چگونه یک جوان 24 ساله مشاوره افراد ثروتمند را به یک تجارت 37 میلیون دلاری تبدیل کرد

بنیانگذاران مدرسه سخت ناک، از چپ، جک دومولن، جیمز دومولن، و جاش اسمیت، می‌خواهند «بازرگانی ورزش بارستول» باشند. مدرسه ضربات سخت جیمز دومولن مصاحبه‌های خیابانی با غول‌ها را به کسب‌وکاری در مسیر درآمدی 37 میلیون دلاری در سال جاری تبدیل کرده است.

School of Hard Knocks از نمایش‌های نمایشی برای جذب بینندگان و فروش خدمات مشاوره و عضویت استفاده می‌کند.

هدف دومولن و شرکای او گسترش و تبدیل شدن به "برستول ورزش محتوای تجاری" است. وقتی جیمز دومولین به یک سرمایه گذار خصوصی در لاگوس، نیجریه نزدیک می شود، لحظه ای شوم رخ می دهد که محافظی که تفنگی در دست دارد دستش را بالا می گیرد و از سازنده محتوا می خواهد که متوقف شود.

یکی از بنیانگذاران مدرسه ی هارد ناک پاسخ می دهد: «من یک کانال با 24 میلیون دنبال کننده دارم.» و سپس می پرسد که آیا می تواند با سرمایه گذار، آدسووا رودز، برای یک دقیقه در مورد چگونگی ثروتمند شدن او مصاحبه کند.

رودز جلو می‌رود، کت و شلواری با طرح‌های پر جنب و جوش می‌پوشد و شروع به پاسخ دادن به سؤالات دومولن می‌کند و توضیح می‌دهد که چگونه وارد تجارت شد، اهمیت پشتکار و ایمانش به خدا.

فرمول این ویدئو - ترکیبی از یک مصاحبه خیابانی پرمحتوا با توصیه‌های ثروتمندان و موفق - توسط دومولن 24 ساله به یک علم تبدیل شده است و به او کمک کرد تا بر اساس کپی اسناد مالی که در اختیار Business Insider قرار داده است، شرکتی را ایجاد کند که در مسیر کسب درآمد 37 میلیون دلاری در سال جاری قرار دارد. تنظیم اولیه نیز همانطور که دومولن به آسانی توضیح می دهد، تا حدی فیلمنامه است.

او درباره اینکه چگونه صحنه رودز را مسدود کرده است، گفت: "آنها بر سر من فریاد می زنند، و به نظر می رسد که جنگی در شرف وقوع است، و بعد از او می خواهم که آنها را آرام کند." و او چند لقمه و نصیحت باورنکردنی ارائه کرد.

این پست را در اینستاگرام مشاهده کنید

یک پست به اشتراک گذاشته شده توسط The School Of Hard Knocks (@theschoolofhardknockz)

مصاحبه های خیابانی، که پیشینیان خود را در رادیو و تلویزیون دارند، به عنوان یکی از داغ ترین قالب های رسانه های اجتماعی دوباره متولد شده اند. ستارگان برجسته این ژانر عبارتند از کریم رحما از "Subway Takes"، که نظرات خود را درباره موضوعات داغ از غریبه ها دریافت می کند، و TikToker Caleb Simpson، که از مردم می پرسد که چه مبلغی برای اجاره می پردازند و از آپارتمان هایشان بازدید می کند. همانطور که فرمت به طور فزاینده ای سودآور شده است، سازماندهی شده تر نیز شده است. برای مثال رحما و سیمپسون هر دو به ظاهر افراد مشهور متمایل شده اند.

در مورد دومولن، درام ابتدایی برخورد خیابانی ساخته شده است، راهی برای جذب بیننده و قلاب کردن آنها تا آنها به مصاحبه گوش دهند، جایی که او می گوید اطلاعات ارزشمند در واقع در آن قرار دارند. او از آزمودنی های خود می پرسد که چگونه پول خود را به دست آورده اند، اصول رهبری آنها چیست و برای کارآفرینان آینده راهنمایی می کند. تصور این است که آنها دروسی هستند که در مدرسه تدریس نمی شوند.

دومولن گفت: «مردم تنش را دوست دارند. آنها می‌خواهند این تضاد را ببینند، می‌خواهند ببینند چه اتفاقی می‌افتد، و سپس نتیجه یک مصاحبه عالی در نیمه دوم است.

موفقیت دومولن در اقتصاد خالق - جایی که اصطلاح "اصالت" مانند یک توتم مقدس به کار می رود - سوالات زیادی را در مورد معنای "واقعی" بودن و اینکه چقدر به مخاطبان خود سرگرم می کنید و اطلاع رسانی می کنید اهمیت دارد. با این حال، به نظر نمی رسد که هیچ گونه سؤالی در مورد صحت آن مانع رشد School of Hard Knocks شود که نزدیک به 11 میلیون دنبال کننده در اینستاگرام و بیش از 7 میلیون در TikTok و چندین میلیون نفر دیگر در YouTube و سایر سیستم عامل ها دارد.

دومولن گفت که اگر یک ویدیو زیر یک میلیون بازدید داشته باشد، او را شکست خورده می‌داند.

"محتوای ورزشی Barstool از محتوای تجاری"

این ویدئوها به عنوان مرکز عملیات - توسط دومولن، برادرش جک، 26 ساله، و دوست دوران کودکی آنها، جاش اسمیت، 28 ساله اداره می شوند - که شامل تعداد زیادی از مشاغل است. شرکا می گویند که انتظار دارند درآمد رسانه ای آنها طی شش ماه آینده دو برابر شود.

جیمز دومولین گفت: «یکی از چشم‌اندازهای بلندمدت مدرسه ضربه‌های سخت، ایجاد محتوای تجاری Barstool Sports است. این تیم با تام کروز، یکی از چندین سلبریتی که با آنها مصاحبه کرده اند، عکس می گیرند. مدرسه ضربات سخت این برند با شرکت هایی از جمله Shopify، ZipRecruiter و Alibaba حمایت های طولانی مدت انجام داده است، اما تبلیغات سودآورترین بخش تجارت نیست. پولساز اصلی مدرسه محتوا است که مشاوره رسانه های اجتماعی را به مشاغل کوچک ارائه می دهد.

دو مشارکت‌کننده دیگر عبارت‌اند از Hard Knocks Agency، یک آژانس تولید ویدئوی کوتاه و مدیریت رسانه‌های اجتماعی برای صاحبان مشاغل، و مدرسه مربیان، جامعه عضویت برای کارآفرینان مشتاق. اعضا 19 یا 49 دلار در ماه برای تماس های زنده، کارگاه ها و آموزش با بنیانگذاران و اپراتورها پرداخت می کنند.

جک دومولن گفت که مشترکین انجمن مربیان آن افرادی هستند که می خواهند با کارآفرینان موفق ارتباط برقرار کنند و از آنها بیاموزند، در حالی که مشتریان آژانس، تاجران با سابقه ای هستند که می خواهند برند شخصی یا شرکتی خود را بسازند.

جک دومولن گفت: "برندهای تجاری تحت رهبری بنیانگذاران در حال تبدیل شدن به یک چیز واقعا بزرگ هستند، جایی که ما شاهد هستیم که بنیانگذاران بیشتری به چهره برندها، محصول، خدمات یا شرکت آنها تبدیل می شوند."

مونیکا خان، مدیر عامل Creator Revolution، که به سازندگان کمک می‌کند تا کسب‌وکار بسازند و به شرکت‌ها در مورد استراتژی اینفلوئنسر مشاوره می‌دهد، گفت که تقاضای زیادی از سوی مدیران و بنیان‌گذاران برای کمک به ایجاد برندهای شخصی می‌بیند و سازندگان تجارت به کسب و کار (B2B) در حال افزایش هستند.

خان گفت که School of Hard Knocks با ایجاد یک برند رسانه ای ابتدا با مصاحبه با کارآفرینان و سپس تبدیل آن اعتبار به یک سرویس، رویکردی هوشمندانه در پیش گرفت.

او افزود: "ما چیزهای بیشتری از آن خواهیم دید."

بنیانگذاران مدرسه هارد ناکس نیز در املاک و مستغلات سرمایه گذاری کرده اند، از جمله بخشی از یک مجتمع آپارتمانی در سن آنتونیو و املاک تجاری.

بنیانگذاران از چندین محور عبور کردند

برادران دومولن در یک خانواده نظامی در ویرجینیای شمالی بزرگ شدند و در حین خدمت در همان نیروهای پیشاهنگی با اسمیت دوست شدند. همه به پیشاهنگان عقاب تبدیل شدند.

جیمز دومولن بخشی از موفقیت خود را به راهنمایی هایی که از پدران نظامی که نیرو را اداره می کردند، نسبت می دهد. او کنفرانس های طولانی مدتی را با رهبران پیشاهنگی که آنها را برای پیشرفت به رتبه بعدی ارزیابی می کردند، به یاد می آورد و استاد پیشاهنگی که می گفت: "هیچ وقت برای انجام درست آن زمان کافی نیست، اما همیشه زمان کافی برای انجام مجدد آن وجود دارد."

او گفت: "این برای ما طنین انداز شد." مارک کوبان اولین استراحت بزرگ خود را به School of Hard Knocks داد. شفقت انوار/ اخبار صبح دالاس از طریق گتی ایماژ این سه در سال 2020 در آستین دوباره به هم متصل شدند. جاش اسمیت وارد بازاریابی دیجیتال شده بود و جک دومولین که در یک مسابقه جهانی مایکروسافت اکسل موفق به کسب جایزه شده بود، به یک تحلیلگر جوان در Buc-ee تبدیل شده بود. جیمز دومولین در کالج بود و ویدیوهای TikTok می ساخت. آنها مهارت های خود را برای تولید محتوای آنلاین ترکیب کردند.

School of Hard Knocks به هیچ وجه یک موفقیت یک شبه نبود. آنها چندین رویکرد را آزمایش کردند، از جمله ارائه مشاوره تجاری خود. جیمز دومولن گفت که مردم به دیدگاه یک بچه 20 ساله در مورد تجارت اهمیت نمی دادند.

او گفت: "در نهایت، ما اینگونه بودیم که "اگر سعی کنیم مصاحبه انجام دهیم چه؟" "اگر ما کسانی بودیم که می توانستیم از موفق ترین افراد مشاوره بگیریم چه می شد؟"

آنها شروع به نزدیک شدن به مردم سرد در خیابان کردند، از آنها برای مصاحبه خواستند، و اغلب از آنها منفجر شدند.

جیمز دومولن می‌گوید: «این فقط یک رد دائم پس از رد بود. احتمالا قبل از اینکه کسی را مجبور کنید حتی در چشمان شما نگاه کند، باید به سراغ 100 نفر بروید.

شکست بزرگ آنها در سال 2022 زمانی رخ داد که مارک کوبان را در خارج از جشنواره South by Southwest رهگیری کردند و درخواست مصاحبه کردند. کارآفرین متعهد موظف است.

جیمز دومولن گفت: "آن یک مصاحبه برای ما بسیار قدرتمند بود، زیرا من از آن در بسیاری از مصاحبه های دیگر استفاده کردم."

در نهایت، عوامل روابط عمومی با آنها تماس گرفتند تا مشتریان خود را در کانال معرفی کنند.

فیلم ها با دقت برنامه ریزی شده اند

ویدیوهای School of Hard Knocks حسی خود به خودی دارند که برنامه ریزی دقیق پشت آن ها را رد می کند.

آنها با یک فضای باز سرد شروع می‌کنند، که اغلب با درگیر کردن یک نگهبان یا سایر تماشاگران تنش ایجاد می‌کنند. برای مصاحبه با جیمی سیمینوف، بنیانگذار رینگ، جیمز دومولن با طناب زدن به چند کارمند فروشگاهی در رودئو درایو، جایی که سیمینوف را ملاقات کرد، از آنها خواست که در یک گروه بایستند و چت کنند. دومولن از گروه پرسید که ثروتمندترین آنها کیست؟ همانطور که توضیح داده شد، آنها به سیمینوف اشاره کردند، که گفت او مخترعی است که "چیزی در جلوی در شما ساخته است."

این پست را در اینستاگرام مشاهده کنید

یک پست به اشتراک گذاشته شده توسط The School Of Hard Knocks (@theschoolofhardknockz)

جیمز دومولن چندین بار در افتتاحیه عکس می گیرد تا اینکه از نتیجه راضی شود. بقیه مصاحبه در یک برداشت گرفته شده است. او با اشتیاق فراوان به سوژه‌هایش نزدیک می‌شود و می‌گوید که در مورد آن‌ها تحقیقات حداقلی انجام می‌دهد تا مقدار خاصی از شگفتی طبیعی را در واکنش‌هایش حفظ کند. در مجموع، او پنج تا هفت ساعت طول می کشد تا ویدیوهایی را ویرایش کند که بین یک دقیقه و نیم تا دو دقیقه طول می کشد.

جاش ساگز، بنیانگذار StreetTalk، یک آژانس تبلیغاتی که بر اساس مصاحبه های خیابانی بداهه ساخته شده است، می گوید: «او مهمانان باورنکردنی دارد. "او افراد مشهور واقعی در لیست A دارد. بنابراین من فکر می کنم مردم به طور طبیعی می خواهند بشنوند که یک سلبریتی در لیست A قرار است چه بگوید. در همان زمان، او سوالی را می پرسد که مردم می خواهند بشنوند: چقدر پول در می آورید؟ این سوالات بسیار شگفت انگیز است."

برخی از موضوعات - مانند Shaq و تام کروز - نام های آشنا هستند. اکثرا اینطور نیستند. جیمز دومولین گفت که بهترین ویدیوها غول های ناشناخته هستند زیرا شکاف کنجکاوی ایجاد می کنند.

او مهمانان خود را در مورد موضوعات بحث برانگیز تحت فشار قرار نمی دهد. جردن بلفورت مجرم مجرم "گرگ وال استریت" و ادین راس، پخش کننده استریم، که میزبان نیک فوئنتس خالق راست افراطی و اندرو تیت، اینفلوئنسر زن ستیز خود توصیف شده در جریان خود بوده است، مانند دیگران رفتار می کنند.

بررسی واقعیت پلتفرم

بنیانگذاران گفتند که وقتی محتوای آنها شروع به رشد کرد، در حدود سال 2022، آنها یک بررسی واقعیت در مورد وابستگی به پلتفرم ها دریافت کردند.

آنها گفتند که محتوای آنها ماهیانه حدود 30000 دلار درآمد داشت، عمدتا از طریق فیس بوک، زمانی که به طور غیرمنتظره ای توسط این پلتفرم به دلیل آنچه که جیمز دومولین می گفت یک "نقض محتوای غیراصلی" بود، از پول خارج شدند. (از آن زمان بازگردانده شده اند.) درآمد ماهانه آنها به 5000 دلار کاهش یافت. آنها گفتند که این یک زنگ بیدارباش بود که باید منابع درآمد قابل پیش بینی دیگری را پیدا کنند. آنها اولین شاخه خود را با نام Hard Knocks Agency در سال 2023 آغاز کردند.

جیمز دومولن گفت: "بعضی اوقات شما کنترلی ندارید، زیرا شما مالک پلتفرم نیستید." "این باعث شد ما متوجه شویم که "ما باید یک شرکت رسانه ای ایجاد کنیم."

بنیانگذاران مدرسه سخت ناک از خطر وابستگی به یک فرد مجرد نیز آگاه هستند. به همین دلیل است که آنها مارک‌های جدیدی مانند Hard Knocks Business و Hard Knocks Women را اضافه می‌کنند، همراه با ورزش‌های هارد ناک. هدف این است که تا پایان سال به هشت کانال برسیم.

جیمز دومولین گفت: «اگر همه چیز واقعا به یک فرد متکی باشد، اگر اتفاقی برای آن شخص بیفتد، کل شرکت به نوعی خراب شده است. بنابراین فکر می‌کنم به همین دلیل است که این توزیع فراتر از یک کانال بسیار بسیار مهم است.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید