من 200 هزار دلار در Kickstarter برای ساعت زنگ دار طلوع خورشید جمع کردم. درس هایی که در حین آماده سازی کمپین یاد گرفتم به همان اندازه ارزشمند بود.

امیلی برن گفت راه اندازی Kickstarter به او کمک کرد تا نظرات مشتری را زودتر دریافت کند و واقعیت های مالی اداره یک تجارت محصول را درک کند. ناتالی برینگ برای BI امیلی برن ۲۰۰۰۰۰ دلار در Kickstarter برای ساعت‌های زنگ طبیعی طلوع خورشید Rise Centered جمع‌آوری کرد.

بازخورد Kickstarter به اصلاح محصول و درک واقعیت های مالی تولید کمک کرد.

طراحی منحصر به فرد Rise Centered توجه رسانه ها را به خود جلب کرد و دید و موقعیت بازار را افزایش داد. این مقاله گفته شده بر اساس گفتگو با امیلی برن، بنیانگذار Rise Centered است، شرکتی که ساعت های زنگ دار طلوع خورشید را از مواد طبیعی می سازد. برای طول و وضوح ویرایش شده است.

من یک ساعت زنگ دار طلوع خورشید ساخته شده از مواد طبیعی را در Kickstarter در سال 2023 راه اندازی کردم و در یک ماه نزدیک به 200000 دلار از حدود 1500 حامی جمع آوری کردم.

Kickstarter فراتر از جمع آوری سرمایه برای تولید اولین دسته ساعت های زنگ دار ما مفید بود. این به من کمک کرد تا ارزش دریافت نظرات مشتری را زودتر یاد بگیرم و واقعیت های مالی اداره یک تجارت محصول را درک کنم. همچنین اثبات مفهومی را ارائه داد تا بتوانم تجارت را بیشتر توسعه دهم.

پس از نزدیک به سه سال توسعه محصول و سفرهای متعدد به چین برای دریافت درست محصول، ما در اواخر سال 2024 مستقیما به مصرف کننده راه اندازی کردیم. از آن زمان تاکنون، فروش انباشته ما به نزدیک به 1 میلیون دلار رسیده است.

Kickstarter ارزان نبود، اما راهنمای مفیدی برای راه اندازی بود

من چندین گزینه را برای تامین مالی کسب و کارم در نظر گرفتم: دریافت کمک هزینه، درخواست از خانواده و دوستان برای سرمایه گذاری، و تامین مالی خودم با پس اندازم.

پس از صحبت با بنیان‌گذارانی که قبلا محصولات فیزیکی ساخته بودند، تصمیم به Kickstarter گرفتم زیرا به شما امکان می‌دهد قبل از سرمایه‌گذاری ده‌ها هزار نفر در تولید، محصول خود را در بازار آزمایش و اصلاح کنید. بیرن بنیانگذار Rise Centered است، شرکتی که ساعت های زنگ دار طلوع خورشید را از مواد طبیعی می سازد. ناتالی برینگ برای BI قبل از اینکه کیک استارتر را راه اندازی کنیم، چندین ماه تبلیغاتی پخش کردم که می‌گفتم می‌خواهیم در آنجا راه‌اندازی کنیم، از مردم می‌خواستم ایمیل‌های خود را به اشتراک بگذارند تا هنگام پخش زنده به آنها اطلاع داده شود، و این گزینه را دادم که برای دسترسی زودهنگام 1 دلار به ما بپردازند.

این ایده از Launchboom، یک پلتفرم آموزشی و مربیگری سرمایه‌گذاری جمعی که من به آن ملحق شدم، آمد.

با این مراحل، من حدود 17000 آدرس ایمیل دریافت کردم، بنابراین می توانم لیستی تهیه کنم که می تواند به موفقیت کمپین Kickstarter ما کمک کند.

من همچنین یک نشانه قوی دریافت کردم که مردم به ایده محصول من علاقه مند هستند. به‌علاوه، آنها سؤالاتی پرسیدند که من برای اصلاح ایده‌ام استفاده کردم: این چند آلارم دارد؟ آیا می توانید ساعت را خاموش کنید؟ یک ساعت زنگ بیداری از Rise Centered. ناتالی برینگ برای BI از آنجایی که ما هنوز در حال تولید نبودیم، این بازخورد برای همسویی محصول نهایی با خواسته های مشتری ارزشمند بود.

به عنوان یک صاحب کسب و کار جدید، درس های ارزشمندی را زود آموختم

با این حال، اجرای یک کمپین موفق Kickstarter ارزان نیست. برای مثال، برنامه LaunchBoom حدود 7000 دلار هزینه دارد.

به عنوان بخشی از آن، شما تبلیغات اینستاگرام را اجرا می کنید، که من بین ماه مه و اکتبر که کمپین را به پایان رساندیم، حدود 35000 دلار برای آن هزینه کردم. ما بابت آن هزینه تبلیغاتی بازده بسیار خوبی دریافت می‌کردیم، و ارزش هر پنی را داشت، اما از آنجایی که پس‌انداز خودم بود، اعصاب خردکن بود.

جمع آوری 200000 دلار هیجان انگیز بود، اما ما خیلی سریع از آن استفاده کردیم. ابتدا، Kickstarter یک برش می گیرد. بقیه به خرید محصولات برای انجام آن سفارشات اولیه، حمل و نقل، بازاریابی و خرید محصولات بیشتر برای رشد تجارت پرداختند.

با این حال، گذراندن فرآیند Kickstarter به این معنی بود که می‌توانم از اشتباهات اولیه خود به عنوان یک صاحب کسب‌وکار جدید درس بگیرم، مانند باز کردن Kickstarter خود برای سفارش‌های جهانی. این به ما کمک کرد به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنیم و پول بیشتری جمع آوری کنیم، اما من مجبور شدم ساعت را به سرتاسر جهان ارسال کنم که در برخی موارد به اندازه خود ساعت هزینه دارد. ما اکنون فقط به ایالات متحده و کانادا ارسال می کنیم. برن گفت که راه اندازی کمپین کیک استارتر مزایایی فراتر از جمع آوری سرمایه دارد. ناتالی برینگ برای BI بسیاری از پول ما هنوز در موجودی بسته می شود، اما به این دلیل است که Kickstarter واقعیت های جدول زمانی تولید ما را به من آموخت.

ما محصول را یک سال کامل پس از وعده داده شده به دلیل زنجیره تامین طولانی خود به حامیان Kickstarter خود تحویل دادیم.

اکنون می دانم که موجودی کالا را زودتر از موعد خریداری کنم و باید مقدار بیشتری از پس انداز خود را در کسب و کار بگذارم تا هزینه بازاریابی و کارکنان کوچکم را پرداخت کنم تا زمانی که آن پول را پس بگیریم.

یک یادآوری مفید هنگام مواجهه با چالش ها

Kickstarter همچنین به من نشان داد که مخاطبانی به دنبال ساعت طلوع خورشیدی بودند که از مواد طبیعی ساخته شده بود، که به من کمک کرد تا زمانی که تولید مشکل می‌شد، این ایده را حفظ کنم. پیش از راه‌اندازی در کیک‌استارتر، برن یک لیست ایمیل از مشتریان بالقوه ایجاد کرد و تبلیغات اینستاگرام را خریداری کرد. ناتالی برینگ برای BI این نوع محصولات اغلب از پلاستیک ساخته می‌شوند، زیرا آسان‌تر از کار با مواد طبیعی است، بنابراین یافتن یک سازنده چالش برانگیز بود. زمانی که لامپ نمک هیمالیا را که در Whole Foods دوست داشتم، دیدم لامپ خودمان را پیدا کردم و آن را به سازنده‌اش برمی‌گردانم.

هزینه های نیروی کار ما بیشتر است و زمان تولید ما بیشتر از زمانی است که من با پلاستیک کار می کردم، اما موقعیت منحصر به فرد ما در بازار نیز به ما کمک کرده است. هر ساعت زنگ دار به جای پلاستیک از مواد طبیعی ساخته شده است. ناتالی برینگ برای BI هنگامی که ما در Kickstarter راه اندازی شدیم، ELLE تماس گرفت و ما را در راهنمای هدیه 2023 خود قرار داد. CNN برای دو سال متوالی بهترین ساعت زنگ دار طلوع خورشید را به ما معرفی کرده است. من اخیرا پشتیبانی روابط عمومی را استخدام کرده‌ام، بنابراین همه این پوشش‌ها به جای تبلیغات، از طریق تبلیغات دهان به دهان انجام شده است.

ما همچنین در حال برنامه‌ریزی برای عرضه چند محصول جدید در سال آینده هستیم، و به لطف تجربه من با Kickstarter، در حال بررسی‌های پنهانی برای سنجش علاقه و دریافت بازخورد اولیه هستیم.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید