«همه می‌دانند که شما در تماس نیستید»: الکس کارپ، مدیرعامل Palantir می‌گوید که مدیر اجرایی خود به او گفته است که از هیپ فوندری دست بردارد.

الکس کارپ می‌گوید یکی از مدیران ارشد او یک بار به او گفت که صحبت در مورد بزرگ شدن فوندری را متوقف کند.

کارپ به یاد می آورد که تد مابری گفته است: "لطفا صحبت با Palantirians در مورد بزرگی Foundry را متوقف کنید." افسرده‌کننده است، و همه می‌دانند که دیگر ارتباطی با شما ندارند.»

کارپ روز پنجشنبه با دیوید اشتاینبرگ، مدیرعامل زتا گلوبال در کنفرانس سالانه بازاریابی هوش مصنوعی Zeta Live '26، صحبت کرد. مدیر عامل Palantir گفت مابری که اکنون تجارت تجاری شرکت را اداره می کند، به او گفت که هیاهوی مداوم برای کارمندانی که مجبور بودند دائما از او درباره Foundry ببالند بسیار تهاجمی است.

این ایده ماندگار شد - البته برای مدت کمی: "من حدود شش ماه بود که با مردم صحبت نمی کردم." در عوض، مدیرعامل گفت که روش خاصی برای تصمیم گیری دارد و این اغلب با آنچه مردم فکر می کنند ممکن است در تضاد است.

کارپ گفت: "من یک ایده زیباشناختی از اینکه چه چیزی می تواند کار کند و چه چیزی کار نمی کند دارم." "تقریبا یک بار در ماه، ایده‌ای دارم که فکر می‌کنم مهم است، و سپس می‌دانم که مهم است. همه به من می‌گویند که ما هرگز نمی‌توانیم این کار را انجام دهیم."

"چیزی به من بگو که می خواهم بشنوم"

او گفت که برای گفتن حقیقت به همکارانی که سال ها با آنها کار کرده است، متکی است و این روابط "بسیار خشن" هستند.

او افزود: «در واقع، من اغلب به آنها می گویم، لطفا می توانید چیزی را به من بگویید که می خواهم بشنوم؟»

Foundry، پلتفرم Palantir برای جمع‌آوری داده‌های یک شرکت در یک مکان و کنترل افرادی که می‌توانند آن‌ها را ببینند، اکنون در مرکز سریع‌ترین رشد تجارت آن قرار دارد. بر اساس گزارش سود شرکت، در سه ماهه دوم، درآمد تجاری ایالات متحده 149 درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافت و به 764 میلیون دلار رسید. Palantir راهنمای درآمد تجاری کل سال ایالات متحده را به بیش از 3.4 میلیارد دلار افزایش داد که نرخ رشد حداقل 134٪ را نشان می دهد. پس از این نتایج، کارپ به سرمایه گذاران گفت: "برای اولین بار مردم ما را باور می کنند."

زتا یکی از شرکت هایی است که بر روی آن ساخته شده است. در ماه ژوئن، این دو شرکت قراردادی را اعلام کردند که براساس آن Zeta’s Data Cloud در Palantir’s Foundry بازسازی می‌شود. استینبرگ به Adweek گفت که این همکاری هفت ساله "بیش از 100 میلیون دلار در سال فروش" در "یک سال آینده" به همراه خواهد داشت.

"انگل کجاست؟"

در طول صحبت، کارپ توضیح داد که رسیدن Palantir به نقطه‌ای که اکنون به آن رسیده است، قانع‌کننده است، فقط به این دلیل که سرمایه‌گذاران کسب‌وکار را به دست نیاوردند. او گفت که Palantir در سال‌های اولیه خود برای جمع‌آوری پول با مشکل مواجه بود زیرا از ساختن نرم‌افزار آنطور که سرمایه‌گذاران می‌خواستند خودداری می‌کرد.

او گفت: «نرم‌افزار معمولی ساخته شده است تا شما را مجبور کند چیزی انگلی را بپذیرید. آنها هر یک از آن چیزها را می گیرند، آن را به یک کالا تبدیل می کنند و به دیگران می فروشند.»

به گفته کارپ، VC ها می خواستند بشنوند که مشتریان ناراضی خواهند بود، اما نمی توانند آنجا را ترک کنند. او گفت: «چسبنده» استعاره ای از انگلی است. "من داده‌های شما را دریافت می‌کنم. آن‌ها را به چیزی تبدیل می‌کنم که نمی‌توانید از شر آن خلاص شوید. آن چیز به چیزی تبدیل می‌شود که می‌توانم به دیگران بفروشم."

کارپ گفت، هنگامی که او تصمیم گرفت اپراتورهای ویژه را "کشنده تر" کند و آنها را به خانه آورد، سرمایه گذاران پرسیدند: "اما انگل کجاست؟"

او گفت که Palantir همچنین به دلیل فرستادن مهندسان برای کار در شرکت های مشتری مورد تمسخر قرار گرفت، مدلی که آن را مهندسی توسعه یافته می نامد. از آن زمان این شغل به یکی از مشاغل با رشد سریع در سیلیکون ولی تبدیل شده است. استینبرگ گفت زتا آن را کپی کرده است.

او گفت: «ما بخش بزرگی از کسب‌وکارمان را برای دنبال کردن شما در این زمینه متمرکز کردیم، زیرا بسیار کارآمد است.

کارپ گفت که Palantir حدود 4500 کارمند دارد و "فنجان چای همه نیست." او گفت که برخی از بهترین ارجاعات آن از کارکنان سابق است که پس از "یک سخنرانی دیوانه وار دیگر از کارپ" آنجا را ترک کردند و بعدا خواستند برگردند. در ماه مارس، مابری به طور علنی از «هابیت‌های سابق» خواست تا به «شایر» بازگردند و ارباب حلقه‌ها به همنام خود ارجاع بیشتری داد.

هوش مصنوعی درجه دوم برای کسب و کارها هزینه می کند

همچنین در طول سخنرانی متمرکز بر هوش مصنوعی، کارپ استدلال کرد که این فناوری هزینه اجرای ضعیف یک تجارت را تغییر داده است. در گذشته، عرضه نرم‌افزار درجه دو برای شرکت هزینه و زمان داشت، اما به ندرت آن را غرق می‌کرد، زیرا شرکتی با خندق قوی می‌توانست از پس آن بربیاید.

دفاع را مثال زد. او گفت که یک دولت آلمان موشک یک شرکت آلمانی را می‌خرد «حتی اگر B منهای باشد زیرا پرواز می‌کند و آلمانی است». اما موشکی که نتواند اهدافی را علیه تسلیحات روسی مورد اصابت قرار دهد دیگر به اندازه کافی خوب نیست و رسیدن به آن اکنون به یک لایه کاربردی هوش مصنوعی بستگی دارد.

او گفت: «موشک B-minus شما با این کار سه پلاس است و موشک A-plus شما بی فایده است. "پس این فقط باینری است."

او گفت که منطق یکسانی برای هر شرکتی صدق می کند. در پاسخ به این سوال که مدیران عامل در اتاق چه تصمیمی باید بگیرند، کارپ به آنها گفت که مشخص کنند چه چیزی کسب و کارشان را خاص می کند، از کف کارخانه تا قیمت تمام شده کالاها دید کامل داشته باشند و از هوش مصنوعی برای تقویت آن استفاده کنند بدون اینکه اجازه دهند یک شرکت نمونه یا رقیب نحوه کار آن را بیاموزد.

کارپ می‌گوید: «اگر شخص شما در خیابان به درستی عمل کند، حتی اگر از شما پست‌تر باشد، درست مانند موشک، از شما بهتر عمل خواهد کرد.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد