چگونه «کار فلوئنسرها» به نسل جدیدی از تولیدکنندگان محتوا تبدیل شدند

پس از فرزندپروری، زیبایی و بازی، نوع جدیدی از تولیدکنندگان محتوا پدید می‌آید: افراد تأثیرگذار در کار و اینفلوئنسرهای شرکتی.

هرکسی از معلمان گرفته تا بانکداران و کارآفرینانی که در مورد زندگی کاری خود در رسانه های اجتماعی پست می کنند تا نمایه یا شبکه خود را افزایش دهند، می توانند به عنوان تأثیرگذار کار لقب بگیرند. اما یک گروه محتاطانه و رو به رشد در حال ایجاد محتوا برای کسب درآمد اضافی از طریق مشارکت های رسمی برند و پرداخت از پلتفرم ها است.

در این ماه، لینکدین ویژگی جدیدی را ارائه کرد که به برخی از سازندگان زمانی که تبلیغات قبل از محتوای ویدیویی آنها اجرا می شود، سهمی از درآمد را ارائه می دهد.

دن شاپرو، مدیر اجرایی لینکدین می‌گوید: «این در حال تبدیل شدن به یک شلوغی مدرن است. ما شاهد بوده‌ایم که سازندگان روی پلتفرم از صدها تا ده‌ها هزار دلار درآمد داشته‌اند.»

خلاقان، استخدام‌کنندگان و کارآفرینان از جمله بسیاری از افراد حرفه‌ای هستند که روزهای کاری خود را در TikTok و Instagram، از لباس‌های اداری گرفته تا رفت‌وآمد، شرح می‌دهند. آنها نکاتی را در مورد فرصت‌های شغلی و هک‌های کاری به اشتراک می‌گذارند و به ابهام‌زدایی از صنایعی که می‌توانند برای خارجی‌ها مبهم به نظر برسند کمک می‌کنند و همتایان را در مورد چگونگی پیشرفت شغل خود راهنمایی می‌کنند.

کارگرانی که به‌عنوان اینفلوئنسر کار می‌کنند عبارتند از کریستی کنبرو، مشاور بازاریابی استخدام در FedEx، که نکات شغلی را به اشتراک می‌گذارد و از طرف LinkedIn برای 223000 دنبال‌کننده‌اش پست گذاشته است. Madeline Zhang (45000 دنبال کننده)، مهندس نرم افزار در Airbnb که در مورد هوش مصنوعی و زندگی در فناوری پست می گذارد و توسط HubSpot، یک پلت فرم ارتباط با مشتری، حمایت مالی می شود. و هارلنی واسکوئز، یک مددکار اجتماعی که به استخدام بالینی تبدیل شد، با حمایت ابزار ویرایش ویدیوی هوش مصنوعی Descript.

اینفلوئنسرهای شرکتی یا تجاری اطلاعاتی را در مورد استراتژی، محصولات جدید و پیشرفت‌های صنعت به اشتراک می‌گذارند، پست‌هایی ایجاد می‌کنند تا به شرکت‌ها در جذب مشتری و افزایش فروش کمک کنند.

آنها ممکن است توسط کارفرمایانشان تشویق شوند - و گاهی اوقات به آنها پول می دهند تا به عنوان سفیران شرکت عمل کنند یا ممکن است به طور مستقل کار کنند و از طرف تعدادی از شرکت ها یا مارک ها پست کنند.

لارا سوفی بوتور، که خود را یک تأثیرگذار تجاری متمرکز بر بخش فناوری توصیف می‌کند، می‌گوید: «دوران جدید تأثیرگذاران» است.

آیا روسا باید برای مدیریت ربات های هوش مصنوعی دستمزد کمتری دریافت کنند؟

Bothur سابقه بازاریابی دارد و در Deloitte به عنوان اولین تأثیرگذار شرکتی خود شروع به کار کرد. او محتوایی را در مورد محصولات و خدمات شرکت خدمات حرفه ای به اشتراک گذاشت تا به آن کمک کند مشتریان جدیدی جذب کند و استخدام های بالقوه را جذب کند.

امروز او به طور مستقل کار می کند و محتوای ویدیویی و پست های نوشتاری برای شرکت های فناوری از جمله انویدیا و گوگل ایجاد می کند.

یک پست پولی می تواند "قیمت پنج رقمی پایین" را برای او به ارمغان بیاورد، در حالی که همکاری های طولانی مدت با برندها از 50000 تا 250000 یورو متغیر است. او می‌گوید که «کسب‌وکار هفت رقمی کم از نظر درآمد» دارد.

دان راث، معاون محتوا در لینکدین، می‌گوید: چنین تقاضایی بر این ضرب المثل تأکید می‌کند که «مردم بیش از برندها به مردم اعتماد دارند». "کسانی که در حال شکستن هستند لزوما مانند سخنگویان عمل نمی کنند. آنها کارمندان یا کارشناسانی هستند که هر روز آنچه را که واقعا می دانند و می بینند به اشتراک می گذارند."

Shapero می‌گوید، لینکدین، که اغلب با پست‌های متواضعانه شرکت‌ها همراه است، سازندگان را تشویق می‌کند تا درباره زندگی کاری و کسب‌وکار به عنوان بخشی از تلاش‌هایش برای افزایش محتوای با کیفیت و «گسترش استفاده و تعامل» صحبت کنند و بنویسند.

زیربنای این تغییر در الگوریتم "از یک فید است که از نظر تاریخی تماما در مورد شبکه شما بوده و [اکنون] به طور فزاینده ای در مورد موضوعات مورد علاقه شما است".

کار هیبریدی مشکل نیست، نحوه مدیریت آن است

لینکدین افراد مشهوری مانند اسنوپ داگ و آرنولد شوارتزنگر را تشویق کرده است تا در این پلتفرم اعلان‌ها را اعلام کنند و سرنخ‌های تجاری ایجاد کنند. راس پومرانتز، خالق محتوا، که محتوای محیط کار و فناوری را با طنز و با نام «برابر شرکتی» ترکیب می‌کند، می‌گوید شهرت آن به عنوان «منطقه بدون تفریح» یک فرصت است. او برای تبلیغ برندها دستمزد می گیرد و می گوید کارش این است که نشان دهد آنها "نقطه نظر دارند" و همچنین مسخره کردن آنهاست. "این نباید خسته کننده باشد."

اد ایست، مدیر اجرایی و یکی از بنیان‌گذاران Billion Dollar Boy، یک آژانس تأثیرگذار و بازاریابی، می‌گوید «فرصت‌های زیادی» در لینکدین وجود دارد.

به گفته برندان گاهان، بنیانگذار Creator Authority، یک آژانس بازاریابی تأثیرگذار بین کسب و کار، علاقه بخش‌های بازاریابی در شرکت‌هایی که از سازندگان می‌خواهند روی کمپین‌های لینکدین با آنها کار کنند، «وحشی است».

«به نظر می رسد یوتیوب در اوایل دهه 2010، TikTok در سال 2018. شما نگاه می کنید که این پلتفرم ها چقدر عظیم شده اند و تأثیری که بر رسانه و سرگرمی داشته اند. [LinkedIn] به همان اندازه تأثیرگذار خواهد بود.»

طبق گفته لینکدین، تبلیغات به رهبری سازندگان در سال گذشته 63 درصد رشد داشته است.

یادداشت به هوش مصنوعی: به یاد دارید زمانی که منشی ها به عنوان بزرگترین تهدید برای مشاغل شناخته می شدند؟

سازندگان ممکن است با یک شراکت بلندمدت موافقت کنند که در آن از محصولی در کار خود استفاده کنند و چندین بار در آن دوره درباره آن صحبت کنند، یا ممکن است آن را در یک وبینار یا خبرنامه ارائه دهند.

گاهان می‌گوید: «خریداران باید بارها و بارها در مورد چیزی از شخصی که به آن اعتماد دارند بشنوند. یک پست به ندرت به آنجا می‌رسد. لینکدین به برندها اجازه می‌دهد تا برای افزایش پست یک سازنده پول بپردازند، همانطور که شما یک تبلیغ را برای مخاطبان دقیق افزایش می‌دهید. برندهای هوشمند چندین خالق، پیام و مخاطب را در کنار هم اداره می‌کنند. آنها می‌بینند که کدام ترکیب نتایج را به ارمغان می‌آورد، سپس روی آنها سرمایه‌گذاری بیشتری می‌کنند.

او می‌افزاید که تأثیرگذاران کار و کسب‌وکار موفق «تجربه و اعتبار واقعی دارند... [افرادی] که می‌توانند نیازها، نقاط درد و فرصت‌های صنایع خود را به بهترین وجه مبتنی بر تجربه کاری در دنیای واقعی بیان کنند».

گاهان می‌گوید، ظهور نیروی کار نشان‌دهنده تغییر در جمعیت‌شناسی است، با نیروی کار جوان‌تر که «نقش بزرگی» در تولید محتوا ایفا می‌کند و شرکت‌ها را به سفارش آن سوق می‌دهد. "آنها اجتماعی تر هستند... فیلم می سازند و بیشتر از پیشینیان خود با هم تعامل دارند." شرکت ناتالی، که نام اصلی او ناتالی مارشال است، می‌گوید تعامل در لینکدین می‌تواند از سایر پلتفرم‌ها بهتر عمل کند و «مهمتر از آن، مخاطبان واقعا می‌خواهند آنجا باشند. آنها حرفه‌ای هستند که به دنبال ارتباط هستند، نه صرفا برای از بین بردن زمان.»

او می‌گوید لینکدین «به یک چرخش حرفه‌ای نیاز دارد، بنابراین یک ویدیوی معمولی TikTok بدون یادگیری کاری قابل اجرا ممکن است توسط الگوریتم نادیده گرفته شود... وقتی این تعادل را حفظ می‌کنید – آنقدر حرفه‌ای که می‌توانید با رئیس خود به اشتراک بگذارید، آنقدر خنده‌دار است که در واقع [می‌خواهید] – آن وقت است که همه چیز از بین می‌رود.»

رای دهندگان ایالات متحده مراکز داده و هوش مصنوعی را رد کرده اند. حالا چه اتفاقی می افتد؟

پست‌های او نشان می‌دهد که با اداره مانند خانه‌اش یا ترسناک‌ترین افرادی که در محل کار پیدا می‌شوند رفتار می‌کند، در حالی که پست‌های پولی می‌تواند نکاتی ساده برای صرفه‌جویی در زمان برای یک شرکت تولید بسته‌های غذا یا طرح‌های طنزآمیز برای بردن مادرتان به یک کنفرانس فناوری باشد.

او هرگز الهام‌بخش نیست زیرا دنبال‌کنندگان با داستان‌های ترسناک محل کار خود به او پیام می‌دهند. "تقویم محتوای من اساسا خودش را می نویسد."

راث به شرکت‌ها توصیه می‌کند که «به دنبال افرادی در داخل بگردند که از قبل در زمینه‌های خود اعتبار ایجاد می‌کنند... و آنها را فعال کنند - حتی اگر، یا شاید، به‌ویژه اگر محتوای آنها دقیقا شبیه صدای برند شما نباشد. مؤثرترین رویکرد این است که به مردم فضایی بدهید تا صدای خودشان را بیان کنند و روی مفید بودن تمرکز کنند، نه تبلیغاتی.»

Meagan Loyst، خالق و بنیان‌گذار Gen Z VCs، مجموعه‌ای از سرمایه‌گذاران جوان، می‌گوید اینفلوئنسرهای کار یا کسب‌وکار اغلب با ارائه بینش‌هایی از شغلی که به عنوان یک مؤسس یا کارمند انجام می‌دهند، شروع می‌کنند. با گذشت زمان، "این به آنها امکان می دهد تولید محتوا را به شغل تبدیل کنند".

شرق با کسب و کارها همکاری می کند تا سفیران بالقوه را در میان کارمندان خود شناسایی کند. "آنها قراردادهای خود را با مسئولیت های اضافی به روز کرده اند، تا در اینستاگرام به صورت زنده پخش شوند یا پست های TikTok را ایجاد کنند." با این حال اگر یک کارمند خودش به یک برند تبدیل شود و برای محصولات دیگر کار کند، ممکن است تضاد ایجاد شود.

ویکتوریا سمان، خالقی که برای شرکت نرم‌افزار Databricks کار می‌کند، می‌گوید حقوق موضوع دیگری است. «بیشتر دوستان خالق من [اشتغال] شرکتی را ترک کردند، زیرا بازاریابی کسب و کار به تجارت در حال حاضر تقاضای زیادی دارد. برخی از آنها شش رقمی هستند."

کارفرمایانی که کارکنان را به ایجاد محتوا تشویق می‌کنند، مانند استارباکس، که برنامه‌هایی برای پرورش استعدادهای داخلی دارد، ممکن است خطر پریدن از کشتی و تبدیل شدن به اینفلوئنسرهای مستقل را داشته باشد.

اما خالقان کارمند به مقداری آزادی نیاز دارند تا از شبیه شدن به افراد شرکتی اجتناب کنند. سمعان می گوید: پیمودن این خط دشوار است. "البته، شما نباید رقبا را تبلیغ کنید." – فایننشال تایمز لیمیتد 2026