چگونه یک نجار با یک تجارت بدیع اجاره خاک از ورشکستگی به استقلال مالی رسید

کریس لانگ، مدیر عامل و بنیانگذار Longyards، و دخترش در افتتاحیه بزرگ حیاط اتاوا در سال 2019. با حسن نیت از کریس لانگ کریس لانگ مشکلی را که به عنوان یک پیمانکار با آن روبرو بود - نه ذخیره کافی - را به یک تجارت تبدیل کرد.

شرکت او، Longyards، محوطه های ذخیره سازی را به صورت ماه به ماه به پیمانکاران و سایر مشاغل اجاره می دهد.

او به چهار مکان در کانادا و ایالات متحده گسترش یافته است، و تعداد بیشتری در خط لوله قرار دارد. کریس لانگ در حین اداره شرکت ساختمانی خود در اتاوا، کانادا با مشکل مواجه شد: او تجهیزات حجیمی داشت اما جایی برای نگهداری آن نداشت.

بنابراین او مکانی را ساخت که آرزو داشت وجود داشته باشد.

لانگ، 38 ساله، بنیانگذار و مدیرعامل Longyards است، شرکتی که حیاط های ذخیره سازی در فضای باز امن را به صورت ماه به ماه به پیمانکاران و سایر مشاغل اجاره می دهد. مشتریان می توانند وسایل نقلیه کار، کانتینرها، تجهیزات و مواد را به جای امضای قرارداد اجاره انبار طولانی، پشت دروازه پارک کنند.

لانگ به Business Insider گفت: «ما این مدل خود ذخیره‌سازی را به خاک آوردیم. از سال 2026، لانگ چهار مکان را اداره می کند: گل سرسبد در اتاوا، دو در فلوریدا و یکی در تگزاس. حیاط های طولانی این ایده از تجربه خود او در ساخت و ساز رشد کرد. لانگ سال‌ها به عنوان نجار کار کرده بود تا اینکه Conrad Construction را که به نام پدربزرگش نامگذاری شده بود، شروع کرد. با رشد کسب و کار، او شروع به خرید املاک مسکونی کرد، اما مدیریت مستاجران را ناامید کننده دید - و هنوز راه حل خوبی برای ذخیره ابزار و تجهیزات خود نداشت.

به نظر می رسید حیاط های ذخیره سازی در فضای باز هر دو مشکل را حل می کنند. این مدل به پیمانکاران فضایی انعطاف‌پذیر و امن را ارائه می‌کرد، در حالی که به لانگ اجازه می‌داد تا یک تجارت تجاری املاک و مستغلات با عملیات ساده‌تر از شرکت ساخت‌وساز خود بسازد.

با این حال، باز کردن اولین سایت چیزی جز ساده نبود.

یک ساعت دو ساله برای عملی کردن ایده

لانگ ملکی به مساحت 10 هکتار در اتاوا خرید و قصد داشت آن را به اولین حیاط انبار خود تبدیل کند. سپس، او گفت، یک خرده‌فروش بزرگ در پرداخت یک کار بزرگ به شرکت ساخت‌وساز خود ناکام ماند و جریان نقدی را که انتظار داشت برای پروژه استفاده کند، از بین برد.

او زمین داشت اما پول کمی برای توسعه آن داشت - و تنها دو سال برای پرداخت وام تامین شده توسط فروشنده. اگر او نمی توانست سایت را راه اندازی کند و قبل از مهلت مقرر بودجه جدیدی پیدا کند، در معرض خطر از دست دادن ملک بود. لانگ در 19 سالگی پدر شد، کالج را رها کرد و از صفر شروع کرد. او که می خواست وارد املاک و مستغلات شود، شاگرد نجار شد. کریس لانگ حیاط در 1 اکتبر 2019 بدون یک مستاجر افتتاح شد. لانگ گفت که تقریبا شش تا هشت هفته فرصت داشت تا این فضاها را اجاره کند تا اینکه زمستان فعالیت تجاری در کانادا را کند کرد.

او گفت: «من باید بازار را اعتبار می‌دادم. "آیا مردم آن را اجاره خواهند کرد؟ این دیوانه است؟"

او خودش به دنبال پاسخ می‌گشت، منظره‌سازان سردمدار و نزدیک شدن به مشتریان احتمالی در پمپ بنزین‌ها، پارکینگ‌های Home Depot و حتی زمانی که پشت چراغ قرمز توقف کرده بود.

در میان اولین مستاجران او یک سقف‌ساز، یک برق‌کار، یک منظره‌ساز و یک اپراتور RV و قایق بودند. در عرض شش هفته، لانگ گفت که فضاهای اولیه را اجاره کرده است. این کشش به او کمک کرد تا سرمایه‌گذاری را تضمین کند که کمی قبل از پایان مهلت، تامین مالی فروشنده را پرداخت کند.

این پست را در اینستاگرام مشاهده کنید

یک پست به اشتراک گذاشته شده توسط Longyards Storage | تاسیسات ذخیره سازی | (@longyardsstorage)

در ابتدایی ترین حالت، یک حیاط انبار به سنگ ریزه، حصار، دوربین، دروازه، چراغ و نرم افزاری نیاز دارد که به مشتریان اجازه می دهد ثبت نام کنند و دسترسی به دروازه دیجیتال دریافت کنند. اما لانگ گفت که این مدل آنقدر که به نظر می رسد منفعل نیست. پس از یافتن زمین های پهنه بندی شده به درستی و تضمین مجوزها، اپراتورها همچنان باید مستاجران را غربال کنند، الزامات بیمه را اجرا کنند، امنیت را مدیریت کنند و خطرات آلودگی احتمالی را تماشا کنند.

لانگ گفت: "هنوز سردرد وجود دارد. مردم می توانند از این تسهیلات سوء استفاده کنند، و شما باید در بالای آن باشید." او گفت که برخلاف املاک مسکونی و اجاره های بلندمدت، هیچ کتاب بازی ثابتی برای این تجارت وجود ندارد. من در حال ساختن نقشه راه هستم و این دردناک است. هزینه زیادی دارد و آسان نبوده است.»

اول تقاضا، دوم زمین

از آن زمان، لانگ فراتر از مکان اصلی کانادا، به فلوریدا، جایی که او و خانواده‌اش در حال حاضر زندگی می‌کنند، و تگزاس، با سایت‌های دیگری در خط لوله گسترش یافته است.

Business Insider ارزیابی اولین مکان انباری لانگ در کانادا، سند افشای حق امتیاز ایالات متحده Longyards و یک عکس فوری 90 روزه اخیر از یکی از حساب‌های بانکی کانادایی این شرکت را بررسی کرد. لانگ کتابی درباره ساخت و راه اندازی حیاط های خود ذخیره سازی نوشت. حیاط های طولانی وقتی نوبت به اضافه کردن مکان‌های بیشتر می‌رسد، او با شکار زمین ارزان شروع نمی‌کند. رویکرد او «اول تقاضا، دوم زمین» است.

قبل از ورود به بازار، Longyards آزمایش می کند که آیا پیمانکاران و مشاغل محلی فعالانه به دنبال ذخیره سازی امن در فضای باز هستند یا خیر. تنها زمانی که شرکت علاقه کافی ببیند، به دنبال ملک مناسب می گردد.

اون دستور مهمه یک قطعه زمین ممکن است ارزان به نظر برسد اما به دلیل محدودیت‌های منطقه‌بندی، کار پرهزینه در محل، یا تقاضای ضعیف محلی برای ذخیره‌سازی در فضای باز غیرقابل استفاده باشد. و در بازارهایی که به سرعت در حال رشد هستند، با توسعه قطعات بیشتر، یافتن زمین مناسب برای تجارت دشوار است.

لانگ معتقد است که این فرصت قابل توجه است، زیرا مشکل بسیار غیر جذاب - و بسیار پایدار است. پیمانکاران همچنان به مکانی برای پارک کامیون، ذخیره تجهیزات یا ایمن نگه داشتن مواد بین کارها نیاز دارند. لانگ و خانواده‌اش از کانادا به ایالات متحده نقل مکان کردند، جایی که او می‌گوید به عنوان یک صاحب کسب‌وکار «۱۰ برابر فرصت» را می‌بیند. با حسن نیت از کریس لانگ قبل از Longyards، او 17 کارمند و چندین شغل ساختمانی را مدیریت می کرد. او اکنون می گوید که یک حیاط ذخیره سازی درآمد بیشتری نسبت به آن عملیات پیچیده تر ایجاد کرده است.

او گفت: «جریان نقدی ساده آزادی ایجاد می کند. "من از یک نجار ورشکسته در کانادا به آزادی مالی در فلوریدا از یک حیاط انباری تبدیل شدم."

برای مدت طولانی، تجارت با یک مشکل دنیوی که در یک دید آشکار پنهان شده بود آغاز شد: خاک اضافی.

مقاله اصلی را در Business Insider بخوانید