برای ارتباط آفلاین بدهیم.

من چندین کتاب منتشر کرده ام، از جمله آخرین کتابم، «برای پول و قدرت بنویس». نوشتن کتاب بخش مهمی از حرفه من باقی می ماند و کتاب ها خوانندگان را به سمت کار ارواح نویسی من می فرستند.

ساختن Substack ما یک امتیاز باورنکردنی بوده است. این یک شلوغی فرعی است، و درآمد اصلی من هنوز از خاطره نویسی آزاد به دست می آید. ما واقعا احساس خوشبختی می کنیم و من از پلتفرم و خوانندگانی که این امکان را فراهم کرده اند بسیار سپاسگزارم.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید