هیلی بیبر رود را به e.l.f فروخت. زیبایی پس از آن که او و یکی از بنیانگذاران لورن رتنر ترس اصلی خود را در یک خرید برطرف کردند.

هیلی بیبر قبل از اینکه با e.l.f بنشیند داستان های ترسناک را شنیده بود. زیبایی

بیبر در روز چهارشنبه در نشست قدرتمندترین زنان فورچون روی صحنه گفت: «من داستان‌های زیادی از بنیان‌گذارانی شنیده‌ام که خریدها را پشت سر گذاشته‌اند و پشیمان شده‌اند و از جایی که برندشان به آنجا رفته راضی نبوده‌اند. من با این ذهنیت وارد آن شدم که واقعا می‌خواستم بدانم که رود قرار است در جایی که می‌رود امن باشد.»

بیبر و رتر رود را در سال 2022 راه اندازی کردند و سه سال بعد e.l.f. Beauty با خرید این برند در معامله ای به ارزش 1 میلیارد دلار موافقت کرد که یکی از پرطرفدارترین خریدهای زیبایی در سال های اخیر بود. بیبر از آن زمان تاکنون در کنار لورن رتنر، بنیانگذار، رئیس و مدیر ارشد برند رود، به رهبری نوآوری خلاقانه و محصول ادامه داده است.

برای بیبر، عامل تعیین کننده قیمت نبود. در واقع، او به الی آستین از فورچون گفت که بیبر گفت که بحث در مورد حاشیه سود از آمدن او متنفر است. و در تصمیم‌گیری برای فروش برندی که راه‌اندازی کرد، بیبر گفت که می‌خواهد بداند که همچنان نقش مهمی در شرکتی که به ساخت آن کمک کرده است، خواهد داشت.

او گفت: «واقعا این تنها ترس من بود – اینکه شرکتم را بفروشم و سپس آنها بگویند، «باشه، ما این شخص و این شخص را وارد می‌کنیم» و سپس می‌خواهیم تیم را در زمینه توسعه محصول بزرگ‌تر کنیم، و من احساس کنم که حرف زیادی برای گفتن ندارم. "این بچه من است، بچه ماست. ما آن را از روز صفر به معنای واقعی کلمه بزرگ کرده ایم."

"ما چیزی را که خراب نشده است درست نمی کنیم"

بیبر گفت که او تمام نگرانی های خود را به e.l.f. از ابتدا، از جمله اینکه او نمی‌توانست تصور کند که از این تجارت کناره‌گیری کند. پاسخ آنها یک غافلگیری خوشحال کننده بود.

بیبر به یاد می آورد: «اوه خدای من، ما از تو می خواهیم که اگر می خواهی بیشتر درگیر کار باشی». "من احساس می کنم شما هرگز این را از یک خریدار نمی شنوید - که آنها می خواهند شما مانند قبل باشید، اگر نه حتی بیشتر."

راتنر گفت که این جفت نگران هستند که یک خریدار شروع به "دخالت در تجارت" کند و نحوه حرکت رود به جلو را دیکته کند. در عوض، او گفت، e.l.f. در مورد مقاصد خود صریح بود. راتنر گفت: "E.l.f بسیار واضح بود: "ما چیزی را که شکسته نیست تعمیر نمی کنیم. شما بچه ها کار فوق العاده ای انجام می دهید. شما یک سس مخفی و خاص دارید." "ما فقط می‌خواهیم قسمت پشتی را شارژ کنیم و به شما اجازه دهیم بهترین کاری را که انجام می‌دهید انجام دهید."

بیبر گفت e.l.f. او را به تفصیل توضیح داد که چگونه از بنیانگذاران هر برندی که قبلا خریداری کرده بود حمایت کرده است.

او گفت: "آنها به من گفتند، "ما نمی خواهیم وارد شویم، نمی خواهیم چیزی را تغییر دهیم. ما واقعا از شما می خواهیم که دقیقا همانطور که هستید به کار خود ادامه دهید." "شما باید به آن اعتماد کنید و باید از غریزه خود پیروی کنید."

بیش از یک سال پس از قرارداد، بیبر می گوید e.l.f. به قول خود وفا کرده است وقتی آستین از او پرسید که کدام تصمیم منحصرا متعلق به اوست، او تردید نکرد.

بیبر گفت: «تقریبا همه آنها. همه چیزهایی که آنها قبل از به دست آوردن ما گفتند، آنها به 100% پایبند بودند. آنها واقعا به ما اجازه دادند پرواز کنیم و به ما اجازه دادند تا هر تصمیمی بگیریم.

او افزود، اگر هر چیزی، نقش او رشد کرده است. بیبر اکنون عنوان مدیر ارشد خلاقیت را در رود دارد و به عنوان مشاور استراتژیک e.l.f. زیبایی به عنوان یک کل، بر روی محصولات شرکت مادر تاثیر می گذارد. او گفت: "هر سوالی از من دارند، می توانند پیش من بیایند و از من بپرسند، "هی، نظرت در مورد این محصول چیست؟ آیا این را برای ما آزمایش می کنی؟" "این واقعا سناریوی رویایی بوده است."

اصلا چرا بفروشیم؟

رود به خودی خود به سرعت در حال رشد بود و بیبر و رتنر گفتند فروش در دستور کار فوری آنها نبود. بیبر گفت: «فکر نمی‌کنم ما در آن لحظه فکر می‌کردیم که «این کاری است که ما در حال حاضر انجام خواهیم داد»، و افزود که این فرصت «ما را کمی غافلگیر کرد». او از گفتن اینکه چه کسی به چه کسی نزدیک شده است خودداری کرد.

زمان مهم بود. رود در حال آماده شدن برای عرضه در Sephora بود و بیبر شریکی می خواست که قبلا این کار را انجام داده بود. راتنر گفت که تیم ناب برند به محدودیت های خود رسیده است.

راتنر گفت: "ما یک تیم کوچک، توانا و زیرک داشتیم و احساس می کردیم تا جایی که می توانستیم با آن تیم پیش رفتیم." ما واقعا به زیرساخت یک شریک بزرگتر برای گسترش جهانی نیاز داشتیم.»

بیبر گفت که او، رتنر و شوهر رتنر - سومین بنیانگذار رود - با هم به این تصمیم رسیدند. او می‌گوید: «وقتی با همدیگر احساس خوبی در مورد آن داشته باشید، باعث می‌شود تصمیم درست‌تر به نظر برسد.

به نظر می رسد این شرط در حال نتیجه دادن است. رود در سال مالی 2026 تقریبا 390 میلیون دلار فروش خالص داشت که 80 درصد نسبت به سال قبل افزایش داشت و این شرکت گفته است که می خواهد از 1 میلیارد دلار عبور کند.

رسیدن به آنجا بستگی به خرده فروشی دارد. رود، که تجارت خود را با فروش مستقیم به مصرف کنندگان راه اندازی کرد، سپتامبر گذشته وارد Sephora در ایالات متحده شد. راتنر گفت که رود در حال حاضر برند شماره 1 در هر بازار خرده فروشی که در آن فعالیت می کند، از جمله Sephora U.S، Sephora U.K و Mecca در استرالیا است.

چند هفته پیش، این برند با Sephora در اروپا در 19 بازار جدید و بیش از 500 در راه اندازی شد.

رتنر گفت: «اولین روز فروش آنلاین ما برای رود با Sephora EU در واقع از کل فروش جمعه سیاه Sephora EU در سال قبل پیشی گرفت.

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد