مواجهه با عدم قطعیت های جدید در دنیای پرنوسان

شاید ملموس‌ترین فایده سفر دونالد ترامپ، رئیس‌جمهور آمریکا به ایرلند در ماه سپتامبر، اعلام تصمیم وی در اقامتگاه گلف دون‌بگ درباره لغو تعرفه‌ها بر ویسکی ایرلندی باشد.

این که این تغییر ناگهانی سیاست، حداقل تا حدی، تحت تأثیر سخنی در گوش وی در استراحتگاه توسط شین لوری، برنده ایرلندی اوپن قرار گرفت، بازتابی از ماهیت آشفته و در حال تغییر محیط های تجاری بین المللی است و اینکه چگونه می توان آنها را تا حد زیادی تحت تأثیر هوس های اقتصادی و سیاست خارجی رهبر ایالات متحده قرار داد.

کسب و کارها تمایل به اطمینان دارند، به ویژه آنهایی که با چالش های ناوبری در بازارهای خارج از کشور سر و کار دارند. اما بسیاری از آنها مجبور بوده اند در سال های اخیر با تغییر قوانین تعرفه ها، بحران های ژئوپلیتیکی و افزایش هزینه های جهانی انرژی دست و پنجه نرم کنند.

ابریک مک گیبنی، مدیر امور عمومی و بین‌الملل اتاق دوبلین، می‌گوید که تأثیر تنش‌های تجاری جهانی فراتر از صادرکنندگان بزرگ ایرلند است. تحقیقات اتاق دوبلین در سه ماهه دوم 2025 نشان داد که انتظار می‌رود 81 درصد از کسب‌وکارها در منطقه تا حدی تحت تأثیر تشدید اختلافات تجاری بین‌المللی قرار گیرند، در حالی که یافته‌های جدیدتر از سه ماهه اول 2026 نشان می‌دهد که تجارت جهانی و بی‌ثباتی ژئوپلیتیکی اکنون دومین چالش مهم پیش روی شرکت‌های دوبلینی است.

آنچه ما از کسب و کارها می شنویم این است که عدم قطعیت به خودی خود هزینه دارد، تصمیمات سرمایه گذاری را دشوارتر می کند، نگرانی های زنجیره تامین را ایجاد می کند و بر اعتماد فشار می آورد، حتی در جایی که شرکت ها مستقیما در معرض تعرفه ها نیستند.

یکی از شرکت‌هایی که خود را به شدت در معرض تغییر قوانین تعرفه‌ها قرار داد، استارت‌آپ Emerald Ice Cream بود که توسط Eoin Kennedy و Janet Miley موسس شد. با توجه به موفقیت لبنیات ایرلندی، راه اندازی آن در سال 2025 در بازار ایالات متحده متمرکز شد، جایی که لیست های خود را در چند صد فروشگاه تضمین کرد. کندی می‌گوید: «در طرح کسب‌وکارمان به نرخ‌ها و عوارض اعمال‌شده برای لبنیات قبل از راه‌اندازی نگاه کردیم.

"در هفته راه اندازی ما، دولت ایالات متحده تعرفه های متقابلی را راه اندازی کرد و ما با 10 درصد بیشتر از نرخ بالا مواجه شدیم. اولین کاری که ما انجام دادیم تماس با سازمان هایی در ایرلند بود که می توانستند به ما کمک کنند، مانند Enterprise Ireland و Bord Bia. ما از حمایت بزرگی برخوردار شدیم. این کمک در آغاز کار وحشتناک و سخت بود."

در طول ماه‌های بعد، تعرفه‌های اضافی شاهد تغییراتی بودند. کندی می‌گوید، به‌عنوان یک استارت‌آپ زیرک، می‌توان تأثیر این تغییرات را با تماس دائمی با کارگزاران گمرکی مدیریت کرد، برای مثال، زمانی که محصول از ایرلند به ایالات متحده منتقل شد. او می‌گوید همیشه چشم‌ها به جایزه بزرگ بود، اما تجربه ترن هوایی یک چالش بوده است که با افزایش قابل توجه قیمت کانتینر به دلیل افزایش هزینه‌های جهانی انرژی همراه شده است.

هر چه کسب و کار بزرگتر و پیچیده تر باشد، چالش ها بزرگتر است. Biosynth، تولید کننده مواد خام حیاتی برای صنایع دارویی و تشخیصی، کمتر از 10 درصد از نیروی کار جهانی خود را در ایرلند استخدام می کند. این بخشی از یک سازمان گسترده تر با کارخانه های تولیدی در 10 مکان در سراسر جهان است.

فیلیپ نون، معاون اجرایی بخش تشخیص، توضیح می‌دهد: «زمانی که تعرفه‌های جدید معرفی شد، ما باید تأثیر محصولات خود را که در چین تولید و به ایالات متحده وارد می‌شوند و تأثیر آن بر محصولاتی که در ایالات متحده تولید می‌کنیم و وارد چین می‌شوند را در نظر می‌گرفتیم. پاسخ ایجاد یک گروه داخلی «دفتر جنگ» بود که از میان گروهی از رهبران ارشد در موقعیت‌های مختلف در سرتاسر گروه تشکیل می‌شد. در پایان، ترامپ از تعرفه‌های جدید پیشنهادی برای چین عقب‌نشینی کرد، اما قبل از اینکه کار قابل‌توجهی برای مدل‌سازی واکنش این سازمان انجام نشده باشد.

اگر این موضوع دوباره مطرح شود، دفتر جنگ را باز نگه داشته‌ایم و همچنین می‌دانیم که در صنعت بیوتکنولوژی دارویی با بسیاری از شرکت‌های پیشرو که در اینجا تولید می‌کنند، در نقطه داغی هستیم.»

افزایش قابل توجه تعرفه های ایالات متحده، از میانگین 3 درصد قبل از سال 2025 به حداقل 15 درصد پایه برای اکثر کالاهای اتحادیه اروپا، تأثیر قابل توجهی بر حجم صادرات ایرلند داشته است. جان اولافلین، شریک تجارت جهانی و گمرک PwC ایرلند، می گوید که صادرات کالاهای ایرلندی به ایالات متحده در ژانویه 2026 72 درصد سال به سال و در مارس 2026 82 درصد کاهش یافت که تا حدی منعکس کننده کاهش انبارهای قبل از تعرفه در سال 2025 است. "بزرگترین تاثیر عدم اطمینان بوده است، که برنامه ریزی P&L [سود و زیان]، جریان نقدی، قیمت گذاری و رقابت را برای شرکت ها دشوار کرده است.

فارما، بخش صادرات غالب ایرلند، با تهدید تعرفه های 100 درصدی مواجه است، در حالی که شرکت های کوچک و متوسط ​​که در حال حاضر منابع گسترده ای دارند، فاقد تیم های داخلی برای عبور از این پیچیدگی هستند.

او می افزاید که تنوع، استراتژی کلیدی برای صادرکنندگان ایرلندی است که به دنبال حفظ و رشد تجارت خود در این محیط تجاری چالش برانگیز هستند. با این حال، هزینه های انرژی بالاتر مرتبط با درگیری در خاورمیانه و ترکیبات سردرد را به آن اضافه کنید.

مک‌لافلین می‌افزاید: «درگیری ایران و محاصره تنگه هرمز باعث افزایش شدید قیمت نفت در اوایل سال 2026 شد، به‌طوری‌که هزینه‌های سوخت نفتی در برخی از مسیرهای کشتیرانی تقریبا دو برابر شد، هزینه سوخت هر کانتینر از 155 دلار به 269 دلار در جدیدترین کشتی‌ها و از 360 دلار به 626 دلار در کشتی‌های قدیمی‌تر افزایش یافت». افزایش قیمت سوخت فشار بیشتری را بر بازار صادرات ایرلند وارد می‌کند و هزینه‌های حمل و نقل بالاتر منجر به افزایش بالقوه قیمت‌های صادراتی، کاهش رقابت‌پذیری در مقایسه با تولیدکنندگان داخلی و فشار حاشیه می‌شود.»

افزایش تعرفه ها فقط بر شرکت هایی که با ایالات متحده تجارت می کنند تأثیر نمی گذارد. افزایش تعرفه ها توسط اتحادیه اروپا در سال جاری بر تولید کننده تقویت کننده فولاد میدلند استیل تأثیر می گذارد که صنعت ساخت و ساز در ایرلند، بریتانیا و سایر بخش های اروپا را تامین می کند. کسب و کار مستقر در مونتملیک به طور سنتی بیشتر فولاد خود را خارج از اتحادیه اروپا تامین می کند، اما اکنون با افزایش نرخ از 25 درصد به 50 درصد در مواد غیر اتحادیه اروپا محدود شده است.

تونی وودز، بنیانگذار و مدیر اجرایی می گوید که این موضوع در ماه های آینده منجر به مشکلات قیمت و ظرفیت خواهد شد. او می‌گوید که مانند بسیاری از مشاغل دیگر، این فشار بر افزایش عظیم انرژی مرتبط با درگیری‌های اوکراین و ایران وارد می‌شود.

بنابراین چگونه کسب و کارها می توانند به بهترین وجه برای این محیط ناپایدار آماده شوند؟

لورا فانین، شریک تجاری، در Eversheds Sutherland می‌گوید: «یکی از عملی‌ترین گام‌هایی که هر صادرکننده می‌تواند بردارد، تقویت دقت لازم در زنجیره تأمین و پایگاه مشتری است. "داشتن اطلاعات دقیق از طرف های دیگر ضروری است. این شامل تجزیه و تحلیل محل استقرار آنها، رژیم های نظارتی آنها و اینکه آیا آنها در معرض تحریم ها یا لیست های احزاب محدود هستند یا خیر.

بررسی دقیق نه تنها به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا خطرات قانونی و انطباق را قبل از متبلور شدن شناسایی کنند، بلکه آنها را قادر می‌سازد تا نسبت به تغییر محدودیت‌های تجاری سریع‌تر واکنش نشان دهند و از اختلالات پرهزینه در فعالیت‌های خود اجتناب کنند.

مهمتر از همه، زمانی که یک ریسک خاص شناسایی شد، کسب‌وکارها اغلب در موقعیتی هستند که می‌توانند آن را به صورت قراردادی کاهش دهند، خواه از طریق تعهدات انطباق متناسب، حقوق فسخ افزایش یافته، ترتیبات منبع جایگزین یا سایر مکانیسم‌های تخصیص ریسک.

زمینه دیگری که باید مورد توجه قرار گیرد، قراردادهای تجاری است. در صورتی که افزایش تعرفه ها، تحریم های تجاری یا تغییرات نظارتی عملکرد را از نظر تجاری غیرعملی یا غیرممکن می کند، یک ماده فورس ماژور یا رویداد نامطلوب مادی به خوبی تدوین شده می تواند از صادرکننده محافظت کند. او توصیه می کند که در جایی که یک تامین کننده دیگر نمی تواند کالا یا خدماتی را به دلیل محدودیت های تجاری یا کمبود عرضه ارائه کند، شرکت ها به انعطاف پذیری در قراردادهای خود برای جابجایی سریع تامین کنندگان نیاز دارند.

در همین حال، مری کیلی، شریک، شرکت Eversheds Sutherland، می‌گوید که محیط تجاری جهانی شکسته‌تر، شرکت‌ها را وادار می‌کند تا در کجا و چگونه رشد کنند، تجدید نظر کنند. در نتیجه، معاملات ادغام و اکتساب فرامرزی (M&A) در سطح جهانی کاهش یافته است. او می‌گوید: «جای تعجب نیست که خریداران بیشتر بر روی انعطاف‌پذیری داخلی در میان عدم اطمینان تجارت/تعرفه متمرکز هستند.

"در نیمه اول سال جاری، ما همچنان شاهد انعطاف‌پذیری در بازار M&A داخلی در ایرلند بودیم. شرکت‌هایی با ترازنامه قوی و جریان‌های نقدی انعطاف‌پذیر همچنان از علاقه خریداران قوی برخوردار هستند، که نشان می‌دهد اشتهای روشنی برای دارایی‌های مناسب، به ویژه آنهایی که از ریسک‌های نظارتی و تجاری محافظت می‌شوند، وجود دارد.

برای هر شرکت ایرلندی که در حال بررسی فرآیند فروش در آینده نزدیک است، در صورت امکان، باید بر جابجایی منابع از نظر جغرافیایی برای کاهش عدم قطعیت های ژئوپلیتیکی و تجاری و رسیدگی به امنیت انرژی و زنجیره تامین تمرکز کند.

او می‌افزاید در حالی که تجارت جهانی و عدم اطمینان ژئوپلیتیکی M&A ایرلندی را محتاط‌تر و حساس‌تر ارزش‌گذاری کرده است، چشم‌انداز برای باقی‌مانده سال 2026، به‌ویژه برای فعالیت M&A ایرلندی در بازار میانی، مثبت است.

علی‌رغم چالش‌ها، صادرکنندگان ایرلندی در دهه گذشته انعطاف‌پذیری قابل‌توجهی از خود نشان داده‌اند و با موفقیت برگزیت، کووید-19، اختلال زنجیره تامین و نوسانات بازار انرژی را پشت سر گذاشته‌اند. آیدان مک‌کنا، مدیر منطقه‌ای آمریکا برای اینترپرایز ایرلند، می‌گوید این تجربیات توانایی آن‌ها را برای واکنش سریع به شوک‌های خارجی و ایجاد مدل‌های تجاری انعطاف‌پذیرتر تقویت کرده است.

شرکت‌ها به طور فزاینده‌ای در حال اتخاذ یک استراتژی دوگانه هستند: حفاظت و رشد سهم بازار در بازارهای تثبیت‌شده مانند ایالات متحده، در حالی که به طور فعال به بازارهای جدید در سراسر اروپا، خلیج فارس و آسیا متنوع می‌شوند. این با برنامه اقدام دولت در زمینه تنوع بازار همسو است و تمرکز فزاینده بر کاهش ریسک تمرکز در عین حفظ شتاب در بازارهای کلیدی صادراتی را منعکس می‌کند.

نکته مهم این است که کسب و کارها به جای عقب نشینی از عدم قطعیت به سرمایه گذاری خود ادامه می دهند.

او می‌افزاید، علی‌رغم عدم قطعیت، Enterprise Ireland تقریبا 100 شرکت مشتری را برای ایجاد حضور جدید در ایالات متحده طی سال‌های 2024 و 2025 حمایت کرد که نشان‌دهنده اهمیت استراتژیک مداوم بازار است.