مهاجمان لاس وگاس می خواهند خاطره بسازند، نه فقط بلیت بفروشند

لاس‌وگاس تجربه‌ای را می‌فروخت که حول چراغ‌های روشن، میزهای بلک جک و این وعده که عواقب فردا صبح مشکل شخص دیگری است، ساخته شده بود.

تبدیل شهر به یک مقصد ورزشی به بازدیدکنندگان دلیل دیگری برای آمدن، ماندن و گذراندن زمان دور از کف کازینو داده است. منطقه لاس وگاس اکنون محل استقرار لاس وگاس رایدر (NFL)، وگاس گلدن نایتز (NHL)، لاس وگاس آس (WNBA) است. اتلتیک (MLB) قبل از پایان دهه به لاس وگاس نقل مکان خواهد کرد و یک تیم NBA ممکن است در راه باشد.

مهاجمان لاس وگاس در حال ساخت چیزی بادوام تر از مخاطبان روز بازی هستند: یک جامعه.

ساندرا داگلاس مورگان، رئیس Raiders، به مخاطبان نیوزویک در رویداد New Destinations در لاس وگاس گفت که سازمان با یک ایده ساده به این وظیفه نزدیک شده است: تیم باید به جای اینکه فقط در آنجا فوتبال بازی کند، بخشی از لاس وگاس شود.

مورگان گفت: «زمانی که برای اولین بار توسط مارک دیویس در رایدرز استخدام شدم، او گفت: «ما واقعا می‌خواهیم در بافت جامعه لاس‌وگاس و جامعه بی‌ریا بافته شویم». شنیدن این جمله از یک مالک تیم بسیار عالی بود. این فقط این نبود که "هی، در مورد فروش بلیط است."

این تمایز در شهری که تقریبا همه از جای دیگری آمده اند اهمیت دارد. مورگان خاطرنشان کرد که میلیون‌ها نفر در طول سال‌ها به لاس‌وگاس نقل مکان کرده‌اند و به تیم‌هایی که با تماشای آن بزرگ شده‌اند وفاداری آورده‌اند. پاسخ Raiders ساختن نسل بعدی هواداران بوده است.

این بدان معناست که اردوهای پرچم‌دار فوتبال، رویدادهای اجتماعی و مشارکت‌هایی که برای قرار دادن تیم در مقابل کودکان طراحی شده‌اند، قبل از اینکه آن کودکان به وفاداری ورزشی خود بسنده کنند. هدف فقط فروش بلیت نیست. برای ایجاد خاطره است. مورگان گفت: "کسی به خاطر یک بازی طرفدار نمی شود." "ما امیدواریم که آنها این کار را انجام دهند، اما در پایان روز، واقعا این وفاداری، آن ارتباط را ایجاد می کند."

Raiders همچنین در حال کشف این موضوع هستند که گاهی اوقات موثرترین بازاریابی به هیچ وجه شبیه بازاریابی نیست.

فرناندو مندوزا را در نظر بگیرید، منتخب شماره 1 رایدر 2026. کوارتربک با طرفداران خودش، از جمله طرفداران مرتبط با دانشگاه های ایندیانا و کال، و همچنین ارتباط با مخاطبان لاتین تبار قابل توجه Raiders وارد شد. خانواده مندوزا اصالتا کوبایی هستند.

اما سازمان مراقب بوده که مندوزا بزرگتر از تیم نباشد. مورگان گفت که پیام مربی کوین اوکانل واضح است: "این در مورد تیم است. هیچ فردی وجود ندارد که بالاتر از دیگران باشد."

رایدرها از ورود مندوزا برای معرفی مخاطبان جدید به سازمان استفاده کرده‌اند و در عین حال تاکید کرده‌اند که او یکی از 53 بازیکن است. این رویکرد با فلسفه بازاریابی گسترده‌تری که مورگان توصیف کرد، مطابقت دارد: بگذارید شخصیت‌ها توجه را جلب کنند، اما اجازه دهید تیم ارتباط ایجاد کند.

این استراتژی فراتر از فوتبال است. Raiders با فرمول 1، Aces، Golden Knights و WWE همکاری کرده اند و راه هایی برای قرار دادن پایگاه های طرفداران مختلف در یک گفتگو پیدا کرده اند. رانندگان F1 از مقر Raiders بازدید کردند. بازیکنان Raiders در جایزه بزرگ سالانه لاس وگاس ظاهر شده اند. سایر ورزشکاران وارد رویدادهای یکدیگر شده اند.

ایده ساده است: بازدیدکننده‌ای که برای ورزش به لاس‌وگاس می‌آید ممکن است متوجه شود که بازی فقط شروع است. و این ممکن است جدیدترین مزیت زمین شهری شهر باشد. لاس وگاس جایگزین هویت سرگرمی خود نمی شود. این در حال افزودن یک لایه دیگر است، لایه ای که حول تیم ها، رقابت ها، بازیکنان و به طور فزاینده ای احساس می شود که ورزش به اینجا تعلق دارد.

مورگان Raiders را بخشی از آن تکامل می داند. او گفت: "شهر و تیم هر دو دارای نوعی قدرت و توانایی برای اختراع مجدد خود هستند." این واقعا همان کاری است که ما در تلاشیم اینجا در لاس وگاس انجام دهیم.»