پپسی زمانی شروع به شکست در جنگ های کولا کرد که مدیران عامل آن تمرکز خود را از دست دادند

مدیر عامل شرکت دیلی امروز: چرا PepsiCo در حال مبارزه است؟

داستان بزرگ رهبری: ایده های جسورانه مدیرعامل یونایتد.

بازارها: معاملات آتی ایالات متحده و سهام اروپا در حال افزایش هستند.

به علاوه: همه اخبار و چت های آبسردکن از Fortune.

صبح بخیر رامون لاگوارتا، مدیرعامل پپسی می‌داند که مشکل کولا دارد. او در تماس سه ماهه سوم خود گفت: «ما در نوشابه‌ها به خوبی رقابت نمی‌کنیم». و هفته گذشته KFC اعلام کرد که به محصولات کوکاکولا در 3700 رستوران خود در ایالات متحده تغییر خواهد داد و به یک قرارداد 40 ساله پایان می دهد. همانطور که همکار من فیل وهبا می نویسد، "پپسی در سال های اخیر دچار شکست های زیادی شده است، اما شاید تعداد کمی نمادین باشند که توسط شریک دیرینه ای که قبلا مالک آن، KFC بود، سرخورده شد." (تاکو بل و پپسی همکاری خود را با ایالات متحده برای 11 سال دیگر تمدید کردند.)

چرا بخش نوشیدنی پپسی کو با مشکل مواجه است؟ من با تصمیمات استیو راینه‌موند که از سال 2001 تا 2006 پپسی‌کو را اداره می‌کرد، شروع می‌کنم. اگرچه او مجموعه را از طریق ادغام در سال 2001 با Quaker Oats گسترش داد که Gatorade را به آن داد، او همچنین ساختار توزیع کمتر انعطاف‌پذیری ایجاد کرد و پیچیدگی بیشتری به تجارت اضافه کرد. هنگامی که رهبران پپسی به صحبت در مورد بازده محصولات و روند سلامتی روی آوردند، کوکاکولا وارد شد و در سال 2003 قراردادی را برای جابجایی پپسی در مترو، بزرگترین مشتری آبنما، تجارتی که پپسی در سال گذشته برنده شد، انجام داد.

جانشین او، ایندرا نویی، این روند را ادامه داد و مجموعه شرکت را به «سرگرم کننده برای شما» (غذاهای چرب و شیرین)، «برای شما بهتر» (نسخه های کم کالری یا کم چرب) و «برای شما خوب» (غذاهای مغذی مانند بلغور جو دوسر و هوموس) تقسیم کرد. در دورانی که شهرها تلاش می‌کردند نوشیدنی‌های شیرین بزرگ را ممنوع کنند یا مالیات معینی وضع کنند که کولا را در اردوگاه تنباکو قرار می‌داد، توجه به نوشابه بیشتر کاهش یافت.

در همین حال، کوکاکولا کارخانه‌های بطری‌سازی کم حاشیه خود را کنار گذاشت و بر ایجاد یک «شرکت کل نوشیدنی» تمرکز کرد که منجر به تولید برندهای ۳۲ میلیارد دلاری شد. پپسی برندهای میلیارد دلاری کمتری دارد اما چیزهای بسیار بیشتری دارد و بیش از دو برابر کوکاکولا درآمد دارد و ارزش بازار آن تقریبا نصف است.

آیا PepsiCo به دلیل داشتن یک کنگلومرای متنوع در مقابل یک برند نوشیدنی خالص دارای مزایایی است؟ بدون شک، به خصوص که گرایش هایی مانند استفاده از GLP-1 باعث افزایش تقاضا برای غذاهای سالم تر می شود. نوشیدنی گازدار قهوه ای که باعث تولید این دو رقیب شد، بخش کوچکی از بازار کلی نوشیدنی است. و PepsiCo همچنان یک نیروگاه نوآوری، بازاریابی و استعداد است. آنچه از روزهای جنگ کولا رخ داده است تمرکز است.

با مدیر عامل شرکت روزانه از طریق دایان برادی در diane.brady@fortune.com تماس بگیرید

این داستان در ابتدا در سایت Fortune.com منتشر شد