چگونه برندهای برتر به دنبال اینفلوئنسر بعدی هستند

بازاریابان در میزگرد CMO Insider "The AI ​​Marketer: Creator and Influencer Edition" که در هفته تبلیغات نیویورک برگزار شد، استراتژی های خود را برای کشف استعدادهای اینفلوئنسر بعدی به اشتراک گذاشتند. درک فرنچ نسخه ای از این پست در خبرنامه CMO Insider ظاهر می شود.

برای خبرنامه بازاریابی هفتگی Business Insider ثبت نام کنید. بازاریابان در مورد یافتن شرکای تأثیرگذار بعدی خود هوشمندتر می شوند.

در میزگرد CMO Insider در هفته تبلیغات نیویورک، بازاریابان برتر به ما گفتند که چگونه از پلتفرم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، ابزارهای شنیداری اجتماعی و برخی تاکتیک‌های قدیمی و شگفت‌آور برای کشف سازندگان جدید و جوامع خاص استفاده می‌کنند.

مردیث دیهن، معاون بازاریابی در Goodwipes، گفت که شرکت او اخیرا ابزار کشف تأثیرگذار Modash را به کار گرفته است که کار دستی را در شناسایی شرکای بالقوه به میزان قابل توجهی کاهش داده است و تیم را آزاد می کند تا محتوای قبلی سازندگان را بررسی کند و مشخص کند که آیا آنها مناسب هستند یا خیر.

دیهن گفت که جستجوهای Goodwipes با استفاده از Modash به طور قابل توجهی دقیق هستند.

او گفت: "من می خواهم خالقی پیدا کنم که دختری مبتلا به IBS است که در نشویل زندگی می کند."

تیم Diehn همچنین از یک ابزار شنیداری اجتماعی به نام Nectar برای کشف جوامع کوچکی که قبلا در مورد نام تجاری صحبت می‌کردند استفاده می‌کنند که ممکن است اهداف واضحی نبوده باشند. دیهن گفت Goodwipes در حال بررسی فرصت‌هایی برای دسترسی به جوامعی مانند مادران پس از زایمان است که نیازهای آن‌ها می‌تواند دستمال‌های قابل شستشو را بسیار مفید کند.

آلیسیا لاتویا ریچاردسون، رئیس انجمن و مشارکت در انجمن عضویت خالقان FiveTwoNine، گفت که برندها با استفاده از ابزاری به نام Companion، از شرکت مادر Billion Dollar Boy Group، برای جستجوی سازندگان در مناطق جغرافیایی و جمعیتی مختلف و ارزیابی ارزش بالقوه‌شان، به موفقیت دست می‌یابند.

به عنوان مثال، FiveTwoNine برای مشتری خود Adobe از Companion برای تجزیه و تحلیل پست های ایجاد شده توسط شرکت کنندگان در رویدادهای خود و تخمین ارزش رسانه ای به دست آمده استفاده کرده است. (EMV معیاری است که نشان می دهد در صورت خرید از طریق تبلیغات پولی، همان دسترسی یا تعامل چقدر هزینه خواهد داشت.)

ریچاردسون گفت: «هوش مصنوعی قطعا روشی را که ما به مشتریان در مورد ارزش گزارش می‌دهیم ارتقا داده است.

Mars Pet Nutrition همچنین از ابزارهای کشف خالق مبتنی بر هوش مصنوعی استفاده می کند تا به آن کمک کند شبکه گسترده تری را هنگام جستجوی سازندگان ایجاد کند و استخر را به نامزدهایی محدود کند که به احتمال زیاد دسترسی و تعامل را دارند. پائولو ناراگ، سرپرست برتری خلاق در Mars Pet Nutrition، گفت: اما هنوز برخی از زمینه‌ها وجود دارد که فناوری در آنها کوتاهی می‌کند.

اوایل امسال، زمانی که او روی برند شبا کار می‌کرد، تیم ناراگ کمپینی را راه‌اندازی کرد به نام «نادیده‌گرفته برای ستایش‌شده». این کمپین بر این باور بود که صاحبان گربه‌ها با وجود دوست داشتن حیوانات خانگی‌شان اغلب احساس می‌کنند از سوی حیوانات خانگی‌شان نادیده گرفته می‌شوند، و به شدت به تولیدکنندگان محتوا متکی بود که ویدیوهای صادقانه‌ای از مورد بی‌اعتنایی همراهان گربه‌شان گرفته بودند.

خالق اسکیت باز آمریکایی ایلیا مالینین بود که قبلا دو گربه داشت و در شرف پذیرش گربه سوم بود. در حالی که فیلترینگ هوش مصنوعی به مریخ کمک کرد تا تأثیرگذار مناسب را پیدا کند، تیم مجبور شد برای کشف خط داستانی واقعی که در نهایت کارساز بود، عمیق‌تر کند.

نراگ گفت: «ما هنوز قدرت تشخیص انسانی داریم که بگوییم خوب، بیایید با تیم های مدیریتی آنها کار کنیم. بیایید با سازندگان آن‌ها صحبت کنیم. داستان‌هایی که آن‌ها دارند چیست که می‌توانیم به آن‌ها بپریم و تقویت کنیم؟»

گاهی وقت ها فقط پرسیدن به درد می خورد

ریچاردسون از FiveTwoNine گفت، راه دیگر برای کشف سازندگان امیدوارکننده این است که به سادگی از جوامع مختلف بپرسید که به کدام تأثیرگذاران اعتماد دارند، نه اینکه صرفا بر الگوریتم‌ها تکیه کنند. FiveTwoNine میزبان رویدادهای سازندگان در موضوعاتی مانند هوش مصنوعی، Pinterest و مد است.

"ما از آن جامعه ای که درگیر هستند خواهیم پرسید: به چه کسی گوش می دهید؟ چه کسی را دنبال می کنید؟ به چه کسی توجه می کنید؟" ریچاردسون گفت. آلیشیا لاتویا ریچاردسون از FiveTwoNine به بازاریابان توصیه کرد که از جوامعی که سعی در دستیابی به آنها را دارند نظرسنجی کنند درباره سازندگانی که به آنها توجه دارند. درک فرنچ هنگام انتخاب شریک سازنده، اصالت یکی از نکات مهم است.

نظرسنجی Morning Consult از حدود 2000 بزرگسال ایالات متحده در ماه سپتامبر که به طور انحصاری برای CMO Insider انجام شد، نشان داد که مصرف‌کنندگان، سازندگانی را که نظرات واقعی خود را ابراز می‌کنند (33%) و نشان می‌دهند که در واقع خودشان از یک محصول استفاده می‌کنند (30%) به‌عنوان فاکتورهای اصلی که باعث می‌شود محتوای حمایت شده معتبر باشد، رتبه‌بندی می‌شوند.

کیت ریدلی، مدیر ارشد برند Stanley 1913، گفت که کار با سازندگانی که واقعا از محصولات آن قدردانی می‌کنند، اولویت دارد. او اضافه کرد که این برند لزوما یک روش آزمایش شده و واقعی برای شناسایی استعدادهای جدید تدوین نکرده است زیرا جوامع خرد مربوطه می توانند به سرعت تغییر کنند.

ریدلی گفت که رویکرد او یکی از "گوش دادن مداوم" است و به دنبال آن آمادگی برای "تصمیم گیری سریع و چابک" در مورد نحوه استفاده از آن است.

ریدلی گفت: «ما یک فرمول نداریم، و اگر من واقعا رک می گویم، اغلب در آن گم می شوم.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید